1月30日，飛天茅臺市場批價迎來連續(xù)第三日上漲。第三方報(bào)價平臺數(shù)據(jù)顯示，原箱單瓶價格沖破1700元，單日漲幅約100元/瓶，創(chuàng)下年內(nèi)單日漲幅新高。終端市場價格同步攀升，成都一家大型酒類連鎖當(dāng)日的飛天茅臺報(bào)價已達(dá)1860元/瓶，較前兩日上漲160元。

眾多經(jīng)銷商紛紛感嘆，當(dāng)前市場需求的回暖程度遠(yuǎn)超他們的預(yù)期，甚至有酒商在社交平臺直言“超預(yù)期”“現(xiàn)在的購買力簡直是‘天量’”。隨著春節(jié)旺季逐漸深入，部分經(jīng)銷商1、2月的配額已銷售完畢，市場或?qū)⒊霈F(xiàn)需求大于供給的局面，進(jìn)而推動批價穩(wěn)步上行。

市場分析指出，除春節(jié)傳統(tǒng)旺季帶來的季節(jié)性需求增長外，i茅臺放量平價飛天茅臺及各主線產(chǎn)品也可能是原因之一。此舉觸達(dá)了傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道之外的消費(fèi)群體，客觀上刺激了市場需求。而此前行業(yè)對i茅臺放量沖擊傳統(tǒng)銷售體系的擔(dān)憂，也有所緩解。

這波價格上漲行情會持續(xù)多久？旺季過后，飛天茅臺的價格能否保持穩(wěn)定？

價格單日多次上調(diào) 終端價達(dá)1860元/瓶

“這兩天價格‘瘋漲’，昨天一天漲了4次，今天已經(jīng)漲了2次?！?月30日上午，成都一家酒類流通連鎖的店員表示，臨近春節(jié)，用酒需求量大，但貨量相對較少。目前飛天茅臺散瓶價格為1840元/瓶，原箱價格為1860元/瓶，較前兩日上漲約160元/瓶。

這種連日大幅上漲的走勢超出了許多酒商的預(yù)期。

“按正常邏輯，年前是銷售旺季，送禮需求旺盛、飲酒頻率高，但沒想到會連續(xù)上漲，更沒想到漲幅會這么大。”1月29日，有酒商指出，此前業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為i茅臺平臺持續(xù)放量會壓制傳統(tǒng)批價，但實(shí)際情況并非如此。

今年年初，近20款茅臺酒產(chǎn)品在i茅臺密集上線，同時以零售價形式構(gòu)建了一套新的“茅臺酒市場價格體系”。經(jīng)銷商曾擔(dān)心，這套體系會在消費(fèi)者心中固化消費(fèi)預(yù)期，導(dǎo)致他們今后難以接受茅臺酒價格“隨行就市”。

據(jù)一位北方市場經(jīng)銷商回憶，1月中上旬市場觀望情緒濃厚，價格出現(xiàn)波動，當(dāng)?shù)厥袌雠鷥r最低時約為1510元/瓶至1520元/瓶，部分外地貨甚至1500元/瓶就能買到。

當(dāng)前的價格走勢或許給出了最直觀的答案。《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者對比多家第三方平臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，1月30日原箱飛天茅臺市場批價普遍在1710元/瓶至1770元/瓶之間，散瓶約為1650元/瓶至1700元/瓶；原箱和散瓶單日漲幅分別為100元至160元和80元至130元。

有市場分析認(rèn)為，此次需求上漲可能與“i茅臺”有關(guān)。自1月1日起，“i茅臺”用戶數(shù)量大幅增加，從茅臺公布的新增用戶畫像來看，大部分并非原有渠道的核心客戶，而是過去未被有效覆蓋的消費(fèi)者。

一位茅臺經(jīng)銷商表示，從實(shí)際效果看，“i茅臺”憑借正品、正價、保真的形象吸引了大批長尾消費(fèi)群體和新增消費(fèi)群體。目前線下渠道承接的部分新客戶，正是從“i茅臺”線上平臺轉(zhuǎn)化而來，且這些客戶大多不是原有渠道客戶。

白酒專家肖竹青認(rèn)為，價格回歸降低了飲用茅臺酒的門檻，新進(jìn)入的中小企業(yè)家和個體消費(fèi)者可能對價格更敏感。因此他覺得，此輪價格快速大幅上漲，可能有“黃?！痹谄渲型撇ㄖ鸀?，散布茅臺酒漲價預(yù)期，促使更多消費(fèi)者購買茅臺酒。

價格行情能否持續(xù)？市場觀點(diǎn)存在分歧

相比當(dāng)前的上漲態(tài)勢，市場更關(guān)注春節(jié)后飛天茅臺的價格中樞能否獲得穩(wěn)固支撐。從多方反饋來看，樂觀預(yù)期目前占據(jù)上風(fēng)，核心邏輯在于根本的供需關(guān)系。

上述經(jīng)銷商表示，目前不少經(jīng)銷商1、2月份的配額已售罄，市場可能出現(xiàn)需求大于供給的狀況。如果茅臺廠家提前執(zhí)行3月份配額，且i茅臺在節(jié)前多投放些貨，2026年的銷售壓力會小很多，也就無需擔(dān)心后續(xù)批價走低，目前1499元是強(qiáng)支撐。從1月的情況看，i茅臺放量及1499元的直接售價，在很大程度上彌補(bǔ)了非標(biāo)茅臺酒價格的下滑，一季度茅臺整體銷售數(shù)據(jù)應(yīng)該會非常好。

這種樂觀預(yù)期的關(guān)鍵在于茅臺對供給總量的把控。

受產(chǎn)區(qū)范圍、傳統(tǒng)工藝、生態(tài)承載及工匠培養(yǎng)等多種因素限制，茅臺酒每年的投放量有限。

“i茅臺的運(yùn)營不會增加供給總量，而是打破原有封閉圈層，通過合理的投放節(jié)奏，持續(xù)、穩(wěn)定地讓產(chǎn)品直接觸達(dá)真實(shí)消費(fèi)者，更有利于市場穩(wěn)定?！泵┡_高層曾如此表示。

“目前來看，（在供給總量不變的前提下）春節(jié)過后貨量仍會持續(xù)緊張?！鄙鲜鼍粕膛袛?，近期i茅臺對產(chǎn)品投放機(jī)制的不斷優(yōu)化也從側(cè)面印證了這一觀點(diǎn)。

另一種謹(jǐn)慎觀點(diǎn)認(rèn)為，本輪價格上漲部分由年節(jié)禮贈等短期需求驅(qū)動，新增消費(fèi)群體的長期復(fù)購率仍有待觀察，節(jié)后價格回調(diào)是大概率事件。

上述北方市場經(jīng)銷商透露，當(dāng)前團(tuán)購客戶數(shù)量同比下降超30%，購買多為2瓶、4瓶的節(jié)禮需求，持續(xù)購買力不強(qiáng)；而以往成箱采購的核心客戶，復(fù)購能力也在減弱。

對于未來茅臺酒價格走勢，他認(rèn)為當(dāng)前整體消費(fèi)水平仍不高，隨著年節(jié)屬性需求減弱，年后價格會出現(xiàn)回落。此外，i茅臺的放量節(jié)奏仍是不確定因素，也會影響價格預(yù)期。

不過，即便持謹(jǐn)慎態(tài)度的經(jīng)銷商，情緒也較年初有所緩和。他表示，現(xiàn)在對價格預(yù)期沒有年初那么悲觀，因?yàn)槊┡_推行取消分銷、為經(jīng)銷商減負(fù)等政策，在一定程度上改善了渠道生態(tài)，只要i茅臺放量適度，飛天茅臺價格應(yīng)該會進(jìn)入相對平緩的階段。