華商二代逐夢南非電商：掘金新中產(chǎn)市場
黃約瑟便是其中的典型代表，他的父親從事傳統(tǒng)商貿(mào)，他起初也參與工廠生意，2023年在Takealot平臺開設(shè)網(wǎng)店，主打戶外運動與家庭別墅裝飾品類，面向中產(chǎn)家庭，客單價約320元人民幣，產(chǎn)品毛利達60%左右。中國老板們在南非電商領(lǐng)域掀起了新一輪的“淘金熱潮”。
南非港口俯瞰圖，圖源網(wǎng)絡(luò)
中國人似乎有著在全球各地開拓商業(yè)版圖的能力，即便在亞馬遜原始雨林，也能看到他們售賣方便面和自熱火鍋的身影。
中國老板在熱帶雨林開小賣鋪，圖片自主生成
對于常被貼上落后、動亂標(biāo)簽的南非，中國老板早已探索出了新的商業(yè)路徑。
人們熟知的南非創(chuàng)一代，不少是在1994年種族隔離制度廢除后前往當(dāng)?shù)亟?jīng)商的。但實際上，早在此之前，就有中國老板在南非做起了小生意。
種族隔離時期，黑人和白人分區(qū)域生活，白人不愿涉足黑人區(qū)，黑人也不敢進入白人區(qū)。此時，華人、日本人、印度人憑借“中間地帶”的身份和靈活的頭腦，在兩個區(qū)域擺地攤、開餐館，積累了第一桶金。1984年，南非華人還通過“種族分區(qū)法修正案”，獲得“榮譽白人”身份。這一階段，中國老板的服務(wù)對象主要是南非舊中產(chǎn)，包括大部分白人和小部分黑人中產(chǎn)。當(dāng)時南非黑人占人口的70%左右，白人占22%，小部分黑人中產(chǎn)的數(shù)量也不容小覷。黑人中產(chǎn)指受過高等教育，在私人或國家機構(gòu)工作的醫(yī)生、經(jīng)理等，他們的富裕程度雖難及歐美中產(chǎn)，但在上世紀(jì)90年代初，擁有小洋房、小轎車或做小生意，便符合南非中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
1994年種族隔離制度解除后，資本撤出，14.1%的白人帶走了80%的財富，南非經(jīng)濟受到?jīng)_擊。不過，在黑人政府的扶持下，涌現(xiàn)出大批黑人新中產(chǎn)，同時部分荷蘭人后裔返貧。據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)，2022年南非成為全球貧富差距最大的國家，80%的財富集中在10%的人手中。盡管如此，黑人新中產(chǎn)的消費能力仍不可忽視，他們從農(nóng)耕社會快速進入工業(yè)社會，對電視機、冰箱等家電需求旺盛。但傳統(tǒng)商貿(mào)模式已難以吸引他們，于是華商二代登場。
南非新中產(chǎn)追求個性、高端、小眾產(chǎn)品，傳統(tǒng)商貿(mào)無法滿足這一需求。從幾年前開始，創(chuàng)二代接過父輩的接力棒，在南非市場續(xù)寫暴富傳說。2012年，國內(nèi)電商蓬勃發(fā)展時，就有中國老板在南非涉足電商。何順杰剛畢業(yè)便到南非做電商，當(dāng)時南非電商尚處起步階段，他主打服飾、家具、母嬰三個垂直品類，通過谷歌投放廣告，日銷售額達二三十萬。近10年南非電商發(fā)展迅速，Statista報告顯示，2024年南非電商滲透率居非洲之首，預(yù)計2027年將達59.7%。
Statista發(fā)布的南非電商滲透率預(yù)測報告
創(chuàng)一代的傳統(tǒng)商貿(mào)主打量大、質(zhì)優(yōu)、價廉，而創(chuàng)二代的電商則走個性、高端、小眾路線。黃約瑟的父親90年代到南非創(chuàng)業(yè)，從擺地攤發(fā)展到帶動全村致富。湯宇從小在南非生活，見證了中國老板的打拼歷程，他表示南非商貿(mào)行業(yè)基本被中國人掌控，傳統(tǒng)商貿(mào)利潤微薄，需發(fā)展電商，且選品要避開傳統(tǒng)品類。王俊逸在南非跨境電商平臺做假發(fā)生意，看中了新中產(chǎn)的消費能力和假發(fā)的強復(fù)購率。
南非本地電商平臺Takealot
王俊逸提到，在Takealot平臺銷售的產(chǎn)品價格不能過低，因為平臺運費（每個包裹至少20元）和抽成（10%-15%）較高，但物流便捷，能實現(xiàn)當(dāng)日或次日達，這些成本只有中產(chǎn)愿意承擔(dān)。當(dāng)前南非電商毛利約70%-100%，若選品滿足新中產(chǎn)長期需求，毛利更高。非洲人發(fā)質(zhì)較差，對假發(fā)需求旺盛，一個黑人職場女性一周能換多個發(fā)型，優(yōu)質(zhì)假發(fā)售價可達上萬元。
南非電商物流成本高，Takealot要求賣家將貨物送至配送中心，提前倉儲的話，1000平米倉庫月租金2.4萬人民幣，加上雜費共3.5萬，這些成本均攤到產(chǎn)品價格中。此外，貨物被搶也是大問題，2023年1-3月南非有5119輛車遭搶劫，包括物流貨車。亞洲面孔在南非易被搶，華商不僅面臨財產(chǎn)損失風(fēng)險，甚至可能危及生命。2019年和2020年，都發(fā)生過針對華人的暴力事件。
Takealot物流點，圖源網(wǎng)絡(luò)
暴動者正在搬運華人商超的物資，圖源網(wǎng)絡(luò)
從傳統(tǒng)商貿(mào)到電子商務(wù)，華商在南非克服了重重困難，抓住了時代機遇。他們是華人的驕傲，在異國他鄉(xiāng)展現(xiàn)出堅韌的品質(zhì)，致敬每一位在南非創(chuàng)造奇跡的中國人。
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