千年玉石行業(yè)遇上AI浪潮，老師傅的“眼學(xué)”經(jīng)驗(yàn)正與前沿技術(shù)展開交鋒。

文｜《中國(guó)企業(yè)家》見習(xí)記者 孫欣

記者 王怡潔

“AI鑒寶準(zhǔn)確率能到95%，可讓用戶相信這95%，比技術(shù)實(shí)現(xiàn)難10倍?！庇裢醭疉pp創(chuàng)始人王朔全職創(chuàng)業(yè)8個(gè)月，在AI鑒玉領(lǐng)域愈發(fā)熟練。

這位1997年出生的河南南陽(yáng)青年，站在傳統(tǒng)玉石行業(yè)與前沿AI技術(shù)的斷層處：一邊是延續(xù)數(shù)千年、依賴?yán)蠋煾到?jīng)驗(yàn)的玉石交易；另一邊是飛速發(fā)展的生成式AI，為鑒寶帶來新可能。

他創(chuàng)立的玉王朝App正處于這個(gè)斷層之間：8個(gè)月積累超3萬(wàn)用戶，GMV突破百萬(wàn)元。盡管實(shí)驗(yàn)中模型準(zhǔn)確率超95%，但如何讓用戶信任技術(shù)，成了更棘手的難題。

“年長(zhǎng)用戶不懂AI，甚至不會(huì)上傳數(shù)據(jù)?！庇袷袠I(yè)核心消費(fèi)群體多為40歲以上，他們對(duì)AI的信任遠(yuǎn)不及業(yè)內(nèi)“老師傅”。“傳圖等20秒出結(jié)果”的體驗(yàn)，無法替代當(dāng)面“掌眼”的儀式感。

不過，AI向古玩、珠寶行業(yè)滲透并改變規(guī)則的趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)?！?025~2030年中國(guó)珠寶市場(chǎng)專題研究及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)評(píng)估報(bào)告》顯示，2025年珠寶電商零售額預(yù)計(jì)達(dá)3254億元，較2024年的2982.6億元持續(xù)增長(zhǎng)。但“貨不對(duì)板”“難以標(biāo)準(zhǔn)化”仍是行業(yè)發(fā)展的頑疾。

近期，清華系圖靈深視與閑魚、抖音電商等平臺(tái)合作，還與裂物App達(dá)成戰(zhàn)略合作，上線AI鑒定服務(wù)，累計(jì)鑒別商品近500萬(wàn)次，含寶石鑒定；新加坡華人古董商開發(fā)的SAAA+系統(tǒng)，宣稱0.5秒出結(jié)果、準(zhǔn)確率98.3%。

AI鑒寶的技術(shù)可行性逐步得到驗(yàn)證，鑒定時(shí)間從“按月等”變?yōu)椤懊肱小保瑫r(shí)間成本大幅降低。但行業(yè)需破解的難點(diǎn)更多在于用戶心智遷移、法律責(zé)任界定、數(shù)據(jù)合規(guī)獲取及商業(yè)可行性，這些構(gòu)成了比算法更復(fù)雜的障礙。

為提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，王朔為玉王朝選擇了更重的路徑：自建私域流量，直接觸達(dá)C端消費(fèi)者，通過“AI鑒寶+交易閉環(huán)”變現(xiàn)。自研視覺小模型分析圖片，再將結(jié)果傳輸給大模型綜合判斷；多模態(tài)架構(gòu)上，調(diào)用豆包、千問、DeepSeek等國(guó)內(nèi)主流模型API組成鑒寶和銷售Agent。

“用技術(shù)結(jié)合家鄉(xiāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，講好故事，這是正確的事?！边@話看似創(chuàng)業(yè)者套話，但對(duì)經(jīng)歷兩次失敗創(chuàng)業(yè)、拒絕美團(tuán)騰訊offer、全職投入“只能贏”的95后來說，更像自我確認(rèn)。

在技術(shù)狂飆與商業(yè)化迷茫間，在老師傅“眼學(xué)”與神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)“推理”間，王朔尋找著自己的節(jié)奏——既非顛覆者，也非跟隨者，而是在斷層上搭建橋梁的人。

以下為王朔口述整理（有刪減）：

01、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

我從小喜歡計(jì)算機(jī)，本科讀信息管理，考研兩次才在2021年考上復(fù)旦大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。

家人做玉石生意，我從小看企業(yè)家傳記和商業(yè)故事，創(chuàng)業(yè)種子那時(shí)就埋下了。讀研后，我就開始籌備創(chuàng)業(yè)。

王朔

2021年入學(xué)復(fù)旦時(shí)，學(xué)校辦“大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)比賽”，元宇宙概念正火，我也認(rèn)識(shí)些投資人，就拉了五六個(gè)伙伴做元宇宙社交App“平行星”。

App內(nèi)嵌虛擬地圖，連接現(xiàn)實(shí)與虛擬，用戶可設(shè)角色、在虛擬世界活動(dòng)。開發(fā)運(yùn)營(yíng)都在校園，計(jì)劃先推校園社區(qū)，再擴(kuò)群體。

起初在上海幾所高校小有名氣，我們加大運(yùn)營(yíng)推廣，還招了實(shí)習(xí)生、兼職。但經(jīng)驗(yàn)不足，融資難，成本日增，沒找到商業(yè)化路徑。大半年后元宇宙泡沫破滅，項(xiàng)目落幕。

這事打擊了我的創(chuàng)業(yè)自信，很多事超出認(rèn)知，我開始懷疑自己是否適合創(chuàng)業(yè)，決定“找個(gè)班上”。

之后一年多，我在復(fù)星、網(wǎng)易、美團(tuán)做AI產(chǎn)品經(jīng)理，想在大廠找“平行星”失敗的答案和自身性格缺陷。

2022年生成式AI火了，我在美團(tuán)做AI產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)民宿本地榜單項(xiàng)目，這是抖音、阿里、美團(tuán)都下注的賽道。產(chǎn)品經(jīng)理要把業(yè)務(wù)問題轉(zhuǎn)成研發(fā)語(yǔ)言，和研發(fā)溝通，從內(nèi)外視角衡量設(shè)計(jì)，推動(dòng)落地。

這份工作讓我學(xué)技術(shù)邏輯，積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，成就感高，認(rèn)知刷新，創(chuàng)業(yè)激情又被點(diǎn)燃。

家鄉(xiāng)南陽(yáng)鎮(zhèn)平縣是“中國(guó)玉雕之鄉(xiāng)”，全球最大玉石加工批發(fā)集散地。2023年底我去廣東四會(huì)，家族有人在那做翡翠電商，四會(huì)是全球最大翡翠加工批發(fā)市場(chǎng)，也是最早做直播賣貨的地方之一，2015年底就有商人戶外直播賣翡翠。我想，為何不用家族經(jīng)驗(yàn)和自己的技術(shù)在這個(gè)賽道試試？

于是開始第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，做直播電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)“紅榜攬星”。直播電商里蟬媽媽、飛瓜等平臺(tái)很火，分析創(chuàng)作者數(shù)據(jù)，總結(jié)視頻點(diǎn)贊、漲粉規(guī)律，品牌、頭部主播、MCN都需要，轉(zhuǎn)化率高。

我和聯(lián)創(chuàng)寫工具爬取分析數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)研發(fā)運(yùn)營(yíng)，還招了研發(fā)人員。項(xiàng)目開始就嘗試商業(yè)化，收費(fèi)、一對(duì)一定制，剛上線就有收入。

起初自信，但慢慢發(fā)現(xiàn)敏感數(shù)據(jù)拿不到，頭部平臺(tái)和抖音、小紅書內(nèi)部合作拿數(shù)據(jù)，我們拿數(shù)據(jù)還可能違法。數(shù)據(jù)不足，買單的人越來越少。和平臺(tái)談判也因體量小處于劣勢(shì)，項(xiàng)目很快結(jié)束。

02、引流、數(shù)據(jù)標(biāo)注、自建模型

2024年9月決定新創(chuàng)業(yè)，那時(shí)我剛從復(fù)旦畢業(yè)，拿到美團(tuán)、騰訊AI算法崗全職offer。

就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)？我又站在十字路口，家人和女朋友理解我的理想，沒了后顧之憂，我選了創(chuàng)業(yè)。

第二個(gè)項(xiàng)目失敗，但我覺得直播電商賽道沒問題。《河南省縣域電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)報(bào)告（2025）》顯示，鎮(zhèn)平縣直播電商全省第二，玉石直播是關(guān)鍵板塊。

這次創(chuàng)業(yè)想更靠近交易環(huán)節(jié)，我們有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)，也做過App，于是第三個(gè)項(xiàng)目做了“玉王朝”App。

2024年7-9月，我和聯(lián)創(chuàng)做App前期搭建、測(cè)試、運(yùn)營(yíng)、注冊(cè)公司，在上海設(shè)線下辦公室。之前的實(shí)習(xí)生做兼職運(yùn)營(yíng)，我負(fù)責(zé)AI算法和數(shù)據(jù)分析。

玉王朝有兩種商業(yè)模式：一是“純鑒定模式”，鑒定用戶玉石，用于引流和服務(wù)，靠用戶訂閱買積分付費(fèi)鑒寶；二是App內(nèi)賣貨，基于家族玉石線下生意做自有供應(yīng)鏈電商平臺(tái)，貨物也支持AI鑒寶，標(biāo)準(zhǔn)一致。

其實(shí)AI鑒寶不是最初方向，原計(jì)劃借河南南陽(yáng)鎮(zhèn)平、廣東四會(huì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)做玉石直播帶貨。但團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者最關(guān)心“真假”，必須快速取得信任。市面上檢測(cè)機(jī)構(gòu)多，怎么打動(dòng)消費(fèi)者？

同時(shí)大模型發(fā)展快，生成式AI進(jìn)入日常生活，用戶AI心智提高。基于我在AI算法的經(jīng)驗(yàn)，決定給玉王朝加“AI鑒寶”功能。

做AI鑒寶還因?yàn)橹閷氈辈リP(guān)鍵是引流。玉石電商平臺(tái)多，私域小程序甚至用AI就能做，我需要吸睛營(yíng)銷方式獲流量。

中國(guó)做珠寶交易的多是年長(zhǎng)者，很少結(jié)合AI；做AI的又不熟悉珠寶賽道?；诖?，我們把玉王朝方向調(diào)整到AI鑒寶功能上。

意外的是，AI鑒寶一上線就成了引流工具。消費(fèi)者除了關(guān)心真假，還關(guān)心價(jià)格。玉石行業(yè)賣的是信息差，線下只有專業(yè)人才不吃虧。玉王朝鑒寶功能能辨真?zhèn)?，還估大致價(jià)位區(qū)間。目前有3萬(wàn)多私域用戶，在玉石交易平臺(tái)算頭部。

不過做AI鑒寶有門檻，要解決數(shù)據(jù)、模型、用戶接受度問題。

數(shù)據(jù)方面，第二個(gè)項(xiàng)目讓我知道專業(yè)數(shù)據(jù)來源，加上家族做翡翠電商積累的數(shù)據(jù)，我們雇了數(shù)據(jù)處理工程師做標(biāo)注、清洗，還開發(fā)內(nèi)部數(shù)據(jù)分析工具，數(shù)據(jù)越有效，模型訓(xùn)練越好。

模型方面，團(tuán)隊(duì)自研視覺小模型做翡翠玉石純視覺分類，基于自建數(shù)據(jù)庫(kù)和相關(guān)玉石平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)訓(xùn)練。然后把視覺分類結(jié)果“喂”給國(guó)內(nèi)主流大模型，加RAG等方式呈現(xiàn)給用戶。

簡(jiǎn)單說，用戶傳幾張珠寶圖片，輸入尺寸，玉王朝自研小模型分析推理，結(jié)果傳給接入API的大模型。大模型綜合分析10-20秒，反饋貨物真假、產(chǎn)地、顏色、水種、工藝等信息，給出大致價(jià)位區(qū)間。實(shí)驗(yàn)環(huán)境下準(zhǔn)確率超95%。

即便準(zhǔn)確率高，AI“幻覺”不可避免，平臺(tái)鑒定結(jié)果和其他機(jī)構(gòu)有差別的情況仍存在，這是我們正在攻克的技術(shù)難關(guān)。

除了技術(shù)考驗(yàn)，用戶接受度也有阻力。技術(shù)邏輯沒問題，但年長(zhǎng)用戶不懂AI，甚至不會(huì)上傳數(shù)據(jù)；還有人質(zhì)疑供應(yīng)鏈可靠性；融資也在推進(jìn)，商業(yè)閉環(huán)還有很多要厘清。