今年5月26日，溜溜梅股份有限公司正式完成港交所主板上市聆訊，本次上市由中信證券與國元國際擔(dān)任聯(lián)席保薦機構(gòu)。

根據(jù)公開招股書信息，溜溜梅是國內(nèi)一家聚焦青梅賽道的專業(yè)果類零食企業(yè)，品牌始終堅持「以梅為本」的產(chǎn)品開發(fā)方向，搭建起覆蓋多元消費需求的青梅產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品既有沿用傳統(tǒng)工藝制作的經(jīng)典系列，也有融合新潮風(fēng)味的創(chuàng)新款，能夠匹配不同消費者的口味偏好。從2001年推出核心品牌「溜溜梅」至今，企業(yè)一直深耕青梅產(chǎn)品的加工技術(shù)，不斷挖掘青梅酸味的美食潛力。

目前溜溜梅的產(chǎn)品主要分為三大品類，分別是青梅干零食、西梅制品以及青梅凍，每個品類下都布局了不同定位的產(chǎn)品系列，既有傳承傳統(tǒng)工藝的款式，也有多元風(fēng)味的創(chuàng)新產(chǎn)品。

第三方咨詢機構(gòu)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示，2024年溜溜梅已經(jīng)拿下中國果類零食行業(yè)零售額第一名的位置，整體市場份額達(dá)到4.9%。其中企業(yè)在2019年推出的梅凍產(chǎn)品上市后快速破圈，獲得大量消費者喜愛，2024年溜溜梅在國內(nèi)天然成分果凍行業(yè)（按零售額計算）的排名同樣是第一，市場份額高達(dá)45.7%，行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固。

渠道布局上，溜溜梅將戰(zhàn)略重心放在了會員制商超和連鎖零食專賣店兩大渠道。其中會員制商店主打高端市場，消費者需要支付會員費才能進(jìn)店消費，這類渠道的特點是大包裝、高單位價值，對商家的SKU管控能力、自有品牌開發(fā)能力和供應(yīng)鏈能力都有很高要求。

而連鎖零食專賣店更側(cè)重滿足消費者的便利購買和即興消費需求，這類渠道的運營邏輯和會員店差異明顯，一般會提供更豐富的SKU選擇和多元產(chǎn)品規(guī)格，定價更具競爭力，同時會頻繁更新產(chǎn)品抓住消費者變化的口味偏好，還會依托位置便利、布局緊湊的門店網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)先保障高效動銷和快速補貨。

溜溜梅的客戶主要覆蓋商超、會員制商店、零食專賣店和經(jīng)銷商幾大類，在過往業(yè)績記錄期內(nèi)，企業(yè)各年度前五大客戶貢獻(xiàn)的收入占總營收的比例分別為14.2%、33.1%和45.8%，大客戶收入占比逐年提升。

財務(wù)表現(xiàn)方面，2023財年、2024財年、2025財年，溜溜梅分別實現(xiàn)營業(yè)收入約13.22億元、16.16億元和17.11億元人民幣；對應(yīng)同期的年內(nèi)凈利潤分別約為9923.1萬元、1.48億元和1.82億元人民幣，營收和利潤都保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。

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