Setapp Mobile面臨的最大難題，是用戶的信任成本問題。

在歐盟《數(shù)字市場法案》的強(qiáng)制要求下，蘋果App Store自2023年起在歐盟地區(qū)不再是iOS生態(tài)中唯一合規(guī)的應(yīng)用下載渠道。當(dāng)時(shí)iOS開發(fā)者們紛紛為此感到振奮，期待能擺脫“蘋果稅”的限制。

然而兩年時(shí)間過去，iOS生態(tài)并未出現(xiàn)分裂，反而《數(shù)字市場法案》催生的一批第三方iOS應(yīng)用商店陷入經(jīng)營困境。近日，軟件開發(fā)商MacPaw發(fā)布公告稱，旗下iOS第三方應(yīng)用商店Setapp Mobile將于2026年2月16日正式關(guān)閉。在該截止日期后，用戶通過Setapp Mobile安裝的所有iOS應(yīng)用將從設(shè)備中被移除，且無法繼續(xù)使用。

此前在2024年春季，蘋果宣布為遵守《數(shù)字市場法》規(guī)定，將通過iOS 17.4在歐盟實(shí)施多項(xiàng)調(diào)整，其中就包含第三方應(yīng)用商店相關(guān)內(nèi)容。消息發(fā)布后，MacPaw迅速做出響應(yīng)，Setapp Mobile也由此成為首個(gè)第三方iOS應(yīng)用商店。

MacPaw當(dāng)時(shí)對(duì)Setapp Mobile充滿信心，是因?yàn)镾etapp在Mac端已積累了大量用戶。在Mac平臺(tái)上，Setapp是一項(xiàng)廣受歡迎的訂閱服務(wù)，用戶每月僅需支付9.99美元，就能使用由數(shù)十款熱門應(yīng)用組成的精選集，覆蓋了日常生活的各個(gè)領(lǐng)域。

為用戶篩選優(yōu)質(zhì)應(yīng)用是Setapp能夠脫穎而出的關(guān)鍵。正是基于對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的自信，MacPaw決定推出Setapp Mobile，與蘋果展開競爭。

既然占據(jù)了天時(shí)地利人和，Setapp Mobile為何僅運(yùn)營了不到一年半就走向終結(jié)？答案在于蘋果的策略更勝一籌，通過“核心技術(shù)費(fèi)”（Core Technology Fee）扼住了第三方應(yīng)用商店的命脈。

MacPaw在支持頁面中明確表示，第三方應(yīng)用商店面臨的“仍在變化且復(fù)雜的商業(yè)條款”是Setapp Mobile關(guān)閉的直接原因。根據(jù)蘋果的規(guī)定，無論是通過App Store還是第三方應(yīng)用商店分發(fā)的iOS應(yīng)用，只要一款A(yù)pp每年安裝量超過100萬次，開發(fā)者就需為用戶的首次安裝每年支付0.5歐元。

蘋果的核心技術(shù)使用費(fèi)與游戲引擎Unity此前采用的按次收費(fèi)模式如出一轍，這增加了開發(fā)者使用第三方應(yīng)用商店的成本，導(dǎo)致App越暢銷反而虧損越多。如果App提供內(nèi)購服務(wù)，還需使用蘋果官方支付渠道（IAP），雖然此時(shí)蘋果不會(huì)收取30%的抽成，但開發(fā)者至少要繳納17%的費(fèi)用。

在這一系列措施的影響下，知名手游入駐Setapp Mobile可能需要支付比在App Store更高的費(fèi)用，而不知名的App在Setapp Mobile上又容易被用戶忽略。沒有了“蘋果稅”，卻多了“核心技術(shù)費(fèi)”，而且無法借助App Store的影響力，無論App體量大小，在Setapp Mobile上都難以獲得高性價(jià)比。

實(shí)際上，蘋果并不擔(dān)心第三方iOS應(yīng)用商店，真正令其忌憚的是“外部支付”。日本《移動(dòng)軟件競爭法》對(duì)蘋果的沖擊遠(yuǎn)大于歐盟的《數(shù)字市場法案》，該法案規(guī)定開發(fā)者可向用戶提供IAP之外的支付方式，比如通過鏈接引導(dǎo)至外部網(wǎng)站完成應(yīng)用內(nèi)購買。

外部支付的優(yōu)勢在于，既能讓開發(fā)者利用App Store的體系，又能避開“蘋果稅”。經(jīng)過十多年的使用習(xí)慣培養(yǎng)，如今iPhone用戶獲取App已有固定流程：打開App Store、搜索App、購買后下載。習(xí)慣的影響力不可小覷，與Android用戶不同，iPhone用戶沒有從App Store以外渠道獲取App的經(jīng)驗(yàn)。

Setapp Mobile面臨的最大挑戰(zhàn)是用戶的信任成本，最終被蘋果的“核心技術(shù)費(fèi)”拖垮。而“外部支付”則讓開發(fā)者既能享受App Store的便利，又能規(guī)避使用App Store的成本，屬于典型的“搭便車”行為，這也是蘋果在美國和日本積極游說以取消外部支付的原因。

本文來自微信公眾號(hào) “三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌 三易菌，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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