中國人“卷”中國人的俄羅斯跨境電商市場，這次迎來了政策重拳。

跨境電商也曾有過“北漂”的經(jīng)歷。

只不過，這里的“北”不是北京五環(huán)外的天通苑，而是冰雪覆蓋的鄰國——俄羅斯。

過去幾年，歐美品牌因俄烏沖突陸續(xù)撤離俄羅斯，留下萬億級跨境市場缺口。加上美國關(guān)稅風(fēng)暴的影響，中國賣家紛紛涌入，迅速填補了這條曾被視為“彎腰就能撿錢”的賽道。

跨境電商圈由此掀起“北上淘金熱”。數(shù)據(jù)顯示，每天有3.2萬個浙江義烏包裹發(fā)往俄羅斯，中俄跨境支付系統(tǒng)日均完成2萬多筆交易。

但跨境行業(yè)的規(guī)律往往是：當(dāng)你準(zhǔn)備大干一場時，現(xiàn)實會給你潑一盆冷水。

近期，俄羅斯跨境電商史上最嚴(yán)厲的稅制改革方案浮出水面。

俄羅斯財政部擬定的新政草案顯示：計劃三年內(nèi)通過階梯式上調(diào)，將進(jìn)口增值稅統(tǒng)一提高至22%。

更嚴(yán)格的是，現(xiàn)行100歐元免稅門檻將大幅收緊，2030年預(yù)計取消所有免稅額度。

稅率上漲、免稅取消，原有的跨境生意模式將不再適用。

而實際沖擊可能遠(yuǎn)超預(yù)期。

消失的“新手保護期”

福布斯Forbes Russia透露，俄羅斯財政部已完成跨境電商進(jìn)口商品增值稅新政草案的擬定，計劃2027年至2029年分三階段調(diào)整，最終將稅率統(tǒng)一上調(diào)至22%。

具體來看，稅率調(diào)整分三個階段：2027年按7%征收，2028年提至14%，2029年統(tǒng)一執(zhí)行22%。

與2025年方案相比，新規(guī)有兩個特點：

一是時間更緊。原計劃2030年達(dá)22%的稅率被提前，過渡期從4年壓縮至3年。

二是力度更大。最終稅率目標(biāo)從20%上調(diào)至22%，提高了2個百分點。

此外，新規(guī)提出平臺“代扣代繳”模式。法案實施后，Ozon、Wildberries、Yandex Market等銷售境外商品的電商平臺將直接計算、收取和上報稅款，賣家無法繞開平臺自行處理稅務(wù)，灰色避稅空間將被封堵。

同時，免稅政策也進(jìn)入收緊通道。

現(xiàn)行100歐元免稅門檻2027年將降至50歐元，2030年可能取消所有免稅額度。

關(guān)稅豁免取消后，低價小包裹將面臨關(guān)稅和增值稅雙重征收，高價值商品關(guān)稅可能突破30%。

更具沖擊力的是“代扣代繳”政策。

未來，稅款由平臺后臺直接扣除上報，稅務(wù)全面透明化。過去拆單、低報、灰色清關(guān)等方式基本失效。若月銷售額超200萬盧布卻未合規(guī)注冊稅號，平臺將直接從銷售額中扣除20%作為增值稅，企業(yè)還可能被追溯補繳近三年欠稅。

稅負(fù)上升、免稅收緊，俄羅斯對跨境電商的態(tài)度已發(fā)生轉(zhuǎn)變。

中國人“卷”中國人引發(fā)政策調(diào)整

這一系列收緊措施并非偶然。

俄羅斯財政部表示，此舉旨在平衡“市場開放”與“本土保護”：既彌補每年約1萬億盧布的財政缺口，也為本土制造業(yè)和零售商“讓出”發(fā)展空間。

過去三年，俄羅斯曾是中國跨境賣家的“黃金市場”。

當(dāng)中國商品在俄羅斯線上市場占比突破90%，生意不可避免地進(jìn)入“中國人卷中國人”的階段。

大量賣家涌入同質(zhì)化賽道，服飾、3C、小家電利潤微薄甚至無利。監(jiān)管盲區(qū)中，低價鋪貨、灰色清關(guān)亂象叢生，不僅透支市場信譽，也觸碰了俄羅斯的財政紅線。

于是，政策糾偏開始。從《平臺經(jīng)濟法》頒布到誠實標(biāo)簽擴容，再到此次稅改草案，俄羅斯不再允許跨境電商無序發(fā)展。

這種糾偏最終會傳導(dǎo)到賣家身上，尤其是中國賣家。

俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會（AKIT）數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年俄羅斯跨境包裹總量突破5億件，中國賣家貨源占比約三分之二，多為低價直郵小商品。這意味著超3.3億件中國賣家包裹可能被納入新政管控范圍。

政策落地后，最直接的影響是利潤模型松動。

跨境電商早期，200歐元免稅門檻是中小賣家的“護城河”。通過拆分小包、模糊申報，大批賣家在低稅務(wù)成本下快速發(fā)展。但隨著門檻從200歐元降至50歐元甚至清零，關(guān)稅與增值稅的雙重壓力將顯現(xiàn)。

更深遠(yuǎn)的影響來自物流鏈條的“重資產(chǎn)化”。

為應(yīng)對稅收政策帶來的清關(guān)不確定性，賣家被迫從“直郵模式”轉(zhuǎn)向“倉配模式”。貨物需前置，要么存入俄羅斯本地倉，要么囤在周邊海外倉。

利潤結(jié)構(gòu)、履約方式、資金周轉(zhuǎn)等環(huán)節(jié)都在變重。

市場從“填空題”變回“搶答題”

成本抬高、空間壓縮、節(jié)奏放慢后，很多賣家過去的生意邏輯可能難以為繼。

但需求和市場并未消失。1800億美元規(guī)模的俄羅斯跨境市場仍在快速增長。

Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年俄羅斯人均GDP約4.17萬美元，是全球平均水平的2.35倍。這表明，即便在制裁下，俄羅斯中產(chǎn)階層仍有較強的消費能力。從AITC訂單數(shù)據(jù)看，食品雜貨、家居用品、電子產(chǎn)品仍是線上消費主力。

需求和供應(yīng)鏈優(yōu)勢未變，變的是獲客方式。

首先，選品邏輯需升級。

增值稅上調(diào)、免稅額度下調(diào)，低價走量模式難以為繼。溢價能力強、質(zhì)量穩(wěn)定、復(fù)購率高的品類更能消化新增成本。同時，俄羅斯地廣人稀、氣候寒冷，賣家可嘗試本地化適配和創(chuàng)新產(chǎn)品，避開同質(zhì)化競爭。

其次，稅務(wù)合規(guī)成必修課。

草案要求平臺全面代扣代繳，系統(tǒng)對接直接影響訂單履約。賣家需盡快完成稅號注冊、主體合規(guī)，提前對接平臺系統(tǒng)，確保正?？鄱?、正常出單，避免異常和追繳風(fēng)險。

第三，物流和倉儲布局需重構(gòu)。

單靠小包直郵已不夠穩(wěn)定。賣家可提前布局本土及周邊區(qū)域貨源，壓縮物流成本、縮短配送時效。熱銷產(chǎn)品可多點分倉，高客單價產(chǎn)品可集中倉儲并快速清關(guān)，降低稅務(wù)和物流疊加成本。

基礎(chǔ)設(shè)施也在加速完善。Ozon已在東莞、杭州落地四座物流樞紐，并在阿塞拜疆和白俄羅斯鋪設(shè)海外倉。Wildberries計劃在遠(yuǎn)東投資400億盧布建設(shè)物流設(shè)施，預(yù)計2030年前完成。末端配送方面，Wildberries自提點超5.8萬個，Ozon超過6萬個。

成熟的本地倉配、完善的售后和優(yōu)質(zhì)服務(wù)將成為市場新優(yōu)勢。

更關(guān)鍵的是，競爭格局在變化。

Kokoc數(shù)據(jù)顯示，俄烏沖突后撤出的560家海外企業(yè)中，已有235家回歸，預(yù)計2025年回歸企業(yè)將升至350家。

也就是說，俄羅斯市場將從賣家“填空題”重新變?yōu)椤皳尨痤}”。

要搶占市場，不僅要速度快，還需承擔(dān)更高成本和風(fēng)險。

本文來自微信公眾號“騎鯨出?！?，作者：周松，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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