春茶經(jīng)濟(jì)成春日頂流：萬(wàn)元級(jí)明前茶受捧，中國(guó)茶借電商走向全球
品質(zhì)提升帶動(dòng)價(jià)格上漲，據(jù)報(bào)道，龍塢頭鍋明前龍井以萬(wàn)元以上價(jià)格成交，頂級(jí)明前龍井每斤常超萬(wàn)元。春茶熱度蔓延至電商平臺(tái)，品牌“龍池古井”的茶葉不僅發(fā)往國(guó)內(nèi)各地，還通過(guò)淘寶出海中轉(zhuǎn)倉(cāng)銷往東南亞。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)茶葉出口量41.88萬(wàn)噸、出口額超110億元，同比分別增長(zhǎng)11.9%和8.9%；淘寶平臺(tái)超3萬(wàn)個(gè)茶類商家做跨境銷售，商品近350萬(wàn)件。
每年3月至清明是春茶集中上市期，四川宜賓春茶、福建福鼎白茶、蘇州碧螺春等先后登場(chǎng)。天貓數(shù)據(jù)顯示，原葉茶消費(fèi)中18-25歲年輕用戶同比增長(zhǎng)超40%，成為增速最快群體，帶動(dòng)貴州都勻毛尖、湖北宜昌毛尖等產(chǎn)地銷量翻倍。中國(guó)春茶正借電商走向全球。
需求激增，春茶迎來(lái)銷售高峰
杭州龍塢茶鎮(zhèn)的龍池古井自有茶山清晨六點(diǎn)便忙碌起來(lái)，作為西湖龍井主產(chǎn)區(qū)茶企，其線下與跨境渠道同步爆賣(mài)。副總經(jīng)理何立華介紹，明前龍井從采摘到炒制有嚴(yán)格技術(shù)規(guī)范，開(kāi)采前培訓(xùn)采茶工、依賴內(nèi)部培養(yǎng)的炒茶師傅把控品質(zhì)，該企業(yè)還是西湖龍井茶炒制技術(shù)規(guī)程制定者之一，線上以天貓為主、線下側(cè)重大客戶及經(jīng)銷渠道，今年250克傳統(tǒng)紙包西湖龍井成爆款，節(jié)前線下大客戶頻頻補(bǔ)貨。
國(guó)內(nèi)老茶客對(duì)明前龍井需求剛性，清明前采購(gòu)踴躍。同時(shí)，龍池古井的出海業(yè)務(wù)成增長(zhǎng)亮點(diǎn)，2024年12月成為淘寶出海首批簽約茶企，一年多來(lái)海外營(yíng)收顯著增長(zhǎng)。其海外業(yè)務(wù)分兩條線：線下與餐飲品牌聯(lián)名，線上依托淘寶出海，無(wú)需自建海外團(tuán)隊(duì)和倉(cāng)儲(chǔ)物流，入倉(cāng)后由平臺(tái)負(fù)責(zé)后端，新加坡、泰國(guó)等東南亞訂單在清明茶季迎來(lái)小高峰。
針對(duì)海外市場(chǎng)特點(diǎn)，龍池古井調(diào)整選品和包裝：國(guó)內(nèi)暢銷250克大包，海外更愛(ài)150克傳統(tǒng)包裝和20克鐵罐裝，貼合當(dāng)?shù)厝粘ｏ嫴鑸?chǎng)景。目前西湖龍井和九曲紅梅在海外表現(xiàn)亮眼，今年計(jì)劃拓展至歐洲市場(chǎng)。何立華認(rèn)為，茶企出海核心是適配當(dāng)?shù)仫嫴枇?xí)慣，東南亞因文化相近接受度高，歐洲市場(chǎng)需逐步培養(yǎng)飲茶習(xí)慣。
海外銷量增30%，老字號(hào)借電商破局
西湖茶葉天貓旗艦店負(fù)責(zé)人徐祺君表示，今年春茶季店鋪整體銷量同比增長(zhǎng)，250克紙包龍井和禮盒裝成爆款，海外訂單過(guò)去三個(gè)月環(huán)比增長(zhǎng)30%。西湖牌歷史悠久，1949年杭州市制茶廠成立，1984年注冊(cè)“西湖牌”商標(biāo)，2000年改制為杭州茶廠有限公司，2008年入駐淘寶試水線上。
近年店鋪消費(fèi)者平均年齡下降，年輕人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)原葉茶，偏好日常飲用、價(jià)格適中的口糧茶，小克重、小罐裝產(chǎn)品走俏，消費(fèi)者嘗鮮后再回購(gòu)大包裝。同時(shí)，老茶客“一次性囤一年”的習(xí)慣減少，更多人選擇大促節(jié)點(diǎn)分批購(gòu)買(mǎi)。
圖片來(lái)自于西湖茶葉旗艦店
圖片來(lái)自作者拍攝
國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，西湖牌嘗試出海，初期遇物流、本地化調(diào)整等問(wèn)題，2024年底通過(guò)淘寶出海銷往港澳臺(tái)及馬來(lái)西亞、日本等地。海外消費(fèi)者更偏愛(ài)大份量產(chǎn)品，因之前購(gòu)買(mǎi)渠道少，一次買(mǎi)夠更方便，隨著渠道拓展，新客開(kāi)始買(mǎi)小分量嘗鮮。目前品牌海外銷售以全店動(dòng)銷為主，測(cè)試受歡迎產(chǎn)品后再調(diào)整，還針對(duì)綠茶易碰碎特點(diǎn)優(yōu)化包裝。如今，西湖牌茶葉禮盒通過(guò)淘寶出海中轉(zhuǎn)倉(cāng)發(fā)往多國(guó)，徐祺君希望借平臺(tái)打開(kāi)知名度，再拓展其他跨境渠道，這家老字號(hào)在春茶季煥發(fā)新活力。
春茶消費(fèi)新趨勢(shì)：年輕化、小眾化、全球化
龍池古井和西湖牌的增長(zhǎng)是今年春茶市場(chǎng)爆發(fā)的縮影。淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，春茶消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化、口糧化、海外爆發(fā)等趨勢(shì)。武夷星電商負(fù)責(zé)人林曉東稱，近三年消費(fèi)者平均年齡降3歲，年輕人通過(guò)奶茶接觸茶葉后轉(zhuǎn)向原葉茶，他們購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)嘗試多個(gè)品種，推動(dòng)小眾品類種草復(fù)購(gòu)。
圖片來(lái)自作者拍攝
2026年1-3月，鳳凰單叢、武夷山肉桂、祁門(mén)紅茶同比分別增長(zhǎng)32%、93%、30%。茶企也在找第二增長(zhǎng)曲線，境外成交中中國(guó)香港、馬來(lái)西亞、新加坡等地銷售額領(lǐng)先，傳統(tǒng)茶飲占主流，花草茶、再加工茶增長(zhǎng)迅猛，再加工茶超40%，奶茶茶包、冷泡茶等新中式茶飲爆賣(mài)。茶文化熱情還帶動(dòng)茶周邊，澳大利亞、日本等地茶具交易額雙位數(shù)增長(zhǎng)，外國(guó)消費(fèi)者也通過(guò)茶體驗(yàn)中國(guó)文化。這個(gè)清明節(jié)，龍井茶農(nóng)們不僅面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還有全球訂單，一杯龍井茶正跨越山海走向遠(yuǎn)方。
*封面及頭圖來(lái)自西湖文旅
本文來(lái)自微信公眾號(hào) “天下網(wǎng)商”（ID：txws_txws），作者：楊潔，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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