出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/老刀

編輯/蔡建楨

京東商業(yè)版圖始終圍繞供應(yīng)鏈核心展開，這一底層邏輯支撐著其線下新業(yè)態(tài)的持續(xù)突破。供應(yīng)鏈本質(zhì)是從上游商品獲取到終端服務(wù)的完整能力體系，核心在于憑借規(guī)模與選品優(yōu)勢獲取高性價比商品，以及通過穩(wěn)定服務(wù)建立消費(fèi)者長期信任。以此為底座，京東構(gòu)建了線上線下一體化零售生態(tài)，京東折扣超市的快速崛起正是供應(yīng)鏈能力在線下場景的成功落地。

去年8月，首家京東折扣超市在河北涿州開業(yè)，兩日接待超10萬顧客創(chuàng)銷售紀(jì)錄。時隔八個月，全國第十家店于3月25日落戶安徽宿州CBD萬達(dá)廣場，這是京東在安徽的第二家折扣超市、宿州首店，標(biāo)志著硬折扣模式正式進(jìn)入皖北市場。

宿州CBD萬達(dá)廣場位于老城區(qū)核心，周邊社區(qū)密集、消費(fèi)需求旺盛。宿州店延續(xù)“大店型、多SKU”模式，近5000平米賣場涵蓋日用百貨、生鮮食品等多品類，滿足家庭一站式采購需求。開業(yè)當(dāng)日人氣爆棚，收銀臺排起長龍，此前直采肉品節(jié)已積攢高人氣。

選品上，門店踐行“融入當(dāng)?shù)亍辈呗?，引入宿州蒸菜、大京果等本地特色小吃，同時上線美式大烤雞、葡式蛋撻等全國爆品熟食。生鮮區(qū)“必買十件套”以“市場擊穿價”長期供應(yīng)，鮮雞蛋9.9元/30枚、豬前腿肉5.99元/斤等價格低于傳統(tǒng)菜市場。

京東自有品牌是高質(zhì)價比代表，宿州店京悅、京鮮舫等SKU占比提升，壓縮中間環(huán)節(jié)與溢價，京鮮舫絲苗米（5kg）19.99元、京悅洗衣液（5kg）14.9元，部分商品價格低至市場主流品牌5折。

京東折扣超市不搞千店一面，而是讓每家店融入當(dāng)?shù)厣罟?jié)奏?！扒У昵妗睉?zhàn)略實現(xiàn)從標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制到區(qū)域化深耕的轉(zhuǎn)變，避免傳統(tǒng)連鎖超市的“水土不服”。宿州店針對皖北飲食文化適配商品，引入本地特產(chǎn)與貼合口味的熟食，結(jié)合“本地特色+全國爆品”組合，讓消費(fèi)者感受到專屬感。

定價上，門店針對高頻剛需產(chǎn)品精準(zhǔn)定價，延續(xù)擊穿價策略解決家庭用戶成本痛點。場景方面，選址萬達(dá)廣場B1層，大店形態(tài)成為家庭周末一站式消費(fèi)終點站，配合商場業(yè)態(tài)形成消費(fèi)動線關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時接入“京東秒送”實現(xiàn)3km內(nèi)最快30分鐘送達(dá)，結(jié)合電商便捷與實體店即得性。

融入當(dāng)?shù)氐谋澈笫蔷〇|供應(yīng)鏈的柔性進(jìn)化，從強(qiáng)勢推廣轉(zhuǎn)向響應(yīng)差異化需求。商品匹配柔性化，基于區(qū)域消費(fèi)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)畫像，組合供應(yīng)本地特色與全國爆品；上游采購規(guī)?；?，產(chǎn)地直供與自有品牌定制化開發(fā)確保價格優(yōu)勢；倉儲物流敏捷履約，大區(qū)倉與前置倉協(xié)同保障補(bǔ)貨上新，秒送服務(wù)擴(kuò)大服務(wù)半徑。

京東品牌的國民信任是核心無形資產(chǎn)，消費(fèi)者因品牌信賴認(rèn)可“低價不低質(zhì)”，縮短市場磨合周期。京東折扣超市立足本地重構(gòu)零售模型，用強(qiáng)供應(yīng)鏈做接地氣的本地生意，這是其在各地快速圈粉的根本原因。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com