預(yù)期為何難統(tǒng)一：“知道你知道”為何比單純“知道”更關(guān)鍵

生活里處處有和他人協(xié)作共贏的機(jī)會(huì)：約定見面的時(shí)間地點(diǎn)、聚餐時(shí)準(zhǔn)備不同食材、項(xiàng)目中的分工配合、給會(huì)議室起昵稱、一起抬笨重沙發(fā)上樓等。就像牛椋鳥和斑馬的共生關(guān)系，這時(shí)很少有人想欺騙，也少有人怕受騙——協(xié)調(diào)成功的話，所有人都是贏家。但協(xié)調(diào)并非總能輕松實(shí)現(xiàn)。就算目標(biāo)一致，只要彼此判斷不同步，協(xié)調(diào)仍可能失?。喝粘虥_突、信號(hào)錯(cuò)位、共同目標(biāo)在細(xì)節(jié)處卡殼，或是被太多參與者打亂節(jié)奏。這些看似瑣碎的協(xié)作場景，背后都指向同一個(gè)問題：怎樣讓彼此的預(yù)期統(tǒng)一。

最近，湛廬文化推出了當(dāng)代思想家史蒂芬?平克的重磅新作《共同知識(shí)》，為我們理解“協(xié)調(diào)難題”、洞察共同知識(shí)的建立與維持，提供了深刻且富有啟發(fā)的思想?yún)⒖肌?/strong>

[美]史蒂芬·平克 著

葉星、李井奎 譯

2026年1月

出版社：湛廬文化/浙江教育出版社

約會(huì)博弈：為何“目標(biāo)一致”還會(huì)失約

我們用一個(gè)博弈故事來揭示協(xié)調(diào)的核心邏輯，就像囚徒困境揭示合作本質(zhì)一樣。在約會(huì)博弈里，詹姆斯和夏洛特這對(duì)好友約好一起喝咖啡，可敲定地點(diǎn)前，詹姆斯手機(jī)沒電，兩人失聯(lián)了。他們都清楚詹姆斯常去爪哇咖啡館，夏洛特常光顧“咖啡之約”連鎖店。但其實(shí)兩人沒什么實(shí)質(zhì)偏好，只希望在同一個(gè)地點(diǎn)碰面。詹姆斯猜夏洛特會(huì)去咖啡之約，就動(dòng)身過去；可他馬上想到，夏洛特也會(huì)推測自己要去爪哇，于是改了路線；接著又覺得對(duì)方可能預(yù)判到自己會(huì)猜她選咖啡之約，便再次調(diào)頭；直到突然明白——夏洛特肯定會(huì)想到自己清楚她知道自己常去爪哇，于是又折返。與此同時(shí)，夏洛特也在這種徒勞的換位思考里反復(fù)搖擺。

要注意的是，約會(huì)博弈里沒有利益沖突：兩位朋友的目標(biāo)完全一樣。信任與猜忌、慷慨與自私、誠實(shí)與欺騙、善舉的施與和回報(bào)，這些因素在這兒根本不存在。詹姆斯和夏洛特的困境和動(dòng)機(jī)無關(guān)，只是認(rèn)知上的問題——他們渴望達(dá)成的是共同知識(shí)。僅一方了解對(duì)方的可能意圖遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須形成彼此都知曉對(duì)方所知的無限遞歸認(rèn)知。

聚點(diǎn)與慣例：無法溝通時(shí)，人們靠什么統(tǒng)一選擇？

直接交談是最便捷的傳遞方式，不過對(duì)他們來說好像行不通，但也不是完全沒希望。次優(yōu)選擇是共同顯性，也叫聚點(diǎn)。假設(shè)爪哇咖啡館在搞促銷，本地報(bào)刊亭貼滿了廣告，或者這家咖啡館出現(xiàn)在他們之前的對(duì)話里，又或者最近新聞報(bào)道過它，再或者它在鎮(zhèn)上最繁忙的十字路口，這些因素本身都不是選這家店的充分理由，可只要某個(gè)地點(diǎn)能自然地出現(xiàn)在雙方腦海里，這個(gè)簡單事實(shí)就足以成為理由——兩人都可以通過去這個(gè)地點(diǎn)打破這種共情僵局。

不管問題從哪兒來，當(dāng)生活里反復(fù)出現(xiàn)協(xié)調(diào)困境時(shí)，相關(guān)各方都會(huì)希望找到一個(gè)聚點(diǎn)——什么聚點(diǎn)都行，而且人們往往傾向于堅(jiān)持那些已知可行的解決方案。這些廣為人知的解決方案被稱為“慣例”。比如，詹姆斯和夏洛特可能會(huì)建立個(gè)人慣例，下次失聯(lián)時(shí)用：按“女士優(yōu)先”的規(guī)則在咖啡之約見面，或者輪流選上次沒去過的新地點(diǎn)。

在全社會(huì)通行的慣例中，典型例子就是語言詞匯系統(tǒng)。其他例子還有：周日暫停營業(yè)、接受紙幣作為交換商品服務(wù)的媒介、使用110伏電壓的電器、靠道路右側(cè)或左側(cè)行駛（只要所有人保持一致，具體方向不重要）。最后一個(gè)慣例由警察強(qiáng)制執(zhí)行，但這并不影響它的本質(zhì)。就像很多慣例一樣，只要他人都遵守，人們就有動(dòng)力跟著遵守。

共同知識(shí)與社會(huì)現(xiàn)實(shí)：規(guī)則為何能自我強(qiáng)化

歷史學(xué)家尤瓦爾·赫拉利在《人類簡史》《未來簡史》《今日簡史》里，用宏大理念描繪了人類過去與未來的全景。他總結(jié)道：“我們的世界建立在虛構(gòu)之上。它們無處不在，國家、公司和宗教都誕生于人類的想象。要不是這些我們共同講述的虛構(gòu)故事，人類或許成不了地球的主宰物種?！彼M(jìn)一步解釋：

從石器時(shí)代開始，自我強(qiáng)化的神話就承擔(dān)著凝聚人類群體的功能。智人能征服地球，關(guān)鍵就在于人類獨(dú)有的創(chuàng)造與傳播虛構(gòu)故事的能力。我們是唯一能和無數(shù)陌生人協(xié)作的哺乳動(dòng)物，因?yàn)槲覀兡芫幵焯摌?gòu)故事、廣泛傳播并說服千百萬人共同相信。只要所有人都相信同樣的虛構(gòu)故事，我們就會(huì)遵守相同的法律規(guī)范，從而實(shí)現(xiàn)高效協(xié)作。

這個(gè)觀點(diǎn)很有價(jià)值，不過我會(huì)換種方式說。我們的世界建立在各種慣例之上，這些慣例既能促進(jìn)有效協(xié)調(diào)合作，又因成為共同知識(shí)而具備自我強(qiáng)化的特性。語言、宗教信仰、國家、貨幣和公司等社會(huì)慣例，嚴(yán)格來說不是虛構(gòu)的。即便沒有物理實(shí)體，它們依然真實(shí)存在——共同知識(shí)能創(chuàng)造出非物質(zhì)形態(tài)的現(xiàn)實(shí)。

從協(xié)調(diào)難題到秩序條件：共同知識(shí)解決的是什么問題？

如果說合作困境搭建了人性中善行、剝削與公平較量的戲劇舞臺(tái)，那協(xié)調(diào)困境就構(gòu)建了另一個(gè)充滿戲劇性的劇場。這里上演的故事由隱私、公開、先例、名聲、潮流、規(guī)范、恐慌、儀式、虔誠與憤怒等元素交織推動(dòng)——而這些看似分散的要素，最終都指向同一個(gè)問題：人們?nèi)绾巫尡舜说念A(yù)期統(tǒng)一，并把某種選擇變成可共同遵循的規(guī)則。由此可見：所謂“共同知識(shí)”，不是抽象概念，而是讓人們?cè)诓淮_定中實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)、讓規(guī)則與秩序得以維系的關(guān)鍵條件。

——本文選自《共同知識(shí)》，作者：史蒂芬·平克，出版社：湛廬文化/浙江教育出版社，2026年1月

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