拿下無語哥獨(dú)家運(yùn)營權(quán)，三只羊鎖定新流量支柱
一場海外收購案，正式宣告三只羊找到了新的流量依靠。
上個月，美股上市公司Rich Sparkle對外宣布完成對Step Distinctive的收購。據(jù)了解，這家被收購的目標(biāo)公司主營電子商務(wù)直播帶貨業(yè)務(wù)，TikTok現(xiàn)象級網(wǎng)紅Khaby Lame（也就是大家熟知的無語哥）直接或間接持有其49%的股份，而安徽小黑羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司——三只羊的關(guān)聯(lián)公司，則持股13%。
隨著這次收購的完成，安徽小黑羊也成為了Rich Sparkle的戰(zhàn)略股東以及核心運(yùn)營合作伙伴。根據(jù)相關(guān)協(xié)議內(nèi)容，在接下來的36個月里，安徽小黑羊?qū)碛袩o語哥在全球范圍內(nèi)的獨(dú)家全鏈路運(yùn)營權(quán)，具體涵蓋直播與短視頻電商策劃、TikTok Shop平臺運(yùn)營、跨境供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)、售后服務(wù)以及AI數(shù)字人的商業(yè)開發(fā)等多個方面。
從商業(yè)化的角度來看，無語哥進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域其實(shí)不難理解，而且包括電商業(yè)務(wù)在內(nèi)，TikTok近年來的商業(yè)化步伐一直在不斷加快。比如在直播、短視頻掛車之后，前不久TikTok Shop還在美區(qū)推出了圖文掛車功能?？紤]到國內(nèi)直播電商行業(yè)在全球處于領(lǐng)先地位，無語哥選擇和有經(jīng)驗(yàn)的國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)合作也就不足為奇了。
但為什么合作的對象會是三只羊呢？要知道，隨著國內(nèi)直播電商行業(yè)逐漸走向成熟，向內(nèi)深耕供應(yīng)鏈與合規(guī)能力、向外開拓全球市場，已經(jīng)成為眾多MCN機(jī)構(gòu)的共識。
一方面，TikTok和抖音可以說是同出一脈，兩者存在很高的相似性，這就使得三只羊這類“抖音系”MCN機(jī)構(gòu)在TikTok電商賽道上更能得心應(yīng)手。而且經(jīng)過多年的布局，三只羊目前在海外市場已經(jīng)取得了一定的成績。據(jù)三只羊海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李健透露，目前三只羊已經(jīng)在新加坡、馬來西亞以及越南等地組建了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且躋身當(dāng)?shù)仡^部MCN機(jī)構(gòu)行列。
據(jù)悉，除了與當(dāng)?shù)匾延械倪_(dá)人建立聯(lián)系外，三只羊也已經(jīng)開始著手孵化達(dá)人。并且在將工廠溯源、直播切片等“中式玩法”輸出到海外的同時，三只羊也不局限于傳統(tǒng)MCN機(jī)構(gòu)的角色，而是嘗試提供貨盤供應(yīng)服務(wù)。
另一方面，在國內(nèi)市場復(fù)出效果不佳的情況下，海外市場對三只羊的重要性進(jìn)一步凸顯。從某種程度上來說，當(dāng)下在眾多國內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)中，三只羊?qū)τ诔龊５姆e極性或許是最高的。
畢竟三只羊此前因?yàn)楹诵闹鞑ヌ摷傩麄鞅惶幜P、責(zé)令停播，這不僅造成了巨額的經(jīng)濟(jì)損失，更摧毀了其多年積累的用戶信任。盡管后續(xù)完成了整改并復(fù)播，但流量和轉(zhuǎn)化情況與巔峰時期相差甚遠(yuǎn)，用戶信任的重建難度也非常大。在國內(nèi)消費(fèi)者越來越理性、監(jiān)管越來越嚴(yán)格的背景下，信任體系的崩塌成為了當(dāng)下三只羊在國內(nèi)市場面臨的最大短板。
此前在2026年1月12日，粉絲量接近千萬的三只羊官方賬號“三只羊網(wǎng)絡(luò)”恢復(fù)直播。但第三方公布的數(shù)據(jù)顯示，其復(fù)播首場持續(xù)了大約4小時，累計觀看人次約42萬，在線峰值約3900人，帶貨銷售額大約在10萬元至25萬元之間。復(fù)播次日，也就是1月13日中午再次開播時，直播間實(shí)時在線人數(shù)約1000人。
主播無疑是MCN機(jī)構(gòu)的核心資產(chǎn)，但三只羊在此次停播風(fēng)波后，遭遇了主播流失的困境。有消息顯示，目前三只羊簽約主播的規(guī)模已經(jīng)從巔峰時期的2000余人驟降至300余人。更關(guān)鍵的是，三只羊已經(jīng)失去了多位頭部主播。比如不久前三只羊旗下的頭部主播卓士琳、七老板先后在個人賬號發(fā)布聲明，確認(rèn)與三只羊解除合作關(guān)系。目前，兩人抖音主頁中的“三只羊MCN”認(rèn)證都已經(jīng)取消。
另一方面，從走紅路徑、內(nèi)容特點(diǎn)等方面來看，無語哥和三只羊旗下瘋狂小楊哥等核心主播也存在一定的相似之處，這或許也是雙方合作的契機(jī)之一。其中在內(nèi)容層面，雖然具體方向不同，但無語哥與瘋狂小楊哥的內(nèi)容核心，都是夸張的肢體語言與面部表情，具有強(qiáng)烈的視覺喜劇效果。
總的來說，雙方的合作是三只羊前期出海探索的成果，也是其在國內(nèi)市場承壓的情況下，向全球化布局加注的關(guān)鍵一步。
當(dāng)然，盡管三只羊與無語哥的合作具有顯著的戰(zhàn)略價值，但這并不意味著此次合作就一定能一帆風(fēng)順。作為一場跨越國界與文化的深度合作，雙方在合作過程中仍將面臨諸多考驗(yàn)。比如，雖然無語哥的人設(shè)具有跨文化適配性，但海外不同區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣、文化差異、合規(guī)要求，仍然對三只羊的本地化運(yùn)營能力提出了更高的要求。而且三只羊此前在海外市場的布局，主要聚焦在東南亞地區(qū)，對歐美等地的了解可能還比較有限。
更為重要的是，三只羊應(yīng)該如何在此次合作中避免重蹈“美誠月餅”事件的覆轍呢？在國內(nèi)市場困局難以破解的情況下，一旦這類事故再次發(fā)生，三只羊的處境可能會進(jìn)一步惡化。
【本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)】
本文來自微信公眾號 “三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。
免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com