小楊哥高調進入微劇。

近日，三只羊網第一部短劇正式開拍的消息一出。，有關話題迅速沖向各大平臺熱搜。

4月16日，“三羊劇場”抖音賬號正式開通，首部短劇《傅爺，你的新娘是老大哥》(以下簡稱新娘替婚)發(fā)布了一組宣傳劇照。截至發(fā)稿前，“三羊劇場”共發(fā)布4條內容，粉絲達3.3萬。

根據新排行榜編輯部的觀察，《替婚新娘》的演員陣容包括三只羊的主播和大咖。，比如戚毛毛，小七，周琦峰，何瑞，大磊，居住等等。

今年2月，小楊哥公開表示，將減少直播銷售，將更多精力投入到影視行業(yè)。他還在直播間提到自己將來可能會當導演。從高調的演唱會到進入短劇，由三只羊多樣化的布局，似乎也可以窺見超頭主播的疲憊與焦慮。

直播電商到了后半段，一些曾經的“一哥一姐”還在幕前，一些人試圖把弟子捧成下一個超頭，一些人在背后默默發(fā)財。他們之間的相似之處在于——大家都在積極探索更多流量商業(yè)化的可能性。

在目前火熱的短劇市場上，瘋狂的小楊哥，靠劇情段子走紅，會不會把“321鏈接”和“付費解鎖更多劇”融合成一種新的商業(yè)模式？

1 短片開拍，瘋狂的小楊哥會是新一代霸總嗎？

霸氣的媽媽，懦弱的爸爸，機智的哥哥，調皮的他，瘋狂的小楊哥，帶著段子版的“搞笑家庭”出圈，在直播電商創(chuàng)造了一個世界之后，跌跌撞撞似乎又回到了內容舒適區(qū)，成為了一部短劇。

三只羊的第一部短劇改編自西紅柿小說《傅爺，你的新娘是老大哥》，是一部由風輕創(chuàng)作的冷酷總裁現(xiàn)代超寵小說，講述了女主角從精神病院出來嫁給威振世界的傅家二少的故事。

公開資料顯示，合肥三花影視傳媒有限公司和杭州益夢文化傳媒有限公司是《替婚新娘》的制片人。

天眼查App顯示，合肥三花影視傳媒有限公司成立于今年4月9日，注冊資本100萬元，注冊地址為合肥市高新區(qū)習友路3336號一棟三層，與三只羊合肥總部的注冊地址相同。

杭州益夢文化傳媒有限公司旗下的另一家制作公司，是一家專注于硬屏付費短劇的企業(yè)。但據“新手”報道，益夢疑似企業(yè)出現(xiàn)問題，部分員工表示公司已經跑路解散。

就項目名稱和制作公司而言，《替婚新娘》具有強烈而熟悉的小程序短劇味道。

到目前為止，Tiktok賬號“三羊劇場”已經更新了四個內容，記錄了《嫁給新娘》的啟動儀式，還展示了劇組拍攝的現(xiàn)場花絮。根據其首頁數據，賬號將陸續(xù)更新，更多自制精品短劇將正式公布。

嗅到商機的人很早就在賬號下面留言，希望通過渠道推廣和切片授權合作，相關人員回復說“以后會有”。

(有關閱讀：IP直播切片，一個月賺幾百萬的躺賺生意？)

然而，短劇的拍攝過程并不總是一帆風順的。評論區(qū)透露，“三羊劇場”現(xiàn)在非常缺乏團體表演，也將面臨資金有限的問題。前期在合肥一家酒店拍攝了很多場景，用來拍攝的別墅和豪車都是租來的。

實際上，在這次高調官宣之前，三只羊已經嘗試了近半年的短劇業(yè)務。

2023年12月，“三羊網”開始更新大咖出演的《反腐風暴》和《讓我再愛你》系列短劇，拍攝技巧和劇情內容更像是短劇的免費短劇。

公開數據顯示，這兩部短劇共11集，累計播放量達到7000萬。與瘋狂小楊哥的影響力相比，這一數據并不光彩。

然而，不管是以前的短劇嘗試，還是這次的《替婚新娘》，都是由三只羊旗下的大咖出現(xiàn)的，小楊哥并沒有露面。

有網友在“三羊劇場”評論區(qū)詢問小楊哥是否會親自演男主角，得到了“未來期待”的回復。

與面容較生的大咖相比，網友們顯然更喜歡看熟悉的小楊哥式表演。

近兩年來，瘋狂小楊哥拍搞笑笑話的次數明顯減少，但是很多網友還是會在評論區(qū)說：“有時間多點作品?！?/p>

即使是與巨星的互動視頻，在他的賬戶里，他的贊美也遠遠低于有強烈個人風格的情節(jié)內容。

舉例來說，“瘋狂小楊哥”賬號最近與哈登和奧尼爾的互動視頻各自點贊318萬和489萬，而去哥哥家做客和新年全家人的兩個日常段子分別點贊634萬和872萬。

有流量和資源，有人的設計和感染力，有情節(jié)基因和內容優(yōu)勢。在短劇市場如此火爆的背景下，瘋狂小楊哥進入短劇似乎是合乎邏輯的。

(有關閱讀：《單月漲粉300萬，短劇《帶飛》劇情號》)

作為MCN的頭部直播電商機構，在完善的運營能力的加持下，三只羊無疑會為短劇的商業(yè)模式打開想象空間。

有網友表示希望三只羊“打下”付費短劇的價格?！靶值軅?，321鏈接，充100集送200集”的場景可能真的會在直播中上演。

2 “暴利”結束，瘋狂小楊哥帶貨減速

瘋狂的小楊哥在忙著拍攝短劇、布局影視娛樂的同時，直播賣貨卻越來越少。

根據新榜旗下的抖音數據工具新抖統(tǒng)計，自2024年以來，瘋狂小楊哥在4個多月的時間里，只有19天的時間進行了帶貨直播，其中還有很多非帶貨直播。

為什么瘋狂小楊哥帶貨的頻率越來越低？

三只羊集團于2023年12月11日正式成立，這標志著瘋狂小楊哥直播銷售業(yè)務的公司化運作又上了一步。

團隊越專業(yè)，業(yè)務越成熟，對瘋狂小楊哥的依賴就越少，瘋狂小楊哥也會有更多的精力去探索新的業(yè)務。

在矩陣賬號板塊，三羊集團已經建立了大量的垂直賬號，包括“七老板【三羊】”、“嘴哥”等弟子賬號，以及“三羊網當酒當歌”、“三羊網美好生活”等垂直賬號。

根據新抖數據分析，近30天“三只羊網美麗生活”估計帶貨1000-2500萬元，“七老板[三只羊]”估計帶貨5000-7500萬元。

現(xiàn)場切片板塊，三羊集團首席執(zhí)行官杜剛曾在一次公開演講中透露，三羊集團的直播剪輯人數已達1萬人左右，平臺注冊客戶超過10萬人。

劉潤去年在瘋狂小楊哥的一篇采訪文章中透露，現(xiàn)場切片的分享收入約為每月1600萬元。

自主品牌板塊，自2022年小楊臻選品牌成立以來，在瘋狂小楊哥及其主播的推動下，小楊臻選品牌開始快速增長。瘋狂小楊哥曾在公開演講中透露，小楊臻選成立一年后，累計銷售額2642萬單。

看看小楊臻選抖店發(fā)現(xiàn)，到目前為止，小楊臻選擇了一個價格9.9元的塑料袋，累計銷售額達到1373萬單。

除三只羊集團的發(fā)展壯大外，直播電商行業(yè)也逐漸成熟，“暴利”越來越少也是瘋狂小楊哥帶貨減速的原因。

近日，直播從業(yè)者“天諾老吳-全球通投”在個人賬號上評價瘋狂小楊哥做短劇:“如果帶貨能輕松賺幾個億，我不相信那些超級主播會退到幕后。歸根結底，風險大于利潤?！?/p>

確實，與早期的逆勢相比，直播銷售行業(yè)越來越規(guī)范。

近日，《消費者權益保護法實施條例》正式頒布，將于7月1日正式實施。市場監(jiān)管總局執(zhí)法稽查局局長況旭強調，直播銷售必須明確“誰帶貨”和“誰帶貨”，這也是營銷的前提和底線。況旭還特別提到“誰賣誰負責”和“誰服務誰負責”，客戶有權直接去銷售人員和服務提供商那里維權。

近日，“黃圣依、楊子1月16日臘肉直播事件”迎來新進展，涉案公司6名工作人員被刑事拘留。資深電商從業(yè)者天涯(化名)認為，直播電商行業(yè)可能會迎來整頓，未來大主播不會長久，除非他們花高價規(guī)范各個環(huán)節(jié)。

3月18日，三羊集團正式解釋了“梅菜扣肉事件”，稱將在預付款和全額退款的基礎上，保護消費者的合法權益。但不可否認的是，這一事件進一步損害了消費者對三羊集團的認可，損害了瘋狂小楊哥的IP價值。

梅菜扣肉事件更像是一條導火索，加速了瘋狂小楊哥的退居幕后。

從3月18日開始，瘋狂的小楊哥只播了三天賣貨。相應的，瘋狂的大楊哥開始頻繁出現(xiàn)在弟子和公司垂直賬號的直播間。與瘋狂的小楊哥自己帶貨相比，后者的風險無疑要小得多。

瘋狂的小楊哥哥兄弟兩個經常在自己賬號的直播間、短視頻里

除企業(yè)完善、行業(yè)降溫外，平臺也可能是瘋狂小楊哥決定放緩帶貨的原因。

業(yè)內媒體“新手”認為，瘋狂小楊哥帶貨效率相對較弱，但流量過大，擠壓了其他帶貨效率較高的直播間的人氣，內容涉嫌“低俗帶貨”，可能導致平臺積極干預。

“天諾老吳-全球通投”認為，超級主播“歸根結底，他們都是平臺上的高級工人，平臺賺的錢最多”。辛巴多次公開抱怨，如果不花錢投資平臺，就不會給流量。

在流量、收益等方面，平臺的限制可能會加速瘋狂小楊哥對新業(yè)務的探索。

對于瘋狂的小楊哥來說，既然已經吃了一塊大蛋糕直播賣貨，及時轉型探索新業(yè)務也不失為一種智慧。

3 超級主播都去哪兒了？

不僅僅是瘋狂的小楊哥，在過去的兩年里，超級主播變得越來越“低調”。一方面，他們可能害怕犯錯誤，開槍打第一只鳥；另一方面，他們也開始探索新時代更適合自己的運營模式。

羅永浩是最果斷的。

早在2022年6月，羅永浩就正式宣布退出交友管理，成為首個正常退出的超級主播。

在過去的兩年里，羅永浩的大部分精力都集中在他的AR創(chuàng)業(yè)項目的細紅線上，除了偶爾作為帶貨主播出現(xiàn)在交朋友的直播間。

現(xiàn)場切片已經成為開發(fā)羅永浩IP價值的途徑之一

曾經，“沒有羅永浩的朋友，你能做到嗎？”是業(yè)內最常被討論的問題之一。3月23日，交友控股成功上市的2023年業(yè)績公告顯示，2023財年，交友控股的GMV超過120億元，經調整后凈利潤約1.8億元，同比增長約601.3%。

通過直播銷售，羅永浩加快了“真還傳”的完成，交朋友也穩(wěn)居直播電商頭部玩家。

最為灑脫的應該是董宇輝。

小短文風波過后，董宇輝開始帶領團隊獨立經營以個人為核心的新直播間“與輝同行”，并立即進入頭部直播間隊伍。

根據新抖數據分析，到目前為止，“與輝同行”已有4個多月的時間，累計帶貨21.8億元，累計在線直播13.77億人。截至發(fā)稿前，“與輝同行”抖音的粉絲數已達1796萬。

自“與輝同行”播出以來，董宇輝無疑獲得了更多的自由，從舉辦新年聯(lián)歡直播到諾貝爾納直播對話獲得者古爾納，再次舉辦湖南之行、河南之行等原產地直播。

二月二十七日，董宇輝突然清空了個人微博賬號，這種“任性”也沒有對她產生實質性的影響。

(有關閱讀：“50天漲粉1277萬，帶貨近13億元，董宇輝清空微博還重要嗎？”)

最近，董宇輝第一次參加北京電影節(jié)，并主演了《笑聲的力量》。也許對于董宇輝來說，參加文化活動比帶貨賺錢更有趣。

最為專注的是李佳琦。

雖然經歷了停播、79元眉筆等事件的沖擊，但李佳琦依然是淘寶唯一的超級主播之一，也是直播電商行業(yè)最具實力的超級主播之一。

然而，與瘋狂的小楊哥忙于探索各種新業(yè)務不同，李佳琦似乎非常專注。到目前為止，李佳琦的直播間更像是一個電視購物頻道，直播間根據產品類別和相關主題進一步細分?！俺彪姽?jié)”、“零食節(jié)”、“祛痘專場”、“旅游&寵物專場”等主題專場直播幾乎成為常態(tài)。

以李佳琦IP為核心的綜藝節(jié)目《所有女孩的offer》已經到了第三期，去年新綜藝節(jié)目《所有女孩的主播》也上線了。

在專注于李佳琦IP發(fā)展的同時，李佳琦和美one也開始加快主播的培養(yǎng)，并且出現(xiàn)了旺旺、爭氣、蘇暢等人氣助播。

和其它超頭一樣，辛巴也逐漸退到了幕后。

近日，辛巴表示想暫停直播，沉淀兩年，出去學人工智能，兩年后選擇新的賽道重新開始。“直播銷售行業(yè)沒有什么能讓你興奮的?！?/p>

今年3月，辛巴透露:“每年有4860名員工的工資超過11億元，租金和水電費超過2億元，平臺賺了20多億元?！敝辈ナ杖氲南陆悼赡苁切涟蜎Q定退到幕后的原因之一。

現(xiàn)在辛巴帶貨的頻率已大幅下降。到2023年，辛巴基本上只有618、雙11、直播中出現(xiàn)了年貨節(jié)等關鍵推廣節(jié)日。

相比之下，辛巴的徒弟們開始加速努力。截至發(fā)稿前，“蛋蛋”的Aautorapper粉絲數已達9803萬，很有可能成為全網第一位粉絲超過1億的女主播。

除了直播賣貨，辛巴近日透露成立了短視頻直播帶貨公司，將“切片配送”業(yè)務作為2024年發(fā)展的重點。此外，辛巴還宣布啟動“百萬寶媽計劃”，包括切片配送和寶媽創(chuàng)業(yè)。

辛巴在弟子趙夢澈直播間明確表示：“短片授權的規(guī)模約為60-80億元，百萬寶媽計劃在未來兩年內實現(xiàn)300-500億元的GMV，之后可以實現(xiàn)1000億元的規(guī)模?！?/p>

對新業(yè)務的探索，對直播帶貨的潛力的探索，也許是辛巴接下來的重點。

總的來說，從追逐短劇，AI、AR這些新風口，到專注于直播銷售，隨著直播電商行業(yè)的到來，超級主播也逐漸探索到了新的可能性。

本文來自微信微信官方賬號“新榜”（ID：newrankcn），作者：Bamboo 云飛揚，編輯：松露，36氪經授權發(fā)布。

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