告別“保羅散步”的尷尬

逛商場時(shí)，你的目光被一塊海軍藍(lán)招牌吸引，招牌上的logo是經(jīng)典的一人一馬持馬球桿形象。店內(nèi)的絞花毛衣、純色襯衫、立領(lǐng)夾克，滿是拉夫勞倫的老錢風(fēng)。

你走進(jìn)這家“拉夫勞倫”，店員說“全場2-4折，歡迎選購”。你疑惑拉夫勞倫何時(shí)變得這么便宜，拿起衣服細(xì)看，發(fā)現(xiàn)馬球小人是左撇子，正反手擊球——原來這是POLO WALK。

不少年輕人都曾被這“復(fù)制粘貼”般的logo誤導(dǎo)。去年12月，廣州的石頭哥健身后看到POLO WALK門店，因logo眼熟，便查它是否為拉夫勞倫旗下品牌，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是“李鬼”。

POLO WALK門店，圖源大眾點(diǎn)評

社交媒體上，“POLO WALK和拉夫勞倫的區(qū)別”是熱門搜索詞，關(guān)聯(lián)著“盜版”話題。有人試穿半天才知是“保羅散步”（POLO WALK直譯），還有人誤當(dāng)拉夫勞倫薅羊毛，怒買二十件后才發(fā)現(xiàn)買錯(cuò)。

但近來年輕人對POLO WALK的態(tài)度變了，風(fēng)評從抄襲轉(zhuǎn)向“好穿”。不少人走進(jìn)門店選購，直言“別人玩梗，我是真買”。

網(wǎng)友購買POLO WALK后的分享

江蘇的李雪就是其中之一。她是拉夫勞倫路人粉，喜歡其版型和氣質(zhì)，但價(jià)格太高——純棉馬甲1490元、絞花毛衣2390元，只有發(fā)績效或節(jié)日才敢買，還總覺得不值，一直想找平替。

雖有網(wǎng)友推薦Teenie Weenie，但李雪覺得花七八百買抄襲款不如咬牙買拉夫勞倫。直到春節(jié)前后，她刷到POLO WALK的帖子，說毛衣兩三百、外套三四百，質(zhì)量不輸拉夫勞倫。

抱著好奇，李雪走進(jìn)POLO WALK。初看風(fēng)格像拉夫勞倫，陳列也有那味兒，但往里走更像大賣場，衣服“烏泱泱”掛著，像H&M打折區(qū)。試穿后發(fā)現(xiàn)版型不錯(cuò)，款式也像拉夫勞倫，但她怕別人以為是高仿，翻了很久才找到一件無反手擊球logo的棕色PU皮外套。

李雪購買的PU皮外套

店員說這件290元，李雪看吊牌標(biāo)價(jià)1665元，試穿后發(fā)現(xiàn)版型適配，朋友和店員都夸好看。結(jié)賬時(shí)店員說又降價(jià)到190元，她毫不猶豫買了下來。

“POLO屆的優(yōu)衣庫”如何抓住人心

沒人走進(jìn)POLO WALK會(huì)不被價(jià)格驚到。它常年打折，門店掛著折扣牌，導(dǎo)購先強(qiáng)調(diào)“全場X折”。常年打折的策略加迷惑性原價(jià)吊牌，給消費(fèi)者“撿漏”快感，推動(dòng)快速消費(fèi)。

石頭哥第一次逛時(shí)，看上吊牌價(jià)998元的白色華夫格衛(wèi)衣，一問只要99元，果斷入手。

POLO WALK的上身效果，圖源小紅書@土豆燉石頭

導(dǎo)購田甜說，奧萊店、商場店和中庭特賣價(jià)格一致，總部按庫存調(diào)價(jià)，剩一兩件的款式折扣更大。POLO WALK上新快，石頭哥后來去總能看到新款，同版型也會(huì)換顏色，蘇蘇買了近20件，稱其“包羅萬象”。

蘇蘇10年前就買過POLO WALK的羽絨服，近年愛上老錢風(fēng)，買拉夫勞倫、Barbour，但覺得拉夫勞倫款式少?zèng)]新意，POLO WALK卻常出新。田甜說，品牌覆蓋各年齡段，“年輕人、老人、小孩都能找到合適的”。

蘇蘇不僅給自己買，還給家人買，“款式安全，年齡跨度大”。真正讓她粘性高的是價(jià)格：“不用問價(jià)，都在認(rèn)知內(nèi)，只會(huì)覺得便宜。4、500元買仿大牌的經(jīng)典款，開會(huì)、演講都不露怯。”

蘇蘇買的190元羊毛外套，圖源小紅書@摩羯女戰(zhàn)士

蘇蘇還推薦給朋友，稱其填補(bǔ)衣柜需求：“不想買太女性化的，只能選拉夫勞倫，但價(jià)格高，奧萊款質(zhì)量不如POLO WALK，拉夫勞倫也會(huì)掉色起皺?！彼u價(jià)POLO WALK是“POLO屆的優(yōu)衣庫”。

消費(fèi)降級，“李鬼”走紅

POLO WALK前身是POLO SPORT。拉夫勞倫1992年和2019年推出過Polo Sport系列，但中國市場商標(biāo)代理權(quán)未收回時(shí)，2013年美國波羅的公司搶注“POLO SPORT”等商標(biāo)，2016年轉(zhuǎn)讓給中國公司，衍生出“李鬼”品牌，POLO SPORT曾開600余家店。

POLO SPORT VS 拉夫勞倫，圖源網(wǎng)絡(luò)

2016年拉夫勞倫起訴POLO SPORT侵權(quán)，2024年勝訴，被告停止侵權(quán)并賠2000萬元，POLO SPORT改名為POLO WALK?，F(xiàn)在POLO WALK線上商城由上海和兆服飾認(rèn)證，該公司2009年注冊，曾因擦邊品牌被LACOSTE、BURBERRY起訴。

有趣的是，POLO WALK和拉夫勞倫是同一家代工廠——浙江盛泰服裝集團(tuán)2019-2020年的前五大客戶就包括兩者。

POLO WALK女裝，圖源POLOWALK品牌線上店

拉夫勞倫國內(nèi)熱度高，成抄襲重災(zāi)區(qū)，除POLO WALK外，還有POLO SHIELD、拉夫KITTY等。POLO WALK靠供應(yīng)鏈和性價(jià)比快速擴(kuò)張，全國30多個(gè)省份有超1400家店，入駐商場、奧萊、高鐵站等，低線城市也有加盟店。

POLO WALK選址在萬達(dá)、萬象匯等平民商場，選租金低的樓層或中庭。李雪去的店在三樓挨著童裝區(qū)，石頭哥逛的在二樓拐角，周邊是優(yōu)衣庫、無印良品等大眾品牌。

幾年前消費(fèi)者瞧不上“李鬼”品牌，但隨著消費(fèi)降級和高仿品質(zhì)提升，接受度增加。石頭哥說：“直白點(diǎn)是抄拉夫勞倫，但價(jià)位擺在這里?！碧K蘇覺得經(jīng)濟(jì)下行時(shí)逛POLO WALK有安全感，且服裝本就互相借鑒，POLO WALK“誠實(shí)抄風(fēng)格”。

POLO WALK的衛(wèi)衣，圖源小紅書@土豆燉石頭

雖與拉夫勞倫有差異——如絞花毛衣版型更寬松、材質(zhì)是羊毛混紡，但消費(fèi)者更在意質(zhì)量過硬、款式體面、能應(yīng)付社交場合的衣服。

有人一邊買一邊“嫌棄”：李雪買外套時(shí)怕被人看見，拎袋子出商場時(shí)把它藏進(jìn)托特包，感嘆“沒標(biāo)就好了”。也有人無所謂：蘇蘇說年紀(jì)大了不在乎，低價(jià)買衣服比高價(jià)買奢侈品更值得炫耀。