本文來自微信公眾號：白鯨出海，作者：白鯨小編，編輯：殷觀曉

此前《中美用戶，在直播間里對同一樣產(chǎn)品“瘋狂上頭”》一文提到，海外直播電商平臺Whatnot上，大量愛好者沉迷拆卡直播間。據(jù)Fashion Network援引Whatnot數(shù)據(jù)，2025年平臺GMV預計超80億美元，對比TikTok Shop美國站2025年150億美元GMV（EMARKETER數(shù)據(jù)），Whatnot也借此完成2.25億美元F輪融資，估值超115億美元。

美國直播拆卡熱度攀升之際，卡牌行業(yè)出現(xiàn)新玩法。3月初，Rips by Triumph悄然登上美區(qū)App Store手游下載榜Top10、總榜90位。

雖歸類于“卡牌游戲”，但該產(chǎn)品面向?qū)嶓w收藏卡愛好者，核心是將線下卡店與拆卡直播間搬進App，讓用戶無需線下奔波或排隊等主播拆卡，實現(xiàn)隨時拆卡。App于2025年10月23日上線，5個月總下載量近百萬。

其出售的是以寶可夢為代表的實體卡牌，但玩法更貼近游戲開箱體驗，與線下拆卡包差異明顯。

拆卡外殼下的數(shù)字博弈

Rips by Triumph機制簡單：平臺先采購卡包或?qū)嶓w卡，拆卡后錄入系統(tǒng)統(tǒng)一管理，再按價位將庫存卡牌打包成不同等級卡包上架，用戶可購包線上拆卡。

卡牌分6級，以上圖為例拆出

卡包分Normal、High、MAX ODDS三檔，單價越高，開出高價稀有卡“Grail”的概率越大。據(jù)Reddit用戶截圖，App購包時會提示開卡幾率。

視頻來源：TikTok

購包后，用戶會看到帶感的“撕包”動畫，配合音效與粒子特效，儀式感十足。

從網(wǎng)上拆卡視頻可見，Rips by Triumph能開出經(jīng)PSA（卡牌認證機構(gòu)）評級的卡牌，但暫不清楚評級卡是平臺直接從二級市場收購，還是購包拆卡后送去評級。

開包后，用戶能看到卡牌實物照及平臺估值，可選擇保留或出售。若出售，平臺100%按“市價”回購，路徑短，點“Sell”即可將錢存入App賬戶，用于購包或提現(xiàn)至電子錢包。

若保留，卡牌存入虛擬倉庫，用戶可稍后出售或申請郵寄實體卡（需7天內(nèi)處理）。運費自理，據(jù)Reddit，單卡運費平均4-7美元，但不支持合并郵寄，需按單卡付費，增加提現(xiàn)成本，引導用戶更多選擇轉(zhuǎn)售。

結(jié)合上圖可知，產(chǎn)品核心循環(huán)并非單純拆卡、購卡，而是通過概率游戲吸引用戶拆卡，再以7天內(nèi)處理保留卡、單卡付運費等流程設計，引導用戶走向回購而非收藏。

與專業(yè)從業(yè)者交流后得知，近期卡牌市場火熱，吸引大量以賺錢為目的的用戶，Rips by Triumph應運而生。

從Reddit及其他社媒討論看，鮮少用戶聊卡牌相關(guān)話題，產(chǎn)品關(guān)鍵詞多為“Passive Income”“Online Income Hustle”，評論區(qū)用戶分享賺錢故事，甚至有人稱“Satisfies that gambling itch”（滿足賭博欲）。

Rips by Triumph獲客邏輯清晰：刺激+賺錢。TikTok內(nèi)容以玩法展示為主，突出開包動畫和高價值稀有卡帶來的興奮感；YouTube則是主播挑戰(zhàn)，模式多為“用400美元開包，展示最終收益”，通過“好奇、驗證、轉(zhuǎn)化”漏斗獲客，再配合“下載贈20美元、拉新得免費卡包”吸引下載與裂變。

無論玩法還是獲客，產(chǎn)品博弈色彩濃厚。其背后公司Triumph是一家專注于真金博弈灰色地帶運營的企業(yè)。

游戲衍生的“萬能公式”

Triumph由斯坦福學生Jake Brooks（CEO）和Jared Geller（CTO）創(chuàng)立。

2021年疫情期間，兩人與朋友租房打游戲，發(fā)現(xiàn)用Venmo轉(zhuǎn)賬玩博弈游戲最刺激，便決定將“付錢-博弈-提現(xiàn)”邏輯做成可嵌入手游的SDK，隨后從斯坦福退學創(chuàng)業(yè)。

Triumph核心定位是“支撐真金錦標賽的法律、技術(shù)和金融基礎(chǔ)設施”。截至2023年，完成1410萬美元融資，后續(xù)多次增資，投資方包括General Catalyst、Drive by DraftKings（美國最大合規(guī)體育博弈平臺）。

除基礎(chǔ)設施外，首款產(chǎn)品Arcade（應用商店名Triumph:Play for Cash）是真金休閑游戲，現(xiàn)排美國手游下載榜42位；Rips by Triumph是第二款產(chǎn)品，與前者共用KYC實名認證、州級合規(guī)框架、支付提現(xiàn)系統(tǒng)等基礎(chǔ)設施。

即便追求合規(guī)，Triumph生意仍處法律灰色地帶，合規(guī)壓力體現(xiàn)在細節(jié)：Rips by Triumph僅授權(quán)美國37個州和華盛頓特區(qū)運營，用戶需年滿18歲才能提現(xiàn)，且強制實名認證。

但從業(yè)者指出，“回購”設計形成資金閉環(huán)，符合違法三要件“代價、運氣、真金獎勵”，只是美國各州標準不一，Triumph做了大量法律防御才有操作空間，且空間正收窄。

除合規(guī)風險，定價權(quán)是隱藏風險：“100%市價回購”的“市價”由平臺單方定義，年度提現(xiàn)超600美元還觸發(fā)稅務問題。此外，Triumph與寶可夢公司是否有授權(quán)存疑，寶可夢對品牌管控嚴格，第三方平臺容忍度低，未來官方壓力不可忽視。

結(jié)語

對于真金博弈產(chǎn)品，平臺與各國政府正從“一刀切禁止”轉(zhuǎn)向“持牌運營”，如Google Play 2025年逐步放寬準入，但在實名認證和地理圍欄上要求更高。

借助市場熱門趨勢，套用“付錢-博弈-提現(xiàn)”公式，兩位創(chuàng)始人展現(xiàn)出商業(yè)洞察力。加上大環(huán)境放松，Triumph能合規(guī)運營多久，是行業(yè)值得觀察的案例。

數(shù)據(jù)來自SimilarWeb、點點數(shù)據(jù)、Semrush、廣大大等三方平臺，可能與真實數(shù)據(jù)有誤差，僅供參考。