本文來自微信公眾號：仙人JUMP，作者：半佛仙人

不少人都有這樣的疑惑：蘋果筆記本價格并不低，為何使用的人卻那么多？

難道大家的錢是憑空而來的嗎？

恰恰相反，朋友，蘋果能在生態(tài)和價格看似不占優(yōu)勢的情況下立足，自有其過人之處。

蘋果產(chǎn)品的典型特點是，表面看價格不菲，但實際對比后會發(fā)現(xiàn)其實很“便宜”。

你覺得它貴，是因為你沒有對應(yīng)的需求，你本就不該購買蘋果產(chǎn)品，而非產(chǎn)品本身價格過高。

看到這里，你可能會感到奇怪：明明蘋果產(chǎn)品溢價高、利潤率也高，怎么會“便宜”呢？

這就需要提到【比較優(yōu)勢】和【價格錨定】兩個概念。

先來看一張圖，以便簡單理解這兩個詞。

一瓶依云礦泉水，在超市里價格并不貴，在國外超市更是隨處可見，但為何在星巴克售價那么高？

答案是，它的存在是為了襯托隔壁幾十元的咖啡，讓咖啡顯得沒那么貴。

幾十元的咖啡，到底貴不貴？

這要看和什么作比較。

和瑞幸、全家、羅森、711、肯德基、麥當勞，或是蜜雪冰城的飲品相比，它確實貴。

但如果旁邊擺著的是幾十元的礦泉水呢？

這時你反而會覺得咖啡的價格可以接受，甚至覺得便宜了。

當我們說一個物品“便宜”，并非完全指絕對價格，更多是指其性價比高。

再舉個例子。

想象一下，你手里有100元，面前有兩個選擇：

一個是普通芹菜，50元一斤；

另一個是北京核心地段的全新200平學(xué)區(qū)房，100萬一套。

哪個給你的感覺更貴？

即便你用100元能買2斤芹菜，你依然會覺得100萬一套的房子更具性價比。

哪怕從金額上看，100萬遠大于100元。

這就是我為何說蘋果的核心競爭力是“便宜”。

當你覺得蘋果貴時，說明你選錯了【錨定物】。

在真正的對標中，蘋果永遠是更“便宜”的那一方。

蘋果最大的優(yōu)點，就是便宜。

便宜，便宜，還是便宜。

為何會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？

因為這里的“便宜”，是指在同一品類、相同性能、同等品牌檔次的產(chǎn)品中，蘋果的價格更低。

判斷是否“便宜”，要結(jié)合性能、配置、用料和性價比來綜合考量。

論證產(chǎn)品是否便宜，一定要選對錨定物。

比如，一臺頂配MacBook Pro 16英寸售價4萬到5萬元左右，貴嗎？

相信大多數(shù)人都會覺得貴，畢竟一臺普通筆記本才幾千元，蘋果的價格是其好幾倍，這還不算貴嗎？

但這時你比較的對象錯了，因為它本就不該和普通筆記本對比，畢竟這臺4萬多元的筆記本，用途與普通筆記本完全不同。

你應(yīng)該將它與笨重且無法移動的剪輯工作站，再加上一塊高亮度、廣色域、高分辨率、高刷新率的專業(yè)顯示器組合來比較價格。

而要達到和頂配MacBook Pro相同的效率，上述組合的花費是蘋果筆記本的好幾倍。

而且，這套組合還無法移動。

這時，如果你是相關(guān)從業(yè)者，你會覺得哪個更具性價比？

答案不言而喻。

為何你會覺得4萬元的電腦貴？

因為你根本用不上配置那么高的產(chǎn)品。

大部分人每天只用Office三件套，或者打開瀏覽器上上網(wǎng)，自然會覺得花2萬、3萬元買一臺非頂配的MacBook Pro是“冤大頭”行為。

但這是蘋果的問題嗎？

這是你花錢買了自己根本不需要的東西的問題。你覺得貴，是因為你買的東西無法為你創(chuàng)造價值，你本就不該購買它。

這無關(guān)價格高低，而是你不該買。

反之，如果你的需求匹配，就可以考慮購買。

很多白領(lǐng)對筆記本配置要求不高，蘋果或Windows筆記本都能滿足需求，但他們對電腦的核心需求是顏值、續(xù)航和輕便，而蘋果恰好完美滿足了這些訴求。

并且，當你的核心訴求不是性能和系統(tǒng)，而是續(xù)航、顏值和輕便時，橫向?qū)Ρ群髸l(fā)現(xiàn)，蘋果并非最貴的選擇。

以上需求對應(yīng)的是MacBook Air。

與它對標的Windows電腦產(chǎn)品有哪些？

LG gram、

ThinkPad X1 Carbon、

Dell XPS、

MateBook X Pro。

大家可以去查一下這四款筆記本的價格，它們都不比蘋果MacBook Air便宜，而且除了LG gram，續(xù)航能力沒有一個能與蘋果抗衡。

不過，LG gram的性能可以說，一般筆記本性能差會讓人崩潰，但這款本子的性能差到能讓人“笑出來”。

這時，蘋果反而成了具有性價比的選擇。

不然，以蘋果如此小眾的生態(tài)，它到底是如何生存下來的？

原因就在于，在相同需求的橫向?qū)Ρ戎?，蘋果產(chǎn)品反而更省心、更“便宜”。

當你無法理解蘋果產(chǎn)品時，唯一正確的選擇是：不要使用它。

因為無論你是否買得起，都說明你沒有對應(yīng)的需求。

真正有需求的人，一眼就能看到它的價值。