出品/聯(lián)商專欄

撰文/肥臉

近日，“永旺即將退出中國(guó)”的消息在社交平臺(tái)引發(fā)熱議。有傳言稱華北區(qū)域門店3月將全面關(guān)停，甚至有消息稱門店會(huì)由本土商超接手，消費(fèi)者與行業(yè)從業(yè)者對(duì)此議論紛紛。

2月28日，永旺中國(guó)正式回應(yīng)：整體撤出中國(guó)為不實(shí)信息，但華北區(qū)域門店是否調(diào)整，仍以官方通知為準(zhǔn)。

辟謠并不意味著一切如常。這家1996年進(jìn)入內(nèi)地、曾以“吉之島”陪伴幾代消費(fèi)者的日資零售巨頭，并未選擇離場(chǎng)，而是正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的戰(zhàn)略重構(gòu)。

過去幾年，永旺在北京徹底關(guān)店、華北持續(xù)收縮，同時(shí)在大灣區(qū)密集開設(shè)食品超市、在武漢長(zhǎng)沙加碼購物中心，形成了鮮明的“南進(jìn)北退”格局。連續(xù)多年的虧損、電商與本土商超的雙重?cái)D壓、消費(fèi)習(xí)慣的快速迭代，迫使它放棄均衡布局，轉(zhuǎn)向區(qū)域聚焦、業(yè)態(tài)瘦身、效率優(yōu)先的新路線。

一、永旺“撤華”傳言背后的真相

這輪輿論風(fēng)波源于兩條關(guān)聯(lián)傳言：一是3月起華北所有永旺超市撤店；二是永旺整體退出中國(guó)，門店由物美接手。隨著話題發(fā)酵，多地消費(fèi)者開始擔(dān)憂家門口的永旺是否會(huì)關(guān)門，會(huì)員積分、購物卡能否正常使用。

官方回應(yīng)明確表示：整體撤華不屬實(shí)，華北調(diào)整待定。永旺自1996年進(jìn)入內(nèi)地，1995年布局香港，2011年在北京設(shè)立中國(guó)總部，旗下?lián)碛芯C合百貨超市（GMS）、食品超市（SM）、永旺夢(mèng)樂城三大核心業(yè)態(tài)。目前永旺集團(tuán)在中國(guó)（含香港）共經(jīng)營(yíng)近350家店鋪，其中中國(guó)內(nèi)地有超過150家不同業(yè)態(tài)的門店，是少數(shù)長(zhǎng)期扎根中國(guó)的外資綜合零售集團(tuán)。

短期徹底放棄中國(guó)市場(chǎng)既不符合商業(yè)邏輯，也與企業(yè)近期在華南、華中的持續(xù)投入相悖。但“無風(fēng)不起浪”，華北收縮已是既定事實(shí)。2025年5月，北京豐臺(tái)店閉店，成為北京市場(chǎng)最后一家關(guān)停的永旺超市，標(biāo)志永旺正式退出北京。目前華北區(qū)域僅剩下天津泰達(dá)、中北、梅江、津南以及河北燕郊共5家綜合百貨超市，由永旺商業(yè)有限公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。從朝陽大悅城店、昌平店到豐臺(tái)店，北京市場(chǎng)三年連關(guān)三店，清晰傳遞出永旺對(duì)華北成熟市場(chǎng)的審慎態(tài)度。

針對(duì)“物美接手”的說法，雙方均予以否認(rèn)。這類傳言往往出現(xiàn)在區(qū)域門店調(diào)整期，一方面源于消費(fèi)者對(duì)閉店的焦慮，另一方面也反映出行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)商超轉(zhuǎn)型的關(guān)注。對(duì)永旺而言，當(dāng)前核心任務(wù)不是“撤離”，而是止血、聚焦、增效，把有限資源投到回報(bào)率更高的區(qū)域與業(yè)態(tài)。

二、承壓之下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：南進(jìn)北退與業(yè)態(tài)革新

永旺正在進(jìn)行區(qū)域與業(yè)態(tài)的雙重重構(gòu)，關(guān)停低效大店、退出低效市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向優(yōu)勢(shì)區(qū)域與“小而美”業(yè)態(tài)。北方市場(chǎng)大幅收縮，北京全面退出，津冀區(qū)域優(yōu)化調(diào)整，核心原因是高成本與激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致傳統(tǒng)大店盈利困難。與其長(zhǎng)期虧損，不如集中資源發(fā)力優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，大灣區(qū)成為永旺的核心基本盤。

作為最早布局的區(qū)域，永旺在廣東擁有超40家門店，品牌認(rèn)知、社區(qū)粘性與供應(yīng)鏈都具備深厚優(yōu)勢(shì)。2025年以來，永旺持續(xù)在廣州、江門新開食品超市，廣州天河城店更是升級(jí)為AEON STYLE旗艦店并簽訂長(zhǎng)期租約，彰顯深耕決心。永旺高層也多次明確，大灣區(qū)消費(fèi)習(xí)慣、客流及成本結(jié)構(gòu)，最適合發(fā)揮其日式生鮮與食品運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

華中地區(qū)則被定位為未來的增長(zhǎng)引擎。以武漢、長(zhǎng)沙為核心，永旺將重心放在購物中心業(yè)態(tài)。目前武漢已落地4家永旺夢(mèng)樂城，目標(biāo)2030年前增至7家；2025年11月，長(zhǎng)沙湘江新區(qū)店開業(yè)，全國(guó)購物中心數(shù)量增至23家。選擇華中，一是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)空間大于沿海成熟地區(qū)，二是物業(yè)與投資成本低于北上廣深，三是家庭消費(fèi)與體驗(yàn)式購物需求旺盛，與夢(mèng)樂城定位高度契合。2026年第一季度，永旺將在武漢新增3家綜合超市，進(jìn)一步夯實(shí)中部陣地。

與區(qū)域戰(zhàn)略同步推進(jìn)的，是更徹底的業(yè)態(tài)革命。傳統(tǒng)大而全的綜合百貨超市（GMS）面積大、SKU多、周轉(zhuǎn)慢、成本高，在電商與社區(qū)團(tuán)購沖擊下競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)減弱。為此，永旺果斷關(guān)停低效門店、縮小門店面積、優(yōu)化業(yè)態(tài)組合：北京門店全面退出，廣州天河城店面積縮減至原來1/3，深圳寶安店于2025年2月閉店，以“做減法”提升整體坪效。

食品超市（SM）與AEON STYLE已成為永旺新主力。其核心競(jìng)爭(zhēng)力集中在生鮮、熟食、日配與日式選品，因此全面轉(zhuǎn)向社區(qū)型小業(yè)態(tài)，門店面積多控制在1000㎡以內(nèi)，貼近日常消費(fèi)、提升周轉(zhuǎn)效率。廣州天河城AEON STYLE改造后客流亮眼，印證了“小而美、專而精”的路線優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，永旺大力發(fā)展自有品牌，帶動(dòng)毛利率顯著提升。

在購物中心板塊，永旺以“超市+體驗(yàn)業(yè)態(tài)”組合構(gòu)筑線下壁壘，依托夢(mèng)樂城打造家庭消費(fèi)場(chǎng)景，用餐飲、兒童、娛樂等業(yè)態(tài)增強(qiáng)粘性，形成“零售+商業(yè)地產(chǎn)”雙輪驅(qū)動(dòng)，有效分?jǐn)偝杀尽⒎€(wěn)定收益，在華中、華東市場(chǎng)已得到驗(yàn)證。永旺的整體策略，本質(zhì)是回歸零售本質(zhì)：放棄盲目規(guī)模，聚焦盈利區(qū)域與高效業(yè)態(tài)，把資源投在能產(chǎn)生效益的地方。

三、全方位自救：應(yīng)對(duì)持續(xù)虧損的組合拳

戰(zhàn)略大調(diào)整的底層動(dòng)力，是持續(xù)多年的盈利壓力。永旺（香港）上市公司財(cái)報(bào)顯示，2025年上半年收入39.31億港元（約合人民幣34.96億元），股東應(yīng)占虧損2.17億港元（約合人民幣1.93億元）；中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)虧損6605萬港元（約合人民幣5874萬元）。2017至2024年上半年，內(nèi)地業(yè)務(wù)累計(jì)虧損已超7.37億港元（約合人民幣6.55億元），連續(xù)多年未能實(shí)現(xiàn)盈利反轉(zhuǎn)。

虧損原因既有外部環(huán)境，也有內(nèi)部短板。外部看，消費(fèi)復(fù)蘇節(jié)奏不及預(yù)期、房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)影響客流、線上渠道持續(xù)分流、租金與人力成本居高不下。內(nèi)部看，傳統(tǒng)大店模式過重、供應(yīng)鏈本土化不足、數(shù)字化步伐偏慢、組織決策鏈條較長(zhǎng)，導(dǎo)致應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化不夠敏捷。

但永旺沒有躺平，而是采取一整套組合拳自救：關(guān)閉虧損門店、優(yōu)化區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、集中采購降成本、發(fā)力自有品牌、轉(zhuǎn)向小業(yè)態(tài)、深耕核心市場(chǎng)、推進(jìn)購物中心與超市協(xié)同。2025半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地業(yè)務(wù)毛利率已有提升，同時(shí)永旺在湖北、湖南等地的持續(xù)投入與門店擴(kuò)張，正逐步改善區(qū)域業(yè)績(jī)。

曾經(jīng)風(fēng)光無限的外資大賣場(chǎng)，都在經(jīng)歷相似考驗(yàn)：家樂福中國(guó)業(yè)務(wù)已被全面接手，樂天、易買得等已退出中國(guó)市場(chǎng)，而永旺選擇留下來、改打法。中國(guó)市場(chǎng)依然有機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)不屬于“照搬海外模式”的玩家，只屬于“深度本土化、快速迭代、聚焦優(yōu)勢(shì)”的長(zhǎng)期主義者。

寫在最后

永旺沒有退出中國(guó)，只是換了一種活法。從全面布局到南攻北守，從大而全到小而美，從規(guī)模優(yōu)先到盈利優(yōu)先，這場(chǎng)持續(xù)兩年的深度調(diào)整，既是一家外資零售企業(yè)的自救，也是整個(gè)行業(yè)走向成熟的標(biāo)志。

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)早已不是“開個(gè)店就能賺錢”的紅利期，而是拼運(yùn)營(yíng)、拼供應(yīng)鏈、拼本土化、拼精準(zhǔn)度的淘汰賽。華北是否會(huì)進(jìn)一步收縮，廣州、杭州、武漢等南方城市能否持續(xù)穩(wěn)定，食品超市與購物中心能否撐起利潤(rùn)大盤，將決定永旺下一個(gè)十年的走向。

零售沒有永恒的模式，只有永恒的適變。永旺的故事還在繼續(xù)，而它正在用行動(dòng)證明：留在中國(guó)的最好方式，不是固守過去，而是跟上時(shí)代。

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