本文來(lái)自微信公眾號(hào)：文學(xué)報(bào)，作者：薛芷洋

對(duì)晉江文學(xué)城（以下簡(jiǎn)稱晉江）的網(wǎng)文作者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)作新書前，人物設(shè)定、情節(jié)大綱等基礎(chǔ)準(zhǔn)備固然重要，但在作品質(zhì)量和字?jǐn)?shù)達(dá)標(biāo)的前提下，如何獲取更多曝光以順利上架銷售，才是籌備階段的核心。上架對(duì)作品字?jǐn)?shù)和收藏量有明確要求，近年來(lái)平臺(tái)內(nèi)部流量下滑，作者需提前規(guī)劃提升收藏量的策略，主要從三方面入手：一是提高“預(yù)收”（作品僅發(fā)布簡(jiǎn)介未更正文時(shí)的收藏量）；二是選擇合適的開文時(shí)間；三是借助小紅書等外部平臺(tái)擴(kuò)大推廣。因此，多數(shù)作者在正式發(fā)新文前，會(huì)嘗試通過(guò)小紅書推廣，測(cè)試作品的傳播潛力。

小紅書為何能成為晉江作者的主要推文平臺(tái)？核心在于高轉(zhuǎn)化率與低運(yùn)營(yíng)成本。轉(zhuǎn)化率指帖子互動(dòng)量轉(zhuǎn)化為作品瀏覽或收藏的比例，小紅書的高轉(zhuǎn)化與其定位、內(nèi)容形式和推薦機(jī)制相關(guān)：首先，它以年輕女性為核心用戶，2025年數(shù)據(jù)顯示月活3億，女性占比71.98%，“00后”“95后”合計(jì)占比85%，與晉江讀者群體高度重合；其次，推文常用的“截圖+推薦語(yǔ)”形式，與小紅書圖文視頻結(jié)合的發(fā)帖模式適配；最后，其個(gè)性化推薦功能彌補(bǔ)了晉江缺乏精準(zhǔn)推薦的短板。此外，小紅書賬號(hào)運(yùn)營(yíng)成本低，即便粉絲少的博主也可能發(fā)出千贊帖，這種低投入高回報(bào)的特點(diǎn)，讓作者和博主都愿意參與。

推文商業(yè)化過(guò)程中，結(jié)合平臺(tái)特色形成了特定形式與規(guī)范。小紅書上，無(wú)論作者、讀者還是博主，主流推文形式分四類：封面推、“文案”推、片段推、評(píng)論推，前三者為主，以封面內(nèi)容區(qū)分，分別展示封面、文案、作品片段截圖或評(píng)論區(qū)。這種“圖片+推薦語(yǔ)”模式與番茄小說(shuō)的推薦形式有相似之處——番茄的書城、書架等頁(yè)面采用“封面+書名+文案前兩行+評(píng)分”的圖文推薦，作者通過(guò)在文案中打標(biāo)簽提高觸達(dá)率。小紅書推文同理，發(fā)帖人需將作品亮點(diǎn)放在封面和標(biāo)題，方便感興趣的讀者精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)，契合雙方需求。

盡管小紅書推文有優(yōu)勢(shì)，但作為綜合興趣社區(qū)，它在推文方面存在天然不便。

對(duì)晉江作者而言，選擇小紅書推文實(shí)屬無(wú)奈。新人作者常需投入時(shí)間、精力甚至金錢買推廣，卻可能在作品盈利前就已支出成本；依賴外部推廣還導(dǎo)致收藏、訂閱數(shù)據(jù)增長(zhǎng)不可控，作者調(diào)侃“推文火不火全靠玄學(xué)”，這種不確定性雖帶來(lái)可能，但也讓作品發(fā)展充滿變數(shù)。

實(shí)際上，小紅書并非理想的推文平臺(tái)。其目標(biāo)用戶雖有網(wǎng)文興趣，但未必有即時(shí)閱讀需求；讀者刷到推文后需切換軟件、搜索作品，操作步驟多、時(shí)間成本高，即便感興趣也難即時(shí)行動(dòng)，因此轉(zhuǎn)化率雖高于其他外部平臺(tái)，卻遠(yuǎn)低于小說(shuō)軟件內(nèi)部推流。

值得注意的是，小紅書上推文多來(lái)自晉江，其他平臺(tái)內(nèi)容少，且晉江推文評(píng)論區(qū)互動(dòng)活躍，這暴露了晉江自身的問(wèn)題：榜單單一、缺少個(gè)性化推薦導(dǎo)致淘書不便，降低讀者找書意愿，進(jìn)而造成內(nèi)部流量低迷。依賴小紅書作為“外置推流系統(tǒng)”只是權(quán)宜之計(jì)，治標(biāo)不治本。若晉江不能掌握內(nèi)部流量，長(zhǎng)期會(huì)失去主動(dòng)性——小紅書曾對(duì)推文限流，嚴(yán)重影響晉江生態(tài)。因此，晉江需解決讀者找書難問(wèn)題，可參考兩點(diǎn)建議：一是保留現(xiàn)有榜單，增設(shè)個(gè)性化推薦區(qū)域，用大數(shù)據(jù)推流；二是優(yōu)化搜索功能，整合“搜索”與“標(biāo)簽找書”，在“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)引入AI找書，提升找書便捷性與精準(zhǔn)度。當(dāng)讀者能在晉江快速找到心儀作品，作者與讀者就不必依賴外部平臺(tái)，平臺(tái)流量自然回升。

（作者系中山大學(xué)中文系本科生）