焦慮的跨境從業(yè)者：不“養(yǎng)龍蝦”就會被淘汰嗎？
2026年初，一場由FOMO（錯失恐懼）驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)熱潮席卷中國市場。在這股熱潮中，讓自己“動起來”成了對抗焦慮的首選方式。從大廠免費安裝到付費卸載“小龍蝦”業(yè)務上線，不少人還沒弄明白“龍蝦”是什么，就已被鋪天蓋地的信息淹沒。
小紅書上有博主這樣描述：“用了OpenClaw，感覺自己成了AI時代的‘范師傅’”，“制造焦慮，步步為營，總有人忍不住‘上架’，也總有人看到別人走到第三步（擔架）時，覺得自己至少得跟上前面一兩步。”
當帶有OpenClaw的標簽本身成為流量密碼時，它是否好用或許已不再重要。只要蹭上風口，總會有“范師傅”不得已“上架”。有人說2026年的節(jié)奏比2025年更瘋狂，前一天的信息到了第二天就可能過時。
筆者認為，2026年的實際變化速度并未快到讓人無處喘息。聲音和情緒的傳播，往往比真實發(fā)生的改變更快。本文嘗試觀察普通人“養(yǎng)龍蝦”的實際效果，截稿日期為2026年3月16日，為這個不斷變化的世界留下時間刻度。風急浪大時，不妨找到自己的節(jié)奏，不被外界裹挾。
01. 深圳：每天都有“小龍蝦”沙龍
先回答一個問題：OpenClaw到底是什么？與此前的AI Agent（智能體）相比，它的進步之處在哪？
簡單來說，OpenClaw讓AI不再只是“聊天”，而是能真正“行動”。
華創(chuàng)證券研報這樣描述：傳統(tǒng)云端大模型像一位遠程顧問，只提供文本方案；而OpenClaw擁有與用戶等同的系統(tǒng)權限，能直接操作電腦終端、編寫代碼、管理文件，是真正“有手”能干活的執(zhí)行者。
與此前的AI Agent相比，OpenClaw內(nèi)置了規(guī)劃、記憶和工具使用三大核心能力，代表了新一代“自主Agent”，不再需要人類通過復雜代碼或指令遠程操控。
因此，OpenClaw的出現(xiàn)被業(yè)內(nèi)稱為AI的“第二次范式革命”，是從“動口”到“動手”的跨越。
在中國市場，OpenClaw迅速走紅，更多是營銷的成功。從云廠商角度看，免費安裝背后有著清晰的商業(yè)模式。
Agent執(zhí)行復雜任務時，Token消耗量是普通對話的數(shù)百倍。用戶規(guī)模越大、使用頻率越高，模型調(diào)用產(chǎn)生的商業(yè)價值就越大。幫助更多人用上OpenClaw，本質(zhì)是擴大AI服務的使用基礎。
此時，誰提供部署環(huán)境，誰就能把自家模型設為默認選項。阿里云官方部署文檔明確說明，在阿里云環(huán)境下安裝的OpenClaw，默認調(diào)用通義千問模型，按Token用量計費。
風口來了，安裝就能獲客的機會也來了。流量推著流量、熱點追著熱點，構成了販賣焦慮的最佳試驗場。
3月14日周六，深圳陽光明媚，一場名為《如何安全養(yǎng)蝦》的分享會座無虛席。據(jù)筆者觀察，到場觀眾不下千人，不少人找不到座位只能站著，還有家長帶孩子一起來聽。
中國版“OpenClaw”開發(fā)者向霞光社表示，開年以來，深圳幾乎每天都有“小龍蝦”沙龍。這種全民焦慮的源頭，更多與情緒相關。大灣區(qū)社群“追光群”在心理學分享中，用CBT療法拆解“龍蝦焦慮”：看到大家都開始“養(yǎng)龍蝦”，就產(chǎn)生焦慮情緒，進而影響行為。
對普通民眾而言，“龍蝦”熱潮帶來的焦慮更多是：它提升了工作效率，原本一小時的手動任務，幾分鐘就能完成。那么，人和“龍蝦”誰會被替換？當“龍蝦”能完成人的工作，是否意味著更多崗位被AI替代？未來的勞動者是人工智能，還是智能工人？
“龍蝦”的出現(xiàn)，幾乎將這種焦慮推向頂峰。但霞光社發(fā)現(xiàn)，很多參加沙龍、想裝“龍蝦”的人，其實沒想好要做什么。“可如果不裝，好像就會被時代淘汰?！?/p>
02. 第一批“吃龍蝦”的跨境人已清醒
不過，也有人把“龍蝦”用得順手。
伴渡出海合伙人詹琦分享，她在使用“小龍蝦”時，實現(xiàn)了錄音音頻到營銷文案的自動化。流程如下：
下載faster whisper的large-v3模型，降低成本并保障數(shù)據(jù)安全，避免云端轉(zhuǎn)寫費用；
讓OpenClaw調(diào)用本地模型，完成短音頻轉(zhuǎn)寫任務，確保流程首次順利運行；
在本地創(chuàng)建音頻文件存放文件夾（如根目錄下的voice文件夾，并規(guī)劃子文件夾結構），復制路徑；
向OpenClaw發(fā)送任務提示詞，比如要求生成代辦事項（如歸檔記憶庫、生成逐字稿、撰寫公眾號文章），并寫入上述路徑；
試運行工作流，根據(jù)問題定位調(diào)試，逐步優(yōu)化自動化效果。
但她也認為，要建立“人格一致性+策略清晰度”的基礎，讓OpenClaw在長期任務、跨對話與多工具協(xié)作中保持穩(wěn)定風格和可解釋決策，需要與AI建立5-10年的長期發(fā)展戰(zhàn)略。需不斷將提示詞發(fā)給Gemini或GPT，生成《個人認知檔案》喂給OpenClaw。
聚焦跨境電商，其主要耗時環(huán)節(jié)包括選品、上架、發(fā)貨、售后。其中，市場是方向，平臺是通道，選品是關鍵。
一位跨境電商運營經(jīng)理表示，她花兩周訓練“龍蝦”，跑通了信號監(jiān)控-競品爬蟲-選品-listing-持續(xù)運營的鏈條，做了20多個skill和3個web管理頁面。不過她也提到，只要工作流清晰，在OpenClaw出現(xiàn)前，用自動化工具也能完成，還不費Token。
Token費用有多貴？一位投放運營告訴霞光社：“在亞馬遜的一個廣告流程中，從關鍵詞庫到競品廣告架構分析，再到自己鏈接的廣告落地，一個產(chǎn)品花了1.1美元?！彼a充道：“用了十幾個skills，還沒算Gemini的費用，真是有錢人才能玩得起?！?/p>
至于是否真能提升生產(chǎn)力，多數(shù)受訪者表示，生產(chǎn)力需考慮供應鏈、工廠等層面，“這些都得靠人跑出來?！?/p>
“龍蝦”更像一款養(yǎng)成類產(chǎn)品。詹琦在實操分享中提到“小龍蝦”的最優(yōu)落地方案：一個研究主agent搭配多個專職子agent并行執(zhí)行，兼顧靈活性、執(zhí)行深度和成本可控性，如定性研究agent、評論分析agent、爆款監(jiān)測agent、報告生成agent。
此時，agent成為首席研究統(tǒng)籌官，定義研究命題、分發(fā)任務、輸出報告。每個agent各司其職，像訓練有素的特種部隊，共同構建全面的市場與用戶洞察能力。
03. AI很遠，人生很長
從目前圍繞OpenClaw的創(chuàng)業(yè)方向看，大致分為tob和toc兩類。
tob是為企業(yè)做數(shù)字員工，企業(yè)通常傾向定制化。已成交的企業(yè)用戶分兩類：一是大型企業(yè)已有成熟SOP，可在原有流程中提升自動化程度；二是初創(chuàng)企業(yè)，希望將工作交給機器優(yōu)化流程，實現(xiàn)小團隊高效作戰(zhàn)。
值得一提的是，一家數(shù)字員工初創(chuàng)企業(yè)告訴霞光社，其企業(yè)定制服務定價為原業(yè)務人工成本的30%。無論人力成本是否真能節(jié)省，企業(yè)主已在為焦慮付費。
在更多企業(yè)內(nèi)部，工具使用的安全性被放在首位。OpenClaw的嘗試被限制在個人賬號或新建賬號測試，聚焦電商場景的deskclaw工作人員表示：“來找我們的企業(yè)主，更多需求是在原有程序上做自動化嘗試?！?/p>
至于toc方向的使用，目前成效顯著的案例較少。
因為“龍蝦”缺點不少：大量無意義Token消耗、系統(tǒng)訪問權限高但防御弱、系統(tǒng)設計脆弱、技能市場存在惡意技能威脅、公網(wǎng)端口暴露、關鍵信息存儲缺陷等?！度绾伟踩B(yǎng)蝦》分享會現(xiàn)場，AGI-X社群創(chuàng)始人落璇表示，適合安裝OpenClaw的人群是懂技術的AI從業(yè)者和開發(fā)者。
日前，工信部發(fā)文《關于防范OpenClaw（“龍蝦”）開源智能體安全風險的“六要六不要”建議》，多次提及安全風險。
針對“龍蝦”的安全隱患，已有初創(chuàng)企業(yè)探索新形態(tài)。如硬件產(chǎn)品Violoop，一個月內(nèi)完成兩輪融資。不同于OpenClaw的“部署難題”，Violoop插電即用，內(nèi)置常用skill，小白也能輕松上手。
這通過物理方式隔離了數(shù)據(jù)安全問題，不過產(chǎn)品尚未眾籌，成效需時間驗證。
每一輪工業(yè)革命中，舊職業(yè)會消失，崗位會減少，但新產(chǎn)業(yè)和新職業(yè)也會誕生。世界經(jīng)濟論壇《2025年未來就業(yè)報告》預測：到2030年，全球雖有9200萬個崗位被AI替代，但會催生1.7億個新崗位。
《工人日報》曾報道：廈門港海潤碼頭，傳統(tǒng)模式下裝卸10萬噸級巨輪需50名工人，負責調(diào)度、裝卸、疊箱、監(jiān)護。AI加入后，僅需1名遠程操作員。剩下49名工人轉(zhuǎn)型為操作工藝師，參與優(yōu)化智能調(diào)度算法，給AI當“老師”。
這正是AI時代擁抱變化、不斷進化的體現(xiàn)。
最后，這篇文章是人類“古法手工制作”的。OpenClaw創(chuàng)始人Peter Steinberger在播客中說，他寧愿看語法生硬的真人文字，也不愿看AI生成的內(nèi)容，甚至開始欣賞文字里的錯別字。和Peter一樣，我也無比熱愛人類。
本文來自微信公眾號 “霞光社”（ID：Globalinsights），作者：洋紫，36氪經(jīng)授權發(fā)布。
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