不向命運(yùn)低頭

文/ 唐果

編輯/ 鄭亞文

“那一刻真覺(jué)得這輩子沒(méi)指望了。”

憶起21年前全家因破產(chǎn)連夜從江西景德鎮(zhèn)遷往河北邯鄲的寒夜，魏俊仍記得刺骨的冷風(fēng)，“雪沒(méi)腳踝，路上跑的還是毛驢車(chē)”。剛畢業(yè)的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)身份，在百萬(wàn)債務(wù)面前毫無(wú)分量。

2007年，為還債，他與妻子赴浙江創(chuàng)業(yè)，棲身義烏小區(qū)地下室。有人算卦稱(chēng)他十年后才會(huì)發(fā)財(cái)，可魏俊不信命——打工遠(yuǎn)不足以?xún)斶€巨債，創(chuàng)業(yè)是唯一出路。

大學(xué)時(shí)就癡迷代碼與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的他，堅(jiān)信科技與原創(chuàng)的力量。但在充斥代工仿品的義烏，堅(jiān)持原創(chuàng)的他被同行笑為“一根筋的傻瓜”。2007年創(chuàng)業(yè)后近十年，他三次身無(wú)分文，卻始終未放棄。

直到2016年，他才等來(lái)首個(gè)爆款，掙脫債務(wù)漩渦。此前，他打了三十多場(chǎng)維權(quán)官司，也曾因供應(yīng)商斷供在工廠門(mén)口守到深夜。如今，他的產(chǎn)品銷(xiāo)往全球二十多國(guó)，成為行業(yè)TOP商家，還成了釘釘認(rèn)證標(biāo)桿，分享創(chuàng)業(yè)故事與AI管理經(jīng)驗(yàn)。

漫長(zhǎng)的冬夜

2005年，魏俊從南昌大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，本應(yīng)有光明前程，卻因家中工廠破產(chǎn)，背負(fù)巨額債務(wù)。為躲債與謀生，全家遷至河北邯鄲礦區(qū)小鎮(zhèn)。在陌生小城，他與父親做了兩年苦力，后與新婚妻子赴義烏創(chuàng)業(yè)，唯一資產(chǎn)是輛長(zhǎng)安之星面包車(chē)。

在義烏，他們住地下室。性格內(nèi)向的魏俊不擅社交，幸得妻子發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)，兩人決定開(kāi)網(wǎng)店。他們像被遺忘的螺絲釘，在地下室打磨產(chǎn)品、打包發(fā)貨。

（魏俊和妻子黃霞創(chuàng)業(yè)初期）

作為景德鎮(zhèn)人，魏俊對(duì)陶瓷有天然親近感。他將景德鎮(zhèn)陶瓷工藝與義烏小商品結(jié)合，設(shè)計(jì)出杯底嵌LED燈的“發(fā)光陶瓷杯”。他騎二手電動(dòng)車(chē)往返住處與市場(chǎng)，車(chē)后座綁著易碎的杯子，常因電池老化推車(chē)前行，心里盼著杯子賣(mài)爆換新車(chē)。2012年，這款杯子年銷(xiāo)七八萬(wàn)個(gè)，營(yíng)收超20萬(wàn)元。

可命運(yùn)弄人，上游陶瓷廠倒閉，他無(wú)力收購(gòu)，項(xiàng)目戛然而止。更痛的是親情缺位：因負(fù)債，他在外不敢提籍貫；奶奶病重時(shí)，他不敢回鄉(xiāng)，等消息傳來(lái)，葬禮已結(jié)束。這份遺憾成了他死磕的動(dòng)力：“若早點(diǎn)成功，就能見(jiàn)奶奶最后一面。”

（魏俊年輕時(shí)和奶奶的合照）

打造自己的“星空”

陶瓷杯項(xiàng)目失敗后，魏俊轉(zhuǎn)向妻子看好的投影燈品類(lèi)。他堅(jiān)持原創(chuàng)，在地下室自學(xué)電路焊接、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，買(mǎi)雕刻機(jī)、印刷機(jī)摸索工藝。研發(fā)出產(chǎn)品后，開(kāi)著長(zhǎng)安之星去模具廠盯工，卻常遭抄襲。他打了三十多場(chǎng)維權(quán)官司，2016年，32歲的他兜里只剩一元錢(qián)，長(zhǎng)安之星也瀕臨報(bào)廢。

就在人生谷底，他研發(fā)的彩色旋轉(zhuǎn)星空投影燈上線(xiàn)。這款耗時(shí)三年的產(chǎn)品，有可旋轉(zhuǎn)燈罩、雙模式外觀，還申請(qǐng)了實(shí)用新型專(zhuān)利。上線(xiàn)后店鋪點(diǎn)擊率達(dá)9%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均3%。2016年底至2017年，月銷(xiāo)七八萬(wàn)單，遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。有了現(xiàn)金流，他第一時(shí)間還債，2018年還清債務(wù)后，終于帶家人堂堂正正回景德鎮(zhèn)過(guò)年。

（魏俊2018春節(jié)回家）

2019年，投影燈專(zhuān)利到期，仿品涌現(xiàn)，價(jià)格從80元壓至30元。魏俊未打價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而布局品牌授權(quán)，拿下迪士尼、機(jī)器貓等IP，將投影燈與IP結(jié)合，維持50-80元價(jià)格帶，避開(kāi)紅海競(jìng)爭(zhēng)。如今，他的團(tuán)隊(duì)在多個(gè)細(xì)分類(lèi)目穩(wěn)居第一，公司也從夫妻店壯大到二十多人，搬進(jìn)正規(guī)辦公室，座駕換成保時(shí)捷。

新的方向

2026年，魏俊創(chuàng)業(yè)近20年，企業(yè)已是細(xì)分領(lǐng)域TOP，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。但他仍焦慮“市場(chǎng)太卷”，決定全面擁抱AI。在他的公司，AI滲透到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研、推廣圖生成等環(huán)節(jié)，效率提升數(shù)倍。

不過(guò)，魏俊認(rèn)為AI普及后，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更需溫度。他希望投影燈不僅是氛圍工具，更能通過(guò)溫馨燈光、AI陪伴功能，連接城市中孤獨(dú)打拼的年輕人，提供“心理按摩”。

如今的魏俊已不再內(nèi)向，2025年他作為電商標(biāo)桿上央視，還在AI釘釘發(fā)布會(huì)分享經(jīng)驗(yàn)?；赝^(guò)往，風(fēng)雪中趕驢車(chē)的青年、地下室擰螺絲的男人、法庭上倔強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者，都成了如今從容的他?！按虿凰牢业模K將讓我更強(qiáng)。”他依舊相信，堅(jiān)持向前，路會(huì)越走越寬。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“賣(mài)家”，作者：唐果，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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