楊漢丹：以“非功利心”穿越產(chǎn)業(yè)周期
2026年3月，《職場(chǎng)Bonus》曾對(duì)「友杰智新」展開探廠報(bào)道，記錄下這家深圳端側(cè)AI語(yǔ)音企業(yè)在巨頭環(huán)繞的市場(chǎng)縫隙中，憑借“極小模型”技術(shù)開辟生存路徑的商業(yè)歷程。他們將語(yǔ)音識(shí)別模型壓縮至200KB以內(nèi)，在耳機(jī)、手表、眼鏡等存儲(chǔ)、內(nèi)存與算力受限的智能產(chǎn)品領(lǐng)域找到了獨(dú)特定位。
在投資人看來(lái)，要理解一家企業(yè)，首先需洞察創(chuàng)始人的選擇、判斷與堅(jiān)守。
2026年初，湖北省武穴市國(guó)資基金決定向友杰智新投資數(shù)千萬(wàn)元。創(chuàng)始人楊漢丹看著簽約文件，回想起2009年那個(gè)同樣艱難的春天——當(dāng)時(shí)他剛湊齊100萬(wàn)啟動(dòng)資金，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在Mstar芯片平臺(tái)上鉆研一年，產(chǎn)品尚未量產(chǎn)，資金就已耗盡。
十七年創(chuàng)業(yè)路，他三次站在人生的懸崖邊緣。
走進(jìn)楊漢丹的辦公室，這里不算奢華，與大型互聯(lián)網(wǎng)公司精致的設(shè)計(jì)相比甚至略顯簡(jiǎn)陋。他從屏風(fēng)后走出，皮膚黝黑，身材微胖，頭發(fā)夾雜著些許灰白，但笑容里的熱情卻像年輕人般充沛。此前微信交流時(shí)他話不多，線下卻親自擺弄茶具，洗杯、溫壺、沖泡，手上的動(dòng)作絲毫不影響他的思考與交流。
從手機(jī)方案時(shí)代的隱形冠軍，到AI語(yǔ)音賽道的“極小模型”探索者，楊漢丹經(jīng)歷了三次業(yè)務(wù)歸零、一次對(duì)賭協(xié)議失敗，甚至家庭中的生死離別?，F(xiàn)金流斷裂最困難時(shí)，他變賣個(gè)人房產(chǎn)維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，姐姐勸他：“虧了就虧了，放棄吧。”
“我沒有資格放棄?！彼f(shuō)。
支撐他堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的理由，藏在三十年職業(yè)生涯的起伏與覺醒中。這一次，我們將鏡頭從企業(yè)轉(zhuǎn)向個(gè)體，以下是創(chuàng)始人楊漢丹的故事。
從TCL到華強(qiáng)北 ╱ 01
對(duì)賭、疫情與歸零 ╱ 02
“風(fēng)口至?xí)r，你需在場(chǎng)” ╱ 03
尾聲：關(guān)于信仰 ╱ 04
從TCL到華強(qiáng)北
楊漢丹是九十年代初的大學(xué)生，作為包分配的最后一屆畢業(yè)生，同學(xué)們大多進(jìn)入銀行或體制內(nèi)，他卻選擇了另一條路：先在家鄉(xiāng)金融行業(yè)工作幾年，再南下深圳。
“年輕時(shí)也有清北夢(mèng)，”楊漢丹后來(lái)回憶，“但那年高考沒發(fā)揮好?！?997年，他來(lái)到深圳，此后二十多年扎根此地，深耕消費(fèi)電子領(lǐng)域。
2002年，楊漢丹加入TCL通訊，從基層軟件工程師做起?！癟CL手機(jī)算是國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的鼻祖，2002到2004年是最輝煌的時(shí)期?！痹赥CL的六年里，他從個(gè)人單打獨(dú)斗到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，從軟件工程師晉升為研發(fā)總監(jiān)助理，管理過200人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。這段經(jīng)歷為他打下扎實(shí)的職業(yè)基礎(chǔ)，他參與的TCL e757項(xiàng)目還獲得廣東省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)、惠州市科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)。
2008年，隨著TCL手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，楊漢丹的人生迎來(lái)第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
他跟隨一位TCL副總裁創(chuàng)業(yè)，新公司從事手機(jī)主板業(yè)務(wù)。幾十人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤(rùn)達(dá)百萬(wàn)級(jí)別?！澳菚r(shí)候基本是賣方市場(chǎng)?！彼麜r(shí)常回味這段經(jīng)歷，某種程度上，“賺到錢的感覺”奠定了創(chuàng)業(yè)對(duì)他的長(zhǎng)期吸引力。
次年5月，楊漢丹和幾個(gè)伙伴湊了100萬(wàn)，開始第二次創(chuàng)業(yè)。他們選擇當(dāng)時(shí)冷門的Mstar芯片平臺(tái)，做手機(jī)解決方案。
但這次創(chuàng)業(yè)“要啥沒啥”——沒錢、沒供應(yīng)鏈、沒客戶，更關(guān)鍵的是所選芯片平臺(tái)還不成熟。折騰一年后，產(chǎn)品未量產(chǎn)資金就已告罄。
2010年4月，楊漢丹帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加入沃特沃德，成立該公司第八事業(yè)部。
9個(gè)月后，當(dāng)同行還在做翻蓋、直板功能機(jī)時(shí)，他們率先推出大屏PDA功能機(jī)，“山寨手機(jī)的第一波超薄PDA手機(jī)解決方案由我們引領(lǐng)。”
2011至2016年間，團(tuán)隊(duì)打造的PDA手機(jī)方案累計(jì)出貨數(shù)千萬(wàn)臺(tái)。
楊漢丹堅(jiān)信“靠技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)，而非市場(chǎng)引領(lǐng)技術(shù)”。
2014到2016年，團(tuán)隊(duì)迎來(lái)第二波機(jī)會(huì)：當(dāng)時(shí)阿里巴巴推廣YunOS操作系統(tǒng)，楊漢丹的團(tuán)隊(duì)基于聯(lián)發(fā)科芯片用YunOS做新的智能機(jī)解決方案，成為其最大合作伙伴。據(jù)36氪報(bào)道，合作YunOS智能機(jī)期間，他們總出貨量超2000萬(wàn)塊主板，金額超數(shù)十億。
連續(xù)六年的紅利期后，2016年小米的崛起讓山寨機(jī)市場(chǎng)開始萎縮，楊漢丹意識(shí)到手機(jī)解決方案的機(jī)會(huì)越來(lái)越小。
破局點(diǎn)來(lái)自一個(gè)看似小眾的創(chuàng)新市場(chǎng)——翻譯機(jī)。2017年，與科大訊飛合作一年后，楊漢丹團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)第一款合作翻譯機(jī)量產(chǎn)，開創(chuàng)了全新的翻譯機(jī)品類。
2018年6月，在沃特沃德董事長(zhǎng)支持下，楊漢丹帶團(tuán)隊(duì)再次創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)成立深圳市友杰智新科技有限公司。
對(duì)賭、疫情與歸零
這次創(chuàng)業(yè)，楊漢丹做了兩個(gè)重要決定：一是徹底離開手機(jī)市場(chǎng)；二是押注AI語(yǔ)音賽道，研究麥克風(fēng)陣列算法。
“當(dāng)時(shí)定下目標(biāo)，要在未來(lái)人工智能領(lǐng)域占據(jù)一席之地?！?/p>
實(shí)際上，這個(gè)目標(biāo)并不完全清晰，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成立之初甚至沒有算法人員。
“但那時(shí)翻譯機(jī)賣得好，AI+硬件也是熱門方向?！睏顫h丹解釋道。新公司以千萬(wàn)種子基金起步，2019年完成兩輪快速融資——5月的天使輪（招商局啟航資本）和12月的Pre-A輪。
2018年夏天，他參加“阿里AI明星班”學(xué)習(xí)，在滿是創(chuàng)業(yè)者的環(huán)境里，他覺得自己的經(jīng)歷有些格格不入?！捌渌畮讉€(gè)同學(xué)，有的資金充足，有的是科學(xué)家，有的是被市場(chǎng)認(rèn)可的算法公司?！?/p>
明星班負(fù)責(zé)人博佳的一句話激勵(lì)了他：“老楊，你沒必要羨慕別人，你有一點(diǎn)別人做不到——你知道怎么落地。”
2020年初，新冠疫情暴發(fā)，楊漢丹原本押注的翻譯機(jī)市場(chǎng)——尤其是2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的旅游翻譯需求——瞬間歸零。
往后幾年?duì)顩r更糟：疫情持續(xù)三年，疊加中美貿(mào)易緊張，“這個(gè)時(shí)期，做硬件解決方案或ODM，幾乎做什么錯(cuò)什么”，友杰智新隨之多次面臨資金鏈緊張。
在他看來(lái)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)最致命的陷阱是對(duì)閉環(huán)的誤判。做耳機(jī)解決方案時(shí)，公司服務(wù)幾十個(gè)客戶，結(jié)果亞馬遜打壓中國(guó)電商品牌，多數(shù)客戶項(xiàng)目難以量產(chǎn)；做燈具語(yǔ)音控制時(shí)，“銷售一推，三個(gè)月幾十家客戶涌入，帶來(lái)上百個(gè)項(xiàng)目”，但當(dāng)時(shí)算法團(tuán)隊(duì)在該類語(yǔ)音芯片上的能力還不夠成熟強(qiáng)大，仍無(wú)法實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)。
“你以為服務(wù)大批客戶就占據(jù)了市場(chǎng)，以為自己以前做到過……但沒達(dá)到真正的閉環(huán)點(diǎn)前，任何環(huán)節(jié)出錯(cuò)，所有投入可能全歸零?！睏顫h丹總結(jié)道，“公司沒實(shí)現(xiàn)從0到1閉環(huán)時(shí)，就做了1之后復(fù)制的事，這是本末倒置?！?/p>
最困難時(shí)，為維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，楊漢丹用個(gè)人資產(chǎn)填補(bǔ)缺口?！拔宜闶怯冒炎约焊闫飘a(chǎn)的方式做這家公司。”回憶過往，他略帶自嘲地說(shuō)。2023年前，友杰智新多次調(diào)整方向：從耳機(jī)到燈具，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到海外電商，多次嘗試均未達(dá)預(yù)期。
“很多人勸我放棄，說(shuō)虧了就虧了?！痹谂匀丝磥?lái)，他的堅(jiān)持近乎笨拙，“但這是我作為創(chuàng)始人的責(zé)任——‘放棄’解決不了任何問題?！?/p>
如果說(shuō)事業(yè)是楊漢丹人生的一面，家庭的變故則讓他承受了更多難言的傷痛。他歷經(jīng)諸多失去、離別與遺憾，創(chuàng)業(yè)之路即便布滿荊棘，對(duì)他而言也是必須咬牙前行、全力沖鋒的路。這條路承載著他的治愈與救贖，更藏著他放手一搏的信念。
“風(fēng)口至?xí)r，你需在場(chǎng)”
轉(zhuǎn)折與覺醒，同樣發(fā)生在最困難的時(shí)刻。
盡管受亞馬遜規(guī)則影響，團(tuán)隊(duì)仍決定聚焦耳機(jī)場(chǎng)景，在藍(lán)牙耳機(jī)上實(shí)現(xiàn)離線語(yǔ)音能力。2022年10月，友杰智新的離線語(yǔ)音算法首次在耳機(jī)上量產(chǎn)出貨。
更大的轉(zhuǎn)機(jī)在2024年到來(lái)。大模型成熟、字節(jié)收購(gòu)Oladance耳機(jī)、蘋果發(fā)布翻譯耳機(jī)、DeepSeek爆發(fā)式增長(zhǎng)——這些接連發(fā)生的事件，完成了端側(cè)AI的市場(chǎng)教育。
“我們選擇在不增加硬件成本的情況下，在中低資源芯片上探索語(yǔ)音技術(shù)的極限?！毖刂@個(gè)方向，友杰智新逐漸積累行業(yè)認(rèn)可與藍(lán)牙應(yīng)用場(chǎng)景技術(shù)，與多家主流芯片廠商建立合作，開展端側(cè)AI賦能業(yè)務(wù)。從2025年下半年起，友杰智新終于獲得市場(chǎng)青睞。
客戶找上門的方式變了。去年下半年起，主動(dòng)尋求合作的客戶通過芯片原廠推薦或同行口碑轉(zhuǎn)介紹找到友杰智新——不再是團(tuán)隊(duì)挨家推廣，而是產(chǎn)業(yè)鏈上下游打聽著找來(lái)。
友杰智新的訂單結(jié)構(gòu)隨之轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)硬件方案與ODM業(yè)務(wù)逐步收縮，資源集中投向語(yǔ)音相關(guān)的算法芯片業(yè)務(wù)；人員結(jié)構(gòu)上，算法研究與嵌入式軟件開發(fā)人員占比從原先的40%提升至60%以上，成為絕對(duì)中堅(jiān)力量。
跨年前夕，楊漢丹發(fā)了一條朋友圈：“2026，功成不必在我，但功成必定有我。”從功能機(jī)到智能機(jī)，從山寨機(jī)到品牌機(jī)，從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到AI時(shí)代——作為見證中國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)完整周期的人，他打心底認(rèn)可那些“能做好前提早布局的人”。
在友杰智新的長(zhǎng)線業(yè)務(wù)布局中，“低功耗+多模態(tài)”是重要方向。“視覺、嗅覺、觸覺……未來(lái)家庭機(jī)器人所需的技術(shù)，我們都有機(jī)會(huì)探索、在產(chǎn)品端打樣，幫更多客戶驗(yàn)證可行性閉環(huán)?！被仡檮?chuàng)業(yè)踩過的坑，楊漢丹希望幫客戶節(jié)省繞彎路的成本——他的生意經(jīng)里，最強(qiáng)調(diào)“利他”。
去年年初，楊漢丹回了趟家鄉(xiāng)湖北省武穴市，與市委組織部長(zhǎng)、招商局局長(zhǎng)等人促膝長(zhǎng)談數(shù)小時(shí)。從情感上，他希望為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事；從公司發(fā)展責(zé)任上，也需要提前布局資金儲(chǔ)備。
最終，雙方就AI產(chǎn)業(yè)在武穴落地的可行性達(dá)成務(wù)實(shí)共識(shí)。2026年初，友杰智新獲得武穴市國(guó)資基金投資，成為武穴市投資的第一家外地企業(yè)，也是第一家科創(chuàng)企業(yè)。楊漢丹已在武穴布局多個(gè)子公司，分別對(duì)應(yīng)軟件、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品等領(lǐng)域。
友杰智新即將成為連接深圳技術(shù)與家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)的“橋頭堡”。
楊漢丹的“利他”理念不分“對(duì)內(nèi)”或“對(duì)外”。2025年7月，公司發(fā)展關(guān)鍵階段完成一次全員激勵(lì)，設(shè)計(jì)帶有鮮明“楊漢丹風(fēng)格”：?jiǎn)T工認(rèn)購(gòu)全憑自愿，不設(shè)強(qiáng)制?！按蠹乙黄鸶?，干出來(lái)肯定有份。”他的解釋很簡(jiǎn)單。
尾聲：關(guān)于信仰
訪談中，楊漢丹屢屢強(qiáng)調(diào)“不帶功利心”——多數(shù)時(shí)候，人們會(huì)把這種話當(dāng)成體面的場(chǎng)面話。
不久前，喜馬拉雅資本創(chuàng)始人李錄談及重倉(cāng)比亞迪23年的邏輯時(shí)，提到“受托人精神”——?jiǎng)?chuàng)始人始終對(duì)所有利益相關(guān)者負(fù)有信托責(zé)任，上市前無(wú)VC時(shí)持續(xù)稀釋股份給團(tuán)隊(duì)，讓投資人確信“利益永遠(yuǎn)在一起”。
楊漢丹未必熟悉這個(gè)術(shù)語(yǔ)，但實(shí)踐與之暗合：將全部身家投入公司，給員工選擇權(quán)而非強(qiáng)制……
“如果為賺錢而賺錢，這事對(duì)我來(lái)說(shuō)難成規(guī)模?！彼J(rèn)真解釋道。人生經(jīng)歷告訴他，把一件事做對(duì)、做好，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，才是真正要達(dá)成的結(jié)果。掙錢不應(yīng)是最終目標(biāo)，而是閉環(huán)達(dá)成后自然的饋贈(zèng)。
這種近乎“佛系”的心態(tài)，與他對(duì)技術(shù)的極致追求、對(duì)商業(yè)的敏銳判斷形成有趣又復(fù)雜的對(duì)照：一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，卻在最困難時(shí)悟到“不帶功利心”的道理；技術(shù)出身，歷經(jīng)多次業(yè)務(wù)起伏，卻越發(fā)堅(jiān)信“方向正確”的力量。
“若你一直在做正確的事，事業(yè)結(jié)果自然會(huì)來(lái)?！苯?jīng)歷多個(gè)產(chǎn)業(yè)周期后，楊漢丹這樣激勵(lì)自己。
參考文章：
1.《特區(qū)四十年粵海街道外的創(chuàng)業(yè)者：這里是樂園，草根也有機(jī)會(huì)》，時(shí)代財(cái)經(jīng)，2020年8月
2.《36氪首發(fā) | 提供軟硬云一體化的AI產(chǎn)品解決方案，“友杰智新”完成天使輪融資》，36氪，2019年5月
3.《“友杰智新”完成數(shù)千萬(wàn)Pre-A輪融資， 提供全棧全場(chǎng)景AI智能語(yǔ)音技術(shù)服務(wù)》，36氪，2020年1月
視頻訪談|麻吉
撰文|陳桐
視頻剪輯|孫浩雨
排版|房庭玉
封面圖|受訪者提供
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