中國(guó)AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者：換道領(lǐng)跑的新邏輯
1月8日，深圳。阿里云與36氪聯(lián)合主辦的《AI火花·開(kāi)放麥》匯聚五位AI創(chuàng)業(yè)親歷者：巨日祿創(chuàng)始人杰夫、聽(tīng)力熊創(chuàng)始人袁琳、瞳行科技創(chuàng)始人汪建軍，以及金沙江聯(lián)合資本合伙人周奇、阿里云中小企業(yè)事業(yè)部KA業(yè)務(wù)部總經(jīng)理任鵬昊。一場(chǎng)無(wú)預(yù)設(shè)問(wèn)題、無(wú)彩排答案的坦誠(chéng)對(duì)話，指向共同結(jié)論：中國(guó)AI創(chuàng)業(yè)規(guī)則正改寫(xiě)——從“算力焦慮”轉(zhuǎn)向“場(chǎng)景紅利”，從“跟跑硅谷”走向“換道領(lǐng)跑”。透過(guò)對(duì)話，可捕捉AI原生創(chuàng)業(yè)者所在行業(yè)的三個(gè)關(guān)鍵變化。
從左到右依次為：36氪楊沙沙（主持人）、金沙江聯(lián)合資本合伙人周奇、阿里云中小企業(yè)事業(yè)部KA業(yè)務(wù)部總經(jīng)理任鵬昊、巨日祿創(chuàng)始人杰夫、聽(tīng)力熊創(chuàng)始人袁琳、瞳行科技創(chuàng)始人汪建軍
第一，算力不再是唯一決勝因子，“身體”成新戰(zhàn)場(chǎng)。
阿里云智能集團(tuán)副總裁張亮用“誤入《玩具總動(dòng)員》片場(chǎng)”形容萬(wàn)物AI與滿(mǎn)場(chǎng)會(huì)說(shuō)話的硬件，調(diào)侃背后是產(chǎn)業(yè)信號(hào)：AI正完成從“云端炫技”到“物理滲透”的關(guān)鍵一躍。金沙江聯(lián)合資本合伙人周奇提出的“AI大腦+中國(guó)制造+全球視野”模型，揭示中國(guó)創(chuàng)業(yè)者新底牌：以AI為大腦，借中國(guó)制造業(yè)為身體，憑全球化拓視野。無(wú)論是為視障群體設(shè)計(jì)AI眼鏡的瞳行科技汪建軍，還是將AI化為兒童陪伴入口的聽(tīng)力熊袁琳，抑或是把AI功能裝進(jìn)耳機(jī)銷(xiāo)往全球的沃奇互娛吳明，都證明：依托世界級(jí)供應(yīng)鏈與工程能力，中國(guó)AI可繞過(guò)算力壁壘，在應(yīng)用層建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第二，“AI原生”非技術(shù)標(biāo)簽，正從“降本增效”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)造供給”。
長(zhǎng)期以來(lái)，人們認(rèn)為AI作用是替代人類(lèi)工作。但巨日祿創(chuàng)始人杰夫以AI短劇創(chuàng)作工具實(shí)踐給出新認(rèn)知：AI不是錦上添花，而是改變供給關(guān)系；讓原本不存在的事物成為可能，滿(mǎn)足每個(gè)人的個(gè)性化需求。瞳行科技汪建軍描述更直接：100年來(lái)，盲人最實(shí)用工具是盲杖；以往輔助產(chǎn)品最多“看圖說(shuō)話”，如今能“開(kāi)處方”。這意味著AI原生真正價(jià)值，不在于效率提升百分比，而在于為“原本不可能”的需求打開(kāi)窗口。
第三，機(jī)會(huì)主義窗口關(guān)閉，“持續(xù)進(jìn)化”成新核心競(jìng)爭(zhēng)力。
過(guò)去兩年，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者涌入AI賽道，期待復(fù)制移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“搶先卡位即贏”劇本，如今劇本失效。阿里云任鵬昊觀察到，AI創(chuàng)業(yè)公司從誕生到規(guī)模化盈利周期極度壓縮，快到投資人一年看再多BP都可能錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)；2025年能跑出來(lái)的AI公司有一共性：永遠(yuǎn)為下一個(gè)變化做準(zhǔn)備。金沙江聯(lián)合資本周奇從投資人視角道出焦慮：最擔(dān)心不是投錯(cuò)，而是看好的產(chǎn)品被跨界、思維完全不同的玩家直接顛覆。背后是AI時(shí)代創(chuàng)業(yè)邏輯根本轉(zhuǎn)變：中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者核心競(jìng)爭(zhēng)力不再是靜態(tài)護(hù)城河，而是持續(xù)進(jìn)化能力本身。
開(kāi)放麥中沒(méi)有成功學(xué)雞湯，只有創(chuàng)業(yè)者對(duì)不確定性的坦誠(chéng)擁抱與對(duì)商業(yè)本質(zhì)的回歸。AI下一章，或許由懂制造、懂人性、懂生意的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者書(shū)寫(xiě)。以下為圓桌對(duì)談精華，部分內(nèi)容經(jīng)36氪整理編輯：
圓桌嘉賓：
?周奇，金沙江聯(lián)合資本合伙人
?任鵬昊，阿里云中小企業(yè)事業(yè)部KA業(yè)務(wù)部總經(jīng)理
?杰夫，巨日祿創(chuàng)始人
?袁琳，聽(tīng)力熊創(chuàng)始人
?汪建軍，瞳行科技創(chuàng)始人
36氪：到底什么是“AI原生”？它對(duì)你們的產(chǎn)品意味著什么?
杰夫：在短漫劇賽道，AI顛覆效率程度已達(dá)改變供給關(guān)系水平。它打破傳統(tǒng)影視手段局限性，動(dòng)畫(huà)、真人拍攝等手法各有不足，很多好故事難尋合適呈現(xiàn)方式，而AI能快速、高效、高質(zhì)量且低成本展現(xiàn)。比如傳統(tǒng)影視有《足球小將》《灌籃高手》，但細(xì)分運(yùn)動(dòng)相關(guān)內(nèi)容缺失，因粉絲量級(jí)難支撐商業(yè)化創(chuàng)作。AI賦能后，《射箭小將》這類(lèi)作品或?qū)⒊霈F(xiàn)，每個(gè)人個(gè)性化需求能通過(guò)AI內(nèi)容滿(mǎn)足。
汪建軍：調(diào)研盲人市場(chǎng)時(shí)，國(guó)家盲文圖書(shū)館朋友提醒做該產(chǎn)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，但如今時(shí)代不同。以前產(chǎn)品受算力、大模型等AI能力限制無(wú)法實(shí)現(xiàn)。視障群體產(chǎn)業(yè)像早年助聽(tīng)器行業(yè)，曾被西門(mén)子、瑞聲達(dá)等國(guó)外品牌主導(dǎo)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始發(fā)力，AI技術(shù)為盲人群體“重新開(kāi)窗”。
袁琳：10后是AI原住民，AI對(duì)他們像空氣般自然。做產(chǎn)品定義時(shí)，更多從孩子生活、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)場(chǎng)景構(gòu)造智能體。AI大模型到來(lái)堪稱(chēng)AI 2.0，讓10后從“被動(dòng)輸入”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)探索”，雖面臨職業(yè)祛魅壓力，但AI能幫他們應(yīng)對(duì)社會(huì)對(duì)全才的高要求，是雪中送炭。
任鵬昊：AI浪潮下，沒(méi)有行業(yè)無(wú)機(jī)會(huì)。以前IT世界分既有“蛋糕”，現(xiàn)在AI讓蛋糕變新形態(tài)，大家重新分配。去年見(jiàn)百位企業(yè)家，幾乎每個(gè)生意早期都能賺錢(qián)，很多“小而美”公司現(xiàn)金流回正或自負(fù)盈虧。無(wú)冷門(mén)賽道，只有百花齊放，任何行業(yè)場(chǎng)景都可用AI重做，重做就有機(jī)會(huì)。
36氪：2025年，誰(shuí)或者什么事“教育”了你一次?
周奇：黃仁勛推出Rubin芯片，一顆取代六顆Blackwell芯片。10年前投的NLP公司，在Transformer架構(gòu)下，舊模型、數(shù)據(jù)全失效。最大擔(dān)憂(yōu)是當(dāng)下看好的產(chǎn)品，可能被跨界、思維不同的產(chǎn)品顛覆。但2025年也有好信號(hào)，北京、上海、深圳等多地有500億國(guó)家創(chuàng)新引導(dǎo)母基金，資金放大后將助力創(chuàng)業(yè)公司。AI創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在兩個(gè)極端：頭部集中，基礎(chǔ)大模型無(wú)機(jī)會(huì)；另一端是小團(tuán)隊(duì)公司，這對(duì)投資人是挑戰(zhàn)。
任鵬昊：投資風(fēng)向變了，后輪次投資人想投早期startup，因AI公司從出現(xiàn)到盈利周期太短，投資人難捕捉時(shí)機(jī)。傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型中，堅(jiān)決投入的抓住風(fēng)口發(fā)展順，半推半就的磕磕絆絆。科技博主發(fā)現(xiàn)AI短時(shí)間做的劇效果不輸大型CG團(tuán)隊(duì)，企業(yè)家都在思考如何走向下一個(gè)風(fēng)口。AI原生企業(yè)無(wú)歷史包袱，誕生即專(zhuān)注，不用老思路構(gòu)建公司，成功率更高。
杰夫：傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)理念認(rèn)為靠一兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)持續(xù)贏，但AI時(shí)代可能不同，核心競(jìng)爭(zhēng)力或每三個(gè)月就變。巨日祿做Agent前市占率50%，但Agent是全新仗，要再做0到1。心態(tài)是接受變化，多變靈活或成優(yōu)勢(shì)，要做好0到1連續(xù)贏10次的準(zhǔn)備。
36氪：關(guān)于商業(yè)化，一個(gè)最現(xiàn)實(shí)也是最關(guān)心的話題：怎么才能掙到錢(qián)？
杰夫：AI漫劇成“風(fēng)口上的豬”，但客戶(hù)選你的原因不是投機(jī)。機(jī)會(huì)迭代快導(dǎo)致機(jī)會(huì)主義成功少，要沖“白刃戰(zhàn)”來(lái)?；貧w商業(yè)根本，任何行業(yè)做好都靠組織能力和效率，AI工具可當(dāng)餐飲干成海底撈。主要營(yíng)收是客戶(hù)充值消耗用量，要做好銷(xiāo)售、產(chǎn)品、客戶(hù)服務(wù)等維度。
袁琳：做硬件11年，商業(yè)模型算好硬件本身賺錢(qián)，硬件比規(guī)模，規(guī)模大就盈利。硬件更重要價(jià)值是入口，給孩子的產(chǎn)品要從內(nèi)容掙錢(qián)，定制化內(nèi)容付費(fèi)合理，兒童AI硬件賽道機(jī)會(huì)大于成人市場(chǎng)。
任鵬昊：賺錢(qián)公司有共性：態(tài)度堅(jiān)定、賽道在市場(chǎng)容量和垂直度間平衡、為下一個(gè)變化做準(zhǔn)備。AI原生企業(yè)要敏捷，做A成功時(shí)想好下一個(gè)山頭。客戶(hù)跨界合作，阿里云撮合成立合資公司，打造圈子讓客戶(hù)找到所需，形成聯(lián)盟生意更健康，孤立做事成功概率小。
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