出品/零售商業(yè)財經(jīng)

撰文/靜淇

依托供應鏈、數(shù)智化及社區(qū)服務方面的積累，天虹有望在激烈的零售市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

近期市場消息顯示，天虹計劃在深圳開設首家約500平米的社區(qū)折扣小店，正式涉足國內(nèi)硬折扣賽道的區(qū)域競爭。

一位商超從業(yè)者向「零售商業(yè)財經(jīng)」表示：“企業(yè)通常先完成存量門店在商品、場景、運營等維度的全面調(diào)整，提升供應鏈效率與用戶運營能力，再以標準化模式進入硬折扣領域，實現(xiàn)業(yè)態(tài)的分層覆蓋。”這是傳統(tǒng)商超實現(xiàn)業(yè)態(tài)升級、應對市場周期的常見策略。

頭部企業(yè)的實踐印證了該模式的可行性。此前，物美聚焦大賣場的商品精簡與供應鏈優(yōu)化，完成門店效率升級后推出硬折扣品牌“物美超值”，以剛需商品滿足大眾消費需求；中百集團深耕社區(qū)超市，完成所有門店的商品結構與空間動線調(diào)整后，批量開設51家硬折扣門店，快速實現(xiàn)區(qū)域市場覆蓋……

圖：物美超值

這兩家企業(yè)的布局邏輯高度一致，通過調(diào)改強化供應鏈與運營基礎，再以折扣業(yè)態(tài)拓展消費客群，形成業(yè)態(tài)互補。由此可見，天虹超市此次的業(yè)務布局并未脫離傳統(tǒng)商超近年“調(diào)改打底、折扣接棒”的行業(yè)共識。

當然，折扣小店的發(fā)展離不開天虹超市多年來在門店升級、商品創(chuàng)新與能力沉淀方面的積累。上述人士提到：“供應鏈復用將是天虹折扣小店區(qū)別于行業(yè)新品牌的核心優(yōu)勢?！?/p>

2026年被行業(yè)視為硬折扣全面爆發(fā)的一年，消費行為的深層轉(zhuǎn)變是賽道增長的核心驅(qū)動力。貝恩發(fā)布的《2025年中國購物者報告》顯示，近四年消費平替趨勢持續(xù)深化，中國快速消費品市場銷售額增速放緩，性價比與便利性成為消費者選擇購物渠道的核心考量因素。

行業(yè)業(yè)態(tài)格局隨之重構，國內(nèi)超市市場形成傳統(tǒng)大賣場、高端會員店、品質(zhì)超市、硬折扣店四大陣營并行的局面。硬折扣店憑借差異化運營模式脫穎而出，以精選SKU、高周轉(zhuǎn)、低毛利為核心特征，依托極致的供應鏈效率實現(xiàn)常態(tài)化低價，區(qū)別于臨期商品、尾貨處理的短期低價模式。

圖：業(yè)態(tài)差異

據(jù)市場消息，天虹折扣小店的業(yè)態(tài)定位與奧樂齊、超盒算NB、快樂猴等主流折扣店相似。門店面積約500平米，商品涵蓋生鮮、熟食烘焙、食品飲料、日用百貨等全品類，主要滿足消費者日常生活就餐等場景需求，突出性價比。

折扣小店的直觀價值在于填補了天虹3000平米標準超市與社區(qū)便民店之間的市場空白，與Sp@ce3.0品質(zhì)超市形成客群分層覆蓋，完善全場景消費布局。

進一步分析，天虹此時入局具備三大先發(fā)優(yōu)勢。

其一，深圳及大灣區(qū)作為天虹的發(fā)源地，品牌認知度高，供應鏈成熟，為折扣小店提供了良好的發(fā)展基礎。

其二，天虹折扣小店可與Sp@ce3.0共享供應鏈資源，實現(xiàn)“一個供應鏈，兩種業(yè)態(tài)輸出”，大幅降低邊際成本，進而與Sp@ce3.0形成“高低搭配”，覆蓋不同消費場景和客群，滿足從品質(zhì)追求到性價比消費的全需求。

2023年啟動的Sp@ce3.0門店調(diào)改是天虹零售能力升級的核心載體，其折扣店布局也建立在連續(xù)三年的門店升級與商品創(chuàng)新之上。

公開資料顯示，2024年9月，Sp@ce3.0全國首店落地深圳寶安天虹購物中心；截至2025年末，天虹完成6家標準化升級門店與18家經(jīng)營性調(diào)改門店的落地，調(diào)改門店銷售額同比增長18%，客單量同比提升33%。

商品方面，天虹搭建了12維度健康標簽體系，健康商品SKU突破2000款，有機、控糖、配料干凈三大核心品類占比達57%，聯(lián)合高校、醫(yī)療機構研發(fā)的藥食同源商品形成差異化商品矩陣。自有品牌體系同步擴容，天口味、天優(yōu)、菲爾芙三大品牌商品占比達20%，戰(zhàn)略大單品培育計劃為折扣小店的商品供給提供了堅實支撐。

圖：天虹超市

值得注意的是，精準匹配家庭結構變化的“一人食”商品近期成為行業(yè)熱門產(chǎn)品。

天虹推出3.99元80克規(guī)格的一人份精切鮮肉，并延伸至全品類生鮮，單品數(shù)量拓展至15款，上市后銷量翻倍增長，相關話題在社交平臺廣泛傳播。全系列小份商品執(zhí)行當日現(xiàn)制配送標準，適配單身人群與小型家庭的消費需求，體現(xiàn)了天虹的用戶洞察能力。

圖：“一人食”商品

線上全域布局同步完善，天虹接入淘寶閃購實現(xiàn)即時零售全域覆蓋，多城市門店同步上線，搭建30分鐘送達的履約網(wǎng)絡。自研全倉履約系統(tǒng)可支撐單店單日超2000單的履約需求，門店數(shù)智化設備全面落地，優(yōu)化線下消費全流程體驗，線上線下一體化運營體系為折扣業(yè)態(tài)提供了重要能力補充。

其三，數(shù)智化賦能將成為天虹折扣小店的效率加速器。

前端智能設備優(yōu)化消費體驗、實現(xiàn)會員數(shù)字化管理，后端自研系統(tǒng)管控庫存、降低損耗，30分鐘即時履約網(wǎng)絡拓寬銷售渠道，消費數(shù)據(jù)反哺商品結構優(yōu)化，全方位提升門店運營效率……這些能力可使天虹折扣小店的人力成本較傳統(tǒng)超市進一步降低。

總體而言，2026年硬折扣賽道競爭將進入白熱化階段。區(qū)域零售龍頭中，山東家家悅、南京小紅島、河南折扣牛、西安京小盒、合肥生鮮傳奇等本土新銳品牌深耕區(qū)域市場，美團快樂猴、京東折扣超市、超盒算NB等品牌規(guī)?；瘮U張，國際零售巨頭沃爾瑪也重啟社區(qū)店業(yè)態(tài)加碼賽道，多方力量同臺競技，行業(yè)競爭日益激烈。

天虹的加入將使這場圍繞“價格、效率、密度”的競爭更加激烈，但憑借供應鏈優(yōu)勢、數(shù)智化能力和社區(qū)服務經(jīng)驗，其有望在競爭中占據(jù)一席之地，為傳統(tǒng)商超轉(zhuǎn)型提供新的思路和方向。

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