來源/電子商務(wù)報(bào)告Pro

作者/周文君

美國的折扣店紛紛淪陷

加入拼多多Temu，成了壓垮駱駝的最后一根稻草。

最近，美國著名零售巨頭“99” Cents Only“(99美分店)宣布破產(chǎn)，所有371家店鋪將關(guān)閉。125家店鋪將在本月底前關(guān)閉，其他店鋪將在5月31日前關(guān)閉。

企業(yè)臨時(shí)CEO邁克·西蒙西奇表示，近年來，零售環(huán)境面臨重大而持久的挑戰(zhàn)，包括新冠肺炎疫情的影響、消費(fèi)者需求的變化、經(jīng)濟(jì)萎縮水平的上升、持續(xù)的通貨膨脹壓力等因素，極大地阻礙了公司的經(jīng)營能力。

一方面，通貨膨脹導(dǎo)致商品成本上升，而99美分店作為一家專注于特價(jià)商品的零售商，其盈利空間被大大擠壓。

與此同時(shí)，隨著物流、人力等成本的增加，商店的運(yùn)營成本也在上升，進(jìn)一步降低了盈利空間。

另外一方面，其他宏觀經(jīng)濟(jì)不利條件，如新冠肺炎疫情的影響、消費(fèi)者需求的變化等，使得商店的經(jīng)營環(huán)境變得更加困難。

美國推出后，Temu對美國零售市場產(chǎn)生了顯著影響，尤其是以“一元店”為代表的傳統(tǒng)低價(jià)零售商。從消費(fèi)者的角度來看，Temu與“一元店”的目標(biāo)消費(fèi)群體高度重合。

Temu通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的需求，準(zhǔn)確定位熱銷品類，并在保證質(zhì)量的前提下，以較低的價(jià)格銷售產(chǎn)品。

這一價(jià)格優(yōu)勢和大規(guī)模的營銷，促使Temu在美國中低收入者中具有巨大的吸引力，從而實(shí)現(xiàn)了市場的快速擴(kuò)張。

舉例來說，自從Temu進(jìn)入美國后，它的市場份額在去年11月迅速上升到17%。相反，在Temu的包圍下，美國傳統(tǒng)低價(jià)零售商集體淪陷。

Dollarrarr兩大美國折扣零售行業(yè)巨頭 General和Dollar 例如，根據(jù)Earnestt，Tree 根據(jù)Analytics的數(shù)據(jù)，2023年，Dollar General的市場份額從1月份的57%下降到11月份的43%，下降了14%％。

Dollar 同樣，Tree的市場份額也有所下降，從1月份的32%下降到11月份的28%，減少了近4%。％。

2022年8月至2023年9月，Temu等實(shí)體折扣店的市場份額發(fā)生了變化。

顯然，面對美國Temu不斷深入的市場擴(kuò)張，長期依賴線下門店、以價(jià)格優(yōu)勢吸引用戶的實(shí)體折扣零售商無疑將面臨更加嚴(yán)峻的競爭環(huán)境。

值得注意的是，在“99美分店”宣布關(guān)閉之前，Dollar 上個(gè)月，Tree表示將關(guān)閉1000家商店。

當(dāng)然，Temu不僅對美國傳統(tǒng)折扣零售商構(gòu)成威脅，而且對亞馬遜也有很大影響。

最近的數(shù)據(jù)顯示，美國用戶在Temu的平均使用時(shí)間是18分鐘，幾乎是亞馬遜的兩倍。

去年年底，蘋果公司發(fā)布了2023年美國App。 Store的應(yīng)用下載量排名第一，Temu成為美國下載量最高的免費(fèi)應(yīng)用。

Temu強(qiáng)勢逼近

對美國實(shí)體折扣零售商來說，Temu最明顯的威脅就是價(jià)格優(yōu)勢的影響。實(shí)體折扣店老板推廣低價(jià)商品，滿足龐大的低收入消費(fèi)者需求。

以99美分店為例，采取“單價(jià)”策略，大部分產(chǎn)品定價(jià)99美分，為對價(jià)格極其敏感、追求性價(jià)比的消費(fèi)者服務(wù)。

正是因?yàn)?9美分店致力于極低的價(jià)格區(qū)間，這種精準(zhǔn)的市場定位使得它能夠在各種零售商的包圍下開拓一個(gè)藍(lán)海市場。

然而，隨著2008年金融危機(jī)的爆發(fā)，美國陷入了通貨膨脹期，產(chǎn)品成本和人工成本同時(shí)上升，給99美分店帶來了巨大的經(jīng)營壓力。為了保持盈利空間，近年來99美分店的部分產(chǎn)品價(jià)格明顯上漲，將高于1美元。

當(dāng)實(shí)體折扣店提高價(jià)格時(shí)，Temu可以提供更低的價(jià)格，將大部分產(chǎn)品的價(jià)格壓在0.09到20美元之間。

這種實(shí)體折扣店的低價(jià)優(yōu)勢就大大削弱了，比如Dollarr Tree的產(chǎn)品價(jià)格集中在1.25美元，而Dollarr General的價(jià)格主要在5美元以下。Temu可以在這些價(jià)格范圍內(nèi)覆蓋。

由于Temu能夠整合中國供應(yīng)鏈，完成商品采購、生產(chǎn)制造、物流運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化與協(xié)調(diào)，Temu能夠提供極致的低價(jià)，從而降低企業(yè)成本。

更重要的是，Temu通過直接從源頭購買商品，與大量中國制造商建立了密切的合作關(guān)系，降低了中間環(huán)節(jié)和交易成本。

與此同時(shí)，大量白牌商家聚集在Temu平臺(tái)上，為消費(fèi)者提供穩(wěn)定且低成本的商品來源。

據(jù)報(bào)道，截至2023年10月，Temu共招募了9萬家供應(yīng)商，供應(yīng)超過100萬個(gè)SKU，其中超過一半來自拼多多主站和多多購物。Temu憑借拼多多原有的商業(yè)資源，可以繼續(xù)采用低價(jià)策略搶占市場。

與實(shí)體折扣店相比，Temu的優(yōu)勢在于商品種類繁多，能夠及時(shí)了解消費(fèi)者需求的變化，提供更符合客戶口味的商品。

Running投資公司 Point Capital MichaelaellAdvisors的首席投資官 Ashley Schulman指出，傳統(tǒng)低端折扣零售品牌難以復(fù)制的Temu提供了新穎而令人興奮的商品。

綜上所述，Temu作為一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和國際采購能力，產(chǎn)品種類繁多，更新迅速，極大地?cái)U(kuò)大了客戶的購買范圍。

而且Temu打破了時(shí)間和空間的限制，讓客戶可以隨時(shí)隨地瀏覽、比較和購買，大大節(jié)省了客戶的時(shí)間和精力。此外，Temu還提供一鍵下單、快速配送、無理由退貨和換貨等服務(wù)，這是一元店無法比擬的。

自然，Temu在美國的營銷宣傳，也給它在美國的爆紅帶來了極大的幫助。

低價(jià)優(yōu)勢Temu

在短短一年多的時(shí)間里，Temu在北美市場的激烈競爭中脫穎而出，并立即擴(kuò)展到世界上幾十個(gè)市場，這在很大程度上得益于其完美的低價(jià)武器，使得Temu在競爭中占有有利地位。

而且低價(jià)的背后是以犧牲利潤為代價(jià)，自推出以來，Temu從未實(shí)現(xiàn)過盈利。財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2023年第四季度，拼多多集團(tuán)總收費(fèi)？費(fèi)用達(dá)到351億元，比去年同期293%，主要是因?yàn)槁募s費(fèi)，？支付處理費(fèi)，維護(hù)費(fèi)，呼叫？等費(fèi)？增加。

此前，拼多多財(cái)務(wù)副總裁多次表示，目前Temu的核心是全力開拓市場，而不是盈利。

另外，Temu為了提供保持自身低價(jià)優(yōu)勢，只能壓低賣家的價(jià)格，使得很多商家難以實(shí)現(xiàn)盈利。

舉例來說，Temu平臺(tái)上的太陽能燈產(chǎn)品價(jià)格普遍低于亞馬遜平臺(tái)上的同類產(chǎn)品。

對于同一種產(chǎn)品，Temu的價(jià)格遠(yuǎn)低于亞馬遜。例如，如果亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格在20-40美元之間，Temu平臺(tái)可以在5美元左右購買。

而且Temu對降價(jià)的要求越來越嚴(yán)格。據(jù)悉，今年3月，Temu又頒布了一項(xiàng)新規(guī)定，引入了兩個(gè)概念：申請價(jià)格高，申請價(jià)格高。

根據(jù)新規(guī)定，如果賣方申請價(jià)格高價(jià)率排名倒數(shù)5%，或者申請價(jià)格高價(jià)額度過高，商家旗下所有門店將被限制更新，當(dāng)日結(jié)算金額將被限制至少提取30天。

然而，激進(jìn)的Temu正以極快的速度發(fā)展。根據(jù)拼多多2023年第四季度報(bào)告和年度業(yè)績，第四季度集團(tuán)收入接近900億元，同比翻了一番。其中，Temu收入達(dá)到402.1億元，同比增長357.1%。

根據(jù)匯豐報(bào)告，Temu在2023年貢獻(xiàn)了拼多多總收入的23%，預(yù)計(jì)2024年將增加到43%，并在2025年超過50%。

Temu的銷售額在2023年第三季度已超過50億美元，按照這個(gè)速度，它有望提前實(shí)現(xiàn)每年150億美元的GMV目標(biāo)。另有消息稱，Temu為2024年設(shè)定了300億美元的GMV目標(biāo)，是2023年的兩倍多。

未來，我們將拭目以待Temu將在海外市場講述什么樣的故事。

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