我的一位文科生朋友，近期跟風(fēng)養(yǎng)“龍蝦”，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦學(xué)習(xí)教程、配置環(huán)境，終于安裝好OpenClaw，可更頭疼的事是更換“蝦糧”。

起初，她使用GPT-4，結(jié)果吃了這款“蝦糧”的OpenClaw反應(yīng)遲鈍，完全無(wú)法完成任務(wù)。于是換成DeepSeek3.2，龍蝦依舊不夠機(jī)靈，直到換成GPT-5，用上這款“聰明糧”，龍蝦倒是不遲鈍了，卻學(xué)會(huì)了忽悠和摸魚(yú)。嘴上說(shuō)著正在執(zhí)行任務(wù)，實(shí)際什么都沒(méi)做，還在消耗token。

“蝦糧”，也就是為OpenClaw提供思考能力、供其調(diào)用的AI大模型，決定了龍蝦能發(fā)揮多大價(jià)值。所以，制作并售賣“蝦糧”，成了AI圈最熱門的生意。我們熟悉的DeepSeek、Kimi、通義千問(wèn)，以及海外的GPT-4、Claude等，都是當(dāng)下最火的“蝦糧”。

但火爆的“蝦糧經(jīng)濟(jì)”真能讓基礎(chǔ)模廠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展嗎？至少資本市場(chǎng)不太認(rèn)可，此前大漲的OpenClaw龍蝦概念股，已開(kāi)始集體走弱。

一邊是“蝦糧”大賣，一邊是資本撤離，交織成龍蝦模型市場(chǎng)的復(fù)雜現(xiàn)狀。面對(duì)龍蝦熱，模廠或許必須保持清醒：普通人養(yǎng)龍蝦就像吃預(yù)制菜，要么吃膩，要么嫌貴，賣“蝦糧”這門生意，遲早會(huì)像西貝賣預(yù)制菜一樣遭遇挑戰(zhàn)。

第一批大模型公司靠“蝦糧”快速盈利

豆包、通義千問(wèn)、DeepSeek這些大模型，平時(shí)聊天、寫文案都是免費(fèi)的，為何給OpenClaw調(diào)用、變成“蝦糧”就要收費(fèi)？這是很多普通大眾養(yǎng)龍蝦時(shí)最大的疑惑。

核心在于API，這個(gè)普通人難以理解的名詞。“蝦糧”的商業(yè)模式是售賣模型API服務(wù)，賺取token費(fèi)用。

機(jī)器人的每一次思考、每一步執(zhí)行，都需要調(diào)用模型的能力，這些能力都得通過(guò)API接口接入OpenClaw，而這種調(diào)用并非免費(fèi)，通常以token計(jì)價(jià)。比如對(duì)龍蝦說(shuō)一句“你好”，模型就得思考這句話的含義，消耗幾百個(gè)token，模廠就按對(duì)應(yīng)價(jià)格收費(fèi)。

OpenClaw對(duì)基礎(chǔ)模型的需求，直接讓模廠快速盈利。Kimi K2.5模型發(fā)布不到一個(gè)月，累計(jì)收入就超過(guò)2025年全年總收入。MiniMax的M2系列模型，今年2月的日均token消耗量比去年12月增長(zhǎng)6倍以上。

API服務(wù)出現(xiàn)在各大基礎(chǔ)模型廠商的付費(fèi)欄目里，為何偏偏是龍蝦的出現(xiàn)帶來(lái)了盈利機(jī)會(huì)？

“蝦糧經(jīng)濟(jì)”的底層邏輯

“蝦糧”能讓模廠快速盈利，源于幾個(gè)層面的利好疊加，放大了API服務(wù)的紅利。

第一重利好是人均token使用量。過(guò)去，AI模型主要用于日常聊天，一次對(duì)話消耗幾百Token，用戶付費(fèi)意愿低。但現(xiàn)在，OpenClaw把模型能力從聊天轉(zhuǎn)變?yōu)樽鍪拢粋€(gè)復(fù)雜任務(wù)消耗幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)Token是常態(tài)，token消耗量激增的同時(shí)，模廠收入也隨之增長(zhǎng)。

第二重利好是本地市場(chǎng)拓展。龍蝦的特點(diǎn)是不挑食。作為開(kāi)源智能體框架，龍蝦支持接入市面上各類大模型，所以不管是海外的GPT、Claude，還是國(guó)產(chǎn)的DeepSeek、Kimi、通義千問(wèn)，都能作為“蝦糧”。而海外模型價(jià)格高，還存在支付、網(wǎng)絡(luò)等門檻，國(guó)產(chǎn)模型的性價(jià)比凸顯，“蝦糧”一下子提升了國(guó)產(chǎn)模型的接受度。

第三重利好是海外增量。此前，海外用戶大多依賴GPT-5、Claude等模型，但這些頂級(jí)“蝦糧”價(jià)格過(guò)高，不少用戶開(kāi)始嘗試國(guó)產(chǎn)“蝦糧”，這讓國(guó)產(chǎn)模廠在海外市場(chǎng)也獲得了收益。在OpenRouter的龍蝦模型調(diào)用量榜單上，國(guó)產(chǎn)模型占比已超過(guò)一半，Step 3.5 Flash、MiniMax M2.5、Kimi K2.5作為“國(guó)產(chǎn)龍蝦三劍客”，成為“蝦糧”市場(chǎng)的主力軍。

簡(jiǎn)而言之，Token的海量需求與API服務(wù)的不可或缺，共同構(gòu)成了“蝦糧”的盈利密碼。但這也可能在龍蝦熱度消退、風(fēng)口過(guò)去時(shí)，成為模廠收入的“雙重打擊”。

預(yù)制菜式的盈利幻覺(jué)

隨著“蝦糧”銷量越來(lái)越好，不少開(kāi)發(fā)者開(kāi)始疑惑：與其費(fèi)力對(duì)接國(guó)產(chǎn)模型API、折騰龍蝦，為何不直接用Claude Code呢？這就像明明可以吃頂級(jí)和牛，卻偏偏選擇國(guó)產(chǎn)牛肉做的預(yù)制菜。

OpenClaw的調(diào)用生意，核心受眾是不會(huì)復(fù)雜操作、不懂技術(shù)配置的小白開(kāi)發(fā)者。一旦這類用戶能力提升、需求升級(jí)，不再滿足于傻瓜式的便捷操作，便會(huì)轉(zhuǎn)而選擇更高效、更專業(yè)的AI工具。

也就是說(shuō)，“蝦糧”的兩大盈利密碼：龍蝦帶來(lái)的Token海量需求未必長(zhǎng)久；API服務(wù)長(zhǎng)期存在的商業(yè)模式壓力從未消失。

一方面，當(dāng)下龍蝦的火爆更多源于風(fēng)口炒作與大眾的嘗鮮心理，并非真實(shí)、可持續(xù)的生產(chǎn)力需求。已有很多初期用戶逐漸發(fā)現(xiàn)，龍蝦的實(shí)際產(chǎn)出有限，折騰許久卻達(dá)不到預(yù)期效果；或者存在安全隱患，無(wú)法應(yīng)用于企業(yè)核心業(yè)務(wù)。近日，許多組織機(jī)構(gòu)都發(fā)布了禁止在生產(chǎn)場(chǎng)景使用OpenClaw及二次開(kāi)發(fā)版本龍蝦的規(guī)定。

大家逐漸認(rèn)清龍蝦的實(shí)際價(jià)值后，就不會(huì)再盲目跟風(fēng)部署、頻繁調(diào)用。一旦龍蝦需求降溫，原本指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的Token消耗量會(huì)大幅下滑，模廠的盈利紅利也會(huì)快速消散。

與此同時(shí)，API服務(wù)這一商業(yè)模式的固有問(wèn)題，會(huì)在龍蝦風(fēng)口退去后再次凸顯。

API服務(wù)并非因龍蝦才出現(xiàn)，它早已是基礎(chǔ)模型廠商的常規(guī)商業(yè)服務(wù)，而這一模式長(zhǎng)期存在難以破解的痛點(diǎn)。此前DeepSeek爆火時(shí)，其API接入曾引發(fā)行業(yè)激烈論戰(zhàn)，討論云廠商的模型API服務(wù)是否賺錢。核心矛盾在于，API服務(wù)雖能帶來(lái)現(xiàn)金流，但背后的算力成本、帶寬網(wǎng)絡(luò)支出是硬性負(fù)擔(dān)，且競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，模型之間難以拉開(kāi)顯著差異，用戶忠誠(chéng)度低，所以模廠和云服務(wù)商都被迫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，陷入利潤(rùn)率極低的價(jià)格戰(zhàn)。

龍蝦的出現(xiàn)只是暫時(shí)放大了API服務(wù)的需求，卻無(wú)法徹底解決盈利難題。一旦龍蝦的使用需求萎縮，賣“蝦糧”這門生意就會(huì)像西貝賣預(yù)制菜一樣，變成一場(chǎng)專屬于AI圈的盈利幻覺(jué)。

先入局，再求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

當(dāng)然，模廠也不能走極端，要么跟風(fēng)全力投入“蝦糧”生意，要么反應(yīng)遲鈍錯(cuò)失紅利。

我們發(fā)現(xiàn)有的大廠反應(yīng)遲緩。春節(jié)前，一位開(kāi)發(fā)者朋友把X公司的模型接入龍蝦后，發(fā)現(xiàn)效果不如預(yù)期，甚至比不上中小廠模型，向X公司技術(shù)支持反饋后，得到的回復(fù)是：內(nèi)部判斷OpenClaw只是一陣行業(yè)風(fēng)口，熱鬧一陣就會(huì)過(guò)去。

公司內(nèi)部不愿意投入資源適配龍蝦、提供開(kāi)發(fā)者友好的工具，結(jié)果開(kāi)年以后完全錯(cuò)過(guò)龍蝦熱潮，沒(méi)能參與其中，自家模型也在開(kāi)發(fā)者生態(tài)中越來(lái)越邊緣化。這并非清醒和長(zhǎng)期主義，而是內(nèi)部決策僵化的大公司病。

對(duì)基礎(chǔ)模型廠商而言，借著“蝦糧經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口，吸引開(kāi)發(fā)者體驗(yàn)?zāi)Ｐ?、壯大生態(tài)，并賺取收益、改善現(xiàn)金流，都是非常有價(jià)值的。最可怕的是，既看不上賣爆款、賺快錢，又沒(méi)有打造出長(zhǎng)期盈利的核心業(yè)務(wù)。

賣“蝦糧”確實(shí)讓模廠嘗到了API經(jīng)濟(jì)的甜頭。但每個(gè)網(wǎng)紅爆款終會(huì)褪去熱度，從Manus到如今的OpenClaw，市場(chǎng)總會(huì)不斷炒作下一個(gè)新風(fēng)口。模廠不能只圍著風(fēng)口打轉(zhuǎn)，賣完“蝦糧”賣“狗糧”“貓糧”“老虎糧”，用戶毫無(wú)忠誠(chéng)度，也就無(wú)法建立護(hù)城河，沒(méi)有溢價(jià)能力。所以，想長(zhǎng)期通過(guò)API服務(wù)盈利，還是得推出獨(dú)家產(chǎn)品：

1. 高端“蝦糧”。OpenClaw吃了低端“蝦糧”就無(wú)法正常工作。智能體的任務(wù)執(zhí)行，讓基礎(chǔ)模型首次拉開(kāi)了能力差距，也讓API服務(wù)能夠靠?jī)?yōu)質(zhì)模型取勝。持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)，打造高效、優(yōu)質(zhì)且難以復(fù)制的高端“蝦糧”，才能從根源上擺脫依賴賣算力賺差價(jià)的模式。

2. 專屬“蝦糧”。養(yǎng)過(guò)寵物的人都知道，不同階段需要幼齡糧、處方糧、減脂糧，一款糧不能適配所有場(chǎng)景。模廠也要走差異化路線，針對(duì)金融、醫(yī)療、工業(yè)等不同的龍蝦使用場(chǎng)景，提供定制化的專屬模型、工具、技能、安全方案等，將更多B端用戶吸引到自身生態(tài)中，形成長(zhǎng)期使用習(xí)慣，進(jìn)而提高品牌忠誠(chéng)度。

3. 周邊服務(wù)。不局限于賣“蝦糧”，延伸增值服務(wù)，為用戶提供數(shù)據(jù)、部署、技術(shù)支持等一站式服務(wù)，從賣token升級(jí)為全套龍蝦使用解決方案，靠服務(wù)留住開(kāi)發(fā)者，進(jìn)而提升盈利空間。

總之，OpenClaw帶火的“蝦糧經(jīng)濟(jì)”是AI模廠的一股東風(fēng)。是借著這股東風(fēng)，沉下心來(lái)練就自主發(fā)展的能力，還是在一個(gè)風(fēng)口與另一個(gè)風(fēng)口之間反復(fù)切換、幻想一夜暴富……模廠的抉擇，終將走向不同的結(jié)局。

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