若你常刷抖音、快手、視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)，大概率見(jiàn)過(guò)不少“廠二代”博主的身影。

這些博主多為90后至00后的年輕人，擅長(zhǎng)用顏值搭配“廠二代”人設(shè)制造反差感，以此形成話題張力，其中制造業(yè)領(lǐng)域的博主尤為活躍。

比如，2025年12月，@紙巾公主 開(kāi)始密集更新“廠二代”相關(guān)視頻，內(nèi)容以翻跳歌曲為主，僅1個(gè)月就漲粉30萬(wàn)，目前粉絲數(shù)達(dá)59萬(wàn)。更早起步的@鍋爐公主 ，憑借“41年源頭鍋爐廠養(yǎng)成系小老板”的人設(shè)在抖音吸引了73.5萬(wàn)粉絲。2025年3月，她在傳統(tǒng)重工業(yè)的鍋爐廠房里，通過(guò)跳舞、記錄日常等方式展現(xiàn)接班生活，收獲了大量關(guān)注。

卡思觀察發(fā)現(xiàn)，自2025年起，“廠二代”相關(guān)話題在短視頻平臺(tái)進(jìn)入爆發(fā)期。截至發(fā)稿，抖音上#廠二代 話題的播放量已達(dá)數(shù)十億，用戶對(duì)這類(lèi)內(nèi)容仍保有一定的興趣與新鮮感。不過(guò)，隨著賽道愈發(fā)擁擠，“廠二代”博主們?nèi)绾纬掷m(xù)創(chuàng)新，并將個(gè)人影響力切實(shí)轉(zhuǎn)化為家族企業(yè)的實(shí)際訂單，仍是需要長(zhǎng)期探索的課題。

“廠二代”的流量密碼：顏值與反差感

2024年，潔麗雅“企三代”@毛巾少爺 憑借自編自導(dǎo)自演的短劇《毛巾帝國(guó)劇場(chǎng)版》在抖音吸粉百萬(wàn)。其粉絲畫(huà)像顯示，24 - 40歲女性占比75.05%，以新銳白領(lǐng)和精致媽媽為主要群體，消費(fèi)能力較強(qiáng)。近一個(gè)月，他的直播間為潔麗雅帶來(lái)了100萬(wàn) - 250萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

2025年以來(lái)，制造業(yè)的接班人們?cè)诙桃曨l平臺(tái)走出了不尋常的一步。眾多品牌、工廠的二代以“留子回國(guó)、繼承家業(yè)”為主題，分享接班故事，渴望成為下一個(gè)“毛巾少爺”。

卡思觀察到，@鍋爐公主、@紙巾公主、@創(chuàng)馳印刷 - 峻偉、@涂司、@百變女神賣(mài)鋼材、@90后苦力老板娘、@利群廚具精、@金屬筆小子、@小廠工許諾 等博主，憑借一系列風(fēng)格獨(dú)特的短視頻在各大平臺(tái)迅速走紅，他們共同的“廠二代”身份為其吸引了大批年輕粉絲。

@鍋爐公主 所在的中杰重裝是一家面向B端企業(yè)的鍋爐設(shè)備廠家，產(chǎn)品本身對(duì)大眾缺乏吸引力。但她憑借顏值和緊跟平臺(tái)熱點(diǎn)的內(nèi)容創(chuàng)作，成功引發(fā)了大量網(wǎng)友的關(guān)注與討論。

在漲粉的同時(shí)，@鍋爐公主 也提升了背后企業(yè)在C端用戶中的知名度與信任度。她的賬號(hào)簡(jiǎn)介突出“國(guó)家專(zhuān)精特新重點(diǎn)小巨人企業(yè)”資質(zhì)，以此強(qiáng)化行業(yè)權(quán)威性；同時(shí)聚焦工廠日常，如發(fā)貨、會(huì)議、設(shè)備實(shí)拍等，并搭配#儲(chǔ)罐 #實(shí)拍 等行業(yè)標(biāo)簽，加深品牌認(rèn)知。近期，她結(jié)合汽車(chē)、科技等熱點(diǎn)話題實(shí)現(xiàn)流量突破，擴(kuò)大了受眾范圍，近30天增粉11.7萬(wàn)。

與@鍋爐公主 不同，堅(jiān)果廠二代@小廠工許諾 靠演技吸引了一批核心粉絲。其視頻內(nèi)容主要是在工廠環(huán)境中模仿和翻拍《知否》《人民的名義》《克拉戀人》等經(jīng)典電視劇，通過(guò)二次創(chuàng)作賦予經(jīng)典影視劇新的表現(xiàn)形式，同時(shí)為浙江臨安的特產(chǎn)山核桃?guī)ж洝?/p>

創(chuàng)馳印刷的峻偉和氣密門(mén)的小吳，可被看作這個(gè)賽道里的“特色代表”——他們都選擇利用顏值和身材吸引眼球。

南京印刷廠二代@創(chuàng)馳印刷 峻偉 被稱(chēng)為“印刷業(yè)王嘉爾”，曾被網(wǎng)友調(diào)侃：“生意不好沒(méi)關(guān)系，可以嫁給哪家大小姐”。他的賬號(hào)圍繞“廠二代日?！闭归_(kāi)，包含工作vlog（如《95后廠二代的一周》）、穿搭分享（如《一周上班穿搭》）、工廠實(shí)拍等內(nèi)容，通過(guò)生活化場(chǎng)景拉近與業(yè)務(wù)的距離。經(jīng)營(yíng)鋼質(zhì)門(mén)廠的“健碩小吳”，在大號(hào)上羞澀地展示產(chǎn)品，小號(hào)上則大方展示身材，衣服也越穿越緊，制造“荷爾蒙暴擊”的效果。

類(lèi)似的還有雨傘廠二代@涂司 ，其人設(shè)是“愛(ài)跳舞的顏值博主”。2025年他更新了14條舞蹈視頻，以街舞翻跳（如“爛花搖”“馬蹄舞”）為主，輔以變裝、職場(chǎng)劇情等輕量化內(nèi)容，在抖音吸粉15萬(wàn)。

卡思認(rèn)為，“廠二代”賽道的走紅并非偶然，而是多重因素共同作用的結(jié)果。

從平臺(tái)風(fēng)向來(lái)看，當(dāng)前短視頻平臺(tái)正掀起“實(shí)業(yè)年輕化傳播”的新風(fēng)潮，傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型焦慮與平臺(tái)流量紅利相互契合。平臺(tái)算法的精準(zhǔn)匹配優(yōu)勢(shì)，能將工廠相關(guān)內(nèi)容推送給潛在年輕粉絲和精準(zhǔn)客戶，為廠二代博主提供了良好的傳播環(huán)境。抖音平臺(tái)上“廠二代”相關(guān)話題播放量超50億，足以證明該賽道的熱度。

其次，平臺(tái)用戶對(duì)“真實(shí)接地氣”內(nèi)容的需求持續(xù)上升。廠二代給人的印象通常是家境優(yōu)渥、有家業(yè)繼承的“富二代”，但視頻中他們卻在工廠場(chǎng)景里為素不相識(shí)的用戶賣(mài)力表演，這種強(qiáng)烈反差感形成了話題張力。真實(shí)的車(chē)間日常、有創(chuàng)意的舞蹈表演，正好滿足了用戶的觀看需求，成為流量突破口。

同時(shí)，較低的創(chuàng)作門(mén)檻讓博主無(wú)需專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，僅靠一部手機(jī)、一個(gè)賬號(hào)就能完成內(nèi)容生產(chǎn)與傳播，吸引了更多廠二代跟風(fēng)入局。不過(guò)，隨著入局者增多，內(nèi)容同質(zhì)化問(wèn)題愈發(fā)嚴(yán)重，過(guò)度注重個(gè)人形象、忽視產(chǎn)業(yè)內(nèi)核的賬號(hào)逐漸陷入流量瓶頸。未來(lái)，只有打造差異化內(nèi)容、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)與內(nèi)容的聯(lián)動(dòng)，才能在賽道中站穩(wěn)腳跟。這也表明平臺(tái)對(duì)實(shí)業(yè)類(lèi)內(nèi)容的要求不斷提高，既要有趣，也要有內(nèi)涵。

“廠二代”的雙重使命：品牌年輕化與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

對(duì)于廠二代博主而言，短視頻平臺(tái)不僅是銷(xiāo)售渠道，更是品牌年輕化的重要陣地。

毛巾少爺石展承曾表示，相比直接為企業(yè)帶來(lái)轉(zhuǎn)化，他更自豪的是通過(guò)個(gè)人IP推動(dòng)了自家品牌的年輕化，讓更多年輕消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了潔麗雅。

在流量成本日益增高的當(dāng)下，通過(guò)年輕人的視角講述品牌故事，成為一種性價(jià)比高的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式。石展承在接受采訪時(shí)提到，他的短視頻內(nèi)容比傳統(tǒng)廣告“更便宜”。

對(duì)許多廠二代來(lái)說(shuō)，打造個(gè)人IP不僅是營(yíng)銷(xiāo)手段，更是打破接班困局的突破口。中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)報(bào)告顯示，約29%的家族企業(yè)集中在傳統(tǒng)制造業(yè)。對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，新媒體、個(gè)人IP仍是新鮮事物。

林清軒的二代“布總Bruce”坦言：“一個(gè)能持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，一定要把舞臺(tái)交給有能力的人，不會(huì)是某個(gè)人的一言堂。如果我能力不足，該下臺(tái)也得下臺(tái)”。在這種壓力下，打造成功的個(gè)人IP成為二代們證明自身能力的捷徑。

廠二代博主的興起為傳統(tǒng)制造業(yè)廠家和中小商家提供了重要啟示。在競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的環(huán)境中，個(gè)性化成為突破口。當(dāng)產(chǎn)品難以拉開(kāi)差距時(shí)，企業(yè)需要在營(yíng)銷(xiāo)手段上創(chuàng)新。

但關(guān)鍵在于，流量狂歡之后，仍需回歸商業(yè)本質(zhì)。全球性咨詢公司貝恩的報(bào)告顯示，2024年，受?chē)?guó)內(nèi)外復(fù)雜宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)整體銷(xiāo)售額僅增長(zhǎng)0.8%，其中銷(xiāo)量增長(zhǎng)4.4%，但平均售價(jià)下降3.4%。這表明消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的關(guān)注度持續(xù)提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。

對(duì)于主要做To B業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)上大力宣傳，也可能找錯(cuò)目標(biāo)客戶。有網(wǎng)友直言：“我媽也總讓我在抖音發(fā)這些，但咱家又不賣(mài)吃的穿的，普通人誰(shuí)會(huì)在抖音批發(fā)手電筒啊”。

因此，商家在跟風(fēng)“廠二代”網(wǎng)紅模式時(shí)，需謹(jǐn)慎評(píng)估自身產(chǎn)品特性與目標(biāo)客戶群體的匹配度。

從“廠二代”到“創(chuàng)二代”：任重道遠(yuǎn)

這些靠顏值吸引關(guān)注的廠二代博主，是否真的為企業(yè)帶來(lái)了實(shí)際銷(xiāo)量增長(zhǎng)？答案或許比想象中復(fù)雜。

部分成功案例確實(shí)令人矚目。潔麗雅“毛巾少爺”石展承雖不主打顏值，但他的短劇走紅后，2024年618期間，潔麗雅天貓旗艦店前4小時(shí)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)1300%，他的抖音首場(chǎng)帶貨直播4小時(shí)GMV達(dá)542萬(wàn)元，登上抖音帶貨總榜第一。

好利來(lái)二公子羅成的“社恐老板”人設(shè)，也為品牌帶來(lái)了直接收益。其抖音櫥窗中一款產(chǎn)品銷(xiāo)量超126萬(wàn)，按單價(jià)78元計(jì)算，收入近億元。即便博主在銷(xiāo)售額中的貢獻(xiàn)比例尚不明確，300萬(wàn)粉絲的肩部網(wǎng)紅賬號(hào)影響力也不容小覷，該IP對(duì)好利來(lái)擴(kuò)大品牌聲量和銷(xiāo)量都有明顯幫助。

然而，這些成功案例背后，是更多廠二代轉(zhuǎn)化率有限的現(xiàn)實(shí)。隨著短視頻平臺(tái)上“廠二代”博主扎堆出現(xiàn)，許多賬號(hào)只是人設(shè)，并非創(chuàng)作者的真實(shí)身份，純粹為了流量而來(lái)。

內(nèi)容同質(zhì)化問(wèn)題日益突出。大量同類(lèi)型賬號(hào)陷入重復(fù)，改編歌曲互相抄襲，記錄日常千篇一律。除了少數(shù)出圈賬號(hào)，大部分廠二代賬號(hào)影響力有限。有“廠二代”表示：“許多廠二代的視頻過(guò)于突出個(gè)人形象，對(duì)工廠及產(chǎn)品的介紹較少，熱度雖高但轉(zhuǎn)化率有限”。

廠二代網(wǎng)紅現(xiàn)象的背后，是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)規(guī)?？涨暗拇H傳承浪潮。

中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中80%以上是家族企業(yè)，2017年至今約四分之三面臨交接班。“廠二代”作為改革開(kāi)放初期民營(yíng)企業(yè)家的子女，肩負(fù)著傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代使命。

但與父輩創(chuàng)業(yè)時(shí)期相比，如今的市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生根本變化。父輩創(chuàng)業(yè)時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展階段，加上人口紅利，全球市場(chǎng)對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的需求持續(xù)增長(zhǎng)。

而到了二代接班時(shí)期，市場(chǎng)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，人口紅利也開(kāi)始消退。部分“廠二代”表示不愿接班，行業(yè)前景不明、經(jīng)營(yíng)壓力大是主要原因。

在這樣的背景下，廠二代們通過(guò)短視頻和直播嘗試開(kāi)辟新路徑，其意義不僅在于短期流量獲取，更在于探索傳統(tǒng)制造業(yè)在數(shù)字時(shí)代的轉(zhuǎn)型方向。

現(xiàn)實(shí)情況是，只有流量真正轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，“廠二代”們才能獲得企業(yè)支持和股東認(rèn)可。據(jù)媒體報(bào)道，廠二代黃希誼通過(guò)與大量廠二代溝通估算，平均一個(gè)廠二代只有兩年時(shí)間和50 - 100萬(wàn)元資金嘗試打造個(gè)人IP，如果投入產(chǎn)出不成正比，就得乖乖回去上班。

在這場(chǎng)與時(shí)間的賽跑中，有人會(huì)成功將流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，也有人會(huì)回歸傳統(tǒng)接班路徑。

參考資料

1、4條視頻點(diǎn)贊超480W，小紅書(shū)變裝區(qū)殺瘋了

2、3天漲粉超200萬(wàn)，她成了抖音開(kāi)年“漲粉王”

3、“行業(yè)第一”遭罰款，千億賽道的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇

4、一年上了52座墳， “史同女”攻占小紅書(shū)

5、7天漲粉超百萬(wàn)，理財(cái)博主站上風(fēng)口

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