本文來自微信公眾號：聲動活潑，作者：聲小音，原文標題：《長期被貼上「暴利」標簽 ，線下眼鏡零售店如今為何不再那么賺錢了 ？｜聲動早咖啡》

歡迎來到今天的互動時間，聽友「luna醬」投稿說，以前常去的步行街原本有好幾家眼鏡店，現(xiàn)在只剩一家。大家都覺得眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，可這些門店怎么經(jīng)營不下去了呢？

提到眼鏡行業(yè)，很多人都和「luna醬」一樣，覺得它是暴利行業(yè)。這和消費者的體驗有關(guān)：眼鏡零售并非純標準化行業(yè)，走進店里，面對幾百到上千元的價格、復(fù)雜的鏡架材質(zhì)和鏡片折射率，消費者難判斷價格是否合理，不少人只能付高溢價求心安。

不過近年，眼鏡行業(yè)價格差的報道變多。央視曾報道，北京某眼鏡店售價五六百元的鏡架，批發(fā)價僅幾十元；在供應(yīng)全國近七成鏡片的江蘇丹陽，價差更明顯：艾媒咨詢報告顯示，市面上常見的1.6折射率鏡片，丹陽進貨價約15元，零售價卻可能超七百元。上市企業(yè)數(shù)據(jù)也印證高毛利：2017年博士眼鏡上市，2016年毛利率超75%，2025年上半年光學(xué)眼鏡及驗配服務(wù)毛利率仍超62%。

但拋開毛利率看凈利率，情況就不同了：博士眼鏡2023年凈利率約10%，2024年降至8.6%，2025年上半年進一步降到8.16%。這和茅臺、五糧液30%-50%的凈利率沒法比，也低于蜜雪冰城、古茗15%-20%的凈利率，很難說暴利。

線下眼鏡零售門店為何沒那么賺錢？

本文整理自播客「聲動早咖啡」

為保證客源，線下眼鏡店多布局在商圈、學(xué)?；蜓劭漆t(yī)院周邊，這些位置的租金、物業(yè)和水電是門店主要固定成本。博士眼鏡數(shù)據(jù)顯示，這部分支出占營收的20%-30%。

眼鏡有視力矯正的專業(yè)屬性和日常佩戴的消費屬性，門店不僅賣貨，還要提供驗光、試戴、加工等服務(wù)。支撐這些服務(wù)的專業(yè)設(shè)備初期投入常超10萬元，定位高的門店投入更高，且設(shè)備需日常維護、校準和更新，持續(xù)產(chǎn)生支出。

除設(shè)備，配鏡需專業(yè)驗光師和加工人員，人工成本隨行業(yè)發(fā)展上升。但消費者常把驗光當買眼鏡的附贈服務(wù)，商家難單獨標價，只能將設(shè)備、人工和服務(wù)成本打包進眼鏡售價。

眼鏡供應(yīng)鏈復(fù)雜，鏡片從出廠到柜臺要經(jīng)多層代理分銷，每層都留利潤。中小門店缺乏集中采購議價權(quán)，無法像連鎖品牌靠規(guī)模降成本。同時，眼鏡是低頻慢消品，成年人更換頻率低，門店難靠高頻復(fù)購攤薄成本，只能依賴高客單價維持經(jīng)營。

眼鏡不只是「鏡片+鏡架」，涉及光學(xué)知識，消費者面對專業(yè)術(shù)語沒比價能力，過去商家能用「進口材料」「專研技術(shù)」制造溢價。但現(xiàn)在，抖音、小紅書等平臺的科普內(nèi)容抹平了信息差，消費者進店前已對眼鏡配置和價格有判斷，商家靠信息差維持溢價的空間變小。

眼鏡消費涉及驗光、試戴、調(diào)校等線下環(huán)節(jié)，線下服務(wù)曾是傳統(tǒng)門店的護城河。但現(xiàn)在，愛爾眼科、華廈眼科等醫(yī)療機構(gòu)設(shè)立大量眼科診所和視光中心，提供專業(yè)驗光配鏡服務(wù)，分流了客流。愛爾眼科2025年上半年視光業(yè)務(wù)收入超27億，占總營收四分之一。

同時，丹陽等產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)通過電商直接觸達消費者，壓縮分銷鏈路，用戶傳驗光單就能在線配鏡。很多年輕人把線下當試戴點，線上下單。從業(yè)者稱，不少門店為?？土鲄⒓泳€上團購，利潤所剩無幾。

你最近一次配眼鏡選了線下、醫(yī)院還是線上？關(guān)鍵因素是什么？歡迎在評論區(qū)分享。