出品/獨(dú)角Mall

撰文/福貴

在拿到日初資本億元級獨(dú)家戰(zhàn)略投資后，琳朝珠寶開啟了擴(kuò)張步伐。

近期，琳朝珠寶即將入駐南京德基廣場的消息在社交平臺引發(fā)熱議，目前該品牌已在南京德基廣場負(fù)一樓設(shè)置圍擋。

圖片截取自小紅書APP，僅供參考

這是琳朝珠寶首次走出蘭州，在全國開設(shè)的第二家線下門店。至此，南京德基廣場集齊了被稱為“古法黃金四姐妹”的老鋪黃金、君佩、寶蘭和琳朝珠寶。

資本與頂級商場為何同時選中琳朝珠寶？這個品牌有何特別之處？

01

家族傳承工藝遇上消費(fèi)市場轉(zhuǎn)變

琳朝珠寶的根基在于深厚的家族手工技藝傳承。據(jù)《甘肅經(jīng)濟(jì)日報》報道，品牌創(chuàng)始人馬振祥與其師父陳衛(wèi)新早年都是蘭州人民銀行下屬單位的黃金匠人，為家族工藝打下基礎(chǔ)。2006年，馬朝賢繼承父輩技藝，正式創(chuàng)立琳朝珠寶。

創(chuàng)立初期，琳朝珠寶一直扎根蘭州，唯一的門店開在普通街道，隔壁是汽修店。這種選址在早期沒體現(xiàn)出商業(yè)價值，也少有人關(guān)注這家街邊小店。

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之后近15年，品牌低調(diào)運(yùn)營，憑借全手工制作和原創(chuàng)設(shè)計(jì)積累了口碑，但產(chǎn)能有限，商業(yè)影響力較小。直到大衛(wèi)生事件期間，琳朝珠寶轉(zhuǎn)向線上，將復(fù)雜漫長的創(chuàng)作過程真實(shí)展現(xiàn)給公眾，才引發(fā)廣泛關(guān)注。

這一時期，消費(fèi)市場變化顯著，消費(fèi)者習(xí)慣也隨之改變。近年來，黃金消費(fèi)正從資產(chǎn)性持有轉(zhuǎn)向?qū)徝佬耘宕鳎瑥目粗乜酥剞D(zhuǎn)向追求工藝與文化內(nèi)涵。年輕和高凈值客群不再滿足于流水線產(chǎn)品，更青睞能表達(dá)個人品味與情感價值的獨(dú)特物品。

琳朝珠寶通過紀(jì)錄片式的沉浸展示，把產(chǎn)品創(chuàng)作過程傳遞給消費(fèi)者，恰好填補(bǔ)了市場的情感空白。

視頻截取畫面，僅供參考

就像逛街時，路過金銀鋪面看到匠人手工敲打金銀，總會吸引路人目光一樣。盡管琳朝珠寶部分作品打磨周期長達(dá)數(shù)月甚至一年，定制交付周期超一年，市場熱度仍居高不下，還曾因訂單飽和主動暫停接單。

這種時間成本的投入，也強(qiáng)化了品牌的奢侈屬性。比如歐美奢侈品，大多強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)工藝、藝術(shù)審美和歷史故事，以此提升文化內(nèi)涵。據(jù)悉，琳朝珠寶最高單筆訂單達(dá)60萬元，不少客戶沒見過實(shí)物就直接打款。2024年因訂單爆滿兩次暫停接單；2025年調(diào)價10%至20%，并開啟為期一年的全渠道限量銷售。（來源：甘肅經(jīng)濟(jì)日報）

02

資本加持+進(jìn)駐頂奢商場，琳朝珠寶成“香餑餑”

琳朝珠寶近期獲得日初資本戰(zhàn)略投資并入駐南京德基廣場，這兩個標(biāo)志性事件，標(biāo)志著品牌進(jìn)入發(fā)展新階段，也反映了市場的深層邏輯。

資本選擇琳朝珠寶，看重的是其在高凈值人群中已驗(yàn)證的強(qiáng)大品牌溢價能力和稀缺商業(yè)模式。而且，資本在品牌小規(guī)模發(fā)展時投資，一旦成功，未來收益更大。

南京德基廣場作為頂級商業(yè)地標(biāo)，去年銷售額達(dá)262億元，蟬聯(lián)全國第一。引入琳朝珠寶，既能強(qiáng)化場內(nèi)奢華珠寶氛圍，也能進(jìn)一步鞏固商場地位。以老鋪黃金為例，其財報顯示2025年上半年單個商場平均銷售業(yè)績4.59億元。據(jù)36氪報道，琳朝珠寶雖只有一家線下門店，但截至2025年11月，年銷售額已突破5億元。

此外，消費(fèi)者對奢侈品的消費(fèi)也在變化，從追求國際奢侈品牌轉(zhuǎn)向具有深厚文化的東方美學(xué)品牌，這是一種文化認(rèn)同的體現(xiàn)。

當(dāng)前黃金消費(fèi)市場，最堅(jiān)固的護(hù)城河不是規(guī)模與渠道，而是極致的工藝深度、獨(dú)特的文化敘事及由此建立的品牌信仰。品牌強(qiáng)大的內(nèi)生文化力量，是其核心競爭力，新的黃金時代已然開啟。新近涌現(xiàn)的古法黃金品牌中，誰能跟上老鋪黃金的腳步呢？

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