出生率持續(xù)走低，老年教育會成為教培行業(yè)的新方向嗎？

近年來，教培行業(yè)中，轉(zhuǎn)型與自救已成為各企業(yè)的共同課題：有的投身直播帶貨，有的嘗試轉(zhuǎn)向To B業(yè)務(wù)，有的則開拓學(xué)習(xí)機(jī)、羽絨服、咖啡等新領(lǐng)域……就在近期，一種新的轉(zhuǎn)型路徑出現(xiàn)了——養(yǎng)老領(lǐng)域。

以行業(yè)頭部企業(yè)新東方為例，2024年，新東方先在南京試點老年大學(xué)，設(shè)立外語、旅游文化和藝術(shù)三個學(xué)院；不久前，新東方又在北京推出“退休俱樂部”，同樣開設(shè)多門興趣課程，相比其他新東方培訓(xùn)課程，價格更為親民。

圖源公眾號南京新東方銀鈴俱樂部

這一消息在社交媒體上也引發(fā)了不小的關(guān)注?！斑^去爸媽送小時候的我上新東方，現(xiàn)在我送年邁的爸媽去新東方”，這何嘗不是一種跨越代際的奇妙呼應(yīng)？

新東方公布的課表顯示，在北京，2月起就有線下體驗課，3月開始正式正價課。課程內(nèi)容包括八段錦、歌舞和拓染等，預(yù)計將在北京四個城區(qū)開設(shè)線下校區(qū)。

圖源北京新東方退休俱樂部社交媒體

除了新東方，還有從上海交通大學(xué)勤工儉學(xué)中心發(fā)展而來的昂立教育、公考機(jī)構(gòu)粉筆等多家教培公司選擇布局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)。

與傳統(tǒng)K12教育相比，老年教育是怎樣的一門生意？未來又會如何發(fā)展？刺猬公社（ID：ciweigongshe）發(fā)現(xiàn)，教培機(jī)構(gòu)布局老年大學(xué)，醉翁之意不在酒，老年大學(xué)僅是其更大生意的流量入口。

不止一家教培機(jī)構(gòu)入局

據(jù)北京新東方退休俱樂部的社交媒體賬號介紹，該項目面向50-75歲人群，全程由80、90后年輕人擔(dān)任“活動玩伴”，主打本地活動、興趣課程和健康養(yǎng)生活動。

若按時間線追溯，老年課程并非新東方首次針對老年群體開展的業(yè)務(wù)。

三年前，“雙減”政策落地后不久，北京新東方文旅有限公司成立，這次新東方的“再創(chuàng)業(yè)”，旨在為中老年人提供高品質(zhì)的文旅服務(wù)。之后，新東方陸續(xù)推出全國范圍的高端旅游線路，2025年還啟動了銀發(fā)留學(xué)項目“郁金香計劃”，上線英國藝術(shù)訪學(xué)和法國廚藝訪學(xué)。

卓越教育創(chuàng)始人唐俊膺曾對教培轉(zhuǎn)型有過直白的判斷。他表示，出生率下降，未來十年對教育板塊的沖擊非常大，銀發(fā)產(chǎn)業(yè)是符合人口趨勢、又能遷移連鎖服務(wù)業(yè)運營經(jīng)驗的賽道。

近期國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2025年全年出生人口僅792萬人，而60歲以上老年人口比例已從2021年的18.9%上升至2025年的23%。

一方面是教育市場學(xué)齡人口見頂，K12教育的發(fā)展天花板將近；另一方面是銀發(fā)市場展現(xiàn)出越來越大的潛力。

央視財經(jīng)公布的數(shù)據(jù)顯示，中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模預(yù)計到2030年或?qū)⒊^20萬億元。騰訊廣告發(fā)布的《2024中老年興趣教育課程營銷指南》進(jìn)一步指出，55.7%的中老年人每月有精神消費，包括旅游、社交和興趣文化培訓(xùn)。

對于長期從事教育服務(wù)的公司而言，這幾乎是一條天然延伸的賽道。因此，不止新東方，多家教培公司都在開拓老年業(yè)務(wù)。

昂立教育在上海開設(shè)了5家線下“快樂公社”，提供舞蹈、形體、攝影等老年興趣課程。

圖源公眾號快樂公社 001

華南地區(qū)教育龍頭卓越教育2024年創(chuàng)立旗下品牌卓越大健康，直接運營三家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，開展醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)，同時也在社區(qū)落地老年大學(xué)課程。此外，學(xué)大教育、星火教育等機(jī)構(gòu)也在銀發(fā)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了投資布局。

從興趣課到養(yǎng)老院，從瑜伽到文旅，教培行業(yè)的一股轉(zhuǎn)型趨勢正逐漸顯現(xiàn)。

醉翁之意不在酒

對比傳統(tǒng)K12教培服務(wù)模式，老年大學(xué)很難算是一門賺錢的生意。

由于老年教育本身帶有一定的公益屬性，商業(yè)機(jī)構(gòu)面臨的市場更為復(fù)雜。從用戶角度看，傳統(tǒng)K12教培有一定的剛性需求，而老年群體大多是出于“興趣社交”付費。根據(jù)新京報智庫發(fā)布的《2024中老年興趣學(xué)習(xí)行業(yè)報告》，40%的老年群體年度教育預(yù)算不足1000元。而據(jù)一線龍頭教培公司公示的價格，K12單科培訓(xùn)一學(xué)期費用就超過2000元。

以南京新東方老年大學(xué)的課程價格為例，針對老年學(xué)生的收費確實不高。

該校從2024年開始招生，開設(shè)英語、手機(jī)攝影、聲樂、樂器、舞蹈等課程，公示價格平均為37.5元每課時，同時設(shè)有每周免費的公開課。近期公示的北京“退休俱樂部”體驗課為19.9元，正價課1199元12次。

這都是非常典型的教培獲客邏輯——低價體驗課+轉(zhuǎn)化正價課，只是正價課的價格明顯不對標(biāo)傳統(tǒng)教培課程，更像是不久前流行的“成人夜校”。

除了招生，學(xué)生的學(xué)習(xí)連貫性也令人擔(dān)憂。有教培行業(yè)人士透露，續(xù)費是教培必不可少的運營環(huán)節(jié)，K12續(xù)費率要求更是高達(dá)95%。

考慮到老年群體的健康狀況和興趣穩(wěn)定性，再加上此類課程本身是精神需求，課程續(xù)報難度不小。盡管目前社交媒體上對老年課程的討論較多，但熱度過后，“銀發(fā)教培”能否為機(jī)構(gòu)帶來穩(wěn)定營收還不確定。

俞敏洪顯然也清楚這一點。

借助現(xiàn)成的K12運營經(jīng)驗和校區(qū)等硬件設(shè)施，新東方較快地鋪開了老年教育。不過，他們真正重點投入的不是課堂，而是文旅與康養(yǎng)。

圖源新東方文旅官網(wǎng)

耗資10億成立文旅公司后，新東方出資過億投資皇包車旅行和崇禮太舞滑雪小鎮(zhèn)，并收購太美（北京）國際旅行社有限公司。在浙江，新東方推出以小團(tuán)制、文化講解、品茶篆刻、名師型導(dǎo)游為特色的原創(chuàng)文化旅游路線。目前，新東方還在海南、云南等地簽約20多個康養(yǎng)基地，推出旅居路線。

打開“新東方文旅”小程序，首頁宣傳占較大版面的是國際研學(xué)，國內(nèi)旅行路線也大多打上“親子”標(biāo)簽，看來經(jīng)過近三年的試水，青少年業(yè)務(wù)仍相對好做。做題是每個學(xué)生都要經(jīng)歷的，但旅游，尤其是有文化內(nèi)涵的旅游，很難成為老年群體的剛需。

圖源新東方文旅小程序

新東方想做的“高端文化旅行定制”，毛利比傳統(tǒng)旅行社路線更高，但要想與市場上打拼多年的旅行社、互聯(lián)網(wǎng)老牌平臺競爭，新東方需要找準(zhǔn)自己的客戶。

美國有一家名為Smithsonian Journeys的旅行品牌在這一賽道表現(xiàn)突出。該品牌主打“教育旅行”，每年發(fā)團(tuán)超過350次。核心產(chǎn)品是10天左右10人成團(tuán)的線路，市場價格為3萬至6萬人民幣，跨國旅行人均基本超過10萬。線路由學(xué)術(shù)導(dǎo)師設(shè)計，甚至有專設(shè)“日全食”旅行線，帶領(lǐng)者包括大學(xué)講師、自然人文領(lǐng)域?qū)W者和考古學(xué)家等。

精準(zhǔn)的文化旅行愛好客戶群是他們最大的特點。背靠國家級教育機(jī)構(gòu)史密森尼學(xué)會，該旅行社積累了一批對文化歷史感興趣的用戶，他們都有充足的文化體力，希望在旅行中收獲知識和精神養(yǎng)分。

新東方大概率意識到，自己想做的文旅不只是旅游消費，更是一種文化產(chǎn)品，要尋找真正認(rèn)同文化產(chǎn)品的客戶。

于是他們開發(fā)了新的獲客方式——教育消費。愿意花時間上課、參加活動、追求精神體驗的老人，本身就是潛在的高質(zhì)量文旅與康養(yǎng)用戶——這也是北京新東方退休俱樂部課程里會捆綁一日游贈品的原因。

類似的思路也出現(xiàn)在昂立教育的行動中。快樂公社的門店多布局在原K12校區(qū)周邊，孩子下課時，送孩子的爺爺奶奶、爸爸媽媽能在旁邊的校區(qū)就近上課，同時從興趣課社群中沉淀愿意為精神需求付費的會員。

2025年10月，昂立教育收購了上海一家旅游公司——樂游。樂游此前已連續(xù)三年未實現(xiàn)盈利，但昂立花費超500%的溢價收購且設(shè)置了對賭協(xié)議，此次收購也引發(fā)內(nèi)部爭議，11名董事中有4名選擇棄權(quán)。

收購樂游后，昂立獲得了經(jīng)營資質(zhì)和旅游產(chǎn)品。昂立教育副總裁馬鶴波在媒體采訪中表示，樂游在上海地區(qū)每年出游人次約3萬左右，其中55歲以上用戶占比高達(dá)70%，這與昂立在銀發(fā)賽道的目標(biāo)人群高度契合。

圖源公眾號快樂公社 001

樂游自有的銀發(fā)用戶可以在公社見面交流，快樂公社線下課程積累的社群用戶更能從課堂轉(zhuǎn)化到更賺錢的旅行場景，這也就是昂立教育在回答投資者提問時所說的，“本次交易的主要考慮是實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同與業(yè)務(wù)協(xié)同”。

醉翁之意不在酒。課堂只是入口，真正的生意在后面，在更高客單價的文旅康養(yǎng)領(lǐng)域。

結(jié)語

把目光轉(zhuǎn)回教培公司的老年課程，展望未來布局，相信產(chǎn)品運營對他們來說并非難事。

正如俞敏洪曾公開提到的，老師可以將自身表達(dá)能力運用到電商直播中，老師的角色也能遷移到擅長講解景點的導(dǎo)游角色上。

上至老人，下至小孩，在長期的課程運營經(jīng)驗中，他們都有了充分的打交道經(jīng)驗，也建立起品牌信任。新東方等教培公司具備一整套工業(yè)化服務(wù)體系——標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)設(shè)計、師資培訓(xùn)和續(xù)費體系等等……這套能力既可以服務(wù)孩子，也可以服務(wù)老人。

在孩子身上實踐了十幾年的商業(yè)模式，遷移到老人身上，區(qū)別只是提供的服務(wù)有所不同——從緩解家長的分?jǐn)?shù)焦慮，變?yōu)榫徑庵欣夏耆说墓陋毟泻徒】到箲]。

作為教育產(chǎn)品，老年課程的毛利率本身不高。但一個老人背后，是一整套生活方式消費。來上課的老人們需要的不止是簡單的興趣習(xí)得，更是高階的精神需求。如果機(jī)構(gòu)能成功將這些客戶引導(dǎo)到文旅康養(yǎng)等高毛利產(chǎn)品上，利潤空間自然會擴(kuò)大。

當(dāng)人口紅利消失后，教培行業(yè)還能依靠什么增長？答案不再是更多學(xué)生，而是我們更漫長的人生。

參考資料：

1.《新東方殺入文旅界，要培養(yǎng)“能講課”的導(dǎo)游》，界面新聞，2023年4月。

2.《從“一小”到“一老”，養(yǎng)老業(yè)為何吸引教培業(yè)“跨界歌王”》，南方日報，2025年5月。

3.《上市教培機(jī)構(gòu)跨界銀發(fā)賽道：昂立教育如何以“興趣文娛+旅游”撬動中老年》，AgeClub，2025年1月。

4.《留學(xué)機(jī)構(gòu)探路“銀發(fā)留學(xué)”｜教育觀察》，財新，2025年12月。

本文來自微信公眾號“刺猬公社”（ID：ciweigongshe），作者：白棉，編輯：園長，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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