YC合伙人談AI創(chuàng)業(yè)：別跟風(fēng)！獨特點子藏在被丟棄的“垃圾桶”里
AI創(chuàng)業(yè)熱潮下，大量創(chuàng)業(yè)者涌入賽道，但真正獨特且有爆發(fā)力的點子卻少之又少。YC合伙人Dalton與Michael在近期分享中，深入解析了“如何獲取獨特AI創(chuàng)業(yè)點子”這一核心問題。以下是對話內(nèi)容的完整整理。
一、當(dāng)下創(chuàng)業(yè)環(huán)境：工具精良，想法匱乏
Michael：現(xiàn)在的問題在于工具太完善，幾乎能做出任何東西。所以，創(chuàng)業(yè)的瓶頸不再是開發(fā)過程，而是想法本身。大多數(shù)想法都嚴(yán)重缺乏獨特性。
Dalton：我甚至覺得，很多人根本沒被鼓勵去提出獨特想法。他們反而像是被引導(dǎo)著做類似的事——比如，最近哪個項目拿到了種子輪？什么聽起來能吸引投資人？告訴我怎么才能拿到融資。
這種現(xiàn)象在推特上尤其明顯：看到OpenClaw發(fā)布了，就直接復(fù)制一個。這就是我創(chuàng)辦的公司——相當(dāng)敷衍。
Michael：我發(fā)現(xiàn)一件奇怪的事，想創(chuàng)業(yè)的人認(rèn)為通過“模仿看到的項目”能降低風(fēng)險——比如近期融資的項目，或者完成B輪的項目。我見過太多這樣的例子：有人說“那個項目已經(jīng)融了十億美元，所以……”，然后就跟著做。
Dalton：而且他們不知不覺成了問題的一部分。每次我參加YC面試，總會有人說“YC兩期前投了一家做xyz的公司，這證明市場可行”。我坐在那里心想：我投了那家公司，但不是因為這個想法。他們是在項目進行中改了方向。所以作為投資人，這根本證明不了什么。我必須強調(diào)：你所謂的“驗證”來源，其實沒有任何參考價值。
Michael：試圖從YC的投資項目類型里找方向，不能說完全錯，但肯定不準(zhǔn)確。
Dalton：我覺得這完全是錯的。你要決定未來10到20年的人生方向，卻去看別人在做什么、別人融了多少資——拜托，你應(yīng)該更有主見。
二、不找沒人想過的，找被丟棄的
Michael：我很喜歡你提出的這個觀點：看看“垃圾桶”里有什么。每個人篩選創(chuàng)業(yè)想法的標(biāo)準(zhǔn)都很相似。如果你的篩選邏輯是“找一個沒人想過的好想法”，那會很難。世界上有數(shù)十億人，你不可能找到別人從未想過的東西。
你真正該做的是找一個被放棄的想法。其他人不知為何把它丟了。與其找沒人想過的，不如找大家都覺得不好的。
Dalton：典型例子就是Instacart。
Michael：我看到很多人在構(gòu)思階段會和朋友交流，找朋友都喜歡的東西，認(rèn)為那才是好主意。但我建議反著來。如果和朋友聊天，他們說“我很擔(dān)心你，這個想法太糟了”——Airbnb的創(chuàng)始人就經(jīng)歷過，他們的父母都很擔(dān)心。
Dalton：很多成功的YC公司，最初朋友和家人都覺得想法很糟。我們一直說，獲得獨特想法的方法就是：擺脫共識。遠離投資人的共識，遠離朋友的共識。
三、擺脫共識：做需要10年的事
Michael：做事本來就難。說要做一件需要10年的事，對年輕人來說真的很有壓力。所以一個簡單的技巧是：告訴自己需要10年，然后想辦法壓縮到2年?？车羲行枰獌赡暌陨喜拍芤娦У牟糠?。如果你想“走捷徑”，就想那些可能需要兩年以上的想法——這樣成功的概率會高很多。
Dalton：說到OpenAI和Anthropic這樣的例子，現(xiàn)在大家都覺得成為它們的創(chuàng)始人是好事。但18個月前呢？你能想象比OpenAI更奇怪的開端嗎？最初是一家非營利研究實驗室，在SaaS崛起的時代，很長時間都沒有產(chǎn)品。Anthropic也很古怪，早期很多資金來自FTX。整個故事都很離奇，現(xiàn)在大家似乎都覺得好，但它們正是“非共識”的典型。
Michael：我不否認(rèn)這些故事有啟發(fā)性。但如果你想復(fù)制過去對別人有效的方法，不一定能得到真正獨特的想法。
四、信息過載：播客和VC內(nèi)容正在扼殺獨特性
Dalton：讓這件事更難的因素之一，是風(fēng)投機構(gòu)發(fā)布的內(nèi)容太多。如果你是2000年代初的年輕創(chuàng)始人，能接觸到多少VC內(nèi)容？幾乎沒有。當(dāng)時只有《華爾街日報》和Walter Mossberg寫科技文章，主要講蘋果的新Mac。TechCrunch是第一個報道創(chuàng)業(yè)公司的媒體?，F(xiàn)在內(nèi)容太多了。我意識到，我們的聲音也是其中一部分。
Michael：我們從未明確告訴創(chuàng)始人該怎么想，更多是講故事、提建議。但如果你的所有人生決定都基于播客，那就是缺乏獨特性的定義——你的想法來自播客，不是嗎？
Dalton：這是圍繞創(chuàng)業(yè)想法的一種慣用思維。
五、為自己解決問題：被忽視的方法
Michael：我做過的一些創(chuàng)業(yè)項目，在B2B SaaS時代沒得到足夠關(guān)注——“自己解決問題”或“成為自己的用戶”?，F(xiàn)在這種方式似乎完全過時了。人們覺得“如果我為自己做，不可能做大，市場不夠”，或者“我不相信自己能選對”。
Dalton：我覺得一個重要的點是，VC播客或內(nèi)容總說“千億美元、萬億美元的結(jié)果才重要”。這導(dǎo)致很多想法——真正獨特的想法根本不符合這個框架。你的創(chuàng)業(yè)公司就是例子：Justin把攝像頭戴在頭上直播，沒成功。但那是千億美元的商機嗎？你會過濾掉。還有Whatnot，是我在YC比較成功的投資之一。簡單說，它是賣正品Funko Pop玩偶的交易平臺。你會扔掉這個想法嗎？
所以，應(yīng)該把投資人的建議及其在創(chuàng)業(yè)理念中的應(yīng)用，看作“只有極少數(shù)事物能達到這個標(biāo)準(zhǔn)”。最終你會得到大量模仿、重復(fù)的想法，因為它們符合標(biāo)準(zhǔn)。
六、怪人更容易有獨特想法
Michael：我發(fā)現(xiàn)，性格古怪的人更容易想出古怪——也就是獨特的想法?，F(xiàn)在的挑戰(zhàn)是，AI看起來是個賺錢的好領(lǐng)域，很多不算怪異的人也被深深吸引。我說“怪異”是褒義詞，因為在美國它不算褒義。但很多成功的想法真的很奇怪，認(rèn)識創(chuàng)始人后會發(fā)現(xiàn)他們都有點怪。
Dalton：我有時會想，科技創(chuàng)業(yè)圈還像過去那樣包容怪人嗎？
Michael：那些不墨守成規(guī)或顯得古怪的人，往往自己做奇怪的事，通常不需要許可。他們不斷產(chǎn)生奇怪的想法。社會告訴他們“閉嘴，我們不想聽你那些愚蠢的想法”。系統(tǒng)會磨掉這種特質(zhì)。
這些人在創(chuàng)業(yè)公司往往發(fā)展得好，因為他們提出獨特想法毫無問題。他們更大的問題是篩選——總是有新想法，要決定哪些值得投入時間。相比之下，很多系統(tǒng)是“共識機器”。那些擅長校準(zhǔn)和驗證共識的人，最難想出獨特想法，因為這種天性被磨滅了。
Dalton：拿YC來說。大多數(shù)創(chuàng)辦基金的投資人都有投資經(jīng)驗、哈佛或斯坦福MBA，然后在這里當(dāng)助理。而Paul Graham呢？他寫了個Lisp程序，建了網(wǎng)站，賺了錢，然后決定做一件從第一性原理出發(fā)的奇怪事——允許年輕人申請暑期項目。事實證明，他是大家都仰望的VC。他是個怪人，沒有傳統(tǒng)培訓(xùn)，做了普通投資人絕對不會做的事。他創(chuàng)造了自己作為創(chuàng)始人時希望存在的東西。
七、不是每個人都適合當(dāng)創(chuàng)始人——沒關(guān)系
Michael：這很棘手。很多看這段視頻的人可能會想“創(chuàng)業(yè)適合我嗎？”我覺得尷尬的是——盡管現(xiàn)在科技行業(yè)很激動人心，但不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，不是每個人都適合想出好點子。如果這是你的夢想，絕對應(yīng)該嘗試。但如果你真的很難想出獨特點子，去別的地方工作完全沒問題。你仍然可以參與其中，不是每個人都必須成為“古怪的薩滿”，總冒出奇怪想法。
Dalton：如果每個人都那樣，社會就無法運轉(zhuǎn)了。也許你應(yīng)該和有點怪的人一起工作，讓他們提出想法。我就是這么做的。我絕對不會參與在Justin頭上裝攝像頭的構(gòu)思，根本沒貢獻。所以你總能找到工作，可以加入別人。
八、最后建議：準(zhǔn)備好被說“這很糟”
Michael：很難讓自己覺得“我在做一件很多人認(rèn)為糟的事”。這很難。我喜歡談?wù)撨@件事，因為你應(yīng)該做好心理準(zhǔn)備。這絕對是所有成功人士的經(jīng)歷。你應(yīng)該覺得自己可能要在這件事上花幾年。如果你做的事讓你非常興奮，愿意花幾年時間，作為投資人我會很興奮。
Dalton：當(dāng)我遇到一個人說“如果幾個月后無效就換方向”，我總會說“哦，是的”。你只投入10%，卻想要我100%投入——這太奇怪了。
所以，對于觀看的人來說，特立獨行、做大家覺得奇怪的事完全沒問題。如果你用我們這些視頻里的人作為篩選標(biāo)準(zhǔn)，看我們是否贊同你的想法——我們會說不。不要向權(quán)威尋求贊同，如果你想擁有真正獨特的想法。
Michael：我還要補充：我們經(jīng)常資助一些我們認(rèn)為不好的想法。我們經(jīng)常和創(chuàng)始人合作，他們會轉(zhuǎn)做我們認(rèn)為不好的事。說實話，我的工作就像醫(yī)生，治療剛進門的病人，沒有選擇權(quán)。我想幫助這些人成功。我又怎么知道這是否會奏效呢？
Mark總結(jié)：獨特的AI創(chuàng)業(yè)想法，不是從播客聽來的，不是從融資新聞抄來的，不是從朋友和投資人的共識里推導(dǎo)出來的。它們往往藏在“垃圾桶”里——那些被所有人否定、丟棄的領(lǐng)域。它們來自不按常理出牌的怪人，來自為自己解決問題的本能，來自愿意花10年做一件別人都覺得“很糟”的事的勇氣。如果你沒有這個天賦，也沒關(guān)系——找一個有天賦的怪人，加入他們。
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