出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/林平

在上海、江蘇市場(chǎng)布局之后，全球連鎖精選平價(jià)超市ALDI奧樂齊的華東版圖即將添上重要一筆。

4月13日，聯(lián)商網(wǎng)通過多方渠道獨(dú)家了解到，奧樂齊浙江首店已基本確定落戶杭州臨平翎湖萬達(dá)廣場(chǎng)，目前雙方正就合作細(xì)節(jié)進(jìn)行對(duì)接，處于合同簽署的關(guān)鍵階段，預(yù)計(jì)今年12月正式開門營(yíng)業(yè)。

這表明，這家以硬折扣模式聞名的社區(qū)超市，在深耕上海、全面拓展江蘇市場(chǎng)后，正式開啟了進(jìn)軍浙江市場(chǎng)的步伐。

01

浙江首店選址杭州臨平

上個(gè)月，奧樂齊即將進(jìn)入浙江的消息在行業(yè)內(nèi)引發(fā)廣泛討論。當(dāng)時(shí)有市場(chǎng)信息稱，奧樂齊計(jì)劃在杭州同時(shí)開設(shè)多家門店，首店可能選址之江板塊，預(yù)計(jì)下半年落地。

不過，奧樂齊最終將浙江首店選在了杭州臨平。作為杭州城市發(fā)展的東北門戶，臨平區(qū)近年來人口增長(zhǎng)迅速，聚集了大量年輕家庭和新興中產(chǎn)階層，消費(fèi)潛力巨大。奧樂齊選擇在此布局，顯然是看中了該區(qū)域成熟的社區(qū)氛圍和高度匹配的客群基礎(chǔ)。

此次奧樂齊選定的浙江首店，位于臨平新城核心區(qū)的翎湖萬達(dá)廣場(chǎng)。該項(xiàng)目前身為澤懷廣場(chǎng)，是萬達(dá)商管在杭州的第六座萬達(dá)廣場(chǎng)，定位為杭州首座“POD+TOD立體公園商業(yè)”，商業(yè)面積約8萬平方米，是地鐵9號(hào)線翁梅站的上蓋物業(yè)，交通便利，客流基礎(chǔ)穩(wěn)固。

據(jù)了解，項(xiàng)目周邊5公里范圍內(nèi)聚集了60萬居民，其中青年占比達(dá)83%。從官方招商示意圖來看，奧樂齊將入駐商場(chǎng)核心樓層，可能會(huì)延續(xù)品牌緊湊店型、精選SKU的標(biāo)準(zhǔn)模式，聚焦社區(qū)居民的一日三餐和日常剛需消費(fèi)。

總體而言，奧樂齊選址于此，既借助了成熟商業(yè)體的客流保障能力，也符合其異地?cái)U(kuò)張時(shí)偏愛購(gòu)物中心的一貫策略。在華東地區(qū)，從南京景楓中心到蘇州綠寶廣場(chǎng)、昆山金鷹，奧樂齊進(jìn)入新城市時(shí)一直采用“依托成熟商業(yè)體”的方式。

02

突破百店后的擴(kuò)張“加速度”

奧樂齊進(jìn)入中國(guó)七年，正迎來發(fā)展的加速期。進(jìn)入浙江，是其長(zhǎng)三角戰(zhàn)略的必然延伸。

先看基礎(chǔ)布局。自2019年上海首店開業(yè)以來，奧樂齊中國(guó)經(jīng)過七年探索，隨著今年3月江蘇鎮(zhèn)江雙店及上海新店的開業(yè)，門店數(shù)量正式突破100家。

2023年以來，奧樂齊門店數(shù)量以年均40%的速度增長(zhǎng)，2025年進(jìn)入江蘇后迅速覆蓋無錫、蘇州、常州等地。2026年初又進(jìn)入南京、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州，形成以上海為核心、輻射華東的網(wǎng)絡(luò)布局。

在今年3月26日于蘇州舉辦的首屆中國(guó)合作伙伴大會(huì)上，奧樂齊中國(guó)CEO陳佳透露，2026年計(jì)劃在華新增超50家門店。

奧樂齊的擴(kuò)張底氣來自其成熟的硬折扣模式，核心在于極致效率、本土化創(chuàng)新和社區(qū)定位。

通過精簡(jiǎn)約2000個(gè)SKU、超90%的自有品牌占比以及去中間化集采，奧樂齊大幅降低了采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)成本。

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，奧樂齊不僅調(diào)整了商品規(guī)格以更貼近社區(qū)消費(fèi)者，還開發(fā)了上海熏魚、金陵鹽水鴨、蘇州蟹粉拌面等“一城一味”的本土特色商品，并搭建了“線下門店+線上小程序”的全渠道體系，線上訂單占比已超過30%。

奧樂齊明確“社區(qū)店”定位，選址靠近城市成熟社區(qū)或地鐵口，強(qiáng)化“社區(qū)食堂”屬性，提供超60個(gè)SKU的即食熱餐，增強(qiáng)用戶粘性。

此次奧樂齊進(jìn)入浙江，供應(yīng)鏈先行是關(guān)鍵。

2025年9月，奧樂齊在上海普洛斯桃浦新西北物流園打造的華東區(qū)域配送中心正式投入運(yùn)營(yíng)，生鮮商品配送時(shí)效僅需12小時(shí)，可全面覆蓋上海、江蘇及浙江部分區(qū)域。

同時(shí)，奧樂齊已在浙江嘉興設(shè)立生鮮直采基地，與當(dāng)?shù)?00余家供應(yīng)商建立深度合作，本土化采購(gòu)比例高達(dá)80%，生鮮直供比例超95%?？梢哉f，門店尚未開業(yè)，供應(yīng)鏈布局已先行一步。

杭州消費(fèi)者對(duì)奧樂齊的期待早已不是秘密。社交平臺(tái)上，不少浙江年輕人專程跨城前往蘇州奧樂齊采購(gòu)，相關(guān)攻略層出不窮。當(dāng)山姆的會(huì)員制門檻和部分高溢價(jià)零售品牌讓消費(fèi)者望而卻步時(shí)，奧樂齊“零會(huì)員費(fèi)、天天低價(jià)”的模式，恰好滿足了市場(chǎng)對(duì)極致性價(jià)比的需求。

從區(qū)域布局邏輯來看，奧樂齊的路徑清晰：以上海為核心，沿物流延伸方向逐步滲透。上海市場(chǎng)趨于飽和、蘇南市場(chǎng)密度逐漸加大后，向消費(fèi)力強(qiáng)勁的浙江拓展，是規(guī)模效應(yīng)的必然選擇。

此外，美團(tuán)旗下快樂猴超市杭州首店落地后已開設(shè)6家門店，聚焦社區(qū)硬折扣，對(duì)標(biāo)盒馬超盒算NB。4月13日，快樂猴超市在北京、杭州部分門店上線線上配送服務(wù)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速布局，也在推動(dòng)奧樂齊加快進(jìn)入浙江的節(jié)奏。

03

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

從更宏觀的視角看，奧樂齊進(jìn)入浙江的背后，是長(zhǎng)三角硬折扣賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化的體現(xiàn)。

目前，奧樂齊已在上海、江蘇形成密集網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)軍浙江、安徽市場(chǎng)是其戰(zhàn)略重點(diǎn)。

若浙江、安徽的布局計(jì)劃順利推進(jìn)，奧樂齊將實(shí)現(xiàn)“滬蘇浙皖”長(zhǎng)三角核心省份的全覆蓋，區(qū)域聯(lián)動(dòng)效應(yīng)將顯著增強(qiáng)。

不過，浙江市場(chǎng)并非毫無競(jìng)爭(zhēng)。

杭州及浙江其他城市的零售競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，本土連鎖超市、新興折扣店以及山姆、盒馬等品牌已深耕多年。奧樂齊能否將在上海、江蘇的成功模式高質(zhì)量復(fù)制到浙江，并在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，仍需市場(chǎng)檢驗(yàn)。

當(dāng)前，長(zhǎng)三角社區(qū)折扣賽道已進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，奧樂齊主要面臨三類對(duì)手：

本土零售轉(zhuǎn)型派中，盒馬超盒算NB依托阿里供應(yīng)鏈，在杭州布局深入，約1500個(gè)SKU、生鮮優(yōu)勢(shì)明顯、社群運(yùn)營(yíng)成熟，市占率領(lǐng)先。

互聯(lián)網(wǎng)跨界領(lǐng)域，美團(tuán)快樂猴依托流量?jī)?yōu)勢(shì)，以小店型、高周轉(zhuǎn)切入，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；京東七鮮、小象超市借助線上線下一體化分流客群。

區(qū)域傳統(tǒng)商超方面，聯(lián)華華商、永輝、大潤(rùn)發(fā)等傳統(tǒng)超市進(jìn)行調(diào)整，加速縮減SKU，憑借本土化和生鮮優(yōu)勢(shì)守住市場(chǎng)基本盤。

目前，國(guó)內(nèi)硬折扣賽道的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如何在規(guī)?；瘮U(kuò)張的同時(shí)，持續(xù)提升商品力、保持“好品質(zhì)、夠低價(jià)”的初心，并適應(yīng)不同城市的消費(fèi)習(xí)慣差異，是奧樂齊面臨的主要挑戰(zhàn)。

寫在最后

奧樂齊浙江首店的落地，標(biāo)志著其華東戰(zhàn)略進(jìn)入跨省聯(lián)動(dòng)、規(guī)模化拓展的新階段。

對(duì)奧樂齊而言，杭州不僅是浙江市場(chǎng)的“橋頭堡”，更是檢驗(yàn)其模式在長(zhǎng)三角南翼復(fù)制能力的關(guān)鍵。未來，隨著浙江、安徽市場(chǎng)的逐步開拓，奧樂齊有望在長(zhǎng)三角織就更密集的零售網(wǎng)絡(luò)。

在理性消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯的當(dāng)下，奧樂齊代表的硬折扣模式正迎來發(fā)展黃金期。其能否憑借極致效率和性價(jià)比，在華東零售高地持續(xù)突破，實(shí)現(xiàn)從“區(qū)域深耕”到“全域覆蓋”的跨越，聯(lián)商網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。

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