參半母公司與華晨宇聯(lián)合創(chuàng)立微觀護(hù)理品牌“重點(diǎn)”，探索細(xì)分領(lǐng)域新機(jī)遇。

當(dāng)明星的身份從品牌代言人轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合創(chuàng)始人，這背后的合作意義遠(yuǎn)不止于一次簡(jiǎn)單的官宣。

據(jù)iBrandi品創(chuàng)消息，3月22日，口腔護(hù)理品牌參半的母公司小闊集團(tuán)與華晨宇共同推出全新日化家居品牌「重點(diǎn)」，華晨宇擔(dān)任該品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人。

公開信息顯示，「重點(diǎn)」的運(yùn)營(yíng)主體是深圳華闊生物科技有限公司，小闊集團(tuán)旗下公司持有70%的股份，華晨宇控股的上海圣恒鴻音文化傳播有限公司持股20%。這表明，華晨宇此次并非僅僅為品牌進(jìn)行宣傳，而是以更深入的方式參與到這門新興業(yè)務(wù)中。

不過，若僅將此事看作“明星跨界創(chuàng)立品牌”，可能會(huì)低估其價(jià)值。

實(shí)際上，相比“華晨宇創(chuàng)業(yè)”這一表面話題，更值得關(guān)注的是他與參半共同進(jìn)入的品類。

根據(jù)公開資料，「重點(diǎn)」品牌并未瞄準(zhǔn)參半所熟悉的、大眾已高度認(rèn)可的日化大領(lǐng)域，而是聚焦于一個(gè)更細(xì)分且易被忽視的方向——微觀護(hù)理。

「重點(diǎn)」以“微觀世界里的宏大關(guān)懷”為品牌理念，開辟“微觀護(hù)理”新賽道，目前已推出花露水、植物精油手環(huán)、精油貼、冰感紫草舒緩膏、護(hù)手霜、唇膏等產(chǎn)品，主打精細(xì)化、場(chǎng)景化以及情緒價(jià)值。顯然，這類產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是生活中高頻出現(xiàn)但長(zhǎng)期缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌引領(lǐng)的小眾需求。

「重點(diǎn)」看似銷售的是一些“小物件”，但背后瞄準(zhǔn)的并非單一產(chǎn)品，而是一整套“微觀護(hù)理”的商業(yè)邏輯。其核心布局思路或許正是對(duì)標(biāo)全球微觀護(hù)理領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)——小林制藥，旨在填補(bǔ)國(guó)內(nèi)該賽道的品牌空缺。

事實(shí)上，小林制藥最突出的能力在于，它并非依靠某一款超級(jí)單品占據(jù)市場(chǎng)，而是長(zhǎng)期圍繞大量具體、細(xì)微且明確的生活痛點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品，將原本零散、邊緣且易被忽略的需求，轉(zhuǎn)化為可重復(fù)購(gòu)買、持續(xù)被認(rèn)知的品牌業(yè)務(wù)。從某種程度而言，「重點(diǎn)」當(dāng)前所做的，正是小林制藥模式的中國(guó)化嘗試。

因此，從定價(jià)策略來(lái)看，這個(gè)新品牌并未遵循“明星參與即高溢價(jià)”的路徑。根據(jù)「重點(diǎn)」天貓官方旗艦店的信息，其單品價(jià)格大多在19.9元至59.9元之間，與行業(yè)同類產(chǎn)品價(jià)格基本一致，整體走親民、普惠大眾的路線。

這一價(jià)格區(qū)間很能說明問題：它并非想先成為僅靠粉絲消費(fèi)的情緒型產(chǎn)品，而是希望先進(jìn)入更廣泛的大眾日常消費(fèi)市場(chǎng)。

也就是說，參半與華晨宇此次合作的目標(biāo)，顯然不只是一場(chǎng)流量層面的聯(lián)動(dòng)，而是一門更具體的生意：在傳統(tǒng)日化領(lǐng)域之外，將那些微小但高頻的護(hù)理需求重新梳理、品牌化，并打造成一個(gè)可規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的新市場(chǎng)。

這背后也能看出小闊集團(tuán)的戰(zhàn)略布局。據(jù)36氪報(bào)道，小闊集團(tuán)目前已打造出參半、小箭頭等品牌，「重點(diǎn)」是其多品牌、多賽道布局的又一舉措。

當(dāng)然，明星參與、賽道新穎、故事吸睛，并不代表品牌就一定能成功。微觀護(hù)理領(lǐng)域看似門檻不高，但真正的難點(diǎn)在于：消費(fèi)者是否會(huì)持續(xù)購(gòu)買，品牌能否建立穩(wěn)定的認(rèn)知度，產(chǎn)品能否在滿足細(xì)分需求的基礎(chǔ)上形成復(fù)購(gòu)邏輯。

從代言人到聯(lián)合創(chuàng)始人，華晨宇的身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變；而對(duì)參半來(lái)說，更關(guān)鍵的是，它所涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也已改變。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“新消費(fèi)Daily”（ID：ibrandi），作者：賦能全球品牌，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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