300元課程受熱捧，老年大學(xué)迎來(lái)“送錢”年輕人，跨代學(xué)習(xí)催生新商機(jī)
這些曾被外界視為節(jié)奏緩慢、實(shí)用性不強(qiáng)的課程，如今成了年輕人眼中的“香餑餑”。
年輕人反向涌入老年大學(xué)，有人為了低價(jià)課程，有人追求松弛氛圍，也有人想逃離快節(jié)奏、高強(qiáng)度的職場(chǎng)生活。這一現(xiàn)象并非一時(shí)跟風(fēng)，而是銀發(fā)興趣教育市場(chǎng)不斷擴(kuò)容的鮮活體現(xiàn)。
（老年大學(xué)里的年輕人）
過(guò)去，多數(shù)老年大學(xué)課程體系松散、教學(xué)水平參差不齊，讓有學(xué)習(xí)興趣和付費(fèi)意愿的老年人難以報(bào)班。隨著一批高學(xué)歷、高消費(fèi)能力的退休人群出現(xiàn)，老年大學(xué)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槌休d社交、興趣與精神生活的重要空間。
同時(shí)，老年大學(xué)興趣導(dǎo)向、低門檻的特點(diǎn)，也吸引了年輕一代。他們或曾困于“上岸”的功利目標(biāo)，或被高強(qiáng)度職場(chǎng)壓得喘不過(guò)氣，老年大學(xué)恰好滿足了情緒放松和興趣表達(dá)的需求。
當(dāng)跨代流動(dòng)成為必然，行業(yè)從業(yè)者需思考：當(dāng)這代人老去，市場(chǎng)如何更好承接他們的興趣學(xué)習(xí)和社交需求？
01
年輕人涌入老年大學(xué)成趨勢(shì)
“老年大學(xué)課程豐富，費(fèi)用還低，16節(jié)太極課320元，15節(jié)養(yǎng)生課350元……”小紅書上，一位36歲用戶分享的老年大學(xué)報(bào)班經(jīng)歷，吸引數(shù)百網(wǎng)友點(diǎn)贊留言，不少30+、40+網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)交流擇校經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)心得，甚至尋找上課搭子。
如今老年大學(xué)里，“老少同學(xué)”并非個(gè)例。南京某老年大學(xué)負(fù)責(zé)人告訴AgeTravel，學(xué)員年齡雖集中在50-60歲，但報(bào)班不設(shè)年齡下限，20+到40+人群均可報(bào)名，且近兩年這一年齡段學(xué)員數(shù)量明顯上升。
在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)版圖中，老年大學(xué)作為興趣文娛市場(chǎng)的關(guān)鍵一環(huán)，既承載50+、60+退休人群的精神寄托與社交需求，也成為連接年輕一代與銀發(fā)人群的橋梁。
表面看，年輕人涌入老年大學(xué)受收費(fèi)低、課程靈活驅(qū)動(dòng)。相比市場(chǎng)上千元甚至更高的升學(xué)培訓(xùn)，老年大學(xué)課程通常300-500元，時(shí)間寬松、壓力小，更像體驗(yàn)課。
但核心驅(qū)動(dòng)力在于課程結(jié)構(gòu)升級(jí)。過(guò)去老年大學(xué)以書法、國(guó)畫等傳統(tǒng)課程為主，近兩年普拉提、AI、短視頻剪輯、無(wú)人機(jī)航拍等年輕化課程涌現(xiàn)，熱度迅速攀升，甚至開(kāi)課后秒罄。
杭州某老年大學(xué)工作人員透露，12周的手機(jī)視頻剪輯課開(kāi)放報(bào)名不到10分鐘就搶完，同期傳統(tǒng)繪畫課卻名額未滿。
南京某老年大學(xué)負(fù)責(zé)人也提到，過(guò)去30-45歲學(xué)員比例極低，近兩年該人群比例明顯提升，“一個(gè)班有四五位年輕學(xué)員很常見(jiàn)”。雖年輕學(xué)員占比非主力，但增速快，且更集中在新興課程。
年輕人涌入老年大學(xué)并非無(wú)差別，而是有明顯傾向：更青睞有體驗(yàn)感和社交屬性的課程，如普拉提、攝影、瑜伽；對(duì)時(shí)間要求苛刻，工作日白天課程參與度低，周末班更受歡迎。
30+、40+年輕群體本非老年大學(xué)目標(biāo)用戶，卻因現(xiàn)有市場(chǎng)找不到更合適替代品而進(jìn)入。低價(jià)是表層原因，更關(guān)鍵的是這里提供了稀缺的學(xué)習(xí)體驗(yàn)：低壓力、低功利性和靈活的課程安排。
當(dāng)原本服務(wù)銀發(fā)人群的體系吸引非目標(biāo)用戶，往往意味著其承載的需求具備更廣闊商業(yè)潛力。
02
銀發(fā)教育生意邊界持續(xù)拓寬
從需求端看，年輕人涌入老年大學(xué)并非偶然。50+人群學(xué)習(xí)核心從技能補(bǔ)足轉(zhuǎn)向興趣表達(dá)與社交連接；年輕人群則在高強(qiáng)度工作與碎片化生活間，尋找低壓力、非功利的學(xué)習(xí)空間。
兩種需求本質(zhì)都是為松弛學(xué)習(xí)體驗(yàn)買單。
這或許是現(xiàn)階段銀發(fā)教育最具商業(yè)潛力之處：為老年人設(shè)計(jì)，卻不局限于服務(wù)老年人，無(wú)意中提供了主流市場(chǎng)忽略的興趣學(xué)習(xí)產(chǎn)品形態(tài)——低門檻、不以學(xué)歷為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)參與感和體驗(yàn)感。
一是“去年齡標(biāo)簽”的課程。
過(guò)去教育產(chǎn)品多按年齡或階段分層，如少兒、成人、學(xué)歷、職業(yè)等。但當(dāng)前部分老年大學(xué)出現(xiàn)“混齡課堂”趨勢(shì)，顯示興趣教育領(lǐng)域開(kāi)始以“興趣”而非“年齡”為核心設(shè)計(jì)課程。
例如，國(guó)家老年大學(xué)及其線上平臺(tái)依托國(guó)家開(kāi)放大學(xué)體系，課程拓展至金融法律、實(shí)用技能、游學(xué)實(shí)踐等板塊，以“終身學(xué)習(xí)”為核心理念，吸引不同年齡段用戶，未嚴(yán)格設(shè)年齡門檻。
這背后是供給邏輯轉(zhuǎn)變：從服務(wù)特定年齡人群，轉(zhuǎn)向服務(wù)共性需求場(chǎng)景，需求被激發(fā)后市場(chǎng)空間自然放大。
二是“社交+學(xué)習(xí)”的產(chǎn)品重構(gòu)。
傳統(tǒng)教育中社交是附帶結(jié)果，而銀發(fā)教育場(chǎng)景中社交本身就是核心價(jià)值。老年大學(xué)的吸引力很大程度來(lái)自穩(wěn)定社交關(guān)系與低壓力環(huán)境，年輕人進(jìn)入后，跨代交流、經(jīng)驗(yàn)分享、共同興趣等構(gòu)成新互動(dòng)維度。
一些商業(yè)平臺(tái)已圍繞此設(shè)計(jì)產(chǎn)品。在線教育平臺(tái)梨花教育告訴AgeTravel，通過(guò)“課程+社群”組合構(gòu)建中老年學(xué)習(xí)交流網(wǎng)絡(luò)，用戶規(guī)模達(dá)千萬(wàn)級(jí)。以聲音、朗誦、聲樂(lè)等低門檻、強(qiáng)社交課程為切入點(diǎn)，將用戶聚集在線上社群，鼓勵(lì)共同學(xué)習(xí)、分享作品，讓學(xué)習(xí)兼具陪伴與社交功能，提升用戶活躍度與留存。
從商業(yè)角度，這種模式將一次性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期關(guān)系。
三是跨場(chǎng)景延伸能力。
當(dāng)銀發(fā)教育不局限于課堂，可嵌入場(chǎng)景大幅增加，典型如與文旅、康養(yǎng)產(chǎn)品結(jié)合。一些機(jī)構(gòu)將課程與旅行、養(yǎng)生產(chǎn)品結(jié)合，對(duì)接用戶游學(xué)養(yǎng)需求。
更關(guān)鍵的是這類產(chǎn)品不局限于老年人。攝影主題城市活動(dòng)可同時(shí)吸引退休人群和年輕白領(lǐng)；手工體驗(yàn)課能讓20歲職場(chǎng)新人和60歲退休阿姨同享樂(lè)趣。跨人群適配能力讓產(chǎn)品在獲客和復(fù)購(gòu)上更具彈性。
可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)銀發(fā)教育將擺脫“老年”標(biāo)簽，演變?yōu)樾屡d趣消費(fèi)形態(tài)：以中老年人為核心，以學(xué)習(xí)為入口，以生活方式為終點(diǎn)，向外輻射更廣泛人群。
03
老年大學(xué)如何承接升級(jí)需求？
不可否認(rèn)，現(xiàn)階段多數(shù)地區(qū)老年大學(xué)仍運(yùn)行在傳統(tǒng)體系中，課程以年度調(diào)整，師資依賴既有資源或合作單位。這套機(jī)制保證了穩(wěn)定性和普惠性，但在需求快速變化的當(dāng)下顯得供不應(yīng)求。
最直觀體現(xiàn)是熱門課程搶不到，冷門課程長(zhǎng)期空置?；ヂ?lián)網(wǎng)上，開(kāi)學(xué)季常出現(xiàn)“老年大學(xué)課程秒罄”“排隊(duì)搶課”等話題，手機(jī)剪輯、攝影、養(yǎng)生類課程多地出現(xiàn)“秒空”，而一些傳統(tǒng)課程報(bào)名率持續(xù)下滑。
這種結(jié)構(gòu)性失衡并非多開(kāi)熱門課就能解決，老年大學(xué)擴(kuò)容受場(chǎng)地、師資、經(jīng)費(fèi)等硬約束。
以師資為例，短視頻剪輯、AI工具應(yīng)用等新興課程需專業(yè)經(jīng)驗(yàn)教師，這類師資市場(chǎng)稀缺且更傾向商業(yè)平臺(tái)獲取高報(bào)酬，老年大學(xué)課酬固定，難短時(shí)間吸引大量?jī)?yōu)質(zhì)供給。
同時(shí)，報(bào)名機(jī)制放大供需矛盾。多數(shù)老年大學(xué)采用線上搶名額或線下排隊(duì)方式，開(kāi)放報(bào)名時(shí)短時(shí)間集中釋放需求，造成供不應(yīng)求景象，但這不一定完全等同于真實(shí)需求規(guī)模。
在供需錯(cuò)位和矛盾下，一些變化已出現(xiàn)。
首先是市場(chǎng)化補(bǔ)充嘗試，部分老年大學(xué)與第三方機(jī)構(gòu)合作引入外部課程；其次，一些地區(qū)將課程延伸至社區(qū)甚至商業(yè)空間，通過(guò)分散辦學(xué)提升承載能力。
（老年大學(xué)課堂實(shí)況）
更值得關(guān)注的是市場(chǎng)側(cè)直接切入。過(guò)去幾年，越來(lái)越多民辦企業(yè)圍繞50歲+人群布局興趣學(xué)習(xí)產(chǎn)品。
紅松、興趣島、梨花教育等銀發(fā)平臺(tái)已形成完善的銀發(fā)興趣學(xué)習(xí)體系，路徑高度一致：以興趣課程切入，通過(guò)內(nèi)容供給與社群運(yùn)營(yíng)打造長(zhǎng)期學(xué)習(xí)社交空間，逐步向文旅、電商等場(chǎng)景延展，放大用戶生命周期價(jià)值。
線下領(lǐng)域也有類似趨勢(shì)。
新東方2024年在南京成立老年大學(xué)，開(kāi)設(shè)外語(yǔ)、旅游文化、藝術(shù)等學(xué)院，收費(fèi)高于傳統(tǒng)老年大學(xué)，但仍吸引品質(zhì)需求用戶。今年初，新東方推出“退休俱樂(lè)部”，提供本地活動(dòng)和課程，搶占銀發(fā)客戶。
此外，昂立教育、尚德機(jī)構(gòu)等頭部教育公司近年試水銀發(fā)興趣教育并取得成果。昂立教育旗下快樂(lè)公社在滬直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)7家，圍繞50+人群需求提供多元課程與社群服務(wù)；尚德機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型后，銀發(fā)教育成為戰(zhàn)略重點(diǎn)，課程復(fù)購(gòu)率60%-70%，累計(jì)付費(fèi)用戶百萬(wàn)級(jí)，成新增長(zhǎng)引擎。
結(jié)語(yǔ)
當(dāng)需求持續(xù)增長(zhǎng)而供給無(wú)法同步擴(kuò)張，市場(chǎng)化力量必然介入。市場(chǎng)化力量切入銀發(fā)教育的共同點(diǎn)是不替代傳統(tǒng)老年大學(xué)，而是補(bǔ)充其未覆蓋部分，以更市場(chǎng)化、細(xì)分的產(chǎn)品體系承接升級(jí)需求。
對(duì)現(xiàn)階段銀發(fā)興趣教育企業(yè)而言，未來(lái)中老年仍是核心用戶，但隨著更多年齡段、多樣化需求用戶涌入，市場(chǎng)邊界將持續(xù)拓寬。課程不再只是內(nèi)容載體，而是連接人與人、鏈接生活方式的入口，用戶價(jià)值體現(xiàn)在長(zhǎng)期參與、持續(xù)復(fù)購(gòu)與社交關(guān)系沉淀中。
當(dāng)學(xué)習(xí)嵌入更豐富生活場(chǎng)景，銀發(fā)教育這門生意也將被重新定義。
本文來(lái)自微信公眾號(hào)“AgeTravel銀發(fā)文旅”，作者：呂嬈煒，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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