四位數(shù)打卡明星化妝室

"業(yè)余體驗(yàn)成為明星的一天"

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各大平臺(tái)博主曬出的郭敬明化妝品店探店短片，正讓很多人熱情地為他的新店消費(fèi)1388元。

不久前，“郭敬明開新店人均消費(fèi)1500元”這個(gè)話題沖上熱搜，郭敬明以一種意想不到的方式“打進(jìn)”了美妝界。

網(wǎng)民們也紛紛被點(diǎn)燃，仿佛只需1500就可以到國(guó)王郭敬明的新店做一個(gè)整體的妝容形象改造，享受明星化妝師造型師的待遇。

今年1月，自稱是郭敬明開的“SHISPACE舍作”店開業(yè)試營(yíng)業(yè)，開業(yè)僅4個(gè)月，就在大眾評(píng)論網(wǎng)“上海美容/SPA熱門榜”中獲得第一名。

“SHISPACE舍作”作為一家受歡迎的美容店，定位于“一站式交互美學(xué)空間”，類似于之前在韓國(guó)流行的化妝店和化妝室，可以提供色彩檢測(cè)、化妝等一系列服務(wù)。該店工作人員表示，“SHISPACE舍作”的整體設(shè)計(jì)與韓國(guó)化妝室Jenny相似。 house。

值得注意的是，“SHISPACE舍作”價(jià)格昂貴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上?；瘖y品店。。按照公眾評(píng)論APP，“SHISPACE舍作”的人均消費(fèi)約為1492元，其中“高級(jí)個(gè)人四季色彩檢測(cè)”的團(tuán)購(gòu)價(jià)格為1388元，銷售額已經(jīng)超過(guò)900份，這意味著只有一個(gè)色彩檢測(cè)項(xiàng)目已經(jīng)售出了100多萬(wàn)元。

但是這么高的定價(jià)并沒有影響生意，店鋪的預(yù)約情況極其火爆，服務(wù)預(yù)約已經(jīng)排到了五月中旬，周末預(yù)約甚至已經(jīng)到了六月。

顯然，在把握觀眾審美、實(shí)現(xiàn)流量的跑道上，郭敬明再次證明了自己的優(yōu)秀能力。美學(xué)之神不僅可以通過(guò)鏡頭讓明星擁有“最美的片段”，還可以為普通人創(chuàng)造一個(gè)美學(xué)夢(mèng)想，讓“形象設(shè)計(jì)”，一個(gè)10年前無(wú)法流行的店鋪，改頭換面，以“色彩檢測(cè)”的名義成為新的時(shí)尚。

但是去店里做個(gè)測(cè)試，畫個(gè)一次性?shī)y容，真的能從里到外瞬間變美嗎？沒有女明星的長(zhǎng)相，也沒有短視頻博主漂亮的普通女生那么漂亮。你得到的是明星感覺還是智商稅鐮刀？

明星美容院，人均消費(fèi)1500元

在熱鬧的熱潮下，“SHISPACE舍作”通過(guò)銷量最高的色彩測(cè)試收獲了大量客戶。所謂色彩測(cè)試，就是通過(guò)分析個(gè)人膚色、發(fā)色、瞳孔顏色的關(guān)系，為客戶找到適合自己的穿衣搭配色彩搭配規(guī)則。在產(chǎn)品詳情中，該項(xiàng)目包括“高級(jí)冷熱四色評(píng)價(jià)，整體形象風(fēng)格設(shè)計(jì)，日?；瘖y(試營(yíng)業(yè)福利)"，服務(wù)時(shí)間為120分鐘。

在平臺(tái)上，博主們的店鋪打卡為色彩測(cè)試的流行增添了一把柴火。視頻展示了整個(gè)服務(wù)流程。色彩形象顧問(wèn)使用色布和色卡來(lái)比較客戶的膚色，以確認(rèn)最適合的顏色是冷、熱、亮、色。他們甚至?xí)治瞿氵m合什么樣的線條，什么樣的衣領(lǐng)，什么樣的首飾和鏡框，主要是推一個(gè)沒有大小的東西。

除了直觀的配色，店內(nèi)提供看似復(fù)雜但專業(yè)的“精確測(cè)量”服務(wù)也是一大賣點(diǎn)。通過(guò)使用軟尺精確測(cè)量面部寬高比，分析出最適合客戶的發(fā)型；測(cè)量五官的排列，專業(yè)分析化妝時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)修改的位置。這一系列操作讓很多屏幕前的用戶驚嘆不已。

顯而易見的效果是，這種新穎的感覺方式，給消費(fèi)者市場(chǎng)帶來(lái)了新鮮感。

一種顏色檢測(cè)只值1388元，銷量已經(jīng)超過(guò)900份，店鋪收入接近125萬(wàn)。此外，還有“明星化妝師定制化妝面”，售價(jià)1580元。、“偶像妝/明星妝”1080元、“晚宴妝”1180元、繡眉服務(wù)2280-9880元不等。

然而，如此高的價(jià)格并沒有影響業(yè)務(wù)。雖然“SHISPACE舍作”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了“上海美容/SPA熱門榜”第二、第三名200-300元的人均價(jià)格，但仍有大量業(yè)余愛好者和網(wǎng)絡(luò)名人博主愿意在小紅書排隊(duì)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)買單。通過(guò)咨詢可以看出，“目前服務(wù)已經(jīng)到了5月中旬，周末日期甚至已經(jīng)到了6月”。

回顧“SHISPACE舍作”成為熱門話題的傳播路徑，可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)品牌的迅速崛起，離不開眾多博主和明星的推廣。

由明星等公眾人物引發(fā)的“明星同款效應(yīng)”，為“SHISPACE舍作”帶來(lái)了流量加持。自開業(yè)以來(lái)，鐘楚曦、施柏宇、李一桐等眾多明星都親自來(lái)到“SHISPACE舍作”，感受他們的服務(wù)。

公眾評(píng)論信息還顯示，其服務(wù)明星包括楊冪、迪麗熱巴、張雨綺、時(shí)代青年團(tuán)、陳都靈、田嘉瑞、虞書欣、張藝興、王源、程瀟等，主要推廣明星同款專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)服務(wù)。

與此同時(shí)，剁椒觀察到，@黑心少奶奶成了“SHISPACE舍作”在社交平臺(tái)上大規(guī)模出圈的關(guān)鍵宣傳者。她熱情地推薦：“強(qiáng)烈建議所有女孩都去做。、"完全了解自己"、「以前覺得很老很姨的顏色竟然是最適合自己的」、“原來(lái)我最適合毛流感 長(zhǎng)發(fā)造型"、“不管是誰(shuí)，他們畫的時(shí)候都有標(biāo)準(zhǔn)的美?！卑诟腥玖χ械拿恳痪湓挾几菀桩a(chǎn)生大規(guī)模的傳播裂變，對(duì)女性觀眾有很強(qiáng)的吸引力。

為了俘獲年輕人的心，“SHISPACE舍作”定位明確，主要推廣品牌化 但是價(jià)格卻保持在中產(chǎn)階級(jí)或都市女性咬牙可以消費(fèi)的地方。

比如在服務(wù)方面，“SHISPACE舍作”提供了大量的高端彩妝產(chǎn)品，聲稱客戶可以免費(fèi)使用來(lái)自世界50多個(gè)美容品牌的產(chǎn)品。整個(gè)過(guò)程不需要客戶自帶任何化妝工具，不僅提升了客戶體驗(yàn)，也強(qiáng)化了其市場(chǎng)上的高端品牌形象。

不僅如此，為了滿足更廣泛的客戶需求，商店還推出了化妝品配送增值服務(wù)。在購(gòu)買指定化妝品套餐的基礎(chǔ)上，客戶可以選擇額外支付300元，在10公里范圍內(nèi)享受上門化妝品服務(wù)，提供更方便、個(gè)人裁縫的美容解決方案。

“SHISPACE舍作”正在利用爆炸性的東風(fēng)抓住每個(gè)女孩的明星夢(mèng)。郭敬明的店不僅要在電視劇圈做氣氛神，還要把眼球變成錢包，從精致女孩的口袋里拿出1300元。

更不用說(shuō)越來(lái)越多的大牌和化妝師來(lái)到這里，相互成就，實(shí)現(xiàn)雙贏。根據(jù)其小紅書賬號(hào)信息，剁椒觀察到多個(gè)美妝品牌已經(jīng)在該店溝通合作。資生堂3.8策劃TVC曾經(jīng)選擇在這家店拍攝，著名化妝師和彩棠品牌創(chuàng)始人唐毅也親自來(lái)到了這家店。

就連給陳都靈化妝的唐毅也來(lái)打卡了，怎么不是新的傳播點(diǎn)呢？

作為營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)，“郭氏審美”被推上了神壇

不久前，“祝賀SHISPACE舍作開業(yè)大吉”，“SHISPACE舍作”小紅書賬號(hào)發(fā)布了郭敬明祝賀店鋪開業(yè)的視頻，無(wú)論是店鋪的日常宣傳，還是與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的聯(lián)動(dòng)，“SHISPACE舍作”似乎都采用了與郭敬明緊密結(jié)合的營(yíng)銷策略。

然而，關(guān)于“SHISPACE舍作”是否是郭敬明的品牌，這一說(shuō)法仍然值得商榷。

據(jù)了解，“SHISPACE舍作”的主要公司是柿橙(上海)文化傳媒有限公司，其持股人是石靜、侍慧和許晨艷。作為郭敬明的朋友，侍慧參加了許多由郭敬明執(zhí)導(dǎo)的電影，如《云之羽》、《大夢(mèng)歸離》和《晴雅集》的造型總監(jiān)。

雖然郭敬明只出現(xiàn)在相關(guān)公司的股東名單上，但在另一家名為上海柿野文化傳媒有限公司的石靜和侍慧持有的公司中，郭敬明持有10%的頭寸，投資11萬(wàn)元，是第三股東。

在這場(chǎng)狂歡中，網(wǎng)友們似乎并不太在意郭敬明是否真的控制了這家公司。他們認(rèn)為“他沒有做電影中的那些形狀，但郭敬明團(tuán)隊(duì)的審美肯定不會(huì)差?！?/p>

經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，“SHISPACE舍作”之所以能在擁堵的美妝軌道上脫穎而出，是因?yàn)樗澈蟮暮诵漠a(chǎn)品實(shí)力是審美實(shí)力，而郭敬明團(tuán)隊(duì)是娛樂圈公認(rèn)的高審美實(shí)力代表，“郭氏審美”已經(jīng)成為一個(gè)巨大的商業(yè)符號(hào)。

郭敬明對(duì)自己的審美很有信心。早在2013年，他就說(shuō):“我有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是我的審美非常準(zhǔn)確。審美意味著我非常清楚什么是大眾審美，然后我會(huì)給他一些比這種審美高一半的東西?！?/p>

影視作品的高度討論就是一個(gè)例子。從《小時(shí)代》到《晴雅集》再到《云之羽》，郭敬明的作品一直是審美討論的焦點(diǎn)?！缎r(shí)代》一戰(zhàn)成名，高級(jí)、追求品質(zhì)等詞語(yǔ)幾乎成了他作品的標(biāo)簽?！肚缪偶返膬?yōu)秀服務(wù)道路仍然在影視圈占有一席之地。

尤其是《云之羽》將“郭氏”的美學(xué)展現(xiàn)得淋漓盡致，“爆改”甜妹虞書欣成功轉(zhuǎn)型為溫柔大女主；此前因化妝問(wèn)題被觀眾吐槽的盧昱曉，在郭敬明的畫面下，淡顏系的她大殺四方，有網(wǎng)友因此總結(jié)“郭敬明是明星爆改祖師爺?！?/p>

毫無(wú)疑問(wèn)，郭敬明通過(guò)審美打出了一個(gè)招牌。有些人同意他的影視作品中展示的審美標(biāo)志。自然，有些人愿意為他的妝容和新店買單。

“SHISPACE舍作”成功地將“郭氏審美”轉(zhuǎn)化為一種強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，通過(guò)提供與明星同款的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和根據(jù)自己的需求定制的服務(wù)。

從行業(yè)反饋來(lái)看，這確實(shí)贏得了客戶對(duì)美的追求。年輕消費(fèi)者不僅注重外在美，還在尋求與個(gè)人身份和生活習(xí)慣相匹配的獨(dú)特風(fēng)格，對(duì)個(gè)性化、定制化的美容服務(wù)也有很高的需求。

特別是對(duì)于那些秉持“顏值第一”精神的年輕人來(lái)說(shuō)，他們對(duì)“服美役”的向往更加清晰，愿意為自己的形象和風(fēng)格投入更多的金錢和精力。

萬(wàn)元化妝，高價(jià)品牌，審美商業(yè)化模式能走多遠(yuǎn)？

當(dāng)前爆改時(shí)代，由于流量和客戶端收入的推動(dòng)，一批批商家主動(dòng)進(jìn)入商業(yè)跑道。

李東田(東田造型)在美容界、毛戈平、 無(wú)一例外，唐毅依靠技術(shù)開路收獲，不僅僅局限于線下收益，而是積極尋求實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的途徑。

具體來(lái)說(shuō)，“東田造型”擁有近40家控股子公司和25家直營(yíng)美發(fā)店；毛戈平推出了自己的化妝品品牌MAOGEPING和終身愛好者；唐毅創(chuàng)立了彩棠TIMAGE品牌，成為中國(guó)專業(yè)化妝線。“SHISPACE舍作”還在實(shí)體店服務(wù)之外開辟了新的實(shí)現(xiàn)渠道，不僅提供化妝品服務(wù)，還試圖發(fā)展成為一個(gè)綜合的種草購(gòu)物平臺(tái)，利用其小程序商城銷售護(hù)膚品、美容產(chǎn)品和香水。

東田造型經(jīng)常翻車。一方面，價(jià)格太高，北京商店的均價(jià)消費(fèi)往往是幾千元。一些消費(fèi)者表示，美發(fā)價(jià)格在過(guò)去幾年里一直在上漲。另一方面，東田造型訴訟糾纏不清，部分門店退店或承包商更換，客戶面臨退卡無(wú)果退款的尷尬局面。

總的來(lái)說(shuō)，盡管“SHISPACE舍作”的商業(yè)模式看起來(lái)充滿了潛力，但自開店以來(lái)，卻不斷受到各種質(zhì)疑。

第一，盡管很多知名博主都是通過(guò)低價(jià)營(yíng)銷來(lái)吸引眼球，但是他們實(shí)際推廣的服務(wù)價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期。

根據(jù)博主@黑心少奶奶在評(píng)論區(qū)的分享，1388和1580的色彩檢測(cè)和定制妝容只是入門級(jí)消費(fèi)。像博主這樣從發(fā)型、妝容、穿著等方面完全感受到一套服務(wù)的成本，可能超過(guò)1萬(wàn)元。這么高的價(jià)格讓普通消費(fèi)者感到難以承受，尤其是在人均1500元的低價(jià)宣傳下，這種價(jià)格差異讓客戶感到被誤導(dǎo)。

第二，盡管這種人性化的服務(wù)方式已經(jīng)存在了一段時(shí)間，并且有其市場(chǎng)基礎(chǔ)，但是在價(jià)格方面，中國(guó)市場(chǎng)似乎高于國(guó)外市場(chǎng)。

事實(shí)上，個(gè)人色彩檢測(cè)從2020年開始在韓國(guó)流行。在韓國(guó)偶像和名人的推廣下，韓國(guó)色彩檢測(cè)變得極其流行。相比之下，同樣的服務(wù)內(nèi)容在韓國(guó)化妝店的價(jià)格要低得多。此外，市場(chǎng)上還有很多提供色彩檢測(cè)的免費(fèi)應(yīng)用。1388元定價(jià)的色彩檢測(cè)在客戶中被認(rèn)為不劃算，甚至有人稱之為“智商稅”。

最后，質(zhì)疑服務(wù)效果也是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，服務(wù)效果的不確定性可能會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的信任和滿意度。

值得一提的是，由于缺乏統(tǒng)一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，色彩測(cè)試的結(jié)果往往缺乏一致性，一些客戶表示，他們的多次測(cè)試結(jié)果是不同的。“這個(gè)測(cè)試項(xiàng)目高度依賴于形象顧問(wèn)的審美，不同的色彩顧問(wèn)可能會(huì)得到完全不同的結(jié)果”。

與日常消費(fèi)品不同，色彩測(cè)試的結(jié)果一般被認(rèn)為是長(zhǎng)期有效的，這意味著一旦客戶完成了色彩測(cè)試，他們可能很長(zhǎng)一段時(shí)間都不會(huì)再提供這樣的服務(wù)。這種情況可能會(huì)影響客戶對(duì)這類服務(wù)的重復(fù)購(gòu)買意向。

對(duì)品牌而言，選擇高價(jià)服務(wù)策略作為利用個(gè)人IP實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的一種有效途徑。但是，隨著全國(guó)范圍內(nèi)類似門店越來(lái)越多，品牌面臨的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，需要市場(chǎng)和時(shí)間來(lái)驗(yàn)證能否將爆炸性商業(yè)化從短期趨勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榭沙掷m(xù)經(jīng)久不衰的業(yè)務(wù)。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“剁椒TMT”（ID：ylwanjia），作者：Mia，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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