毛利過半、僅需2平米的自拍店，真能悶聲賺大錢？
當(dāng)下創(chuàng)投領(lǐng)域，科技風(fēng)口的熱度遠(yuǎn)超消費(fèi)賽道，熱錢多涌向機(jī)器人、大模型等領(lǐng)域，消費(fèi)投資的寒冬尚未消散。堅(jiān)守消費(fèi)賽道的投資人，近兩年把有限的資源聚焦在情緒價(jià)值消費(fèi)項(xiàng)目上，像潮玩以及各類為年輕人提供情緒價(jià)值的消費(fèi)業(yè)態(tài)。
2平米左右的自拍店生意，悄然進(jìn)入投資人的視野。
自拍店并非新鮮事物，城市的商場(chǎng)、景區(qū)、地鐵等生活消費(fèi)場(chǎng)景里，幾乎都能看到它的身影。有的是面積較大的自拍館，有的則是1-2平米的自助拍照點(diǎn)位。
這些看似不起眼的小店，已經(jīng)涌現(xiàn)出幾個(gè)頭部品牌，且似乎在低調(diào)盈利。一位消費(fèi)投資人透露，目前自拍店賽道的前三名是JUST.FOTO、拍立方、photoism，行業(yè)第一名約有1800多家門店。這些自拍店模式較輕，面積1-2平米左右，租金和加盟費(fèi)都不高。據(jù)她了解，多數(shù)品牌單店已實(shí)現(xiàn)盈利。
圖注：JUST.FOTO自拍店。Tech星球攝
自助拍照，真的是一門好生意嗎？
自拍店扎堆一線城市核心商圈
大悅城、合生匯、萬達(dá)等北上廣一線城市的核心商圈，幾乎已被自拍店覆蓋。
和海馬體等模式較重的寫真照相館不同，自拍店通常是小型衛(wèi)星店，面積不大，店內(nèi)無人值守，也沒有其他拍照道具，用戶完全自助操作，一次消費(fèi)29.9-49.9元，可拍攝多張照片，最終打印一張。
這個(gè)小小的自拍場(chǎng)景，吸引了眾多年輕人。社交媒體上，不少人曬出在自拍店拍的人生四宮格，或是和喜歡的明星合照。在南方接受度較高的城市，甚至有人愿意排隊(duì)數(shù)小時(shí)拍一張自拍照。
消費(fèi)需求推動(dòng)了這類項(xiàng)目的興起。在頭部玩家中，JUST.FOTO規(guī)模最大，設(shè)備和門店數(shù)量最多；拍立方獲得過融資，去年萬達(dá)電影戰(zhàn)略投資拍立方，布局影像社交消費(fèi)新場(chǎng)景；photoism是韓國(guó)品牌，主打與韓國(guó)偶像明星合拍。
三家品牌在宣傳時(shí)都稱自己是市場(chǎng)第一。JUST.FOTO負(fù)責(zé)招商加盟的人員介紹，公司現(xiàn)有2000多臺(tái)設(shè)備，覆蓋全國(guó)1600多個(gè)場(chǎng)地（含商場(chǎng)、景區(qū)、街區(qū)），實(shí)現(xiàn)全國(guó)各省覆蓋，主要用戶是15-35歲年輕女性，截至2月小程序注冊(cè)用戶超1000萬，在機(jī)器規(guī)模、營(yíng)收和產(chǎn)品力上都處于行業(yè)領(lǐng)先。
圖注：JUST.FOTO自拍店。Tech星球攝
另一家品牌拍立方自2020年6月運(yùn)營(yíng)以來，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)超160個(gè)核心城市，設(shè)備投放量超千臺(tái)，累計(jì)服務(wù)人次破1000萬，自稱國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)設(shè)備市場(chǎng)份額第一。photoism成立于2019年，據(jù)加盟手冊(cè)，4年開了近1000家門店，目前在全球15個(gè)國(guó)家和地區(qū)有超770家門店在線運(yùn)營(yíng)，是全球自助攝影品牌第一。
三家都采用直營(yíng)+聯(lián)營(yíng)模式。JUST.FOTO直營(yíng)由公司直接和商場(chǎng)簽約投放；聯(lián)營(yíng)（加盟）由合作方負(fù)責(zé)場(chǎng)地談判和租金，公司負(fù)責(zé)設(shè)備投放。photoism部分城市不開放加盟，比如北京全是直營(yíng)。
在IP聯(lián)名上，三家各有側(cè)重。JUST.FOTO合作IP包括三麗鷗、迪士尼等；拍立方聯(lián)名IP有櫻桃小丸子、我不是胖虎、卡皮巴拉等及電影IP；photoism側(cè)重韓國(guó)明星IP。
值得注意的是，自拍店的IP聯(lián)名和咖啡奶茶行業(yè)一樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，上新速度很快。JUST.FOTO員工稱，公司產(chǎn)品更新頻繁，基本每周上新，還會(huì)根據(jù)情人節(jié)、新年等節(jié)慶推出限定相框。
毛利50%，頭部品牌回本周期3-12個(gè)月
頭部品牌的數(shù)千臺(tái)自拍機(jī)加上其他中小品牌的設(shè)備，全國(guó)約有數(shù)萬臺(tái)自拍設(shè)備投入市場(chǎng)。
盈利和回本周期最受關(guān)注。
JUST.FOTO的回本周期約10-12個(gè)月。工作人員介紹，加盟一家自拍店初期需投入8萬元，包括品牌授權(quán)費(fèi)、物料設(shè)備費(fèi)、保證金，每月還要交1000元軟件管理費(fèi)和30%的IP抽成。全國(guó)2000多臺(tái)設(shè)備平均月流水約1.2萬元，據(jù)此計(jì)算回本周期10-12個(gè)月。
photoism更激進(jìn)，回本周期3-9個(gè)月。加盟手冊(cè)顯示，單機(jī)經(jīng)營(yíng)（2.5-3平點(diǎn)位）需一次性投入7.5萬，月流水2-5萬，毛利率50%，回本周期3-9個(gè)月；單店經(jīng)營(yíng)因面積大，一次性投入25萬，預(yù)估月流水10-15萬，回本周期5-9個(gè)月，毛利率47%。手冊(cè)案例顯示，有加盟商投入7.5萬做單機(jī)，月流水4.4萬，月毛利2.2萬，4個(gè)月回本，3年合約期預(yù)估利潤(rùn)70萬，年均利潤(rùn)20多萬。
對(duì)頭部品牌來說，加盟模式提供了充足現(xiàn)金流。單店、單機(jī)加盟商可能不賺錢，但品牌方有可能盈利。
頭部之外，中腰部創(chuàng)業(yè)者也在掘金。李俊2024年創(chuàng)業(yè)做自助拍照館，一年多在重慶、成都開了四家店。他說國(guó)內(nèi)自拍館多是從韓國(guó)引進(jìn)，韓國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，一條街上有4-5家自拍店，都要排隊(duì)，單次消費(fèi)5000韓元起（約25元），比國(guó)內(nèi)還便宜。
自拍店門檻不高，投入可控，風(fēng)險(xiǎn)小，不像咖啡奶茶加盟要50萬起步。李俊稱自拍館基本是一次性投入，毛利率超50%。他的四家店平均每家投入10-20萬，單次收費(fèi)39元，用戶拍8張選1張6寸打印，相紙成本不到2元。
李俊說，最快的門店5個(gè)月回本。門店面積不同客流量不同，小店每天約40單，客單價(jià)39元，月營(yíng)業(yè)額約4萬，利潤(rùn)近2萬。
自拍館非常依賴選址，位置好的門店一開就火。他的門店主要開在商場(chǎng)和年輕人打卡的街區(qū)。
和頭部品牌相比，中腰部玩家需打造差異化。李俊主打復(fù)古濾鏡，核心競(jìng)爭(zhēng)力是濾鏡，“出片是關(guān)鍵”。
自拍生意的天花板在哪里？
研究顯示，自助影像全球市場(chǎng)規(guī)模超千億元人民幣。研精畢智報(bào)告數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)照相館市場(chǎng)規(guī)模達(dá)500億元，其中自拍自助攝影需求占近30%，即30億市場(chǎng)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)自拍館行業(yè)處于早期，2021年市場(chǎng)規(guī)模約31.7億元。
29.9元一張的自拍生意興起，本質(zhì)是年輕人情緒價(jià)值消費(fèi)、IP經(jīng)濟(jì)、二次元經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)。和海馬體提供妝造、專業(yè)拍攝、過度修圖的模式相比，年輕人更喜歡無社交壓力、與喜歡的明星或動(dòng)漫IP合拍，且更便宜，能即時(shí)滿足，從拍攝到打印不到5分鐘。
去攝影師化的大頭貼自拍，沒有高成本和租金壓力，但可能缺乏穩(wěn)定客源，更考驗(yàn)品牌運(yùn)營(yíng)。自拍店有局限性，無法提供定制場(chǎng)景、服裝、化妝等服務(wù)，回購(gòu)率低。不少自拍店拍照質(zhì)量差，照片不清晰，還有黑屏、自動(dòng)關(guān)機(jī)等問題?？土鞑环€(wěn)定，再好看的場(chǎng)景消費(fèi)者也多只打卡一次。
對(duì)自拍新手來說，無人自助有門檻。有消費(fèi)者稱第一次去JUST.FOTO拍大頭貼，因不會(huì)操作浪費(fèi)29.9元，機(jī)器每步有時(shí)間限制，打印后無法重拍，也難退款。
自拍賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，衍生出多種生意，消費(fèi)者有很多替代選擇，如景區(qū)的報(bào)紙機(jī)拍照、拍立得自拍館等。有老板稱自拍生意可做顏值經(jīng)濟(jì)，把照片做成發(fā)光珠光票根，提供儀式感和情緒價(jià)值。
不少自拍店快速興衰，大眾點(diǎn)評(píng)上同類型的PIGGYOO人生四格漫畫很多門店已歇業(yè)。
即使頭部品牌，也逐漸把自拍做成IP聯(lián)名生意，比拼IP數(shù)量和上新速度，這又增加了品牌成本。
從規(guī)?？?，已覆蓋一線城市核心商圈的自拍店，只能滿足輕場(chǎng)景消費(fèi)，場(chǎng)景單一，無法提供高溢價(jià)服務(wù)，天花板不會(huì)太高。
本文來自微信公眾號(hào) “Tech星球”（ID：tech618），作者：翟元元，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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