本文來自微信公眾號(hào)：動(dòng)察Beating，作者：律動(dòng)編輯部

2026年春節(jié)，熟悉的“撒錢”場(chǎng)景再次上演，只是這次巨頭們的目標(biāo)指向了AI支付領(lǐng)域，總補(bǔ)貼金額超45億——這一數(shù)字遠(yuǎn)超2014年打車大戰(zhàn)、2015年微信紅包及2019年百度春晚的投入規(guī)模。核心動(dòng)作很統(tǒng)一：讓用戶“一句話完成支付”。明明二維碼、刷卡、NFC等支付方式已足夠便捷，為何巨頭們要押注AI支付？這背后藏著一場(chǎng)關(guān)于未來商業(yè)入口的暗戰(zhàn)。

要理解這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，得從2025年冬天的豆包手機(jī)事件說起。字節(jié)跳動(dòng)與中興聯(lián)合打造的豆包手機(jī)，試圖以AI助手為中樞，讓用戶無需打開APP即可完成外賣、轉(zhuǎn)賬等操作，卻在上線后遭遇全面封鎖：微信阻止登錄、阿里系應(yīng)用集體拒絕服務(wù)、多家銀行APP彈出安全警告并強(qiáng)制退出。短短數(shù)日，這款A(yù)I手機(jī)被整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)“驅(qū)逐”。

豆包手機(jī)的“原罪”在于觸動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)十年鐵律：流量必須在生態(tài)內(nèi)閉環(huán)。2013年至2023年的超級(jí)APP時(shí)代，微信、支付寶、淘寶等巨頭通過圈地運(yùn)動(dòng)構(gòu)建了封閉數(shù)字帝國(guó)，商品鏈接無法跨平臺(tái)打開、視頻難以跨生態(tài)分享，都是生態(tài)壁壘的體現(xiàn)。而豆包手機(jī)想做的是“橫向打通”，讓AI跨生態(tài)調(diào)用服務(wù)，這無疑是對(duì)現(xiàn)有生態(tài)秩序的挑戰(zhàn)。

與豆包手機(jī)形成對(duì)比的是阿里千問。春節(jié)6天里，千問完成1.2億筆訂單，核心原因是它走的是“縱向整合”路線：點(diǎn)外賣調(diào)用餓了么或淘寶閃購、支付用支付寶、訂酒店接飛豬、打車連高德，所有環(huán)節(jié)都在阿里生態(tài)內(nèi)閉環(huán)流轉(zhuǎn)。千問C端事業(yè)群總裁吳嘉坦言，其優(yōu)勢(shì)在于“Qwen最強(qiáng)模型”與“阿里最豐富生態(tài)”的結(jié)合，且短期內(nèi)仍會(huì)優(yōu)先深耕自有生態(tài)。

從超級(jí)APP時(shí)代到AI時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)邏輯已發(fā)生本質(zhì)變化：過去是“圈地”，搶占用戶手機(jī)桌面和使用時(shí)長(zhǎng)；現(xiàn)在是“養(yǎng)魚”，接管用戶的“意圖”——用戶無需打開APP，只需表達(dá)需求，AI代為執(zhí)行。以點(diǎn)咖啡為例，過去需解鎖手機(jī)、打開APP、搜索、選品等十多步操作，現(xiàn)在對(duì)千問說“幫我點(diǎn)一杯常喝的美式”，AI就能自動(dòng)定位、推薦品牌、匹配優(yōu)惠券并完成支付。表面是步驟簡(jiǎn)化，實(shí)則是決策權(quán)的轉(zhuǎn)移：巨頭從“引誘用戶做決策”變成“替用戶做決策”。

這種決策權(quán)轉(zhuǎn)移的背后，是商業(yè)邏輯的升級(jí)。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主羅納德·科斯曾提出“交易成本”概念，而AI Agent的出現(xiàn)，首次試圖將包括“決策成本”在內(nèi)的所有交易成本壓縮至趨近于零。當(dāng)決策權(quán)可被代理，商業(yè)終局便成了“為用戶意圖定價(jià)”：過去為商品付費(fèi)，后來為服務(wù)付費(fèi)，未來則為“被完美滿足的意圖”付費(fèi)——比如“下午三點(diǎn)犯困時(shí)喝到最愛的高性價(jià)比咖啡”，AI售賣的不再是咖啡，而是“完美滿足的下午”。

全球AI Agent發(fā)展正分化為兩條路徑：一是以阿里、騰訊為代表的“縱向一體化生態(tài)圍城”，利用AI整合自有生態(tài)（電商、支付、社交等），打造無縫體驗(yàn)的超級(jí)Agent，優(yōu)勢(shì)是效率高、數(shù)據(jù)閉環(huán)；二是以O(shè)penAI、Google為代表的“橫向標(biāo)準(zhǔn)化開放聯(lián)邦”，試圖建立通用協(xié)議讓AI跨生態(tài)調(diào)用服務(wù)，理論上能打破壁壘，但面臨生態(tài)巨頭的抵制（豆包手機(jī)事件就是例證）。這兩條路徑如同iOS與早期安卓：前者封閉順滑，后者開放但充滿不確定性。

回到開篇問題：巨頭搶的是“意圖的優(yōu)先處理權(quán)”。2026年春節(jié)的45億補(bǔ)貼，買的不是“支付動(dòng)作”，而是用戶的“意圖暴露”——誰能捕捉更多意圖、更高效滿足需求，誰就能占據(jù)未來商業(yè)的核心入口。就像2014年微信用5億紅包撬動(dòng)移動(dòng)支付入口，這次AI支付大戰(zhàn)撬動(dòng)的是更深層的“意圖入口”。春節(jié)只是開端，未來五年，AI孤島將持續(xù)崛起，生態(tài)壁壘也會(huì)不斷加固，互聯(lián)網(wǎng)的“城墻”又被修高了十米。