“甘孜終身景區(qū)卡到底值不值得買？”

最近兩天，不少網(wǎng)友在社交平臺發(fā)出這樣的疑問。

1月28日，“中國甘孜景區(qū)終身門票制全球首發(fā)”活動啟動。根據(jù)官方信息，2026年四川甘孜州將聯(lián)合14家4A級及以上收費景區(qū)推出兩款終身暢游卡——貢嘎金雕卡和貢嘎海棠卡，售價分別為318元和317元。購買此卡的游客，不僅能以3折價格獲得14家景區(qū)的門票權益，更關鍵的是“一次購票，終身免費”。

這一消息迅速引發(fā)熱議，大家在心動的同時也充滿疑慮。畢竟近年來國內(nèi)旅游業(yè)以“免費”為噱頭的爭議事件屢見不鮮。

那么，這究竟是真正的福利還是營銷套路？

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首先可以確定的是，甘孜終身景區(qū)卡是由甘孜州政府背書的官方文旅項目，理論上可信度較高。

從表面價值看，這張卡確實很劃算。14家景區(qū)總門票價值1091元，涵蓋稻城亞?。?A）、海螺溝（5A）、康定木格措（4A）等熱門景點，300多元就能拿下終身權益，堪稱“薅羊毛”的好機會。

不過，“終身免費”的實際價值還需結(jié)合景區(qū)日常政策來看。2020年以來，甘孜這14家景區(qū)每年都有長期的門票減免措施，比如2025年1月-3月買一送一、6月-8月對學生免票、全年對浙江杭州等對口城市免票。此外，各地還有持電影票、演唱會門票等減免方式。

因此，游客關心的是：推出終身卡后，甘孜是否還會繼續(xù)出臺其他減免政策？如果未來減免政策持續(xù)，終身卡的價值會被削弱；若不再有新政策，其含金量才真正凸顯。這需要當?shù)匚穆貌块T統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，否則可能引發(fā)輿論反噬。

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甘孜終身景區(qū)卡其實分為單景區(qū)卡和14家景區(qū)打包卡，官方更推薦后者。這種打包模式看似“花小錢游遍14景”，實則是“以大帶小”——用稻城亞丁、海螺溝、康定木格措這三大熱門景區(qū)吸引游客，為其他11家4A景區(qū)導流。

但實際情況是，剩下的11家景區(qū)質(zhì)量參差不齊，有的商業(yè)化嚴重，有的有平替選擇，有的交通不便。對多數(shù)游客而言，這輩子值得去的景區(qū)可能不超過5個。此外，川西自駕游愛好者更偏愛原生態(tài)風光，對收費景區(qū)興趣不大，這也是他們猶豫的原因之一。

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誰才是這張卡的目標人群？

對北上廣等外地打工人來說，甘孜可能是“一生一次”的旅行地，買終身卡意義不大；若能利用好免票政策，甚至無需購票。但對成渝客群而言，情況完全不同——公開數(shù)據(jù)顯示，甘孜60%以上客源來自成都、重慶，節(jié)假日占比超80%，且多為自駕游。甘孜對他們來說是“后花園”，適合避暑、周末游、深度游。

隨著成渝居民復游率放緩，甘孜需要刺激手段提升興趣，終身卡正是為此設計。社交平臺上，成渝IP用戶對該卡的關注度最高，搶購也最積極。

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在業(yè)內(nèi)人士看來，甘孜終身景區(qū)卡更像營銷手段而非單純旅游產(chǎn)品。“終身免票”“300元游遍甘孜”的話題引發(fā)廣泛討論，比傳統(tǒng)營銷效果更好。

從數(shù)據(jù)看，2024年甘孜的游客人次和旅游收入遠低于成都、阿壩。甘孜以自然風光為核心競爭力，觀光型客源為主，二消集中在住宿、餐飲等傳統(tǒng)領域。因此，甘孜需要“先拉人次、再提質(zhì)量”：通過免票吸引客流，帶動二消增長，再用二消收入升級景區(qū)，形成良性循環(huán)。終身卡對刺激游客人次有一定實效。

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不過，終身卡也存在風險：

一是旺季接待壓力。購卡者多計劃旺季出行，可能導致景區(qū)預約系統(tǒng)崩潰、體驗下降，引發(fā)不滿。

二是二次消費爭議。景區(qū)僅免門票，纜車、觀光車仍需付費，有游客質(zhì)疑“先騙進門再賺擺渡車費”，甚至稱其為“殺豬盤”。

三是政策持續(xù)性。若未來政策調(diào)整，購卡者的權益如何保障？這是現(xiàn)實難題。

本質(zhì)上，“終身門票制”不是“虧本讓利”，而是長遠規(guī)劃——放棄短期門票收益，換取流量、鎖定核心客群、刺激人次增長，進而帶動二消和景區(qū)升級。

營銷層面，甘孜這步棋很成功；但對游客而言，這不是“免費福利”，而是為核心客群定制的“省錢工具”。游客需理性判斷自身需求，不要被“終身免票”沖昏頭腦。畢竟，旅游的核心是體驗，別讓一張卡綁架旅程。

本文來自微信公眾號“勁旅網(wǎng)”，作者：陳杰tigereat，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

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