本文來自微信公眾號：新榜，作者：新榜編輯部

代文超，“飯統(tǒng)戴老板”主理人、遠(yuǎn)川研究所創(chuàng)始人。2017年，他從陸家嘴基金經(jīng)理轉(zhuǎn)型為公眾號主理人，短短幾年寫出500篇10萬+爆文，被稱為“爆款制造機(jī)”；2023年，人到中年的他從幕后走向臺前，成為鏡頭前“賣藝”的視頻UP主，目前視頻賬號全網(wǎng)粉絲超300萬。

在「2026新榜內(nèi)容節(jié)」上，他以《人生不易，中年賣藝》為題，分享了對內(nèi)容創(chuàng)作的全新感悟。

以下內(nèi)容整理自代文超的現(xiàn)場演講，經(jīng)嘉賓本人確認(rèn)。

“網(wǎng)紅，都是內(nèi)容紅利的產(chǎn)物”

感謝新榜的邀請，也感謝各位聽眾周末來參加新榜大會。今天我演講的題目是《人生不易，中年賣藝》。

這個(gè)題目去年在抖音創(chuàng)作者大會用過，原本這次想講新內(nèi)容，但上周張雪峰老師離開的事讓我把標(biāo)題改回這八個(gè)字，它是很多古典自媒體人的共同心聲?，F(xiàn)在大量80后、95前自媒體創(chuàng)作者都在艱難轉(zhuǎn)型，不管是從圖文轉(zhuǎn)視頻，還是創(chuàng)作方式從手工轉(zhuǎn)AI，“賣藝”大概是不少人的現(xiàn)狀。

為什么會有這樣的轉(zhuǎn)型？

內(nèi)容行業(yè)很有意思，它在人類文明史中存在了上千年，人類智慧和社會共識靠故事維系，故事背后就是內(nèi)容。千年來人們用文字傳內(nèi)容、寫故事，但過去15年，內(nèi)容行業(yè)發(fā)生了三次劇烈變化。

第一次是2010年，閱讀習(xí)慣從平面媒體轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，不僅是報(bào)紙、雜志這類平面，連電腦屏幕的閱讀也轉(zhuǎn)移到手機(jī)上。

第二次是2018年，閱讀習(xí)慣從圖文轉(zhuǎn)向視頻。抖音、快手等平臺崛起，大家更愛刷短視頻、看中長視頻，文字閱讀流量明顯受沖擊。

第三次是兩三年前開始的，AI正在取代內(nèi)容創(chuàng)作的方式、手段和工具。內(nèi)容創(chuàng)作本質(zhì)是手工藝，寫小說、劇本、公眾號文章或拍段子都靠人腦和手工，創(chuàng)作者像非遺手藝人。但AI時(shí)代，以前花一個(gè)月整理的資料，剛畢業(yè)的大學(xué)生用AI一小時(shí)就能完成，且邏輯性、深度和資料廣度可能更好。

若把時(shí)間拉長到二三十年，2000年左右媒體從紙媒變互聯(lián)網(wǎng)，內(nèi)容行業(yè)就有四次重大變化。

內(nèi)容行業(yè)的人幸運(yùn)也悲哀，總是第一個(gè)被技術(shù)改變。本以為互聯(lián)網(wǎng)或AI會先改變生產(chǎn)、制造業(yè)，可它先改變了最古老又最易變的內(nèi)容行業(yè)。

作為內(nèi)容創(chuàng)作者，過去十幾年我們一直在遷徙，遷徙本身也是紅利。紅利就是老風(fēng)口結(jié)束、新風(fēng)口起來時(shí)，站在新風(fēng)口的人能獲得比老風(fēng)口更高的成長效率。

我是理工科出身，學(xué)電子工程，從沒寫過長篇文字，2017年寫第一篇公眾號文章時(shí)，上一次寫長篇還是高考作文，當(dāng)時(shí)公眾號已出現(xiàn)五年。

寫的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)讀者閱讀習(xí)慣變了，以前翻頁，現(xiàn)在拇指上下滑，文章段落結(jié)構(gòu)、主線組織、梗和金句的出現(xiàn)頻率都得適配手機(jī)閱讀。那時(shí)我們抓住了終端變遷的第一波紅利。

但紅利沒吃幾年，下一波風(fēng)口就來了。2017年做公眾號，2018、2019年短視頻就全面崛起。

剛寫公眾號時(shí)認(rèn)識一位大廠PR同學(xué)，他是紙媒黃金時(shí)代的人，喝酒時(shí)說要給我講當(dāng)年紙媒的事，我不屑，說寫公眾號很爽，一個(gè)人能超過他們整個(gè)雜志的閱讀量。這兩年我叫新同學(xué)來，說講公眾號黃金時(shí)代，他們可能也不屑。

時(shí)代變遷不會打招呼，不顧及感受，就像車輪一樣碾壓過去。

“文字是世界的壓縮，視頻是文字的解壓縮”

2020年我們就感受到短視頻崛起，但2022年才第一次覺得視頻在大規(guī)模沖擊圖文流量。

2022年我寫過一篇刷屏爆款，但之后再沒寫過100萬+閱讀的文章。那時(shí)發(fā)現(xiàn)大家在家刷手機(jī)，看視頻比圖文更愉悅輕松。

2023年，我們從文字背后的內(nèi)容工作者轉(zhuǎn)型為鏡頭前的“賣藝人”。以前是陸家嘴基金經(jīng)理，后來是公眾號主理人，現(xiàn)在是鏡頭前“賣藝”的視頻UP主，身份變化巨大。

從辭職不做投資到現(xiàn)在，投資行業(yè)變化不大。做內(nèi)容時(shí)上海中環(huán)房價(jià)約6萬，現(xiàn)在還是6萬；做媒體時(shí)上證指數(shù)3000多點(diǎn)，現(xiàn)在還是，前幾天漲到4000點(diǎn)我慌了，以為錯(cuò)過時(shí)代，很快又回去了，越過山丘發(fā)現(xiàn)它還在原地。

轉(zhuǎn)型背后有時(shí)代變遷，但沒辦法，必須走下去。

一開始轉(zhuǎn)型做視頻，就是在口播棚讀稿子，把終端分析稿用視頻讀出來，效果如何？是不是好方式？我們打了問號。

過去一年摸索出有意思的點(diǎn)：用視頻不該和文字一樣。

圖文和短視頻創(chuàng)作方式有時(shí)完全相反。

比如三家外賣公司發(fā)財(cái)報(bào)，美團(tuán)虧234億。圖文可以用《百年孤獨(dú)》式開頭：“當(dāng)美團(tuán)虧損234億時(shí)，王興定會想起劉強(qiáng)東襲擊他的下午?！钡桃曨l這樣寫，3到5秒讀者就滑走了，沒人聽下一句。短視頻得用“王興震驚了！”“王興懵了！”“王興看到虧234億想打110”這種震驚體開頭，這給傳統(tǒng)圖文創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型帶來大困擾。

想在短視頻時(shí)代有長久競爭力，光有腦瓜子和筆桿子不夠，還得有臉蛋子、嘴皮子、身段子，我們叫“五子登科”，樣樣不能少，某方面差點(diǎn)，其他方面得足夠長。

文字是世界的壓縮，視頻是文字的解壓縮，這才是用好視頻的方式。

比如研究零食店選題，圖文用中觀分析，列商業(yè)模式、店效、坪效等數(shù)據(jù)，做圖表。視頻里這樣展現(xiàn)，用戶感覺和文字沒區(qū)別，只是讀稿子。

后來我們?nèi)ガF(xiàn)場調(diào)研，看店鋪布局、數(shù)一天賣多少零食、觀察店員和顧客交互頻率，把商業(yè)分析放現(xiàn)場講，效果特別好。

從此打開新世界：文字能表達(dá)的商業(yè)內(nèi)容太少，中國很多真實(shí)商業(yè)問題、場景、生意，勞動(dòng)者的喜怒哀樂，文字壓縮后不完整，沒沖擊感，視頻卻能展開。

上周在杭州拍路邊賣蘋果的小生意，大家常見路邊廂式卡車賣水果。這生意怎么做？大哥從哪來？收蘋果的地方？一斤賺多少？住哪？家人在哪？吃飯?jiān)趺唇鉀Q？油費(fèi)怎么賺回？一年賣幾次？文字難描繪，視頻能展示沖擊力。

找到一位山東大哥，每年10月開12萬的廂式貨車去煙臺收1萬斤蘋果，拉到杭州賣，一斤賺1塊。

1萬斤蘋果要賣一個(gè)月，這段時(shí)間他睡車上，洗漱去公共衛(wèi)生間，想洗澡就和外地賣蘋果的大哥開鐘點(diǎn)房，每人洗一次。一個(gè)月回一次家，怕蘋果壞了很焦急，5月后賣西瓜。

這是中國真實(shí)的小生態(tài)、小生意，這樣的大哥可能有10萬或100萬。以前文字打不開，視頻能展現(xiàn)真實(shí)商業(yè)場景和深度。

沿著這思路，能講的故事、探訪的東西太多，是新世界。今年春節(jié)后，我們決定整體轉(zhuǎn)型到真實(shí)實(shí)拍場景，雖不算成功，但相信內(nèi)容創(chuàng)作者在每個(gè)時(shí)代紅利下都該找到落腳點(diǎn)。

落腳點(diǎn)就是把自己變成窗口，讓賬號讀者、粉絲通過你了解世界。窗口可能有濾鏡和個(gè)人色彩，但要盡量透明客觀，展現(xiàn)世界真實(shí)樣子。

“做事留有余力，爆紅交給天意”

我常和內(nèi)容創(chuàng)作者說“不追求取悅所有人，要找到自己的接口”，今天想講“留有余力”。

去年底和《置身事內(nèi)》作者蘭小歡老師做播客，他說“留有余力”，這四個(gè)字對很多內(nèi)容創(chuàng)作者，尤其是自媒體老板有啟發(fā)，做事要留有余力。

我們這代人多是小鎮(zhèn)青年奮斗到大城市，被喜愛、崇拜、關(guān)注。但內(nèi)卷時(shí)代，我們逐漸變老，做事留有余力，不過分透支自己，是正確的處事方式。

今天來新榜演講，本應(yīng)西裝革履、彩排、背稿，但我沒準(zhǔn)備，只寫了提綱。

很多時(shí)候差不多就行，尤其是70后、80后。我1988年出生，已是中年。在座的70后、80后老板、高管，別卷了，你不卷，90后、00后才會不卷，愿意生孩子，咱們老了養(yǎng)老金、社保才能續(xù)上。

不從宏觀講，從微觀個(gè)體看，也到了放過自己的時(shí)候。

最后用蘭小歡老師的話編一句送給大家：“做事留有余力，爆紅交給天意。”

我是戴老板，演講到此結(jié)束，謝謝大家！