那些不由價(jià)格主導(dǎo)的資源分配場(chǎng)域。

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編者按：生活中存在不少由隱性市場(chǎng)分配的資源，它們不依靠?jī)r(jià)格來(lái)決定歸屬。只有摸清這些隱性市場(chǎng)的規(guī)則，并制定合理的應(yīng)對(duì)策略，你才能在愛(ài)情、事業(yè)和生活里收獲意想不到的好運(yùn)。本文編譯自外刊，希望能給你帶來(lái)啟發(fā)。

生活里藏著無(wú)數(shù)隱性市場(chǎng)，它們悄無(wú)聲息地左右著資源分配，掌握其規(guī)則才是真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。看透系統(tǒng)規(guī)律，有策略地參與其中，你就能為自己創(chuàng)造幸運(yùn)。

1. 你一直身處身邊的隱性市場(chǎng)

經(jīng)濟(jì)學(xué)家把世界看作眾多市場(chǎng)的集合體。每個(gè)市場(chǎng)中，人們都在爭(zhēng)取自己想要的東西。但我們面臨一個(gè)核心問(wèn)題——稀缺性。人們渴望的事物往往供不應(yīng)求，無(wú)法滿足所有人的需求。所以，我們需要一種機(jī)制來(lái)決定誰(shuí)能得到稀缺資源，誰(shuí)又會(huì)錯(cuò)失。

我們常常用抬高價(jià)格的方式分配資源：當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，很多人會(huì)覺(jué)得不值得花高價(jià)購(gòu)買，從而退出市場(chǎng)。價(jià)格上升導(dǎo)致需求減少，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說(shuō)的需求定律。

我把這種靠?jī)r(jià)格決定分配的市場(chǎng)稱為可見(jiàn)市場(chǎng)。它之所以“可見(jiàn)”，是因?yàn)檫\(yùn)作機(jī)制清晰易懂，參與方式也很簡(jiǎn)單：只要判斷商品是否值得購(gòu)買，就能決定是否出手。

但稀缺性并非總能通過(guò)價(jià)格解決。有些資源由隱性市場(chǎng)分配，其分配機(jī)制和價(jià)格無(wú)關(guān)。這類隱性市場(chǎng)更難被察覺(jué)，參與起來(lái)也更復(fù)雜，卻無(wú)處不在。

有時(shí)價(jià)格確實(shí)存在，但定得太低，解決不了供應(yīng)短缺的問(wèn)題：泰勒·斯威夫特的“Eras Tour”巡回演出門票平均售價(jià)204美元，最低僅49美元。這樣的價(jià)格，肯定有很多人想買。有些餐廳人氣爆棚，幾乎訂不到位置。新款iPhone發(fā)售當(dāng)天就被搶空。像Pop Mart的Labubu這樣的潮流玩具，也常常一貨難求。

“稀缺性并非總能通過(guò)價(jià)格解決?！?/p>

有時(shí)我們完全不使用價(jià)格機(jī)制，比如公共住房、公立學(xué)校學(xué)位、圖書(shū)館書(shū)籍等政府福利，不會(huì)賣給出價(jià)最高的人。我們也不會(huì)讓價(jià)格決定誰(shuí)能得到救命的捐贈(zèng)器官、最后一張病床或呼吸機(jī)。

這些場(chǎng)景里，稀缺性依然存在：有人能拿到門票、預(yù)約名額、商品、政府福利和救命醫(yī)療資源，有人卻拿不到。這些就是你身邊無(wú)處不在的隱性市場(chǎng)。它們有自己獨(dú)特的規(guī)則，你必須學(xué)會(huì)讀懂這些規(guī)則。

2. 你得掌握隱性市場(chǎng)的規(guī)則

每個(gè)隱性市場(chǎng)都有一套獨(dú)特的規(guī)則。要在隱性市場(chǎng)里成功，第一步就是掌握這些規(guī)則。那么，隱性市場(chǎng)的規(guī)則有哪些類型呢？

一類是基于“先到先得”原則。遵循這個(gè)原則時(shí)，誰(shuí)先拿到商品，誰(shuí)就能擁有它。但這個(gè)看似簡(jiǎn)單的原則，衍生出的市場(chǎng)規(guī)則卻有三種不同的形態(tài)。

比如，先到先得的規(guī)則可以是“競(jìng)速”形式。想預(yù)訂加州納帕谷的米其林三星餐廳The French Laundry，你就得在“先到先得”的競(jìng)速中搶占17張餐桌的預(yù)訂名額。當(dāng)月的所有預(yù)訂會(huì)在網(wǎng)上同時(shí)開(kāi)放，如果你想在十一月用餐，就得在十月一日上午十點(diǎn)做好快速點(diǎn)擊的準(zhǔn)備。

先到先得的規(guī)則也可以是候補(bǔ)名單或排隊(duì)機(jī)制。需要腎臟移植救命的患者，可以通過(guò)當(dāng)?shù)匾浦仓行募尤胧耪咂鞴俚暮蜓a(bǔ)名單，這個(gè)名單可能要等上好幾年。等待時(shí)間越長(zhǎng)，器官出現(xiàn)時(shí)獲得移植的優(yōu)先級(jí)就越高。

想欣賞西斯廷教堂的天頂壁畫(huà)、在服裝快閃店買高端服飾，或是通過(guò)機(jī)場(chǎng)安檢，你都得排隊(duì)，遵循“先到先得”的規(guī)則。這些規(guī)則獎(jiǎng)勵(lì)早到或等待最久的人。但還有一些市場(chǎng)規(guī)則完全不同。

另一類規(guī)則是通過(guò)抽簽分配。紐約市的暑期青年就業(yè)計(jì)劃每年為十萬(wàn)青年提供崗位，但還是會(huì)拒絕數(shù)萬(wàn)申請(qǐng)者，他們用抽簽來(lái)決定誰(shuí)能獲得工作機(jī)會(huì)。倫敦馬拉松的參賽名額、特許學(xué)校的學(xué)位、大型狩獵許可證，也都靠抽簽分配。

“每個(gè)隱性市場(chǎng)都有其獨(dú)特的運(yùn)作規(guī)則?！?/p>

還有一類規(guī)則涉及集中清算，要求參與者排序自己的偏好：向算法申報(bào)第一選擇、第二選擇等優(yōu)先級(jí)。紐約市小學(xué)的入學(xué)分配、醫(yī)生住院醫(yī)師的崗位分配、中國(guó)高校的招生錄取，都遵循這種機(jī)制。

婚戀市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、私立學(xué)校招生市場(chǎng)，運(yùn)行的規(guī)則也各不相同。我把這些市場(chǎng)稱為“choose-me”市場(chǎng)，因?yàn)槟氵x擇的是某個(gè)人、某家公司或某所學(xué)校，但要達(dá)成匹配，你也得被對(duì)方選擇。

每個(gè)隱性市場(chǎng)都有自己的規(guī)則體系。要在特定市場(chǎng)里勝出，必須先掌握這些規(guī)則。當(dāng)你看透游戲法則，就能制定出制勝策略。

3. 不妨試試“退而求其次”的策略

掌握游戲規(guī)則后，你就能制定最優(yōu)策略來(lái)達(dá)成目標(biāo)。在很多隱性市場(chǎng)里，我所說(shuō)的“退而求其次”策略值得一試。這個(gè)策略要求你表現(xiàn)得好像次優(yōu)選擇（而非真正的首選）才是你的首要目標(biāo)。

為什么要用這個(gè)策略？假設(shè)你在參與一場(chǎng)“先到先得”的競(jìng)賽，比如預(yù)訂The French Laundry餐廳。你執(zhí)意要在十一月某個(gè)周六晚上去那里吃飯。所有預(yù)訂名額在十月一日上午十點(diǎn)開(kāi)放。名額釋放時(shí)，你要爭(zhēng)分奪秒地點(diǎn)擊某個(gè)時(shí)段。你應(yīng)該優(yōu)先點(diǎn)擊哪個(gè)時(shí)段呢？

你真正的首選可能是周六晚上七點(diǎn)半。你或許會(huì)決定優(yōu)先點(diǎn)擊這個(gè)時(shí)段。我把這種爭(zhēng)取真正想要的東西的策略稱為“全力以赴”。但“全力以赴”的問(wèn)題在于風(fēng)險(xiǎn)很大。你想要的東西，往往也被很多人看中。所以，當(dāng)你爭(zhēng)搶這個(gè)熱門預(yù)訂時(shí)段時(shí)，很可能要和許多有同樣需求的客戶競(jìng)爭(zhēng)。

選擇“退而求其次”策略，就是把更早的晚餐時(shí)段（比如下午5點(diǎn)甚至4點(diǎn)半）當(dāng)作首選。如果你寧可預(yù)約4點(diǎn)半，也不愿放棄在這家餐廳吃飯的機(jī)會(huì)，那么“退而求其次”策略可能更適合你。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)4點(diǎn)半時(shí)段的人會(huì)少很多，你成功預(yù)約的概率會(huì)大大提高。

風(fēng)險(xiǎn)更高的市場(chǎng)也適用這個(gè)邏輯。美國(guó)私立大學(xué)的很多申請(qǐng)者會(huì)選擇“早期決定”申請(qǐng)，這意味著如果被錄取就必須入學(xué)。由于“早期決定”申請(qǐng)有入學(xué)約束，你只能向一所學(xué)校提交這類申請(qǐng)。大學(xué)喜歡申請(qǐng)者的承諾，所以會(huì)給“早期決定”申請(qǐng)者更高的錄取概率。

“這種策略需要你表現(xiàn)得仿佛某所并非真正首選的學(xué)校（某所吸引力稍弱的院校）才是你心目中的頭號(hào)目標(biāo)。”

那么，該選哪所學(xué)校進(jìn)行“早期決定”申請(qǐng)呢？考生可能會(huì)考慮向目標(biāo)校提交申請(qǐng)。這或許是明智的，但如果錄取幾率微乎其微，即便那是你的首選，過(guò)早申請(qǐng)也未必是最佳策略。與其孤注一擲，不如選擇錄取率較高的學(xué)校進(jìn)行“早期決定”申請(qǐng)，爭(zhēng)取次優(yōu)選擇。這樣就能抓住第二、第三甚至第四志愿學(xué)校提升的錄取機(jī)會(huì)。

4. 可以考慮“雙重申請(qǐng)”和“多處登記”

隱性市場(chǎng)里另一個(gè)常見(jiàn)策略是“雙重申請(qǐng)”，也就是同時(shí)參與多個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

“雙重申請(qǐng)”在采用抽簽機(jī)制的市場(chǎng)里尤其普遍。美國(guó)的多元化簽證抽簽計(jì)劃，會(huì)向移民輸出量較少的國(guó)家發(fā)放簽證。該項(xiàng)目通過(guò)抽簽選拔申請(qǐng)人，中簽者可以赴美并獲得綠卡。但抽簽允許中簽者攜帶全家赴美，所以已婚夫婦各自提交申請(qǐng)更有利：只要其中一人中簽，全家就能赴美。

參與劇院門票抽簽時(shí)，通?？梢陨暾?qǐng)兩張門票。如果你想和朋友一起去看劇，就應(yīng)該采取“雙重申請(qǐng)”策略，即雙方都參與抽簽，這樣能讓觀劇的成功率翻倍。

允許雙重參與有助于提高整體抽簽效率。積極性更高的人更愿意付出額外努力來(lái)實(shí)施這個(gè)策略。允許雙重參與，能讓更渴望中獎(jiǎng)的人獲得更高的成功概率。

與此相關(guān)的策略是“多處登記”。急需器官移植的患者，可以在不同地區(qū)的移植中心同時(shí)登記多份器官等待名單。因?yàn)殡x捐贈(zèng)者更近的移植中心能提高獲得器官的機(jī)會(huì)，“多處登記”意味著獲得器官的機(jī)會(huì)會(huì)增加。

5. 你也可以是隱性市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師

很多隱性市場(chǎng)由別人設(shè)計(jì)，你只需學(xué)習(xí)規(guī)則來(lái)獲取所需。但也有一些隱性市場(chǎng)由你掌控，比如時(shí)間與注意力的分配市場(chǎng)，或是家庭資源的分配市場(chǎng)。

你可以決定哪些郵件要及時(shí)回復(fù)，哪些朋友要回電，哪些可以忽略。在家里，從財(cái)務(wù)資源的分配到電視遙控器的爭(zhēng)奪，再到孩子甜點(diǎn)的分配，一切都由你決定。在這些場(chǎng)合，你就是市場(chǎng)規(guī)則的制定者。

作為市場(chǎng)設(shè)計(jì)師，你在隱性市場(chǎng)里可以優(yōu)先考量三個(gè)要素：

效率：避免資源浪費(fèi)，把資源分配給最需要的人。

公平：盡可能平等地向市場(chǎng)參與者分配資源。

便捷：讓參與者能坦誠(chéng)表達(dá)需求，避免獲取過(guò)程的繁瑣。

優(yōu)秀的市場(chǎng)規(guī)則應(yīng)該努力同時(shí)實(shí)現(xiàn)這三個(gè)目標(biāo)。

效率可能意味著優(yōu)先回復(fù)那些能真正幫助收件人的郵件，比如正在推進(jìn)項(xiàng)目的人，收到反饋后能立即提升工作效率。也可能意味著把有限的時(shí)間投入到當(dāng)日回報(bào)最高的任務(wù)上，而不是數(shù)月前安排的、完全可以取消的例行會(huì)議。

公平性要求給予需要平等對(duì)待的人同等的時(shí)間、關(guān)注和資源，而不是偏袒那些最善于索取的人。

最后，在某些市場(chǎng)里，我們可以通過(guò)優(yōu)先分配機(jī)制來(lái)優(yōu)化稀缺資源的利用。在一些國(guó)家，登記器官捐獻(xiàn)的人如果未來(lái)需要移植器官，會(huì)獲得更高的優(yōu)先權(quán)。這些優(yōu)先機(jī)制有助于確保稀缺資源得到更有效的分配。同樣的邏輯也適用于你的時(shí)間和注意力：把部分資源優(yōu)先留給自己，反而能創(chuàng)造更多可分配的資源。

譯者：Teresa

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