阿里持續(xù)加碼潮玩賽道。

Tech星球獨家消息，阿里在潮玩領域有了新布局，旗下首家線下潮玩店“好運連得 LUCKY LOOP”已正式在北京開業(yè)。該門店位于朝陽區(qū)朝外街道The Box朝外年輕力中心下沉廣場，瞄準年輕潮玩消費群體聚集的核心區(qū)域，于2月中旬低調(diào)開門迎客。

據(jù)悉，門店以沉浸式消費體驗為核心，為全球潮玩愛好者打造專屬空間，傳遞潮玩帶來的愉悅與幸運感，目前已進入正常運營階段。

北京首店的落地只是開始，阿里的潮玩線下布局已啟動全國化進程，上海的“好運連得 LUCKY LOOP”門店也在籌備中，未來可能會繼續(xù)拓展線下潮玩版圖。

此外，“好運連得 LUCKY LOOP”官方微信公眾號于今年1月完成注冊認證但未啟用，賬號主體是北京好呀潮玩文化創(chuàng)意有限公司。通過企查查查詢可知，該公司由中聯(lián)盛世文化（北京）有限公司100%控股，后者是大麥娛樂（原阿里影業(yè)）的間接全資附屬公司，這意味著“好運連得 LUCKY LOOP”是大麥娛樂操盤的線下潮玩項目，阿里系在該賽道的布局思路與資源投入也隨之顯現(xiàn)。

阿里的入局，讓競爭激烈的線下潮玩市場迎來新的實力玩家，行業(yè)格局或將發(fā)生變化。

01

打造阿里版“泡泡瑪特”？

Tech星球實地探訪了這家門店，它位于北京市朝陽區(qū)朝外街道THE BOX朝外年輕力中心北門下沉廣場，該商圈聚集大量年輕消費群體，契合潮玩核心受眾。盡管門店低調(diào)開業(yè)未大力宣傳，仍吸引不少年輕人專程探店打卡。

門店門頭設計簡潔，擺放著大號手辦，“LUCKY LOOP”標識醒目，整體風格簡約又具潮流感，與周邊年輕化商圈氛圍融合，能讓人感受到潮玩店的獨特氣息。

圖注：好運連得的門店。（Tech星球拍攝）

走進店內(nèi)，能發(fā)現(xiàn)這是一家綜合性潮玩集合店，而非單一IP門店。

圖注：好運連得門店內(nèi)部陳列。（Tech星球拍攝）

店內(nèi)陳列有序，貨架上擺滿各類潮玩單品，既有TNT、Wakuku等熱門IP，也有不少海外潮玩IP，覆蓋盲盒、潮流手辦、文創(chuàng)周邊等品類，資深收藏者和入門愛好者都能找到合適商品。這種經(jīng)營模式與潮玩行業(yè)主流賽道高度契合，和頭部玩家泡泡瑪特類似。

圖注：好運連得門店內(nèi)部陳列。（Tech星球拍攝）

值得注意的是，店內(nèi)墻上重點展示了阿里即將推出的3個自有潮玩IP：Nooobit、Penny和Hoya。

圖注：好運連得門店內(nèi)展示的3個自有潮玩IP。（Tech星球拍攝）

其中一款大號潮玩手辦十分吸睛，據(jù)了解是阿里自有IP“Nooobit”的樣品。這款手辦造型可愛、設計感強，擺放在店內(nèi)顯眼位置，可見阿里在自有潮玩IP布局上的用心，也暗示該門店不僅是集合店，更是阿里自有潮玩IP的重要展示窗口。

圖注：好運連得門店內(nèi)陳設。（Tech星球拍攝）

Tech星球探店發(fā)現(xiàn)，門店運營節(jié)奏貼合年輕客群消費習慣，周一至周五11:00-21:30、周末至22:00的營業(yè)時間，剛好匹配商圈客流高峰。

雖開業(yè)不久，但到店客流不少，許多年輕人在貨架前挑選、拍照，小紅書上也有不少打卡照片。店內(nèi)工作人員會主動介紹IP背景和產(chǎn)品細節(jié)，消費氛圍輕松，沒有過度推銷的壓迫感，更像供年輕人交流、打卡、挑選潮玩的休閑空間。

Tech星球還了解到，上海的“好運連得”門店已進入籌備階段，選址在徐匯區(qū)新樂路82號basement Fg-2層，二樓墻上已安裝“LUCKY LOOP”橙色英文logo，地處上海潮流氛圍濃厚的核心區(qū)域，同樣瞄準年輕潮玩消費群體。

圖注：好運連得位于上海的門店。（來源：高德地圖商家截圖）

從北京到上海，阿里的潮玩線下布局節(jié)奏清晰，背靠虎鯨文娛（原阿里大文娛）的資源加持，這個新晉潮玩品牌讓競爭激烈的線下潮玩市場迎來實力強勁的新玩家。

02

阿里做潮玩，底氣何在

阿里入局潮玩并非“心血來潮”，“好運連得”的落地是阿里多年在潮玩賽道持續(xù)布局的集中體現(xiàn)，一套完整的布局體系早已成型。

從整體業(yè)務布局看，阿里走的是“線上+線下+IP孵化”的全鏈路路線。

線上方面，阿里的IP衍生業(yè)務阿里魚是國內(nèi)最大的IP代理商，商業(yè)模式為從上游版權方購買IP，再授權給下游商家收費。其IP矩陣覆蓋游戲動漫、文博文創(chuàng)、藝術潮流、影視綜藝、教育體育等類型，簽約三麗鷗家族、吉伊卡哇、小黃人、蠟筆小新、亂馬1/2、KAKAOFRENDS、圣斗士星矢、敦煌博物館、甄嬛傳、穆夏等超200個IP。

阿里魚還延展了多元化服務能力，不僅是天貓潮玩行業(yè)聯(lián)合運營方，為潮玩品牌提供運營服務，還擁有造點新貨眾籌工具，先后打造了另物賞、另物萌兩大消費者品牌。

根據(jù)2025年4月LICENSEGLOBAL發(fā)布的《2025年全球授權代理商排行榜報告》，阿里魚以41億美元零售額領跑亞太地區(qū)，躋身全球第六位，已連續(xù)三年排名上升。

資本層面，阿里通過投資布局潮玩賽道。去年9月，潮玩品牌Ayor Toys所屬的杭州揚楊得熠文化創(chuàng)意有限公司完成一輪融資，阿里集團淘寶天貓旗下的杭州灝月企業(yè)管理有限公司持股15%。

線下以“好運連得”門店為主推進全國化布局，北京首店試水，上海門店籌備，后續(xù)可能向廣州、深圳等年輕群體集中的一線城市拓展。

此外，阿里近期內(nèi)測捏娃AI平臺“妙呀AI”，這是阿里在潮玩布局上的差異化落點。當前AI大模型商業(yè)化正從“技術驗證”邁向“價值兌現(xiàn)”階段，阿里將“妙呀AI”技術融入潮玩領域，未來有望實現(xiàn)輔助IP設計、個性化定制等功能。

比如，根據(jù)用戶喜好通過“妙呀AI”生成專屬潮玩造型，或依托該平臺分析用戶消費數(shù)據(jù)，推送適配的潮玩產(chǎn)品，提升用戶體驗。AI技術加持能讓阿里跳出“單純賣產(chǎn)品”的傳統(tǒng)模式，形成獨特競爭優(yōu)勢。

03

群雄逐鹿，阿里能在潮玩大戰(zhàn)中突圍嗎？

深企投產(chǎn)業(yè)研究院2025年中國潮玩經(jīng)濟行業(yè)研究報告顯示，2024年中國潮玩市場規(guī)模達727億元，增速26%，即將進入千億市場行列。

巨大的市場紅利吸引各類玩家入局，線下潮玩市場已是“群雄逐鹿”的格局，頭部玩家泡泡瑪特占據(jù)大份額，還有52TOYS、玩具城市ToyCity、TOPTOY、TNTSPACE等品牌。此外，各類小眾潮玩集合店、設計師品牌深耕細分賽道，阿里想要脫穎而出面臨不少挑戰(zhàn)。

目前，潮玩市場競爭核心集中在IP、渠道和體驗三大維度。泡泡瑪特的優(yōu)勢是自有IP深耕，Labubu、Molly、Dimoo等IP擁有龐大粉絲基礎，線下門店布局成熟；平價潮玩品牌靠低價策略占據(jù)下沉市場和入門級消費群體；小眾品牌靠設計差異化吸引資深潮玩愛好者。

阿里的優(yōu)勢在于綜合實力，如線下有精準的商圈選址和沉浸式體驗，線上有全域流量加持，IP端有影視動漫版權資源和自有IP孵化能力。

即便如此，阿里在潮玩賽道也并非一帆風順。阿里曾推出起點極高的潮玩品牌“錦鯉拿趣”，以影、劇、綜、漫等內(nèi)容IP為核心開發(fā)潮玩產(chǎn)品，圍繞《甄嬛傳》《少年歌行》等IP推出盲盒手辦、飾品、掛件等產(chǎn)品。

但2025年6月，據(jù)36氪報道，基于市場、經(jīng)營等綜合因素考量，大麥娛樂決定關停旗下全資控股公司錦鯉拿趣。知情人士透露，關停原因之一是錦鯉拿趣經(jīng)營不善，其收入在虎鯨文娛（前阿里大文娛）整體收入中占比“太小”，這也反映出阿里在潮玩賽道布局仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

一位深耕潮玩行業(yè)的人士告訴Tech星球：“阿里的資金和資源實力毋庸置疑，‘好運連得’的選址和定位都很精準，但潮玩消費核心是情感共鳴，阿里需要讓自有IP真正走進年輕人心里，否則即便有流量加持，也難以形成長期粘性。而且泡泡瑪特等頭部品牌已形成用戶習慣，阿里想要搶占市場份額，還需要時間和耐心?！?/p>

不可否認，阿里的入局打破了線下潮玩市場現(xiàn)有格局，有機會成為潮玩賽道的“攪局者”，但能否真正突圍，關鍵在于自有IP的孵化能力和用戶運營能力。畢竟潮玩市場不是“拼資源”的游戲，就像Labubu爆火是因為讀懂了年輕人喜好、打造出有情感共鳴的IP，只有這樣，阿里才可能在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟。

本文來自微信公眾號“Tech星球”（ID：tech618），作者：陳橋輝 林京，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com