“如果僅靠運氣，網(wǎng)友不會只想到我們”

2026年3月末的周末，中國摩托車領(lǐng)域因一位湖南小鎮(zhèn)青年迎來轉(zhuǎn)折。

世界超級摩托車錦標(biāo)賽（WSBK）葡萄牙站中，法國車手駕駛中國品牌張雪機車的賽車，接連擊敗歐美日品牌兩度奪冠，引發(fā)熱議。

與張雪一同受到關(guān)注的還有東鵬特飲，其漢字logo隨賽車沖線進(jìn)入全球視野，這場勝利仿佛也屬于這個“押對寶”的功能飲料品牌。

隨后網(wǎng)絡(luò)上流傳起傳奇說法：東鵬特飲僅用5萬元贊助，獲得了價值5000萬元的曝光，堪稱現(xiàn)實版“一本萬利”。

贊助費真的只有5萬？合作是否72小時談成？5萬是否真有5000萬效果？東鵬特飲是運氣使然嗎？

近日，中國新聞周刊獨家對話東鵬飲料集團(tuán)董事兼聯(lián)席總裁蔣薇薇，揭開東鵬特飲贊助張雪背后的故事。

圖/受訪者供

為何選擇贊助張雪？

故事的開始帶有互聯(lián)網(wǎng)時代的偶然色彩。

2025年11月5日，張雪在抖音發(fā)布招募車隊?wèi)?zhàn)略合作商或冠名商的信息，一名網(wǎng)友在評論區(qū)@東鵬特飲，獲得數(shù)千點贊。

這一互動被東鵬特飲用戶運營負(fù)責(zé)人胡華鵬注意到。張雪的名字他并非首次聽聞，“他離開凱越時曾刷到過相關(guān)內(nèi)容”。雖不是機車粉絲，胡華鵬還是讓辦公AI對張雪進(jìn)行了研究。

一周后，胡華鵬向蔣薇薇匯報此事?！拔乙膊皇菣C車粉絲，但之前看過他19歲的視頻，對他有點印象?！笔Y薇薇回憶，僅用10分鐘便決定先聯(lián)系張雪溝通。

胡華鵬透露，當(dāng)時匯報了多個項目，張雪只是其中之一，整個匯報甚至不到10分鐘。

那時張雪的抖音號雖有百萬粉絲，但遠(yuǎn)未達(dá)到如今的熱度，WSBK在國內(nèi)的知名度也低于MotoGP，屬于小眾硬核賽事。

“為何同意贊助張雪機車？內(nèi)部沒人反對嗎？”中國新聞周刊問道。

蔣薇薇回應(yīng)，東鵬特飲的品牌畫像有三個核心：民族的、硬核的、正能量的?！斑x擇合作對象時會以此評估，張雪機車符合民族屬性，機車賽事充滿硬核感，張雪本人也很正能量。”

贊助費僅5萬？

作為年營收200億元的上市公司，商業(yè)決策雖有感性起點，但離不開理性分析。

“理性因素也存在，”蔣薇薇表示，“首先，摩托車賽事愛好者是我們看重的用戶群體；其次，WSBK相當(dāng)于摩托車賽事的世界杯，是頂級賽事；最后，當(dāng)時的贊助費用相對合理?！?/p>

張雪走紅后，網(wǎng)傳東鵬特飲贊助費僅5萬元。蔣薇薇澄清：“看他車身上的logo，除了麻陽古法紅糖，其他品牌的贊助費估計都不止5萬，我們肯定也不止這個數(shù)。”

據(jù)悉，張雪是湖南懷化麻陽人。今年春節(jié)，他帶團(tuán)隊返鄉(xiāng)摩旅測試，得知家鄉(xiāng)麻陽古法紅糖銷路不佳，便免費將其標(biāo)識印在參賽機車上。

采訪中，中國新聞周刊多次嘗試詢問具體贊助金額或范圍，蔣薇薇以商業(yè)機密為由婉拒，但表示這類合作體量的項目在東鵬特飲還有不少，多為賽事合作而非單一戰(zhàn)隊。

2025年12月初，經(jīng)過幾輪溝通，雙方敲定合作，并于2026年1月正式官宣。

“張雪應(yīng)該對我們很認(rèn)可?！笔Y薇薇說，合作權(quán)益原本只要求張雪機車官方賬號發(fā)布官宣視頻，后來張雪本人也單獨發(fā)了一條，“當(dāng)時我們挺意外的”。

流量意外嗎？

3月27日晚，胡華鵬和同事到重慶廣陽島參加張雪組織的觀賽嘉年華。

當(dāng)天排位賽張雪機車獲第二名，但沒人預(yù)料到后續(xù)的流量狂歡。

WSBK分站通常有兩場正賽，3月28日第一回合，張雪機車以近4秒優(yōu)勢奪冠，網(wǎng)友調(diào)侃這是給東鵬特飲留的廣告時間；29日第二回合，張雪機車再度逆轉(zhuǎn)奪冠。

這出乎所有人意料，包括張雪自己。此前視頻中，他曾規(guī)劃三年戰(zhàn)績：第一年站上領(lǐng)獎臺，第二年拿分站冠軍，第三年爭年度冠軍。

蔣薇薇坦言有三個“沒想到”：成績?nèi)绱顺錾?、小眾賽事影響范圍如此廣、不大的logo被這么多人關(guān)注。

東鵬特飲在文字上有優(yōu)勢。張雪機車上的logo多與摩托車產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)，如倍耐力等輪胎品牌，且多為英文，大眾不熟悉，流量便集中到了東鵬特飲。

針對自媒體稱贊助合同有成績對賭條款的說法，蔣薇薇予以否認(rèn)，表示無任何附加條件。

外界認(rèn)為東鵬特飲“贏麻了”，網(wǎng)友稱其為“今年最佳營銷案例”“5萬換5000萬效果”。

面對調(diào)侃，蔣薇薇認(rèn)為這是網(wǎng)友的美好祝愿，公司不想單純蹭熱點。

她提到一個細(xì)節(jié)：“有行業(yè)峰會4月底請我做專題演講，標(biāo)題是‘東鵬特飲押寶張雪機車的背后’，我讓他們?nèi)サ簟畯堁C車’四個字。”

成功僅靠運氣？

有人認(rèn)為東鵬特飲是“撞大運”，蔣薇薇不否認(rèn)運氣的作用，但更強調(diào)背后的系統(tǒng)性：“偶然性背后，是我們多年做車相關(guān)內(nèi)容、關(guān)注用戶人群以及‘聽勸’的結(jié)果?！?/p>

“若只靠運氣，輪得到我們嗎？飲料品牌有娃哈哈、農(nóng)夫山泉，非飲料品牌有小米，都是民族品牌代表，但網(wǎng)友只提到我們，這本身就是認(rèn)可?！笔Y薇薇直言。

流量雖好，但轉(zhuǎn)化為銷量還需觀察。

能量飲料是即時性快消品，消費決策鏈路短，依賴線下渠道。據(jù)未來智庫2024年數(shù)據(jù)，線下渠道貢獻(xiàn)能量飲料90.6%的銷售額，線上僅占9.4%。

對此蔣薇薇和東鵬特飲看得很淡：“流量與銷量并非即時必然關(guān)系，我們沒有一口吃成胖子的心態(tài)，快消品需要扎實經(jīng)營。”

“營銷最終應(yīng)回到銷售原點，否則不就成了面子工程？”中國新聞周刊反問。

“它最終會助力銷售，但不是精確的算術(shù)題，不是投入后馬上就能爆量。營銷需結(jié)合底層實力：渠道是否鋪開？產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)？其他營銷是否到位？”蔣薇薇解釋。

據(jù)悉，東鵬特飲與張雪機車的合作僅簽了2026年一個賽季。張雪爆火后，未來會有更多品牌競爭，合作費用大概率上漲。

蔣薇薇認(rèn)可這一點：“商業(yè)有其邏輯，張雪機車的商業(yè)價值已不同以往，追加投入是天經(jīng)地義的。不過投入增加后，我們的logo也不會像之前那么小了?！?/p>