規(guī)模擴(kuò)張與效率提升“雙輪驅(qū)動(dòng)”，萬辰集團(tuán)交出亮眼成績(jī)單。

萬辰集團(tuán)幾乎拿出了史上最佳的一份業(yè)績(jī)答卷。

3月17日晚間，好想來母公司萬辰集團(tuán)發(fā)布2025年財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入達(dá)514.59億元，同比增長(zhǎng)59.17%；加回計(jì)提股份支付費(fèi)用后的凈利潤(rùn)為25.68億元，同比大增212.18%；年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流達(dá)36.31億元。

值得關(guān)注的是，公司核心業(yè)務(wù)“量販零食”不僅營(yíng)收高速增長(zhǎng)，盈利水平也持續(xù)提升。

財(cái)報(bào)顯示，2025年萬辰集團(tuán)旗下量販零食業(yè)務(wù)營(yíng)收508.57億元，同比增長(zhǎng)59.98%；全年毛利率12.32%，同比提升1.46個(gè)百分點(diǎn)；加回計(jì)提股份支付費(fèi)用后的凈利潤(rùn)25.33億元，凈利率達(dá)4.98%。

2025年以來，量販零食賽道從規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向質(zhì)效考驗(yàn)，萬辰集團(tuán)以扎實(shí)的財(cái)報(bào)表現(xiàn)給市場(chǎng)注入信心。其發(fā)起的效率革命，也成為行業(yè)擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的參考范本。

從當(dāng)前結(jié)果看，萬辰集團(tuán)憑借出色的產(chǎn)品力、扎實(shí)的供應(yīng)鏈能力與精細(xì)化的會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系，已進(jìn)入發(fā)展新階段。

01 零食巨頭：規(guī)模與效率的協(xié)同共振

回顧量販零食賽道的發(fā)展歷程，2023年被視為重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，行業(yè)從區(qū)域割據(jù)邁向全國(guó)整合。

正是這一年，萬辰集團(tuán)將旗下“好想來”“來優(yōu)品”“吖嘀吖嘀”“陸小饞”四個(gè)品牌合并，統(tǒng)一為“好想來品牌零食”。此后，好想來快速成長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)首個(gè)門店破萬的零食品牌。

截至2025年12月31日，萬辰集團(tuán)門店數(shù)達(dá)18314家，凈增超4000家，進(jìn)一步鞏固了量販零食賽道規(guī)模頭部的地位。另據(jù)灼識(shí)咨詢2025年12月31日數(shù)據(jù)，按門店數(shù)量計(jì)，萬辰集團(tuán)旗下好想來為零食連鎖第一品牌。

從整個(gè)零售行業(yè)視角看，量販零食的爆發(fā)并非偶然，是宏觀環(huán)境與供應(yīng)鏈效率提升共同作用的結(jié)果。

從商業(yè)模式看，量販零食通過“工廠直采”，砍掉傳統(tǒng)商超的多個(gè)經(jīng)銷商流通環(huán)節(jié)，重塑行業(yè)價(jià)值鏈，在提升效率的同時(shí)充分讓利消費(fèi)者。

近年來，大眾消費(fèi)趨于理性，量販零食“多、快、好、省”的模式精準(zhǔn)契合了人們“既要優(yōu)質(zhì)商品、有挑選自由，又要高性價(jià)比”的需求。此外，過去幾年中國(guó)縣域城市消費(fèi)力持續(xù)釋放，為量販零食行業(yè)提供了爆發(fā)土壤。

當(dāng)行業(yè)進(jìn)入成熟期，萬辰集團(tuán)在擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)的基礎(chǔ)上，從內(nèi)到外開啟效率革命，聚焦讓門店網(wǎng)絡(luò)跑得更快、更準(zhǔn)、更穩(wěn)。這一動(dòng)作在2025年下半年尤為顯著。

首先是持續(xù)加碼數(shù)字化，并快速響應(yīng)即時(shí)零售風(fēng)口。

借助數(shù)字化物流系統(tǒng)，萬辰集團(tuán)在全國(guó)布局48個(gè)常溫倉(cāng)和9個(gè)冷鏈倉(cāng)，通過自動(dòng)分揀技術(shù)與智能運(yùn)輸管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“T+1”甚至“半日達(dá)”的配送速度。

2025年下半年，公司敏銳捕捉消費(fèi)場(chǎng)景變化。去年6月至今，好想來與美團(tuán)閃購(gòu)、淘寶閃購(gòu)等平臺(tái)深度合作，已有近萬家門店接入即時(shí)零售業(yè)務(wù)。

從過往報(bào)道看，這一舉措效果顯著。2025年6月至9月，僅淘寶閃購(gòu)平臺(tái)上，好想來連續(xù)三個(gè)月線上訂單增幅超200%，線上新客占比突破90%，成功拓展了門店周邊3-5公里的增量市場(chǎng)。

02 果汁茶爆品：4個(gè)月售出3500萬瓶的秘密

其次，也是最值得一提的，當(dāng)行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)效深耕”，萬辰集團(tuán)與山姆、胖東來、奧樂齊等頭部零售企業(yè)一樣，全力打造自有品牌，成為2025年以來提升效率、拓寬成長(zhǎng)邊界的重要抓手。

實(shí)際上，萬辰集團(tuán)的企業(yè)愿景一直是通過自身效率提升，以“高質(zhì)價(jià)比”為消費(fèi)者提供真正需要的商品。

同時(shí)，萬辰集團(tuán)已積累專業(yè)的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)與穩(wěn)定的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。在零售終端，作為擁有近兩萬家門店、近兩億注冊(cè)會(huì)員的企業(yè)，能敏銳捕捉消費(fèi)者需求變化。這些都是持續(xù)打造自有品牌，尤其是爆款產(chǎn)品的先決條件。

2025年，萬辰集團(tuán)率先推出“好想來超值”與“好想來甄選”雙系列產(chǎn)品矩陣。

其中，“好想來超值”錨定基礎(chǔ)高頻品類，核心邏輯是大牌品質(zhì)、親民價(jià)格；“好想來甄選”則通過差異化創(chuàng)新，聚焦“高質(zhì)量與新奇感”。

分析萬辰集團(tuán)去年的爆品，不難發(fā)現(xiàn)其可復(fù)制的產(chǎn)品邏輯。

復(fù)雜多變的消費(fèi)環(huán)境背后，一個(gè)明確的事實(shí)是——經(jīng)過多年市場(chǎng)教育，無論哪個(gè)層級(jí)的消費(fèi)者，只會(huì)為真正優(yōu)質(zhì)、有質(zhì)量、有附加價(jià)值（如新奇感或情緒價(jià)值）的產(chǎn)品買單。

以“好想來超值”系列的爆款“果汁茶”為例。

在茶飲料賽道，有糖茶占比達(dá)70%，是高增長(zhǎng)賽道。好想來以果汁茶切入有糖茶賽道，提升真實(shí)果汁含量，讓產(chǎn)品口感更豐富且兼具健康體驗(yàn)?？谖哆x擇上，通過多輪“風(fēng)味概念”測(cè)試，挑選用戶購(gòu)買意愿最強(qiáng)的口味定向研發(fā)。

包裝設(shè)計(jì)上，采用“隨機(jī)撕拉幸運(yùn)簽”的互動(dòng)設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供更多情緒價(jià)值。

最新數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品自去年8月上市后，僅4個(gè)月銷售額破億，累計(jì)售出3500萬瓶，月度復(fù)購(gòu)率超過同類型頭部品牌單品。

再以“好想來甄選”系列的“青提茉莉風(fēng)味啤酒”為例。該產(chǎn)品是啤酒行業(yè)首創(chuàng)口味，以精釀為基底，疊加清新青提風(fēng)味，滿足消費(fèi)者“微醺”需求，在同等價(jià)位產(chǎn)品中做到品質(zhì)最優(yōu)。

從好想來爆款打造經(jīng)驗(yàn)可見，萬辰集團(tuán)常通過“原料差異化+口味適配性”的產(chǎn)品邏輯，在消費(fèi)高頻的大賽道創(chuàng)新，打造大單品。同時(shí)借助長(zhǎng)期積累的上游供應(yīng)鏈資源，讓自有產(chǎn)品價(jià)格保持合理范圍，既有辨識(shí)度又有普適性，傳遞“安心、省錢、好吃”的自有品牌理念。

更難得的是，萬辰集團(tuán)在產(chǎn)品上堅(jiān)持“強(qiáng)品控”，自有品牌構(gòu)建了獨(dú)有的“安·質(zhì)嚴(yán)·選”食品安全與質(zhì)量管理體系。

據(jù)介紹，該體系以“四嚴(yán)”準(zhǔn)則打造高標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商體系，實(shí)施從篩選、審核到生產(chǎn)管控的全流程管理；通過“四檢”機(jī)制建立嚴(yán)格商品檢驗(yàn)體系，涵蓋產(chǎn)品驗(yàn)收、透明監(jiān)控、定期抽檢、運(yùn)輸控制及消費(fèi)者反饋，全方位保障產(chǎn)品品質(zhì)。

也因精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和亮眼的產(chǎn)品表現(xiàn)，大品牌紛紛向萬辰集團(tuán)拋出共創(chuàng)橄欖枝。

去年四季度，好想來落地兩款聯(lián)名商品：一是與蒙牛聯(lián)名的純牛奶，含3.6g優(yōu)質(zhì)乳蛋白，憑借優(yōu)質(zhì)低價(jià)，上市即引發(fā)線下?lián)屬?gòu)，一度脫銷；二是與新消費(fèi)品牌食驗(yàn)室聯(lián)名的風(fēng)味玉米片，聚焦風(fēng)味與健康，快速在社交媒體破圈。

未來，萬辰集團(tuán)將在品類豐富性上進(jìn)一步探索，自有品牌圍繞超值和甄選兩個(gè)系列，為消費(fèi)者提供更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)和差異化的產(chǎn)品體驗(yàn)。也因果汁茶的成功，萬辰集團(tuán)將“與消費(fèi)者共創(chuàng)”納入產(chǎn)品創(chuàng)新體系，持續(xù)為用戶帶來滿足情緒價(jià)值的“小確幸”產(chǎn)品。

可以肯定的是，當(dāng)下的萬辰集團(tuán)已通過強(qiáng)大的產(chǎn)品力、面向消費(fèi)者的創(chuàng)新模式，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游。反映在財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上，就是營(yíng)收的爆發(fā)式增長(zhǎng)與利潤(rùn)率的穩(wěn)步提升。

03 億級(jí)會(huì)員：構(gòu)筑品牌與用戶的“超強(qiáng)鏈接”

除了門店規(guī)模與渠道升級(jí)、發(fā)力自有品牌，萬辰集團(tuán)提升效率的另一抓手是高效且精細(xì)化的會(huì)員運(yùn)營(yíng)。對(duì)于連鎖零售企業(yè)，數(shù)量過億且被盤活的會(huì)員體系，無疑是重要核心資產(chǎn)。

截至2025年末，萬辰集團(tuán)注冊(cè)會(huì)員人數(shù)近1.9億，貢獻(xiàn)約八成商品交易總額，年交易會(huì)員數(shù)量突破1.4億。

在流量成本高企的情況下，用戶“全生命周期”的有效運(yùn)營(yíng)，不僅能將“一次性”消費(fèi)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期互動(dòng)，還能顯著提升營(yíng)銷資源轉(zhuǎn)化效率，將消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期品牌忠誠(chéng)度。

過去一年，萬辰集團(tuán)搶先發(fā)力會(huì)員業(yè)務(wù)。

用戶通過掃碼注冊(cè)，可在每月8日“會(huì)員日”享受88折優(yōu)惠，每周“瘋狂星期三”用1積分參與“人氣零食抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。

去年9月，好想來推出國(guó)慶中秋雙節(jié)會(huì)員活動(dòng)，創(chuàng)新打造“會(huì)員成長(zhǎng)任務(wù)”“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”等趣味玩法，將福利激勵(lì)融入用戶旅程，13天吸引近400萬用戶參與。

2026年春節(jié)期間，好想來啟動(dòng)年貨節(jié)，推出“集五福抽汽車”活動(dòng)，有效激活會(huì)員互動(dòng)熱情，提升門店客流。線上，檀健次空降好想來抖音直播間，以趣味互動(dòng)引爆流量。

憑借這些日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，萬辰集團(tuán)已完成從“會(huì)員拉新到激活、再到留存”完整鏈路的重構(gòu)。

此外，萬辰集團(tuán)構(gòu)建了數(shù)千萬級(jí)私域會(huì)員池，通過社群提供專屬1v1會(huì)員服務(wù)，利用自研CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)“千人千面”個(gè)性化互動(dòng)，包括基于地域及時(shí)效性的精準(zhǔn)推送、會(huì)員專屬優(yōu)惠券及新品嘗鮮權(quán)，鎖定了高復(fù)購(gòu)核心用戶群。

尾聲：提效是手段，懂用戶才是核心

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，中國(guó)零售行業(yè)正進(jìn)入調(diào)整與分化的關(guān)鍵時(shí)期。

消費(fèi)分級(jí)背景下，量販零食賽道成為線下零售的難得增量。灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)廣義零食飲料零售市場(chǎng)穩(wěn)中向好，規(guī)模從2019年的3.2萬億元升至2024年的4.0萬億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率5.0%，預(yù)計(jì)2029年將達(dá)5.4萬億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率5.9%。其中，量販零食業(yè)態(tài)作為高效渠道增長(zhǎng)強(qiáng)勁：2019至2024年，市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增速達(dá)77.9%，預(yù)計(jì)未來五年保持36.5%的年均復(fù)合增速，2029年市場(chǎng)規(guī)模約6137億元。

競(jìng)爭(zhēng)加劇的紅海中，以萬辰集團(tuán)為代表的頭部企業(yè)，已率先從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向效率提升。萬辰集團(tuán)2025年業(yè)績(jī)報(bào)告，證實(shí)了其“效率制勝”邏輯的正確性。

當(dāng)然，對(duì)萬辰而言，提效只是手段，精準(zhǔn)擊中用戶需求才是關(guān)鍵。

復(fù)盤其效率革命不難發(fā)現(xiàn)，無論是自有品牌創(chuàng)新、會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)還是即時(shí)零售拓展，每一步變革都在打破商家與消費(fèi)者的壁壘，最終目的是讓每一袋零食、每一瓶牛奶、每一杯啤酒，更精準(zhǔn)地觸及消費(fèi)者需求。

這或許才是零售業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，也是企業(yè)在未來競(jìng)爭(zhēng)格局中掌握主導(dǎo)權(quán)的真正護(hù)城河。

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