出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/李天

2025年的山姆中國，創(chuàng)下了三項(xiàng)里程碑式的成績。

首先是付費(fèi)會(huì)員數(shù)量突破千萬量級(jí)。數(shù)據(jù)顯示，截至2025年末，山姆中國付費(fèi)會(huì)員數(shù)超1070萬。

其次是銷售額刷新紀(jì)錄。據(jù)市場(chǎng)消息，山姆中國2025年銷售額突破1400億元，較2024年同比增長約40%。

第三是新開門店數(shù)量創(chuàng)新高。聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示，2025年山姆在全國新開10家門店，單年開店數(shù)達(dá)歷史峰值，全國門店總數(shù)增至63家。

事實(shí)上，門店規(guī)模的擴(kuò)張正是會(huì)員數(shù)與銷售額增長的基礎(chǔ)。在山姆中國“百店計(jì)劃”的推進(jìn)下，快速拓店成為未來幾年的核心策略，因此2026年的新店規(guī)劃備受行業(yè)關(guān)注。

01

2026年開店規(guī)模有望再創(chuàng)新高

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，山姆中國2026年計(jì)劃新開13家門店，分布于北京、天津、石家莊、青島、濟(jì)南、廣州、佛山、東莞、臺(tái)州、無錫10座城市，其中天津、佛山、無錫三城將在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“雙店運(yùn)營”。

若所有門店順利開業(yè)，2026年末山姆中國門店總數(shù)將達(dá)76家，距離沃爾瑪中國CEO朱曉靜提出的“百店計(jì)劃”目標(biāo)又近了一步。

除上述計(jì)劃2026年開業(yè)的門店外，北京通州、北京朝陽孫河、廣州黃埔、西安雁塔、鄭州鄭東、沈陽皇姑、蘇州吳江等至少7家門店正處于建設(shè)中，暫定2027年及以后開業(yè)。不過，若建設(shè)進(jìn)度加快，提前開業(yè)的情況也較為常見。

02

五座城市將迎來首家山姆門店

近年來，山姆中國加速拓店以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，城市選擇也跳出一二線城市的局限，逐步下沉至空白市場(chǎng)，讓更多城市擁有了山姆門店。

2026年，石家莊、濟(jì)南、青島、佛山、臺(tái)州五座城市將迎來首家山姆會(huì)員商店。

石家莊裕華山姆

作為河北省首家山姆門店，該項(xiàng)目總投資6億元，建筑面積7.5萬平方米，地上兩層2.5萬平方米為零售賣場(chǎng)，地下兩層5萬平方米為停車場(chǎng)，共設(shè)1150個(gè)車位。

目前項(xiàng)目已封頂，外部裝修基本完成，內(nèi)部裝修已啟動(dòng)，預(yù)計(jì)2026年6月前竣工交付，年內(nèi)正式開業(yè)。

青島市北山姆

青島山姆會(huì)員商店位于市北區(qū)瑞江路以西、瑞濱路以東、瑞江支路以南、昌福路以北，規(guī)劃建筑面積約6.8萬平方米，大賣場(chǎng)面積約2.4萬平方米，被稱為“全國海邊最美山姆”。

目前品牌標(biāo)志已安裝并亮燈，預(yù)計(jì)2026年5月開業(yè)。

濟(jì)南高新山姆

濟(jì)南高新山姆由原東城物資市場(chǎng)改造而成，總建筑面積約8.1萬平方米，規(guī)劃配備約1100個(gè)停車位，并設(shè)置屋頂光伏系統(tǒng)，目標(biāo)年?duì)I業(yè)額達(dá)30億元。

目前項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)入沖刺階段，外立面施工即將完成，室內(nèi)裝飾裝修、機(jī)電管線及設(shè)備安裝等工作同步推進(jìn)，預(yù)計(jì)2026年底前開業(yè)。

佛山順德山姆

佛山順德山姆是佛山市首家山姆門店，采用第四代門店模型建設(shè)，2024年12月底品牌logo已上墻，預(yù)計(jì)2026年4月開業(yè)。

該門店選址順德大良東部南城水軸板塊，地上兩層結(jié)構(gòu)，賣場(chǎng)面積1.9萬平方米，配套超1000個(gè)會(huì)員專享停車位。南側(cè)將打造新概念商業(yè)街區(qū)，集商業(yè)、餐飲、文娛于一體，總建筑面積約4萬平方米。此外，佛山2026年還將開設(shè)第二家山姆門店——佛山禪城山姆，預(yù)計(jì)下半年開業(yè)。

臺(tái)州椒江山姆

臺(tái)州山姆會(huì)員商店位于椒江區(qū)開發(fā)大道以南、中心大道以西，由臺(tái)州市商貿(mào)核心區(qū)集團(tuán)開發(fā)建設(shè)，總建筑面積約7.32萬平方米，其中地上建筑面積約4.12萬平方米，地下建筑面積3.2萬平方米。

目前項(xiàng)目進(jìn)入外立面鋁板安裝及招牌框架安裝階段，預(yù)計(jì)2026年底開業(yè)。

03

山姆加速本土化進(jìn)程

深耕中國市場(chǎng)的山姆，在新店數(shù)量增長的同時(shí)，也將足跡拓展至更多區(qū)域。如今，山姆一方面布局經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市，如昆山、晉江、義烏、江陰；另一方面加大北方市場(chǎng)的布局力度。

在籌開的門店中，北京、天津、沈陽、大連4個(gè)已有門店的北方城市里，3個(gè)城市有新店規(guī)劃；同時(shí)，青島、濟(jì)南、石家莊、鄭州、西安等城市的市場(chǎng)空白也將被填補(bǔ)。

從某種角度看，隨著市場(chǎng)布局?jǐn)U大，稀缺性會(huì)逐漸減弱，大眾化屬性將增強(qiáng)。山姆希望在中國的發(fā)展更趨本土化，這一趨勢(shì)已逐步顯現(xiàn)。

啟用中國籍CEO是本土化的第一步。朱曉靜表示，山姆中國新任CEO劉鵬上任后，將憑借國際化視野、全球供應(yīng)鏈整合能力及豐富的中國零售與全渠道經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)，夯實(shí)以會(huì)員為中心的核心能力，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與科技創(chuàng)新，為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的商品與體驗(yàn)。

供應(yīng)鏈本土化是另一重要方向，雖任重道遠(yuǎn)，但對(duì)滿足中國消費(fèi)者需求至關(guān)重要。以上海為例，作為門店數(shù)量最多的城市，山姆與近200家上海本地企業(yè)合作，推出600多款特色產(chǎn)品以適配本地需求。

不過，供應(yīng)鏈本土化也面臨挑戰(zhàn)：如何平衡目標(biāo)客群“中產(chǎn)階層”的需求。他們希望在山姆買到“獨(dú)有商品”，而非普通超市甚至便利店可見的產(chǎn)品。2025年，好麗友、衛(wèi)龍、溜溜梅等國民零食上架后，就因“選品拉垮”遭到會(huì)員質(zhì)疑。

山姆一直在關(guān)注中產(chǎn)會(huì)員的體驗(yàn)，比如爆款西梅干，用兩年時(shí)間從“自營+外國供應(yīng)商”逐步過渡到“第三方品牌+外國供應(yīng)商”，再將供應(yīng)商換成青島企業(yè)，但溜溜梅等商品的上架仍引發(fā)爭(zhēng)議。

本土化進(jìn)程中，山姆需應(yīng)對(duì)的不僅是部分老會(huì)員的流失，更關(guān)鍵的是品牌定位模糊化風(fēng)險(xiǎn)：新客群可能因平價(jià)商品降低對(duì)“高端品質(zhì)”的認(rèn)知，老客群則可能因“專屬感”消失而影響續(xù)費(fèi)意愿。若處理不當(dāng)，可能導(dǎo)致既失去原有中產(chǎn)基本盤，又無法在大眾市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。此外，本土化供應(yīng)鏈擴(kuò)張雖能降低成本，但對(duì)品控要求更高，品質(zhì)波動(dòng)可能損害品牌形象。

山姆的這場(chǎng)“取舍”，本質(zhì)是零售品牌規(guī)模化擴(kuò)張的經(jīng)典命題——如何在做大客群的同時(shí)守住核心價(jià)值。其最終能否成功，取決于能否在“大眾化”與“高端感”之間找到新的平衡點(diǎn)。

附：山姆全國已開63家店情況

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