本文來自微信公眾號：白鯨出海，作者：白鯨小編，編輯：殷觀曉

涼梗也能挖掘商機(jī)？

封面圖片由AI生成

去年6月，AI占星產(chǎn)品Starla憑借“Soulmate畫像”在社媒走紅，一月內(nèi)于美國市場斬獲近200萬美元訂閱收入，還曾穩(wěn)居美國總榜Top10達(dá)半個月。（詳情可參考《抓住人們對“Soulmate”的渴望，20天入賬200萬美金？》）然而熱度褪去后，Starla流水驟降，今年1月僅3.7萬美元。

8個月后，這個曾在美國引發(fā)熱潮的玩法，被復(fù)制到了東南亞。雖變現(xiàn)成績不及美國，但一款非游戲App在新興市場月入20萬美元（超百萬人民幣）已屬不易，再次印證了不同市場存在共性需求。

一、美國用戶玩梗，東南亞用戶“尋愛”

2026年1-2月，名為「Amora:Belahan jiwa kamu」的產(chǎn)品頻繁登上印尼下載總榜，最高排第39位，從截圖看主打Soulmate畫像功能。另一款類似App「Amora-Cari Belahan Jiwa」也曾沖到印尼總榜150位左右。

這兩款產(chǎn)品均于2025年7月左右上線，恰在Starla美國增長之后，可視為跟風(fēng)之作。

Amora:Belahan jiwa kamu截圖（上）、

Amora-Cari Belahan Jiwa截圖（下）

或許因Starla的機(jī)會窗口較短，這兩款產(chǎn)品起初未找到發(fā)力點(diǎn)，但半年后在東南亞迎來機(jī)遇。

雖借鑒創(chuàng)意，兩款產(chǎn)品商業(yè)化成績亮眼：截至2月24日，「Amora:Belahan jiwa kamu」近30天流水19.4萬美元，「Amora-Cari Belahan Jiwa」達(dá)9.6萬美元，收入主要來自印尼、越南，近一周土耳其市場增長顯著。

和Starla類似，兩款A(yù)mora基本無廣告投放，核心陣地是社媒，以TikTok、Reels等短視頻為主，集中在2026年1-2月（新年至情人節(jié)），這也是東南亞多國的“許愿季”。

但社媒內(nèi)容顯示，多數(shù)相關(guān)內(nèi)容呈現(xiàn)的是流水較高的「Amora:Belahan jiwa kamu」界面，語言以印尼語、越南語為主，少量西語和葡語，形式更像Web端占星產(chǎn)品Hint，而非Starla，核心是讓用戶相信用Amora能找到Soulmate（關(guān)于Hint可參閱《借移動端的“涼梗”流量增長150%，這家AI占星網(wǎng)站一年收入過千萬》）。

TikTok上，Amora相關(guān)內(nèi)容多為“真人出鏡+Soulmate+關(guān)系驗(yàn)證”模式。如上圖標(biāo)注女生與對應(yīng)男Soulmate，并配結(jié)婚照，文案直白“這是我的Soulmate”，強(qiáng)烈暗示Soulmate“照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”。

相比之下，Starla在美國的內(nèi)容是典型reaction風(fēng)格：雖也是“真人+Soulmate畫像”出鏡，但主打玩梗，呈現(xiàn)看到畫像的驚訝反應(yīng)，無關(guān)系成真暗示，文案多為“really did someone cool”“Ok,so,what the heck”等帶驚訝、搞笑、吐槽情緒的表達(dá)。

從社媒內(nèi)容看，Starla和Amora給不同市場傳遞了不同服務(wù)：前者是“來看看你的soulmate長什么樣”，后者是“來這里找你的soulmate、把他/她帶回家”。

市場用戶態(tài)度差異，源于網(wǎng)絡(luò)流行的顯化（Manifestation）文化與東南亞濃厚宗教氛圍的融合。顯化指通過信念、明確意圖和積極行動，將內(nèi)心渴望轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，主要靠積極心理暗示逆轉(zhuǎn)墨菲定律。

歐美和東南亞雖都接受顯化概念，但存在不同：據(jù)皮尤等機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，東南亞88%成年人家中有供奉祭拜場所，且相比歐美基督教以懺悔贖罪為終極追求，佛教、印度教氛圍濃厚的東南亞更相信“因果論”——通過儀式和信仰積累能量、福報(bào)，直接影響未來，東南亞的顯化因此更具玄學(xué)色彩。

也就是說，在東南亞，情緒與信念的力量被廣泛認(rèn)可，“Soulmate畫像”也多了“許愿-顯化-驗(yàn)證”的邏輯。

二、不止玩梗，商業(yè)化需“信念驗(yàn)證閉環(huán)”

文化差異背后，Starla和Amora的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也有區(qū)別。

Starla的Soulmate是吸引用戶的鉤子，靠“好奇心、熱鬧”促使用戶下載，再用AI占星留存，實(shí)際賣點(diǎn)是歐美接受度高的“每日星盤、每日運(yùn)勢、星座”。這導(dǎo)致用戶因好奇心下載并為畫像付費(fèi)后，因AI占星與初始驅(qū)動力不符而快速流失。

而Amora完全放棄了每日運(yùn)勢等占星服務(wù)，主線徹底轉(zhuǎn)向“顯化Soulmate”。

除生成Soulmate畫像，Amora還提供地圖、每日打卡、Get Insights等功能，為用戶打造找到Soulmate的完整流程，讓用戶有努力方向。

打開App，首頁Soulmate模塊是大卡片，顯示生成的Soulmate畫像，但剛進(jìn)入時(shí)畫像鎖定，用戶需點(diǎn)擊“Show Me”跳轉(zhuǎn)付費(fèi)頁面解鎖。

測試顯示，英區(qū)解鎖價(jià)格為9.99美元/周（與印尼應(yīng)用商店對比，功能應(yīng)一致），點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示印尼市場iOS端周訂閱價(jià)為4.9萬印尼盾（約3美元）。

看到畫像后，用戶自然關(guān)心去哪里找，一級標(biāo)簽Soulmate下的二級標(biāo)簽Cosmic Map負(fù)責(zé)解答。依據(jù)占星地理學(xué)（Astro cartography），App提供Attraction（吸引）、Bonding（結(jié)合）、Soulmate（靈魂伴侶）、Luck（運(yùn)氣）等親密關(guān)系相關(guān)能量線，交匯點(diǎn)被定義為Soulmate可能出現(xiàn)的地點(diǎn)，點(diǎn)擊后彈出卡片解讀該地點(diǎn)能量場變化及對找Soulmate的意義。

上圖文字翻譯：“你的動力和激情在這里得到加強(qiáng)。

這是一個采取行動、追求目標(biāo)和保持身體活力的地方。

期待意想不到的事。這個位置激發(fā)創(chuàng)新、自由和令人興奮的生活變化?！?/p>

Soulmate畫像和地圖需訂閱解鎖，若用戶不想付費(fèi)，可通過Alignment和Insights功能獲取指引，但其中也包含內(nèi)購節(jié)點(diǎn)。

每日簽到頁面（左），通過塔羅牌給出指引（中、右）

第二個標(biāo)簽Alignment是“每日簽到”功能，用戶需按住中間圓圈幾秒來“對齊靈魂”，通過儀式感增加心理投入。屏幕下方顯示連續(xù)打卡天數(shù)和遇見Soulmate幾率，幾率可通過每日打卡提升，傳遞核心理念“堅(jiān)持越久，越接近Soulmate”。

不過App方或采用類似“砍一刀”邏輯，用戶無論堅(jiān)持多久，遇見Soulmate的幾率可能僅無限接近100%。

打卡后，Amora以塔羅牌方式給用戶指引，類似其他產(chǎn)品的每日運(yùn)勢（解鎖解讀需長按圓圈）。但圍繞Soulmate核心，內(nèi)容更偏向情感、關(guān)系話題。

此外，用戶可通過每日簽到獲得銀幣，解鎖第三個標(biāo)簽Insights中的內(nèi)容。

Insights同樣采用塔羅牌解讀：用戶選擇疑惑問題，抽一張塔羅牌，消耗對應(yīng)銀幣解鎖內(nèi)容。例如中圖是地理相關(guān)內(nèi)容，告知用戶當(dāng)?shù)啬芰渴欠衿ヅ浼澳睦镆渍业絊oulmate，其他題目還有“魅力測試、誰暗戀你、2026年愛情路線圖”等親密關(guān)系相關(guān)內(nèi)容。

從印尼市場內(nèi)購數(shù)據(jù)看，“10銀幣”（可解鎖一個Insights內(nèi)容）貢獻(xiàn)收入達(dá)31%，是所有內(nèi)購項(xiàng)中最高的，甚至超過解鎖Soulmate畫像的訂閱項(xiàng)目。

商業(yè)化設(shè)計(jì)

四個模塊串聯(lián)后，Amora形成完整閉環(huán)：建立信念（Soulmate形象）、空間具象化（地圖）、持續(xù)行動（打卡）、獲得指引（Insights）。與Starla僅提供畫像和簡單指引不同，Amora不僅給指引，還給出努力路徑，并在路徑中持續(xù)提供指引。

這種設(shè)計(jì)結(jié)合東南亞“顯化文化”，取得了不錯收入。據(jù)其他媒體報(bào)道，「Amora-Cari Belahan Jiwa」引入AI聊天功能，讓用戶直接與未遇見的Soulmate對話提問，但從收入看，AI對話并非決定用戶付費(fèi)意愿的關(guān)鍵。

時(shí)隔半年，當(dāng)初的跟風(fēng)產(chǎn)品基于不同社會文化差異，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立“相信-行動-實(shí)現(xiàn)”的完整閉環(huán)。當(dāng)一個創(chuàng)意在某市場引爆C端時(shí)，機(jī)會或許才剛剛開始。

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