瓶頸不再是建設(shè)，而是獨(dú)特性。大多數(shù)想法都太雷同了。

在AI創(chuàng)業(yè)熱潮中，無數(shù)人涌入這個(gè)賽道，但真正獨(dú)特、有爆發(fā)力的想法卻寥寥無幾。YC合伙人Dalton和Michael在最新分享，深度剖析了“如何獲得獨(dú)特的AI創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子”這個(gè)核心問題。以下是對(duì)話全文整理。

一、現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境：工具太好，想法太差

Michael：現(xiàn)在的問題是工具太好了，你可以生產(chǎn)任何東西。因此，瓶頸不在于建設(shè)過程，而在于想法。大多數(shù)想法都非常缺乏獨(dú)特性。

Dalton：我甚至可以說，許多人根本沒有被鼓勵(lì)去提出獨(dú)特的想法。感覺他們幾乎是被鼓勵(lì)去做類似的事情——比如，剛剛完成種子輪融資的是什么？什么聽起來能吸引投資者？告訴我我該如何獲得資金。

這在推特上表現(xiàn)得特別明顯：哦，OpenClaw出來了，我們直接復(fù)制一份就行了。那是我創(chuàng)辦的公司——相當(dāng)敷衍。

Michael：我覺得另一件奇怪的事是，那些試圖創(chuàng)辦公司的人認(rèn)為他們可以通過“做他們看到的事情”來降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)——比如最近獲得了融資的項(xiàng)目，或者完成了B輪的項(xiàng)目。我見過太多這樣的例子了：有人說，“那件事已經(jīng)獲得了十億美元的資金，所以……”，然后他們就跟著做了。

Dalton：而且，他們無意中成了造成這個(gè)問題的一部分。每次我去YC面試的時(shí)候，總會(huì)有人說：“YC兩期前投資了一家做xyz的公司，這驗(yàn)證了市場(chǎng)的可行性?！蔽耶?dāng)時(shí)就坐在那里想：我投資了那家公司，但我并非出于這個(gè)想法而投資的。我其實(shí)投資的是另一個(gè)項(xiàng)目，他們?cè)陧?xiàng)目進(jìn)行過程中改變了方向。所以作為投資者，這并不能證明什么。我怎么強(qiáng)調(diào)都不為過：你所說的“驗(yàn)證”來源，這里沒有任何信號(hào)。

Michael：試圖解讀YC批次里都有哪些類型的項(xiàng)目，不能說完全錯(cuò)誤，但肯定也不盡然。

Dalton：我認(rèn)為這完全錯(cuò)誤。你要決定接下來10到20年你生命中的時(shí)間花在哪里，卻去看別人在做什么、別人獲得了什么融資——拜托，你應(yīng)該更有決心一些。

二、不是找沒人想到的，而是找被丟棄的

Michael：你提出的觀點(diǎn)中，我非常喜歡這個(gè)：看看垃圾桶里有什么。每個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)想法都有一套篩選標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兊倪^濾器非常相似。如果你的想法篩選過程是“找一個(gè)好想法，而且以前從來沒有人想到過”，那你的日子會(huì)很難過。世界上有數(shù)十億人，你不可能找到一個(gè)別人從沒想過的東西。

你真正需要做的是找到一個(gè)已經(jīng)被放棄的想法。其他人不知為何把它丟棄了。與其試圖尋找沒人想到過的東西，不如尋找每個(gè)人都認(rèn)為是不好的東西。

Dalton：經(jīng)典的例子就是Instacart。

Michael：我看到很多人在構(gòu)思階段做的事情是：和他們的朋友交談，尋找他們所有朋友都喜歡的東西，認(rèn)為那才是好主意。但我會(huì)建議完全相反的做法。如果你和朋友聊天，他們說：“我很擔(dān)心你，你這個(gè)想法太糟糕了”——Airbnb的創(chuàng)始人就是這樣，他們的父母很擔(dān)心他們。

Dalton：很多成功的YC公司，當(dāng)初他們的朋友和家人都覺得這個(gè)想法很糟糕。我們一直說，獲得獨(dú)特想法的方法就是：你必須擺脫共識(shí)。遠(yuǎn)離投資者共識(shí)，遠(yuǎn)離朋友們的共識(shí)。

三、如何擺脫共識(shí)：做需要10年的事情

Michael：做事情就是很難。說你想做一件需要10年的事情，尤其是對(duì)于年輕人來說，真的會(huì)讓人感到畏懼。所以，一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧是：告訴自己需要10年，然后想辦法壓縮到2年。然后你削減所有那些可能需要兩年以上才能見效的事情。如果你想“作弊”，就想想那些可能需要兩年以上的想法——這樣一來，成功的可能性會(huì)大大提高。

Dalton：當(dāng)你想到像OpenAI和Anthropic這樣的例子時(shí)，現(xiàn)在的共識(shí)是：成為他們的創(chuàng)始人是一件好事。但18個(gè)月前呢？你能想象比OpenAI更奇怪的開端嗎？最初是一家非營(yíng)利研究實(shí)驗(yàn)室，在SaaS崛起的時(shí)代，很長(zhǎng)時(shí)間都沒有產(chǎn)品。Anthropic也極其古怪，他們?cè)缙诘暮芏噘Y金來自FTX。整個(gè)故事都離奇古怪，現(xiàn)在看來大家似乎都一致認(rèn)為很好，但哇——它們正是“非共識(shí)”的典型例子。

Michael：我甚至都沒否認(rèn)這些故事具有啟發(fā)性。但如果你想復(fù)制過去對(duì)其他人有效的方法，它不一定會(huì)給你一個(gè)真正獨(dú)特的想法。

四、信息過載的時(shí)代：播客和VC內(nèi)容正在扼殺獨(dú)特性

Dalton：使這件事更難的因素之一，就是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)發(fā)布的內(nèi)容數(shù)量。如果你是一位年輕的創(chuàng)始人，在2000年代初期，你能接觸到多少VC內(nèi)容？它根本不存在。當(dāng)時(shí)只有《華爾街日?qǐng)?bào)》和Walter Mossberg寫科技文章，主要是關(guān)于蘋果的新Mac電腦。TechCrunch是第一個(gè)報(bào)道創(chuàng)業(yè)公司的媒體?，F(xiàn)在我們有了海量的內(nèi)容。我意識(shí)到，我們的聲音也是其中的一部分。

Michael：我們從未試圖明確地告訴創(chuàng)始人應(yīng)該怎么想，更多的是講故事、提供建議。但如果你所有的生活決定都基于播客，那正是提出缺乏獨(dú)特性的想法的定義。這個(gè)想法你是從播客里聽到的，對(duì)吧？

Dalton：這是一種慣用手法，圍繞著我們一直以來都在思考的創(chuàng)業(yè)想法。

五、為自己解決問題：一個(gè)被忽視的方法

Michael：我做過的一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我認(rèn)為在B2B SaaS時(shí)代并沒有得到足夠的關(guān)注——這種“自己解決問題”或“成為自己的用戶”的想法?，F(xiàn)在這種風(fēng)格似乎已經(jīng)完全過時(shí)了。人們覺得：“哦，如果我在為自己做點(diǎn)什么，它不可能發(fā)展壯大，市場(chǎng)不夠大?！被蛘摺拔也恍湃巫约耗苓x擇對(duì)的東西?！?/p>

Dalton：我認(rèn)為其中一個(gè)重要的討論點(diǎn)是，VC播客或VC內(nèi)容總是說：千億美元、萬(wàn)億美元的結(jié)果才是最重要的。這引發(fā)了很多想法——真正獨(dú)特的想法永遠(yuǎn)無法融入那個(gè)框架。你的創(chuàng)業(yè)公司就是一個(gè)例子——Justin把攝像頭放在頭上開始直播，沒成功。但那是價(jià)值千億美元的商機(jī)嗎？你會(huì)把它過濾掉。還有Whatnot，那是我在YC上比較成功的投資之一。簡(jiǎn)單來說，它是一個(gè)銷售正品Funko Pop玩偶的交易平臺(tái)。你會(huì)把它扔掉嗎？

所以，應(yīng)該盡量把投資者建議及其在創(chuàng)業(yè)理念中的應(yīng)用，看作是“只有極少數(shù)事物能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”。最終你會(huì)得到大量模仿之作、重復(fù)性的想法，因?yàn)樗鼈兎线@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

六、怪人更容易出獨(dú)特想法

Michael：我發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候性格古怪的人更容易想出古怪——也就是獨(dú)特的想法。我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)是，AI看起來像是個(gè)賺錢的好地方，有很多人并不算怪異，卻深深地被這個(gè)空間所吸引。我說“怪異”其實(shí)是一個(gè)褒義詞，因?yàn)樵诿绹?guó)，怪異并不被視為褒義詞。但很多成功的想法感覺真的很奇怪，而且當(dāng)你認(rèn)識(shí)他們的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都有點(diǎn)奇怪。

Dalton：我有時(shí)會(huì)想，科技創(chuàng)業(yè)公司世界是否還像過去那樣包容怪人？

Michael：那些不墨守成規(guī)或者以其他方式顯得古怪的人，他們往往自己做一些奇怪的事情，而且通常不需要征得許可。他們不斷地產(chǎn)生這些奇怪的想法。社會(huì)告訴他們：“閉嘴，我們不想聽你那些愚蠢的想法，關(guān)于如何讓事情進(jìn)展得更好。”系統(tǒng)把你身上的那種特質(zhì)一點(diǎn)點(diǎn)磨掉。

這些人往往在創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展得不錯(cuò)，因?yàn)樗麄冊(cè)谔岢霆?dú)特的想法方面沒有任何問題。他們可能面臨的更大問題是過濾——他們總是不斷冒出新的想法，所以要決定哪些獨(dú)特的想法值得投入時(shí)間。相比之下，很多系統(tǒng)是“共識(shí)機(jī)器”。那些非常擅長(zhǎng)校準(zhǔn)和驗(yàn)證共識(shí)的人，往往最難想出獨(dú)特的想法，因?yàn)樗麄兊倪@種天性已經(jīng)被磨滅了。

Dalton：就拿YC本身來說。大多數(shù)創(chuàng)辦基金的投資者都擁有投資經(jīng)驗(yàn)、哈佛MBA或斯坦福MBA，然后在這里擔(dān)任助理。而Paul Graham呢？他編寫了一個(gè)Lisp程序，建了個(gè)網(wǎng)站，發(fā)財(cái)了，然后決定做一件他從第一性原理中想出來的非常奇怪的事情——允許年輕人申請(qǐng)參加暑期項(xiàng)目。事實(shí)證明，他就是所有人都喜歡仰望的那個(gè)VC。他是個(gè)怪人，沒有經(jīng)過傳統(tǒng)培訓(xùn)，做了普通投資者絕對(duì)不會(huì)做的事情。他創(chuàng)造了他作為創(chuàng)始人時(shí)就希望存在的東西。

七、不是每個(gè)人都適合當(dāng)創(chuàng)始人——這沒關(guān)系

Michael：這很棘手。有很多正在觀看這段視頻的人可能在想：“創(chuàng)業(yè)世界適合我嗎？”我覺得很尷尬——盡管現(xiàn)在是科技行業(yè)激動(dòng)人心的時(shí)代，但并非每個(gè)人都適合做這件事，并非每個(gè)人都適合提出好點(diǎn)子。如果這是你的夢(mèng)想，你絕對(duì)應(yīng)該嘗試創(chuàng)業(yè)。但如果你真的、真的、真的很難想出獨(dú)特的點(diǎn)子，去別的地方工作完全沒問題。你仍然可以成為其中的一部分，并非每個(gè)人都必須成為那個(gè)“古怪的薩滿”，總是冒出奇怪的想法。

Dalton：如果每個(gè)人都像那樣，社會(huì)就無法運(yùn)轉(zhuǎn)了。也許你應(yīng)該和有點(diǎn)怪的人一起工作，他們應(yīng)該提出這個(gè)主意。我就是這么做的。我絕對(duì)不會(huì)參與在Justin頭上安裝攝像頭的構(gòu)思過程，我根本不會(huì)做出任何貢獻(xiàn)。所以，你總能找到工作，你可以和別人一起加入。

八、最后的建議：準(zhǔn)備好被人說“這很糟糕”

Michael：很難讓自己覺得“我在做一件很多人認(rèn)為是個(gè)壞主意的事情”。那很難。我喜歡談?wù)撨@件事，因?yàn)槟銘?yīng)該做好心理準(zhǔn)備。這百分之百是所有成功人士的經(jīng)歷。你應(yīng)該感覺自己可能會(huì)在那里待上幾年。如果你正在做一件讓你非常興奮的事情，愿意在那里待上幾年，作為投資者，我會(huì)對(duì)此感到興奮。

Dalton：當(dāng)我遇到一個(gè)人，他如果幾個(gè)月后這個(gè)方法仍然無效，就會(huì)繼續(xù)前進(jìn)，我總是會(huì)說：“哦，是的?！蹦阒煌度肓?0%，卻想要我100%投入——這太奇怪了。

所以，對(duì)于觀看的人來說，特立獨(dú)行、從事人們認(rèn)為很奇怪的事情，完全沒問題。如果你用我們這些視頻中的人作為篩選條件，看他們是否贊同你的想法——我們說不。不要向權(quán)威人士尋求贊同，如果你想擁有真正獨(dú)特的想法。

Michael：我還要進(jìn)一步說：我們經(jīng)常資助一些我們認(rèn)為不好的想法。我們經(jīng)常與一些創(chuàng)始人合作，他們會(huì)轉(zhuǎn)變思路，去做我們認(rèn)為不好的事情。說實(shí)話，我覺得我的工作就像當(dāng)醫(yī)生一樣，我在治療剛進(jìn)門的病人，我沒有選擇權(quán)。我想幫助這些人取得成功。我又有什么資格知道這是否會(huì)奏效呢？

Mark總結(jié)：獨(dú)特的AI創(chuàng)業(yè)想法，不是從播客里聽來的，不是從融資新聞里抄來的，不是從朋友和投資者的共識(shí)里推導(dǎo)出來的。它們往往藏在“垃圾桶”里——那些被所有人否定、被丟棄的領(lǐng)域。它們來自那些不按常理出牌的怪人，來自為自己解決問題的本能，來自愿意花10年時(shí)間做一件別人都覺得“很糟糕”的事情的勇氣。如果你沒有這個(gè)天賦，也沒關(guān)系——找一個(gè)有天賦的怪人，加入他們。

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