年入近50億、登暢銷榜Top5，京廈廠商玩轉(zhuǎn)休閑游戲賽道
該品類的國(guó)產(chǎn)頭部產(chǎn)品——北京檸檬微趣的《Gossip Harbor》，2025年分成后年收入達(dá)5.5億美元，超過《崩壞：星穹鐵道》《戀與深空》《金鏟鏟之戰(zhàn)》《原神》等多款熱門游戲（據(jù)Appmagic數(shù)據(jù)），上線后收入持續(xù)增長(zhǎng)。
這個(gè)品類的國(guó)產(chǎn)新秀產(chǎn)品——廈門麟貝互娛的《我的花園世界》，APP端和小游戲端都表現(xiàn)出色，APP版本本月剛沖進(jìn)暢銷榜TOP5，日常穩(wěn)定在TOP30左右，小游戲版本也是暢銷榜?？?。
向來(lái)低調(diào)的休閑品類背后，藏著怎樣的財(cái)富密碼？
檸檬微趣的出海之路
在海外，尤其是北美市場(chǎng)，三消游戲是益智休閑類的主流。但檸檬微趣的二合游戲另辟蹊徑，在三消主導(dǎo)的休閑品類中打開了局面。
2025年全球內(nèi)購(gòu)收入前五的休閑游戲里，只有《Gossip Harbor》是二合游戲。當(dāng)Dream Games、King等老牌企業(yè)收入增速維持兩位數(shù)或負(fù)增長(zhǎng)時(shí)，檸檬微趣實(shí)現(xiàn)了165%的收入增長(zhǎng)。
從2014年推出三消游戲《賓果消消消》，到2021年上線《Gossip Harbor》，檸檬微趣的出海歷程起伏不定。
《賓果消消消》推出后，公司營(yíng)收從0.11億增長(zhǎng)到3.48億，并選擇掛牌上市。不過，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前有《天天愛消除》，后有《開心消消樂》，國(guó)際市場(chǎng)則是《Candy Crush Saga》的天下。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，為擺脫對(duì)單一爆款的依賴，檸檬微趣嘗試轉(zhuǎn)型卻一直沒有找到合適的方向。
直到2021年，檸檬微趣調(diào)整策略，轉(zhuǎn)向海外合成游戲領(lǐng)域，接連推出《Merge Fables》《Merge County》《Gossip Harbor》《Seaside Escape》等合成類產(chǎn)品。
憑借精準(zhǔn)的投放、更輕量化的二合（Merge2）玩法，以及引人入勝的劇情驅(qū)動(dòng)，檸檬微趣的《Gossip Harbor》和《Seaside Escape》成績(jī)不斷提升。尤其是《Gossip Harbor》，2025年出海收入同比增長(zhǎng)約兩倍，全年月均增幅約10%，12月收入再創(chuàng)新高，出海分成后收入突破7000萬(wàn)美元。
外媒Naavik將檸檬微趣視為2025年休閑品類中快速崛起的新星，也把它看作中國(guó)休閑游戲公司的先鋒，認(rèn)為西方同行將面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。這種擔(dān)憂并非沒有道理，檸檬微趣之后，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的二合產(chǎn)品《Tasty Travels》也登上了暢銷榜單。
但奇怪的是，這些在海外大獲成功的模式和產(chǎn)品，當(dāng)原封不動(dòng)或稍作修改引入國(guó)內(nèi)時(shí)，卻頻頻出現(xiàn)“水土不服”的情況。
無(wú)論是本土企業(yè)檸檬微趣，還是海外巨頭King，它們的王牌產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)都不算特別受歡迎。比如《糖果傳奇》《浪漫餐廳》，國(guó)內(nèi)成績(jī)不錯(cuò)，但和它們?cè)诤Ｍ獾谋憩F(xiàn)相比，差距明顯。
這些休閑游戲和國(guó)內(nèi)主流手游用戶的偏好之間，似乎存在一道無(wú)形的鴻溝。
《我的花園世界》成功的秘訣
不過今年，《我的花園世界》似乎跨越了這道鴻溝。
《我的花園世界》是一款模擬經(jīng)營(yíng)游戲，于2025年8月5日上線，之后成績(jī)一路上升，iOS暢銷榜排名穩(wěn)定在30名左右，最高達(dá)到暢銷榜Top5。
和前面提到的三消游戲《Candy Crush Saga》、二合游戲《Gossip Harbor》不同，《我的花園世界》玩法更輕量化，主要玩法類似小時(shí)候的QQ農(nóng)場(chǎng)：種花、澆水、收獲，還加入了偷花這種微社交功能。
完成種花流程后，玩家可以進(jìn)入花卉系統(tǒng)（培育、升級(jí)、插花）、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)（訂單委托、花藝售賣）等常見的經(jīng)營(yíng)模塊。此外，游戲內(nèi)還設(shè)有迷你游戲模塊，包含Merge3小游戲。
《我的花園世界》在敘事上的做法比較常規(guī)，和《Gossip Harbor》一樣采用狗血?jiǎng)∏榈陌b策略，整體是女頻言情風(fēng)格。游戲開局就是渣男出軌，女主帶著孩子離家開店，劇情主要圍繞店鋪經(jīng)營(yíng)和孩子撫養(yǎng)權(quán)展開。
可以看出，《我的花園世界》核心玩法并不復(fù)雜，劇情也不算特別出色，真正吸引玩家的可能是它“種花贏真花”的營(yíng)銷策略。
玩家在游戲內(nèi)收獲鮮花時(shí)，有機(jī)會(huì)獲得可兌換實(shí)體花束的“鮮花賀卡”，填寫信息后就能收到官方送出的實(shí)體花束。這一活動(dòng)看似普通，卻產(chǎn)生了多重效果。
首先，從玩家角度看，《我的花園世界》的玩家和“鮮花消費(fèi)”群體有很大重合，“種花贏真花”的活動(dòng)精準(zhǔn)滿足了這一群體的情感需求。
其次，這一活動(dòng)創(chuàng)造了強(qiáng)大的自發(fā)傳播點(diǎn)。收到花的玩家大多會(huì)在朋友圈、小紅書、抖音等平臺(tái)曬圖，成為游戲最生動(dòng)、最有說服力的“實(shí)物廣告”，形成滾雪球式的社交裂變。
最后，對(duì)于微信平臺(tái)來(lái)說，《我的花園世界》小游戲?qū)崿F(xiàn)了小游戲與微信小店的商業(yè)內(nèi)循環(huán)互通。玩家獲得賀卡后，可直接在微信小游戲中觸發(fā)“微信藍(lán)包”彈窗，玩游戲、填地址、等待收貨等操作都能在微信內(nèi)完成。
這種模式不僅提升了玩家的游戲和收貨體驗(yàn)，還無(wú)形中降低了廠商的用戶流失成本，無(wú)疑是廠商和微信共同探索的成果。未來(lái)，小游戲或許能和更多微信場(chǎng)景打通，助力游戲?qū)崿F(xiàn)社交裂變。
《我的花園世界》的成功，本質(zhì)上是在本土平臺(tái)的基礎(chǔ)上，將游戲從單純的線上娛樂升級(jí)為連接虛擬情感與現(xiàn)實(shí)生活的“體驗(yàn)服務(wù)”。
“合成+”游戲潛力初顯
檸檬微趣和《我的花園世界》，一個(gè)在海外成功，一個(gè)在國(guó)內(nèi)崛起，展現(xiàn)了這一年國(guó)產(chǎn)游戲在休閑賽道上的兩條不同卻并行的路徑。
檸檬微趣專注合成賽道，構(gòu)建了一套可復(fù)制的“合成+敘事/經(jīng)營(yíng)”產(chǎn)品矩陣。《Gossip Harbor》之后，《Seaside Escape》以及2025年5月推出的新作《Flambé: Merge and Cook》表現(xiàn)良好，進(jìn)入2025年中國(guó)出海手游增長(zhǎng)榜前二十。
《我的花園世界》則洞察了本土化需求，轉(zhuǎn)向情感訴求的落地，通過虛實(shí)結(jié)合的營(yíng)銷手段，將游戲這種數(shù)字產(chǎn)品升級(jí)為能提供社交貨幣和生活儀式感的體驗(yàn)服務(wù)。不過，目前還不確定這套模式是否具有可借鑒性，麟貝互娛能否沿著這條道路再打造一款爆款游戲也還是未知數(shù)。
兩種不同路徑對(duì)應(yīng)不同市場(chǎng)。歐美等成熟市場(chǎng)的玩家愿意為休閑游戲的即時(shí)性體驗(yàn)付費(fèi)，比如加速道具、體力道具等。而國(guó)內(nèi)玩家對(duì)休閑游戲的強(qiáng)內(nèi)購(gòu)付費(fèi)模式更敏感。就像《我的花園世界》，雖然流水成績(jī)不錯(cuò)，但各大游戲網(wǎng)站評(píng)分很低，玩家集中抱怨游戲“逼氪”“氪金點(diǎn)太多”。
或許是受到檸檬微趣和《我的花園世界》成功的啟發(fā)，最近“合成+”游戲大量涌現(xiàn)?！昂铣?IP”模式率先推出熱門游戲《向往的生活》，在綜藝IP的帶動(dòng)下，這款合成游戲一度進(jìn)入微信小游戲暢銷榜第12位。
女性向大廠友誼時(shí)光推出了“合成+乙游”《花與緋想》，于2026年1月20日全平臺(tái)上線?！痘ㄅc緋想》不僅采用合成玩法，還在情緒價(jià)值上做足功夫。玩家合成游戲物品時(shí)，有機(jī)會(huì)掉落男主專屬織花毛毯實(shí)物。
目前游戲剛上線不久，流水表現(xiàn)平淡，小游戲版本在暢銷榜70-80名之間波動(dòng)。不過，游戲在社交媒體上熱度較高，尤其是贈(zèng)送織花毛毯實(shí)物的活動(dòng)，得到了玩家的不少好評(píng)。此外，還有一些“合成+換裝”“合成+烹飪”“合成+裝修”游戲，但流水和社交媒體關(guān)注度都不突出，這里就不詳細(xì)介紹了。
從市場(chǎng)潛力來(lái)看，休閑品類確實(shí)是一座金礦。至于如何挖掘這座金礦，關(guān)鍵在于對(duì)“細(xì)分”的重新理解。誰(shuí)先洞察市場(chǎng)，誰(shuí)先了解目標(biāo)玩家，誰(shuí)就能搶占先機(jī)，獲得豐厚收益。
本文來(lái)自微信公眾號(hào) “競(jìng)核”（ID：Coreesports），作者：李夢(mèng)涵，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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