出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/夢縈

經(jīng)過七年的深耕與拓展，ALDI奧樂齊終于在中國市場達成了百店的重要里程碑。

3月21日，聯(lián)商網(wǎng)獲悉，奧樂齊位于鎮(zhèn)江市潤州區(qū)萬達廣場和京口區(qū)鳳凰廣場的兩家門店正式開業(yè)。同一天，上海閔行鑫都滿天星生活廣場店也開門迎客。

隨著這3家新店的落成，奧樂齊在全國的門店數(shù)量正式突破100家，這不僅標志著品牌在中國的規(guī)?；l(fā)展進入了新的階段，也預示著其長三角全域布局正在加速實現(xiàn)。

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一日連開三家新店

聯(lián)商網(wǎng)了解到，此次鎮(zhèn)江雙店同時開業(yè)，是奧樂齊深化江蘇布局的關(guān)鍵一步。新店全面覆蓋一日三餐的消費場景，延續(xù)了“好品質(zhì)，夠低價”的自有品牌策略，開業(yè)當天就吸引了大量市民早早排隊選購。

在商品方面，奧樂齊為鎮(zhèn)江消費者帶來了多款高性價比的民生單品：5kg裝的超值五常大米售價46.9元，經(jīng)典爆款烤整雞單只僅19.9元，多款冷鮮肉類定價親民，成為店內(nèi)的人氣商品。

水果、烘焙、零食、飲料等品類也同步亮相，滿足家庭日常和多元消費需求。除了核心的生鮮食品外，門店還涵蓋日化、個護等全品類日用商品，幫助消費者實現(xiàn)一站式購齊。

秉持“植根本土，服務當?shù)亍钡慕?jīng)營理念，奧樂齊深度結(jié)合本地飲食偏好，推出了多款應季特色食材。正值春季，門店特別引入江南時令春鮮與特色水產(chǎn)，以實惠的價格還原“不時不食”的傳統(tǒng)飲食智慧。

在品質(zhì)把控方面，品牌針對時令鮮果推出“金標果”嚴選體系，從新鮮度、品相、果香、賞味期、糖度、質(zhì)地六大維度嚴格篩選，確保品質(zhì)穩(wěn)定。每月更新的“奧家特賣”系列，則持續(xù)為消費者帶來高性價比的驚喜好物。

鎮(zhèn)江雙店齊開是品牌深耕江蘇、持續(xù)加密區(qū)域門店網(wǎng)絡的重要一步。未來，奧樂齊將繼續(xù)把“好品質(zhì)，夠低價”的核心理念融入日常，為這座千年古城注入更具煙火氣的零售新選擇。

與此同時，聯(lián)商網(wǎng)也了解到，上海閔行鑫都滿天星生活廣場店也于3月21日開業(yè)。該店位于上海市閔行區(qū)鑫都路2508號鑫都廣場1樓，延續(xù)了奧樂齊社區(qū)型精選平價超市的定位，以精簡SKU、自有品牌和極致低價為核心經(jīng)營模式。

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進入規(guī)?；瘮U張階段

創(chuàng)始于1913年的奧樂齊，是德國百年零售品牌、全球硬折扣社區(qū)超市的標桿企業(yè)，也是行業(yè)內(nèi)最早深耕自有品牌模式的零售商之一，業(yè)務網(wǎng)絡遍布全球四大洲，在數(shù)十個國家擁有超過13000家門店。

2019年，奧樂齊正式進入中國，以上海為起點開出首店，并在此后數(shù)年里持續(xù)扎根上海，穩(wěn)步打磨本土運營模式。

值得注意的是，從2019年到2024年，奧樂齊的門店總數(shù)達到幾十家，且均位于上海地區(qū)。

2025年，奧樂齊在華發(fā)展迎來關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，拓店節(jié)奏全面加快。全年新開門店數(shù)量突破三十家，較上一年實現(xiàn)翻倍增長。同年年末，奧樂齊對外釋放明確的擴張信號，預計2026年第一季度，全國門店規(guī)模將突破100家。奧樂齊用一年多的高速發(fā)展，完成了過去六年才達成的布局體量。

在加速拓店的同時，奧樂齊也正式開啟跨區(qū)域布局。2025年4月19日，奧樂齊以無錫、蘇州雙城首開的方式正式走出上海。

此后，品牌在江蘇多地持續(xù)落地門店，布局節(jié)奏不斷加快。2026年1月24日，奧樂齊以南京四店同開圓滿完成農(nóng)歷年收官，短短不到10個月時間，江蘇地區(qū)已開業(yè)門店達22家。

而隨著鎮(zhèn)江雙店開業(yè)以及上海新店同步落地，奧樂齊全國門店數(shù)量正式突破百家，為其在華的高速發(fā)展寫下了標志性的一筆。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計，奧樂齊全國100家門店中，有74家位于上海。從分布來看，浦東區(qū)門店最多，有16家；閔行區(qū)、徐匯區(qū)各有9家；寶山區(qū)緊隨其后，有7家。江蘇省共有26家門店，其中蘇州11家、無錫8家、南京4家、鎮(zhèn)江2家、常州1家。

近日，有消息稱，在深耕上海、全面落地江蘇市場后，奧樂齊將于今年正式進軍浙江市場，杭州將成為其入浙的核心陣地，計劃同步開出多家門店，其中之江板塊將率先落地杭州首店。

此外，還有消息披露，2026年年內(nèi)，奧樂齊將正式布局安徽市場，首站鎖定合肥，并計劃同步拓展蕪湖市。若上述計劃順利落地，奧樂齊將實現(xiàn)“滬蘇浙皖”長三角全域覆蓋，邁入四省聯(lián)動的全新發(fā)展階段。不過，這些消息尚未得到官方確認。

另外，有多位接近奧樂齊的業(yè)內(nèi)人士表示，江蘇市場的經(jīng)營表現(xiàn)超出預期，部分指標甚至優(yōu)于上海。一方面，江蘇多地受上海消費市場輻射，消費者對奧樂齊的品牌認知度與接受度較高；另一方面，區(qū)域整體消費能力強勁，與奧樂齊的客群定位高度契合，為跨區(qū)域擴張?zhí)峁┝肆己玫耐寥馈?/p>

03

持續(xù)打磨商品力與運營效率

規(guī)模快速擴張的背后，離不開奧樂齊對商品力與運營效率的持續(xù)打磨。

進入中國市場初期，奧樂齊曾一度偏向“輕精品”路線，而以2023年為分界點，品牌定位出現(xiàn)明顯調(diào)整。

如今的奧樂齊，其社區(qū)店定位更突出日?；?、高頻次的“補給”功能。一方面持續(xù)深耕本土化供應鏈，與超過80%的本土優(yōu)質(zhì)供應商建立長期穩(wěn)定合作；另一方面依托全球供應鏈資源，搭建高標準供應商體系，通過靈活的商品組合減少中間溢價。

可以說，奧樂齊的硬折扣模式建立在極致效率之上，最顯著的特點便是將SKU精簡至約2000個，僅為行業(yè)平均水平的十分之一?！吧俣钡倪x品策略，既降低了消費者的決策成本，也顯著提升了采購端的議價能力。

在商品結(jié)構(gòu)上，目前奧樂齊在中國在售的自有品牌有14個系列，自有品牌占比高達90%，全面覆蓋消費者日常多元需求。這一商品結(jié)構(gòu)讓品牌得以有效擺脫同質(zhì)化競爭，打造差異化壁壘。

具體來看，奧樂齊的自有品牌商品涵蓋食品飲料、日用百貨等各大品類，其中“超值”系列主打極致性價比，9.9元的白酒、7.5元950mL的鮮牛奶等親民單品，成功吸引了大量追求品質(zhì)且價格敏感的消費者。

在價格策略上，奧樂齊堅持長期主義。自2024年提出“新低價”以來，品牌已累計推出超700款長期降價的日用必需品。2025年8月底，奧樂齊再度精選超50款高頻復購商品實施“長期降價”，最高降幅達30%。

奧樂齊通過精選SKU、聚焦剛需、集中采購，真正實現(xiàn)了“沒有套路的天天低價”，且并非依靠單一爆款低價引流，而是讓消費者在日常采購的持續(xù)實惠中感受到性價比。

有分析指出，進入中國接近7年的奧樂齊已經(jīng)度過了探索調(diào)整階段，發(fā)展進入成熟階段。而就目前國內(nèi)折扣店市場來看，奧樂齊的領先優(yōu)勢也在被放大。

04

硬折扣真正的競爭力是什么？

隨著消費結(jié)構(gòu)持續(xù)分級、居民對日常性價比需求提升，中國硬折扣超市行業(yè)正從“萌芽期”進入規(guī)模化增長窗口期，成為整個零售行業(yè)最確定的增量賽道之一。

從行業(yè)機遇來看，三大紅利正在驅(qū)動賽道增長：一是渠道替代效應明顯，傳統(tǒng)商超效率偏低、成本高企，而硬折扣以精簡、高效、低成本的模型，更適配當下消費環(huán)境；二是社區(qū)化、小而美成為主流趨勢，奧樂齊這類貼近居民區(qū)、聚焦一日三餐的模型，與城市生活節(jié)奏高度匹配；三是自有品牌滲透率提升，消費者對品牌的依賴度下降，對品質(zhì)和價格更加敏感，為硬折扣提供了天然土壤。

與此同時，行業(yè)也正在迎來更激烈的競爭。一方面，本土折扣品牌快速崛起，在區(qū)域供應鏈、本地渠道、成本控制上具備優(yōu)勢；另一方面，在外資折扣品牌陣營中，麥德龍已深耕中國市場多年，并持續(xù)推進轉(zhuǎn)型探索。今年1月，穆勒(Müller)正式宣布進入中國，計劃5年內(nèi)開設200-500家門店，行業(yè)賽道的競爭擁擠度顯著提升。

未來的競爭不再是“有沒有折扣”，而是誰的供應鏈更深、商品更強、運營更穩(wěn)、本土化更徹底。對奧樂齊而言，挑戰(zhàn)同樣清晰。

有研究人士認為，奧樂齊在歐洲根據(jù)不同國家配置差異化產(chǎn)品，本土化是其成功策略之一。但目前奧樂齊在江蘇和上海的產(chǎn)品基本一致，考慮到上海與蘇州、無錫、南京等城市在生活習慣上的差異，本土化深耕仍有待推進。

這意味著，百店之后，奧樂齊的下一個核心命題不再是“開更多店”，而是如何在規(guī)?；瘮U張的同時實現(xiàn)區(qū)域深度本土化。從商品結(jié)構(gòu)、選品偏好、供應鏈適配到門店運營，只有真正扎進區(qū)域市場，才能從“全國性拓店”走向“高質(zhì)量可持續(xù)增長”。

聯(lián)商特約專欄作者、資深零售人孫裕隆指出，相較于中國本土硬折扣零售，奧樂齊始終保持著足夠的戰(zhàn)略定力與內(nèi)生驅(qū)動力。無論是硬折扣還是軟折扣，最終比拼的都是顧客價值的穩(wěn)定性和可成長性。

他也強調(diào)，目前國內(nèi)硬折扣零售整體仍處于暴力化供應鏈階段，其特點是價格力高于品質(zhì)力、擴張力高于運營力。而奧樂齊恰恰保持了良好的成長節(jié)奏與良性發(fā)展狀態(tài)，硬折扣零售的真正競爭力，并不來自擴張速度與規(guī)模，而是在于供應鏈效率和商品品質(zhì)。

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