3月6日，深圳騰訊大廈北廣場(chǎng)人頭攢動(dòng)，一條長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍從廣場(chǎng)延伸開(kāi)去。

不過(guò)，這次人們排隊(duì)領(lǐng)取的并非新年開(kāi)工紅包，而是一個(gè)個(gè)被稱(chēng)為“龍蝦”的智能工具。

騰訊云在此舉辦的OpenClaw免費(fèi)安裝活動(dòng)，吸引了周邊居民甚至跨城而來(lái)的愛(ài)好者，短短幾小時(shí)內(nèi)，數(shù)百只OpenClaw就成功部署到了騰訊云服務(wù)器上。

這一幕正是OpenClaw引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注的一個(gè)生動(dòng)寫(xiě)照。

2026年以來(lái)，中文名為“龍蝦”的開(kāi)源智能體框架OpenClaw，憑借“真正能做事的AI”這一標(biāo)簽，在GitHub上收獲25萬(wàn)星標(biāo)，超越所有開(kāi)源軟件成為史上最熱門(mén)項(xiàng)目。它打破了大模型“只會(huì)聊天、無(wú)法實(shí)操”的局限，讓AI從“知識(shí)庫(kù)”進(jìn)化為能操作電腦、調(diào)用工具、拆解復(fù)雜任務(wù)的“數(shù)字員工”。

更具商業(yè)價(jià)值的是，OpenClaw的出現(xiàn)，為曾深陷“百模大戰(zhàn)”內(nèi)卷、變現(xiàn)無(wú)門(mén)的國(guó)產(chǎn)大模型廠商，打開(kāi)了AI商業(yè)化的新通道。

一方面，過(guò)去C端用戶對(duì)大模型付費(fèi)興趣寥寥，但在“養(yǎng)龍蝦”熱潮下，卻愿意為相關(guān)服務(wù)買(mǎi)單，這讓大模型廠商的變現(xiàn)不再局限于To B端的單點(diǎn)突破，To C端也有了爆發(fā)的可能。另一方面，國(guó)產(chǎn)大模型廠商終于嘗到了“賣(mài)鏟子”的甜頭。

無(wú)論是BAT等大廠，還是MiniMax、Kimi等創(chuàng)業(yè)公司，都在精準(zhǔn)扮演“賣(mài)鏟人”的角色——將OpenClaw的開(kāi)源能力封裝成標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，通過(guò)鎖定算力消耗與Token調(diào)用，結(jié)合云端部署、權(quán)限管控、技能拓展等增值服務(wù)，開(kāi)啟了大模型行業(yè)首次大規(guī)模變現(xiàn)熱潮。

不過(guò)，這場(chǎng)“養(yǎng)龍蝦”熱潮能持續(xù)多久，仍是一個(gè)待解的問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)公司借勢(shì)起飛

MiniMax、Kimi、智譜等創(chuàng)業(yè)型大模型廠商，率先吃到了這波紅利。

剛過(guò)去的2月，是這些廠商的高光時(shí)刻。以MiniMax為例，財(cái)報(bào)顯示其過(guò)去一年總收入超7903萬(wàn)美元。

到了2026年2月，MiniMax的ARR（年度經(jīng)常性收入）已突破1.5億美元。這得益于2026年以來(lái)Token量的迅猛增長(zhǎng)，M2系列文本模型的平均單日Token消耗量是2025年12月的6倍以上。

這些長(zhǎng)期“有技術(shù)、缺場(chǎng)景”，難以打開(kāi)商業(yè)變現(xiàn)空間的創(chuàng)業(yè)廠商，終于找到了金礦。核心原因就是OpenClaw引發(fā)的開(kāi)發(fā)者浪潮。

作為桌面級(jí)Agent工具，OpenClaw底層需要接入大模型的API Key。通常，問(wèn)答式Chatbot一輪對(duì)話僅消耗幾百Token，但OpenClaw要在后臺(tái)持續(xù)運(yùn)行流程——搜索資料、生成文檔、編寫(xiě)代碼、調(diào)試優(yōu)化，每一步都需要大量Token?？梢哉f(shuō)，OpenClaw是一個(gè)Token“消耗大戶”。在此背景下，智譜、Kimi和MiniMax等性價(jià)比高的大模型，成為OpenClaw開(kāi)發(fā)者的首選。OpenRouter數(shù)據(jù)顯示，2月9日至2月22日的兩周內(nèi)，MiniMax的M2.5、月之暗面的Kimi K2.5、智譜的GLM-5、DeepSeek的V3.2占據(jù)了前五位中的四席。

這自然極大地帶動(dòng)了營(yíng)收，讓創(chuàng)業(yè)型大模型廠商實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

尤其是Kimi。

過(guò)去一年，受DeepSeek爆火以及上市進(jìn)程落后于MiniMax、智譜的影響，Kimi的明星光環(huán)逐漸褪去，還面臨頭部大廠擠壓生存空間的困境。

但OpenClaw的出現(xiàn)改變了這一切。

和MiniMax類(lèi)似，在全球付費(fèi)用戶及API調(diào)用量大幅增長(zhǎng)的推動(dòng)下，Kimi K2.5發(fā)布不到一個(gè)月，近20天的累計(jì)收入就超過(guò)了2025年全年總收入。

同期，Kimi在一級(jí)市場(chǎng)完成新一輪超7億美元融資，由阿里、五源資本、九安醫(yī)療等老股東聯(lián)合領(lǐng)投，騰訊也參與其中。本輪融資后，Kimi估值升至100億至120億美元區(qū)間，較上一輪翻倍，重新煥發(fā)明星獨(dú)角獸的光彩。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在OpenClaw出現(xiàn)前，多數(shù)創(chuàng)業(yè)型大模型廠商深陷內(nèi)卷式研發(fā)，投入巨資打磨模型卻難以找到穩(wěn)定變現(xiàn)路徑，要么被頭部大廠的生態(tài)優(yōu)勢(shì)擠壓，要么因缺乏場(chǎng)景落地能力而逐漸掉隊(duì)。

OpenClaw提供的開(kāi)源智能體框架，為這些創(chuàng)業(yè)廠商提供了“現(xiàn)成的落地場(chǎng)景”，讓它們無(wú)需投入大量資源搭建應(yīng)用生態(tài)，只需聚焦核心模型優(yōu)勢(shì)，將技術(shù)封裝成標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，就能通過(guò)Token消耗、會(huì)員訂閱等方式快速變現(xiàn)。

大廠爭(zhēng)當(dāng)“賣(mài)鏟人”

大廠同樣積極參與其中。百度是國(guó)內(nèi)最早擁抱OpenClaw的頭部廠商之一，從云端到移動(dòng)端、從To B到To C，構(gòu)建了全鏈路變現(xiàn)布局。2月3日，百度智能云率先上線OpenClaw一鍵部署服務(wù)，開(kāi)啟限時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)，開(kāi)發(fā)者通過(guò)輕量應(yīng)用服務(wù)器就能快速部署，還能借助千帆平臺(tái)一鍵接入文心、DeepSeek、Qwen等主流大模型，相當(dāng)于一站式配齊“掘金工具”。

不止百度，騰訊云、阿里云也上線了OpenClaw一鍵部署服務(wù)，大廠們都想抓住機(jī)會(huì)，成為AI領(lǐng)域的“賣(mài)鏟人”。

盡管OpenClaw的“數(shù)字員工”屬性充滿想象空間，但對(duì)普通用戶來(lái)說(shuō)，使用門(mén)檻并不低——即使有開(kāi)源框架參考，非技術(shù)背景的用戶仍難以完成基礎(chǔ)部署，更無(wú)法解決插件適配、權(quán)限管控、Skill配置等后續(xù)問(wèn)題。

這正是BAT等大廠目前主攻的方向。

據(jù)AI藍(lán)媒匯了解，包括騰訊云在深圳總部發(fā)起的OpenClaw免費(fèi)安裝活動(dòng)在內(nèi)，BAT都在爭(zhēng)相以極低的成本向用戶提供開(kāi)箱即用的解決方案，包括預(yù)配置鏡像、自動(dòng)化部署腳本、調(diào)試好的依賴包、現(xiàn)成的模型API接入方案等，再通過(guò)“服務(wù)器+算力+API調(diào)用”的基礎(chǔ)訂閱收費(fèi)鎖定剛需，最后用增值服務(wù)和生態(tài)聯(lián)動(dòng)提升利潤(rùn)。

顯然，在OpenClaw熱潮中，BAT沒(méi)有選擇自己打造一套全新的類(lèi)OpenClaw式Agent生態(tài)，而是一方面直接以鏡像方式承接OpenClaw的使用需求，卡位Agent時(shí)代的“水電煤”，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，構(gòu)建生態(tài)壁壘；另一方面，以“賣(mài)鏟人”的身份從中獲利。

這種做法務(wù)實(shí)卻不夠“亮眼”。

雖然OpenClaw讓國(guó)產(chǎn)大模型擺脫了“找場(chǎng)景”的困境，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)的關(guān)鍵突破，但這或許只是短期的“快錢(qián)”。需要注意的是，目前OpenClaw在普通用戶中引發(fā)的熱潮，市場(chǎng)普遍認(rèn)為存在跟風(fēng)傾向。一旦新奇感消退，使用OpenClaw的高成本和高風(fēng)險(xiǎn)會(huì)勸退大量用戶，“養(yǎng)龍蝦”的熱度可能會(huì)驟降。這對(duì)Kimi們和BAT來(lái)說(shuō)，都是新的考驗(yàn)。畢竟，坐等“龍蝦”持續(xù)從天而降不現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)造屬于自己的、能引發(fā)市場(chǎng)追捧的“龍蝦”，才是長(zhǎng)久之計(jì)。

（頭圖由豆包生成）

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“AI藍(lán)媒匯”，作者：葉二，經(jīng)36氪授權(quán)發(fā)布。

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