“新時代年貨”登上消費(fèi)舞臺。

洛洛點(diǎn)起蠟燭，在院子里擺下一桌“年夜飯”。牛肉、鹿肉、雞肝、青口貝、馬鮫魚等烹制好的食材分裝在兩個大盤子里，供柯基犬“包包”和薩摩耶“辛巴”享用?？粗饭反罂诔燥?，洛洛滿心滿足：“人要辭舊迎新，寵物也要同樂，想把新年的快樂傳遞給它們。”

臨近年節(jié)，讓寵物過熱鬧新年成了養(yǎng)寵人的共同心愿。寵物和人一樣需要穿新衣、換新窩、吃豐盛年夜飯，消費(fèi)者把過年儀式感寄托在這些“毛孩子”身上。

天貓數(shù)據(jù)顯示，近期寵物新年相關(guān)新品數(shù)量同比增長近60%，“寵物過年衣服”“寵物年夜飯”等熱詞搜索頻次明顯上升。除了占比最高的食物和服裝，寵物車載墊、小寵外帶箱等攜寵回家商品，也成了養(yǎng)寵人爭相置辦的“年貨”。

“寵物年貨”成為消費(fèi)者熱議話題。多位天貓商家表示，近3~5年來，寵物新衣、年夜飯等商品逐漸加入“必買清單”，并從貓狗擴(kuò)散到倉鼠、鸚鵡等小寵。越來越多消費(fèi)者把寵物當(dāng)家人，將自己喜愛的風(fēng)格移情給它們。

消費(fèi)者對寵物的“育兒式”熱愛，撐起了超3000億元體量的賽道。在這個穩(wěn)步增長的市場中，兼具使用價值和情感屬性的“寵物年貨”，正從小眾興趣轉(zhuǎn)變?yōu)閺V為接受的消費(fèi)剛需。

“新年體驗(yàn)”引爆銷量熱潮

新年新氣象，寵物的“衣食住行”都要煥新。以“衣”為例，嶄新精美的寵物服飾能直觀營造新年氣氛，也是養(yǎng)寵人絕佳的“社交貨幣”。洛洛說，漂亮的“新年戰(zhàn)袍”會引發(fā)同好夸贊，常立刻種草甚至當(dāng)場下單。

頭部品牌的寵物服飾已細(xì)分為T恤、衛(wèi)衣、毛衣、馬甲、羽絨服等品類，細(xì)致程度幾乎與人類無異。2019年創(chuàng)立的Mookipet在新年推出新中式寵物服飾，采用仿宋織錦緞、高密織金提花工藝，搭配立領(lǐng)和盤扣設(shè)計(jì)，兼顧節(jié)日氛圍與寵物活動需求；還結(jié)合馬年推出節(jié)日限定“鬼馬精靈系列”，與潮流品牌聯(lián)名打造“人寵同款”，讓主人和寵物以“潮流共同體”出街。

寵物“美食”也是巨大市場。天貓搜索“寵物年夜飯”，不僅有貓狗的餃子、湯圓、凍干糖果禮盒，兔類、倉鼠等小寵的需求也被照顧到。2024年起，小寵品牌“提野星”推出的“小寵年夜飯”成了倉鼠玩家爆款，采用“小金碗”外形，加入蝦仁、鮑魚等食材，配合蔬果谷物蒸煮滅菌封罐，僅在年節(jié)售賣，上架不到半個月售出約5000件。

從隱秘趨勢到消費(fèi)潮流

“年夜飯”“新春戰(zhàn)袍”的走紅并非偶然，背后是寵物情感陪伴的升級。今年1月淘天寵物發(fā)布的《寵物行業(yè)新品趨勢報(bào)告》提到，天貓寵物行業(yè)新品數(shù)接近200萬，“趨勢新品”早期階段SKU同比激增超2000%，賽道將步入“高速上新+精準(zhǔn)爆品”雙輪驅(qū)動新階段。

報(bào)告總結(jié)的十多個消費(fèi)趨勢中，“時令節(jié)日儀式感消費(fèi)”居首位，寵物年夜飯、圣誕裝扮、生日蛋糕等時令產(chǎn)品熱銷，被認(rèn)為是“它經(jīng)濟(jì)”的核心增長極。在天貓流量加碼下，隱秘趨勢逐漸成長為顯著消費(fèi)潮流。

天元寵物旗下petstar電商總監(jiān)于佳浩回憶，2018年前僅少數(shù)養(yǎng)寵人買寵物新年服飾，且以小型犬為主；2021年前后“穿新衣”“換新窩”風(fēng)潮快速普及；2022年春節(jié)“寵物新年服飾”搜索量破百萬次。近年petstar推出的新春主題產(chǎn)品覆蓋服飾、玩具、窩墊等品類，淘系銷售同比增長超100%。

天貓為商家提供了重要支持：向petstar開放搜索關(guān)鍵詞、類目趨勢等數(shù)據(jù)，幫助判斷產(chǎn)品方向和差異化增長點(diǎn)；匹配年貨節(jié)主會場、寵物品類日等核心流量入口提升曝光。提野星創(chuàng)始人小景也表示，天貓通過趨勢分析挖掘到“小寵過年氛圍”消費(fèi)趨勢，鼓勵品牌報(bào)名年貨節(jié)等活動，對研發(fā)和推廣很有幫助。

“人寵共生”的場景延伸

寵物被視為家庭成員，自然有資格享有年節(jié)儀式感，這是“新春寵物消費(fèi)”熱潮的根本原因。寵物產(chǎn)品日趨人格化、情感化是商家的共同感受：提野星的“小寵年夜飯”選用鮑魚等珍稀食材，重在營造“一年一次”的儀式感；petstar推出兼具“寵物豐容”和“家居裝潢”屬性的產(chǎn)品，消費(fèi)者樂于為高顏值支付溢價；Mookipet提到，帶寵出行場景增多，對精美寵物服飾需求水漲船高。

“年節(jié)消費(fèi)”只是縮影，背后是人寵關(guān)系的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，推動寵物消費(fèi)進(jìn)入情感經(jīng)濟(jì)與品質(zhì)升級并行階段，也為商家“供給升級”提供機(jī)遇。天貓超1億的寵物年度購買用戶、高購買力客群及品牌聚集和創(chuàng)新孵化能力，成了生意爆發(fā)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

商家創(chuàng)新、平臺支持、觀念變遷共同搭建起全新消費(fèi)生態(tài)。寵物年夜飯、新年服飾等“新潮年貨”，正是對“人寵共生”命題的生動詮釋。

本文來自微信公眾號 “天下網(wǎng)商”（ID：txws_txws），作者：朱之叢，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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