線下渠道短板成傳統(tǒng)眼鏡品牌發(fā)展阻礙。

2025年，智能眼鏡憑借亮眼的銷量數(shù)據(jù)，終于在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。

洛圖科技（RUNTO）最新發(fā)布的年度數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)智能眼鏡市場(chǎng)銷量達(dá)145.4萬(wàn)臺(tái)，同比大幅增長(zhǎng)211%。在細(xì)分品類里，AR眼鏡和音頻眼鏡的銷量同比分別上漲83%和135%，拍攝眼鏡更是實(shí)現(xiàn)了從無(wú)人問津到年銷50萬(wàn)臺(tái)的驚人跨越。

而拍攝智能眼鏡品類中各品牌的表現(xiàn)更具看點(diǎn)：2025年第一季度，雷鳥創(chuàng)新（RayNeo）曾占據(jù)拍攝眼鏡市場(chǎng)近50%的份額，在線上銷售渠道中，其銷量占比更是超過90%。但到了2025年第三季度，雷鳥創(chuàng)新的銷量份額僅剩不足30%；小米則后來(lái)居上，成為中國(guó)拍攝眼鏡銷量的頭部品牌。

在市場(chǎng)份額被稀釋的背后，雷鳥創(chuàng)新究竟面臨著哪些問題？更關(guān)鍵的是——在硬件方案高度趨同的當(dāng)下，智能眼鏡“新勢(shì)力”為何能迅速搶占市場(chǎng)？

難以突破圈層是傳統(tǒng)智能眼鏡品牌的最大難題

在雷科技看來(lái)，像雷鳥創(chuàng)新這樣的智能眼鏡“老牌”，最大的困擾并非產(chǎn)品不夠出色，而是銷售渠道的不足。

先說說銷售渠道的短板。以雷科技熟悉的雷鳥創(chuàng)新為例，作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，它在線下渠道鋪設(shè)上存在天然劣勢(shì)。目前，雷鳥創(chuàng)新僅在少數(shù)高端眼鏡實(shí)體店設(shè)有混合體驗(yàn)區(qū)，消費(fèi)者可在眼鏡店銷售人員（非雷鳥創(chuàng)新專屬銷售）的引導(dǎo)下體驗(yàn)和購(gòu)買智能眼鏡。

從線下實(shí)際情況來(lái)看，多數(shù)眼鏡店店員不會(huì)主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)智能眼鏡。從店面展臺(tái)設(shè)置而言，除非消費(fèi)者進(jìn)店前就了解智能眼鏡并明確提出體驗(yàn)需求，否則幾乎沒有機(jī)會(huì)接觸到相關(guān)產(chǎn)品。

雷科技認(rèn)為，這種比線下賣場(chǎng)“店中店”存在感更低的線下銷售渠道布局，從根源上限制了雷鳥創(chuàng)新等“傳統(tǒng)智能眼鏡品牌”的用戶曝光。在重線上、輕線下的資源傾斜下，本應(yīng)成為銷售入口的線下合作門店，最終僅成為有近視鏡片配鏡需求用戶的“服務(wù)渠道”，轉(zhuǎn)化率十分有限。

其次是產(chǎn)品生態(tài)的“孤島化”。與手機(jī)廠商（如小米）或汽車品牌（如理想）相比，傳統(tǒng)智能眼鏡品牌的生態(tài)互聯(lián)能力確實(shí)存在不足。就雷科技過去一年的體驗(yàn)來(lái)看，多數(shù)時(shí)候都會(huì)選擇用眼鏡調(diào)用手機(jī)的AI助手或音樂服務(wù)——眼鏡App雖整合了一定資源，但選擇范圍遠(yuǎn)不如手機(jī)App豐富。

此外，雷鳥創(chuàng)新的品牌號(hào)召力無(wú)法與小米這類大型生態(tài)企業(yè)相媲美：盡管在智能眼鏡品類中，雷鳥創(chuàng)新已與Meta Ray-Ban、Rokid等企業(yè)處于同一梯隊(duì)，但對(duì)于不熟悉該品類、準(zhǔn)備購(gòu)買第一副智能眼鏡的潛在用戶來(lái)說，選擇小米這種知名品牌，能給他們帶來(lái)“安全感”。

實(shí)際上，這種品牌號(hào)召力和鋪貨能力，正是小米AI眼鏡上市一周便成功出圈的核心原因。

不過話說回來(lái)，小米擁有其他品牌難以企及的品牌號(hào)召力是事實(shí)，那在硬件體驗(yàn)方面，小米作為后來(lái)者，是如何追上雷鳥創(chuàng)新、Rokid等先行者的呢？

硬件實(shí)力不相上下，新勢(shì)力如何實(shí)現(xiàn)快速超越？

這就不得不提及智能眼鏡品類當(dāng)前的一大問題——核心部件同質(zhì)化。

從傳感器到處理器，再到聲學(xué)單元，高度成熟的供應(yīng)鏈?zhǔn)沟闷放崎g的硬件代差幾乎消失。只要高通不更新新的AR眼鏡平臺(tái)，全球智能眼鏡品牌就仍需圍繞驍龍AR1搭配索尼IMX 681這套“黃金組合”來(lái)打磨產(chǎn)品。當(dāng)然，主流智能眼鏡品牌也會(huì)為AR1平臺(tái)搭配功耗更低的協(xié)處理器，但就當(dāng)前行業(yè)情況而言，協(xié)處理器的選擇也無(wú)非是恒玄、研極微等少數(shù)幾家。

這也導(dǎo)致智能眼鏡品類在過去幾年里，沒有真正意義上的硬件性能突破，更多的是產(chǎn)品形態(tài)（如換電）或產(chǎn)品體驗(yàn)（如輕量化、雙光機(jī)、電致變色）方面的差異。

例如小米AI眼鏡依靠小愛同學(xué)、米家生態(tài)鏈以及小米之家的線下渠道，在生態(tài)體驗(yàn)和銷售渠道上構(gòu)建了自己的優(yōu)勢(shì)。即便小米AI眼鏡的硬件完成度不算高，做工和硬件細(xì)節(jié)處理也相對(duì)一般，但依然能吸引更多不關(guān)注智能眼鏡的消費(fèi)者。

與此同時(shí)，拼多多等電商平臺(tái)上的白牌智能眼鏡，也以更低的價(jià)格對(duì)頭部眼鏡品牌形成圍攻。洛圖數(shù)據(jù)顯示，白牌及中小廠商在線上市場(chǎng)占據(jù)了約一成的份額。借助國(guó)內(nèi)高效的供應(yīng)鏈，白牌眼鏡在拼多多等渠道以低價(jià)大量獲取客戶。

與頭部品牌不同，這些白牌產(chǎn)品不需要品牌溢價(jià)，也不注重售后與生態(tài)，只關(guān)注最基本的功能和性價(jià)比。要知道，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子領(lǐng)域，價(jià)格敏感型用戶始終是主流群體。

像雷鳥創(chuàng)新這樣堅(jiān)守中高端線上市場(chǎng)的品牌，向上受到小米生態(tài)的擠壓，向下遭遇白牌產(chǎn)品的價(jià)格沖擊，生存空間自然被大幅壓縮。

芯片更新在即，智能眼鏡市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)二次洗牌

不過在雷科技看來(lái)，“小米后來(lái)居上、領(lǐng)跑市場(chǎng)”的格局，很可能在2026年下半年或2027年初被打破。原因并不復(fù)雜——智能眼鏡的芯片即將更新?lián)Q代。

要知道，高通驍龍AR1發(fā)布于2023年9月，在過去兩年半的時(shí)間里，用戶對(duì)智能眼鏡的需求已經(jīng)發(fā)生了變化：

AR1剛推出時(shí)，人們對(duì)智能眼鏡的期待只是拍短視頻、聽音樂，以及通過手機(jī)AI查詢天氣；但到了2026年，人們開始嘗試用智能眼鏡進(jìn)行直播；AI也具備了AI Agent的能力。就連最基礎(chǔ)的麥克風(fēng)，現(xiàn)在也需要具備金融支付級(jí)別的聲紋采集能力。

正因如此，雷科技認(rèn)為，最晚在2026年底的驍龍峰會(huì)上，高通將發(fā)布新一代驍龍AR芯片。采用新平臺(tái)的智能眼鏡新品，也將在2026年12月北美圣誕季和2027年1月的CES展上亮相。

可以確定的是，2025年的銷量暴漲只是智能眼鏡市場(chǎng)“第一階段”的標(biāo)志，隨著手機(jī)（如小米）、AI（如千問）等頭部品牌加入競(jìng)爭(zhēng)，2026年的智能眼鏡市場(chǎng)必然會(huì)迎來(lái)新一輪洗牌。

屆時(shí)，又會(huì)是哪家品牌能笑到最后呢？

本文來(lái)自“雷科技”，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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