生存壓力下的漲價抉擇

即夢AI將2分鐘視頻制作成本從5元上調(diào)至40元，阿里旗下“快樂馬”模型登頂全球視頻生成榜單，這兩件事迅速引爆了AI視頻商業(yè)化的行業(yè)討論。

在這場行業(yè)動態(tài)的碰撞中，即夢AI的“謹(jǐn)慎”是版權(quán)合規(guī)要求下的防御策略，阿里的“快速”則是瞄準(zhǔn)電商變現(xiàn)的搶先布局。

但AI視頻的核心戰(zhàn)場，并非C端用戶的輿論熱議，而是B端企業(yè)每日消耗百萬Token的成本賬本。

引發(fā)全民關(guān)注的AI視頻模型

近期輿論的焦點集中在即夢AI和阿里的“快樂馬”模型上。

一個即夢老會員賬號在閑魚被炒到近兩萬元，這是Seedance 2.0上線前注冊的賬號，享有4折優(yōu)惠和每月15000積分。

字節(jié)連續(xù)漲價后，這類賬號成了稀缺資源，被囤積、轉(zhuǎn)賣，甚至被當(dāng)作“類期貨”交易。

兩個月前OpenClaw爆火時，閑魚也曾出現(xiàn)499元的上門安裝服務(wù)，兩次現(xiàn)象都是市場對“稀缺資源”的自發(fā)定價，反映出用戶對工具價值的認(rèn)可。

就在即夢AI漲價引發(fā)大量討論之際，名為“快樂馬”的模型突然登上Artificial Analysis全球視頻生成榜單榜首，在文生視頻和圖生視頻兩個賽道同時超過Seedance 2.0。

隨后阿里認(rèn)領(lǐng)該模型為自家的HappyHorse-1.0，目前處于內(nèi)測階段，很快將開放API。

按理說AI技術(shù)發(fā)展迅速，人們對新模型發(fā)布已逐漸免疫，為何即夢和“快樂馬”仍能引發(fā)高討論度，甚至衍生出套利生意？

原因在于視頻模型是AI領(lǐng)域中，少數(shù)能讓普通人直觀感受到技術(shù)突破的方向。相比文字模型的“后臺升級”，視頻模型的進(jìn)化肉眼可見。

一張對比圖、一段5秒視頻，就能快速引發(fā)傳播。

它是一種社交貨幣，就像MBTI測試流行多年，并非因為精準(zhǔn)度，而是能讓用戶分享、討論并定義自我。

快樂馬登榜能出圈也是同理，對比視頻天然適合社交平臺傳播，內(nèi)測碼的稀缺性又形成了新的傳播機(jī)制。

更關(guān)鍵的是，AI基礎(chǔ)設(shè)施的整體成熟。

2023年人們討論AI時，還在關(guān)注ChatGPT能否聊天、寫郵件；2024年起，電商領(lǐng)域用AI制作商品主圖，短劇行業(yè)試水AI生成視頻，企業(yè)開始將AI融入工作流程。

用戶接受度提升，商業(yè)場景逐漸跑通。

年初的漫劇爆發(fā)是重要分水嶺。無需演員和拍攝，單人一天就能產(chǎn)出一集。有媒體披露，字節(jié)漫劇日消耗突破7000萬，首次超過真人短劇；快手漫劇日消耗也突破1500萬。

這意味著，AI視頻不再是“工具”，而是“生產(chǎn)力”。

一旦進(jìn)入生產(chǎn)體系，需求將從線性增長轉(zhuǎn)為指數(shù)級放大。

傳統(tǒng)真人短劇成本動輒百萬、周期數(shù)月，AI漫劇將制作周期縮短50%以上，成本降至傳統(tǒng)模式的10%-30%，即十萬元以內(nèi)。

更直觀的是，一段5秒高清視頻的純AI算力成本，已從傳統(tǒng)制作的約3000元降至3元甚至更低。

這種顛覆性的行業(yè)變化點燃了資本熱情。2025年以來，AI視頻領(lǐng)域融資額漲幅達(dá)370%。

高盛預(yù)計，AI視頻生成行業(yè)全球市場規(guī)模將從2025年的約30億美元增長至2030年的約290億美元，五年增長近10倍。

字節(jié)、阿里、騰訊等巨頭加速布局，在Artificial Analysis文生視頻TOP10榜單中，國產(chǎn)模型已占據(jù)七個席位。

榜單截止日期：2026年4月16日

Sora的關(guān)停，讓國內(nèi)玩家獲得了更多關(guān)注。

Sora曾是行業(yè)公認(rèn)的“啟蒙者”，2024年2月以60秒細(xì)節(jié)驚人的演示視頻震撼全球，被Sam Altman定義為“理解并模擬現(xiàn)實世界的基礎(chǔ)”，是通往AGI的重要里程碑。

但受算力、成本、版權(quán)、商業(yè)化進(jìn)展等現(xiàn)實因素限制，最終走向關(guān)停。

國內(nèi)的Seedance 2.0和可靈AI等模型，在這個時間窗口承接了全球大量原本等待Sora的需求。

在奇點研究社看來，Sora的問題不在技術(shù)能力，而在發(fā)展路徑。它試圖打造“世界模擬器”，要求水花符合流體力學(xué)、運(yùn)動遵循真實物理規(guī)律。

這在技術(shù)上極具突破，但商業(yè)層面意味著極高的算力成本和極低的轉(zhuǎn)化效率。

據(jù)傳OpenAI運(yùn)營Sora時，日成本高達(dá)1500萬美元，年化成本近54億美元，而累計收入僅210萬美元，收支差距巨大。

相比之下，國內(nèi)視頻AI模型從一開始就未追求“最真實的世界”，而是瞄準(zhǔn)電商、廣告、短劇等“最實用的場景”。

可靈AI早期明確服務(wù)電商商家、廣告公司、短劇工作室等B端用戶，生成帶貨視頻能幫用戶節(jié)省數(shù)萬元真人拍攝成本，生成短劇內(nèi)容可快速試錯迭代，每一次調(diào)用都有可量化的商業(yè)回報。

目前可靈AI每秒視頻生成成本約0.07美元，已實現(xiàn)推理層面毛利率轉(zhuǎn)正。

字節(jié)采取“外開放、內(nèi)閉環(huán)”策略，Seedance 2.0通過火山引擎對外提供API，同時深度嵌入即夢、剪映、抖音等自家產(chǎn)品矩陣，算力成本通過平臺收入消化。

去年可靈AI年收入1.4億元，今年1月可靈AI月活1200萬（與同期字節(jié)即夢AI持平），ARR超3億美元，這是Runway耗時6年才達(dá)到的收入規(guī)模，可靈僅用了18個月。

盡管字節(jié)未上市未披露具體營收，但以可靈AI為參照，截至今年3月，即夢AI月活約7994萬，是同期可靈AI（780萬）的10倍左右。

對比來看，字節(jié)的商業(yè)化成績只會更高。既然即夢在用戶規(guī)模和商業(yè)化上都領(lǐng)先，為何還要連續(xù)漲價？

漲價本質(zhì)是「流量調(diào)控」

理解即夢漲價，需先回到其“起點”。

Seedance 2.0上線初期，即夢給老用戶提供大幅補(bǔ)貼：4折優(yōu)惠、每月15000積分，這是典型的“低價引流、擴(kuò)大用戶基數(shù)”策略——先吸引用戶形成使用習(xí)慣，商業(yè)化留待后續(xù)。

這種打法在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不新鮮，補(bǔ)貼階段的價格本就不可持續(xù)，只是市場投入手段。

視頻生成模型的算力消耗巨大，是全行業(yè)面臨的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。Sora的命運(yùn)就是前車之鑒，字節(jié)顯然不想重蹈覆轍。

2月7日Seedance 2.0上線當(dāng)天，官方就表示API服務(wù)預(yù)計2月中下旬上線火山方舟，說明字節(jié)從一開始就規(guī)劃了商業(yè)化閉環(huán)，而非無限期補(bǔ)貼運(yùn)營。

企業(yè)級API延遲兩個月（實際4月2日開放），根源在于版權(quán)合規(guī)和內(nèi)容安全問題。

此前Seedance 2.0小范圍測試時，影視颶風(fēng)Tim發(fā)布測評視頻，指出“看圖知聲”和“場景還原”兩個“恐怖”發(fā)現(xiàn)：無音頻輸入?yún)s能生成高度相似聲音，僅提供正面照片卻能補(bǔ)全建筑背面。這些產(chǎn)品層面的突破，在現(xiàn)實中存在巨大風(fēng)險。

游戲《黑神話：悟空》制作人馮驥也發(fā)文稱Seedance 2.0是“當(dāng)前地表最強(qiáng)視頻生成模型”，并提醒警惕“假視頻泛濫與信任危機(jī)”。

后來，AI生成的“周星馳”等名人土味視頻在網(wǎng)絡(luò)大量傳播，將AI版權(quán)問題推向風(fēng)口浪尖。

于是字節(jié)選擇“踩剎車”：暫停真人生成能力、延遲開放、強(qiáng)化合規(guī)。

但在合規(guī)完成前，C端用戶已經(jīng)大量涌入。

漫劇公司、AI短劇從業(yè)者、內(nèi)容創(chuàng)作者紛紛使用，日消耗不斷增加，算力和服務(wù)器壓力劇增，有媒體報道高峰時曾出現(xiàn)8萬人排隊、等待超12小時的情況。

這種情況下，漲價起到兩重作用：通過市場機(jī)制調(diào)節(jié)供需，讓愿意支付高價的用戶獲得更好服務(wù)；從補(bǔ)貼投入回歸可持續(xù)的商業(yè)化定價，這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從0到1走向規(guī)?；谋亟?jīng)節(jié)點。

目前來看，即便經(jīng)過多輪價格調(diào)整，Seedance 2.0仍是市場上性價比高的選擇之一。在B站博主卡布奇諾ultra的橫評中，即夢視頻制作成本約0.335元/秒，處于同類產(chǎn)品第一梯隊。

判斷字節(jié)策略是否奏效，關(guān)鍵不在于“價格高低”，而在于它能幫用戶節(jié)省多少成本。

實際應(yīng)用中，成本賬不難算。視效指導(dǎo)姚騏用Seedance 2.0制作2分鐘科幻短片《歸途》，包含特效、多角色互動和復(fù)雜運(yùn)鏡，總成本330.6元。

頭部AIGC創(chuàng)作平臺巨日祿已將精品真人AI劇制作成本壓縮至約1000元/分鐘；昆侖萬維旗下海外AI漫劇制作成本不足2萬美元，卻能實現(xiàn)百萬美元收入。

Seedance 2.0上線后，漫劇每分鐘制作成本從萬元級降至千元級，整整降低90%；制作周期從一個月縮短至一周左右。

當(dāng)AI視頻能將成本壓縮一個數(shù)量級以上時，用戶不會糾結(jié)“單次調(diào)用是否便宜”，而是計算整體生產(chǎn)成本是否更低。

這也是為什么，即使Seedance 2.0定價是同類競品的2-3倍，企業(yè)需求依然強(qiáng)勁。對于日消耗百萬Token的漫劇公司而言，只要沒有同等能力的替代方案，遷移成本遠(yuǎn)高于價格上漲本身。

真正敏感的是C端用戶和成本敏感的中小團(tuán)隊，他們會流失、觀望或轉(zhuǎn)向替代產(chǎn)品，這也是市場分層的開始。

當(dāng)AI視頻成為生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施，定價不再只是產(chǎn)品策略，更是資源分配機(jī)制。這引出更現(xiàn)實的問題：誰在消耗Token，誰為Token付費(fèi)？

Token消耗才是核心競爭

兩天前，字節(jié)正式開放Seedance 2.0系列API服務(wù)，企業(yè)和個人用戶均可調(diào)用，海外市場BytePlus同步上線。

此次字節(jié)建立了更完善的肖像與版權(quán)安全標(biāo)準(zhǔn)，覆蓋視頻生成涉及的各種模態(tài)和創(chuàng)作全流程?；鹕揭嬉矅@安全創(chuàng)作，為企業(yè)和個人用戶提供配套能力。

用戶可通過火山方舟控制臺完成人臉驗證與肖像授權(quán)；平臺預(yù)置超1萬個高質(zhì)量虛擬人像，涵蓋不同年齡、職業(yè)特征，兼顧效率與合規(guī)。

字節(jié)的動作容易讓人聯(lián)想到是對阿里“快樂馬”的回應(yīng)，但這只是字節(jié)遲到兩個月的正?！敖桓丁?。

早在“快樂馬”出圈前，字節(jié)就已開放企業(yè)級API申請，取消了此前讓中小企業(yè)卻步的千萬級保底門檻，改為按實際調(diào)用量付費(fèi)，如今只是面向更廣泛用戶正式開放。

真正的變量不在于Seedance 2.0是否開放API，而在于B端市場格局出現(xiàn)新變化。

快樂馬在C端的熱度，以及即夢調(diào)價引發(fā)的討論，給了其他廠商進(jìn)入市場的機(jī)會。

一位阿里云銷售接受界面采訪時提到：“很多客戶苦于火山引擎一家獨(dú)大，一是生成需要排隊，二是漲價。只要有能力相近、價格合理的替代方案，很多客戶都有興趣?！?/p>

從產(chǎn)品側(cè)看，“快樂馬”和字節(jié)即夢并非完全同賽道。

字節(jié)的核心用戶是漫劇公司、AI短劇制作團(tuán)隊、專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者，他們需要多鏡頭敘事、角色一致性、穩(wěn)定的工業(yè)級出片能力。

快樂馬脫胎于淘天集團(tuán)未來生活實驗室，背靠阿里媽媽，自然落點是電商領(lǐng)域——幫商家將產(chǎn)品圖轉(zhuǎn)化為帶場景感的15秒視頻，為不同市場生成多語言、多人物、多場景的營銷素材。

一個是內(nèi)容生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施，一個是商品內(nèi)容生成工具，但底層爭奪的是同一件事：Token消耗。

據(jù)中信建投研報統(tǒng)計，AI漫劇每分鐘消耗Token在50萬到數(shù)百萬不等，單部漫劇創(chuàng)作需消耗過億Token。保守估計，日消耗百萬級的漫劇公司年度API成本約數(shù)千萬元，這對云廠商來說是優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的收入來源。

字節(jié)真正需要關(guān)注的是，一旦“快樂馬”開放API并打出價格優(yōu)勢，那些已扎根字節(jié)生產(chǎn)流程的中小工作室可能會逐漸遷移。

快樂馬登頂?shù)囊饬x不在榜單，而在于打破了火山引擎的暫時壟斷，這對企業(yè)用戶是好事，競爭加劇意味著更多選擇。

不過“快樂馬”也繞不開同樣的問題。

規(guī)模擴(kuò)大后，它同樣要應(yīng)對算力緊缺及版權(quán)、肖像權(quán)等內(nèi)容安全問題。字節(jié)已為此投入大量時間和資源，后來者也需付出相應(yīng)成本。

由此可見，C端的喧囂只是表象，真正的競爭，是算力消耗效率與Token歸屬的爭奪，是云廠商之間的資源競爭。

這場競爭，才剛剛拉開序幕。

本文來自微信公眾號“奇點研究社”，作者：行之，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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