本文來自微信公眾號：白鯨出海，作者：白鯨小編，原文標(biāo)題：《國內(nèi)廠商將「拼豆游戲」做到榜首，但賺錢的還是海外開發(fā)者？》

近期美國手游市場中，“傳送帶+射擊”“分顏料水”等題材熱度不低，但出海新品《Jewel Coloring》（AppMagic顯示發(fā)行賬號注冊地為中國香港）更勝一籌。這款游戲把國內(nèi)流行的線下益智玩法“拼豆（貼鉆石畫）”搬到移動端后迅速走紅，在4月5日-6日登上美國iOS手游下載總榜榜首。

4月5日美國iOS手游下載總榜|數(shù)據(jù)來源：AppMagic

盡管下載量亮眼，《Jewel Coloring》目前仍未找到合適的變現(xiàn)路徑，完全依賴廣告變現(xiàn)（IAA）。

相比之下，英國頭部休閑廠商Tripledot Studios旗下Belka Games的拼豆游戲《Brilliant Sort》在應(yīng)用內(nèi)購買（IAP）方面表現(xiàn)突出，AppMagic數(shù)據(jù)顯示其分成后日收入已接近2萬美元。

《Brilliant Sort》的單日分成后收入變化|數(shù)據(jù)來源：AppMagic

國內(nèi)廠商已驗(yàn)證拼豆玩法具備“吸量”特質(zhì)，現(xiàn)實(shí)中它是耗時卻解壓、有實(shí)物反饋的活動，這決定了其難以做成快節(jié)奏休閑游戲，更難通過IAP盈利。那么《Brilliant Sort》是如何用這一吸量題材實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的呢？

順勢而為，深化解壓屬性

《Brilliant Sort》的玩法與國內(nèi)出海廠商的《Jewel Coloring》并無本質(zhì)差異或創(chuàng)新。

玩家在這類游戲中會看到布滿彩鉆的鉆石畫矩陣，部分鉆石顏色與位置不匹配。玩家需利用屏幕下方的空位，將矩陣?yán)锏牟抒@移至下方整理后放回對應(yīng)顏色位置，直至完成整幅鉆石畫。因拼豆本身是慢玩法，游戲設(shè)計無通關(guān)時間限制。

《Brilliant Sort》仍是“拼豆”類休閑游戲的典型玩法|視頻來源：Brilliant Sort

不難發(fā)現(xiàn)，彩鉆數(shù)量增多時，通關(guān)時間會大幅延長。尤其到關(guān)卡后期，玩家需仔細(xì)辨別錯位彩鉆，和線下拼豆一樣，“查漏補(bǔ)缺”需極大耐心，難以提供三消、傳送帶類游戲通關(guān)后的爽感。

Belka Games順勢而為，為《Brilliant Sort》打造“淡雅”的定位與包裝。測試發(fā)現(xiàn)，主菜單、游戲界面及內(nèi)購商店以灰、白、淡藍(lán)、淡紫為基調(diào)，觀感更像解壓產(chǎn)品而非休閑游戲。商店介紹也突出“放松”“平和”“無壓力”等關(guān)鍵詞，強(qiáng)調(diào)“輕量”益智體驗(yàn)，與色彩鮮艷的競品形成差異。

這種設(shè)計將玩家的心理暗示從解謎通關(guān)轉(zhuǎn)向解壓，與玩法調(diào)性一致。

該設(shè)計也吸引了一批慢節(jié)奏解謎用戶，游戲播客《Two and a Half Gamers》稱《Brilliant Sort》80%受眾為女性，平均年齡36歲。這與國內(nèi)線下拼豆以20+年輕女性為主的用戶畫像不同，卻是美國解謎游戲付費(fèi)的核心群體。

內(nèi)購設(shè)計，三消廠商更專業(yè)

“魔法棒”道具演示|視頻來源：Brilliant Sort

如此佛系的玩法，Belka Games是如何讓《Brilliant Sort》盈利的？關(guān)鍵在于強(qiáng)力輔助道具與激進(jìn)體力系統(tǒng)的“互相支撐”。

游戲內(nèi)購資源為硬幣，通關(guān)雖有獎勵但數(shù)量有限。對應(yīng)推出三種道具：魔法棒（250枚硬幣）、掃把（200枚硬幣）、吸鐵石（300枚硬幣），擴(kuò)充整理彩鉆的空白欄位也需300枚硬幣。

“吸鐵石”道具演示|視頻來源：Brilliant Sort

增加整理欄位是益智游戲常見內(nèi)購項，對復(fù)雜度高的拼豆游戲自然適用。而另外三個道具效果強(qiáng)勁：魔法棒可直接整理圈定范圍內(nèi)彩鉆，掃把能歸位屏幕下方一整行欄位的彩鉆，吸鐵石更是“關(guān)底神器”，可自動歸位畫面中最多12個彩鉆，實(shí)現(xiàn)查漏補(bǔ)缺自動化。

再佛系的玩家，面對實(shí)用道具和絢麗鉆石畫也難抵誘惑。Belka Games作為成立十多年、旗下三消游戲總流水超億美元的老牌廠商，憑借豐富的休閑游戲內(nèi)購設(shè)計經(jīng)驗(yàn)，為IAP奠定了基礎(chǔ)。

除內(nèi)購道具外，《Brilliant Sort》還設(shè)置了關(guān)卡門檻：“體力”系統(tǒng)。游戲初始有100格體力，耗盡后需等待恢復(fù)、觀看激勵廣告或用硬幣購買，高難度關(guān)卡消耗體力超10格。體力系統(tǒng)與道具體系結(jié)合，易讓解壓玩家陷入“非A即B”的內(nèi)購選擇。

完成教學(xué)關(guān)后，玩家進(jìn)入主線。主線關(guān)卡以至少6個為一組，需全部通關(guān)才能解鎖下一組，否則需用硬幣購買。

每組內(nèi)關(guān)卡可任意嘗試，但每次嘗試消耗體力，小組內(nèi)關(guān)卡越靠后難度越高，體力消耗也越大。試玩時一組關(guān)卡若一次通過，約消耗80+體力。慢節(jié)奏、追求秩序感的玩家往往想一次通關(guān)一組，若失敗1-2次，就需內(nèi)購體力。

要么付費(fèi)買道具，要么付費(fèi)解鎖體力，這是《Brilliant Sort》IAP的第二層保障。

結(jié)語

《Jewel Coloring》登頂證明了線下拼豆玩法在線上的“吸量”潛力，而如何將人氣轉(zhuǎn)化為內(nèi)購收入，《Brilliant Sort》給出了答案。

通過與玩法匹配的佛系定位，以及強(qiáng)力道具與體力消耗的互相支撐，Belka Games展現(xiàn)了休閑賽道老牌廠商的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。

不過目前《Brilliant Sort》日流水仍不足2萬美元，未來還有更多探索空間，期待其他廠商的創(chuàng)新嘗試。

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